2023年年市場(chǎng)采購上半年工作總結(jié)

2023年年市場(chǎng)采購上半年工作總結(jié)2023年市場(chǎng)選購 上半年工作總結(jié)1

我個(gè)人的一些體會(huì),剛將部門分開起初的一、兩個(gè)月中，我始終是不理解。對(duì)于管理而言，這樣的支配對(duì)于整個(gè)選購 流程難度提高了許多。在此之前為了工作便利，我并沒有徹底根據(jù)__總指定的新的工作方法貫徹，始終采納自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而牽強(qiáng)的看法開展工作的。直到出現(xiàn)了更大的工作成果。方對(duì)公司的支配有了真正的相識(shí)。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認(rèn)為很急的必需馬上辦的工作，從現(xiàn)在的眼光來看都是對(duì)公司的發(fā)展的意義不大的了。一些一般的崗位完全就可以勝任了。崗位價(jià)值根本沒得到體現(xiàn)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必需先不折不扣的執(zhí)行，然后再去漸漸的理解。這就是我這半年來總結(jié)出來的閱歷。其實(shí)我們各部門執(zhí)行中所出現(xiàn)的各種困難，在公司下達(dá)吩咐的時(shí)候大多都已經(jīng)預(yù)見到了，就算沒有很好解決方案但肯定是考慮到不執(zhí)行既定的吩咐比執(zhí)行了吩咐產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，假如在這些執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題能夠賜予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案___無缺。而不僅僅是提出問題。

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是出國留學(xué)增加效益，而在我們管理和成本限制過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競爭對(duì)手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)恒久保持活力。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比出國留學(xué)當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。AA行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商___很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。AA制造商都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的須要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)當(dāng)通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)覺他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避開錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加激勵(lì)，就如剛剛說的假如公司高層始終打擊著公司部門的工作差錯(cuò)不管青紅皂白的一味的追究每項(xiàng)損失，那這些部門不論從心情、效率、主動(dòng)性到工作效果都不會(huì)做的很優(yōu)異，甚至不知道該如何做事。供應(yīng)商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司全部供應(yīng)商供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為AA服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、稀奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

2023年市場(chǎng)選購 上半年工作總結(jié)2

上半年瞬間過去了，今年對(duì)于公司來說，是真正意義上非同尋常的一年。這半年來，盡管我們比以往更多的辛苦付出，常常加班加點(diǎn)，可是，我們各種指標(biāo)離要求的差距甚遠(yuǎn)。對(duì)于我來說，心里沉甸甸的，特別不是味道，但是，沒有任何一家企業(yè)是一帆風(fēng)順的，關(guān)鍵是遇到困難的看法、信念和志氣，找出問題的癥結(jié)在哪兒?然后對(duì)癥下藥，根治不良，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

一、我想就此發(fā)表一下個(gè)人感受：

20xx年10月4日，我很榮幸得到出國留學(xué)公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)進(jìn)入歐安，并且支配比較重要的選購 工作，當(dāng)時(shí)對(duì)我這個(gè)已經(jīng)成家的步入三十又無專業(yè)技能的人來說，心存無限感謝。因?yàn)楣倦x家很近，剛從上海回來的目的就是便利照看正上小學(xué)的女兒，加之本人的屬“?！靶愿竦木売?，所以對(duì)這份工作顯得特別珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，認(rèn)為我有目的性。我信任：“日久見人心”這句話的內(nèi)涵，盡管常人無法理解和認(rèn)同，但是，人做事，天在看，我心安理得。沒有專業(yè)技能，我們沒有傲慢的資本，只能通過先天不足后天完善，制造機(jī)會(huì)和創(chuàng)建條件適應(yīng)社會(huì)，假如破壞了這個(gè)基本的嬉戲規(guī)則，唯恐也違反了至少的生存法則。人各有所長，各顯其通，沒有什么可以置疑的。踏實(shí)的工作看法、樸實(shí)的工作作風(fēng)，的確也贏得了一些客戶的理解和信任，也贏得了商機(jī)和另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是銷售工作。這是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，這是須要融會(huì)許多隨應(yīng)千變?nèi)f化的東西。零八年，就我個(gè)人直覺在這個(gè)平臺(tái)上，也就是在這個(gè)企業(yè)，我可能達(dá)到了頂峰，我擔(dān)憂令人悲觀局面發(fā)生，自己難以面對(duì)，為此，那時(shí)提交過辭職報(bào)告，也給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談得心得?？墒?，沒能得償所愿。說實(shí)在的，這里面也夾雜著用戶的依靠和難以割舍的不解情緣，最終沒有痛下決心斷然離去。

“心存感謝，到處感動(dòng)”，或許是機(jī)緣，或許饒幸，盡管壓力眾多，困難重重，**年工作制定的目標(biāo)還是牽強(qiáng)完成了。但是，銷售指標(biāo)的完成掩蓋了我們的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和市場(chǎng)的發(fā)展、企業(yè)定位逐步脫節(jié)現(xiàn)象，忽視了人員素養(yǎng)和技能的培訓(xùn)與提高，也造成了目前許多產(chǎn)品不能正常交付，給現(xiàn)有的工作和公司的發(fā)展帶來了極其被動(dòng)甚至進(jìn)退兩難的尷尬局面，大量的人力、物力和資金投入到這些項(xiàng)目中，而且還不知道何時(shí)能解套。

總之，“冰凍三尺，非一日之寒”，這種現(xiàn)象的存在是多方面因素引起的，我們的組織機(jī)構(gòu)、技術(shù)水平、人員素養(yǎng);干部員工崗位的責(zé)任心、對(duì)公司的敬業(yè)心、對(duì)

工作的愛心和奉獻(xiàn)心。觀查色，察其行，我們靠著良心仔細(xì)反思一下，我們?cè)冻隽耸裁?付出的結(jié)果如何?公司戰(zhàn)略定位中銷售和產(chǎn)值的實(shí)值性意義何在?員工的成就感有多少?但凡沒有信念和成就感，一味埋頭苦干在當(dāng)今社會(huì)是非受益?

“人非圣賢、孰能無過”，關(guān)鍵我們對(duì)待錯(cuò)誤的看法至關(guān)重要。在這個(gè)組織中，同樣的問題重復(fù)出現(xiàn)，簡潔的事情困難化，困難的事情推諉化的現(xiàn)象屢見不鮮。例如，昆機(jī)操作箱的開孔尺寸問題、昆機(jī)系統(tǒng)發(fā)貨遺失模塊、電抗器事務(wù)多次的問題、發(fā)貨缺件跟蹤不到位等，總是等到貨到現(xiàn)場(chǎng)反饋才發(fā)覺、才追究、才解決。其實(shí)，這類問題，假如第一次犯的時(shí)候，若能剛好地指出來，后期工作中的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)是可以削減甚至是可以杜絕的。所以，當(dāng)每出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們都得細(xì)致記錄、綜合分析、仔細(xì)解決。

為了激勵(lì)和調(diào)動(dòng)銷售人員的主動(dòng)性，充分發(fā)揮其價(jià)值，公司今年制定了一系列的相關(guān)政策，別的部門也賜予大量的支持，可是上半年過去了，仍沒有拿到任何項(xiàng)目，可見，專業(yè)技能在營銷中的重要性。希望出國留學(xué)公司對(duì)銷售部門這塊兒注入些技術(shù)隊(duì)伍人才，這樣，可能更會(huì)贏得用戶的信任和依靠，取得更多的市場(chǎng)份額。

上半年的銷售工作內(nèi)容：

1、元月份重點(diǎn)工作是年終用戶走訪;

2、二月份是重點(diǎn)是年度的工作的總結(jié)和新的一年工作安排支配;

3、三月份工作重點(diǎn)是籌備上半年的合同，用戶要求發(fā)貨的頻率相對(duì)較高，生產(chǎn)任務(wù)尤其集中，重點(diǎn)是了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，跟蹤落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，剛好與用戶溝通和聯(lián)系;

4、參與20xx年4月11-16日北京國際機(jī)床展覽會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)，更多更好的宣揚(yáng)了企業(yè)產(chǎn)品。**再次合作就是這個(gè)契機(jī)中重建的平臺(tái)、**在各大主機(jī)廠購買幾臺(tái)機(jī)床時(shí)，在展會(huì)上看到我們?yōu)?*配套的電控柜贊不決口，帶著主機(jī)廠技術(shù)人員要求以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)制作電柜，同時(shí)希望主機(jī)配套用我們的產(chǎn)品。

5、**數(shù)控這塊兒的合作，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和體會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作體制。通過深化走訪，許多思想得到拓寬，經(jīng)營合作方式和途徑許多，相識(shí)到只有想不到，沒有做不到。

6、針對(duì)發(fā)貨欠款的作了重點(diǎn)部署，通過上述報(bào)表也不難反映，不能剛好回款重點(diǎn)還是在項(xiàng)目不能正常交付這塊兒。**公司這塊兒去了幾次，電話傳真多次，不見任

何起色。這塊兒款難要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性幾乎沒有，針對(duì)這種狀況我們剛好向公司反饋，動(dòng)用律師來解決這塊兒的疑難問題。

半年來，公司遇到前所未有的社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理諸多困難，雖然我們組織機(jī)構(gòu)做了局部調(diào)整。但是，遺留的歷史問題太多，很麻煩，很讓人疚心刺骨似的痛。我們必需得實(shí)事求是地仔細(xì)工作中存在的問題，分析現(xiàn)象的發(fā)生，鎮(zhèn)靜冷靜地進(jìn)行戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)主子翁意識(shí)，讓員工甘心情愿地?zé)o私奉獻(xiàn)。只有這樣，企業(yè)才能腳踏實(shí)地的生存和發(fā)展。半年銷售額才***萬元，可是任務(wù)特別飽滿，勞動(dòng)強(qiáng)度大，二至四月份生產(chǎn)裝配人員連續(xù)奮戰(zhàn)，真是力倦神疲，苦不堪言，致使有些員工接連提出離職申請(qǐng)。那段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)為此挖空心事，對(duì)組織機(jī)構(gòu)和人員工資方面痛心疾首地做了些調(diào)整。

最終，關(guān)于市場(chǎng)方面，我始終有個(gè)想法，出差人員到現(xiàn)場(chǎng)工作狀況，我們駕馭的不夠充分，建議公司在出差人員報(bào)銷時(shí)，必需有切實(shí)可行的工作記錄，并附有用戶的反饋信息。這樣的目的，我們便于用戶多強(qiáng)溝通，尤其在催辦欠款方面更為把握和力度，同時(shí)為長期項(xiàng)目合作的奠定基礎(chǔ)。二、物資選購 方面工作

自四月份部門合并后，針對(duì)人員少、任務(wù)重這個(gè)環(huán)節(jié)，我也實(shí)行了一系列的措施，通過各種途徑加大這方面的配套手段。

針對(duì)今年各種原材料不斷上漲，利用一切資源有兒降低和限制成本。首先，對(duì)人員作了調(diào)整，把***的能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，在市場(chǎng)、選購 和倉庫中發(fā)揮起穿針引線的作用，了解市場(chǎng)安排，協(xié)調(diào)組織調(diào)配元器件和裝配過程中的缺件跟蹤工作。原來***每月動(dòng)身貨費(fèi)用平均在三千元左右，算算他的成本和勞動(dòng)量，費(fèi)用支出不成比例，所以，先和他談條件，當(dāng)然，他有許多言詞進(jìn)行反對(duì)，初戰(zhàn)不順當(dāng)，于是實(shí)行其他措施，讓***借用上下班之際配送貨物，有機(jī)的用活人，有效的降低了成本。這種狀況下，關(guān)師傅也意識(shí)到了問題的嚴(yán)峻性，對(duì)貨物比較多專車發(fā)貨不再過多牢騷并主動(dòng)協(xié)作。另外，依據(jù)駕馭的信息，和個(gè)別信譽(yù)好的物流公司談了合作協(xié)議，若該公司有我們的貨物，讓他們一并帶到我公司來，這樣不僅有效地降低了一些費(fèi)用支出，也保證了貨物能順當(dāng)?shù)竭_(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)。

三、倉庫方面的工作

倉庫今年三個(gè)人有兩名是新手，她們進(jìn)入公司首先得適應(yīng)工作的環(huán)境，對(duì)于琳瑯滿目的元器件，外行人做起來必需得有一個(gè)過程，加之今年上半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，與此同時(shí)，金蝶軟件對(duì)她們來說更是痛心疾首，常常加班加點(diǎn)兒?；侍觳回?fù)有心人，通過她們不懈努力，很快熟識(shí)了各種元器件和軟件的運(yùn)用，能結(jié)合明細(xì)剛好辦理出入庫登記手續(xù)，主動(dòng)有效地協(xié)作生產(chǎn)組織貨源，沒有給生產(chǎn)裝配和市場(chǎng)帶來什么不利因素。隨著工作的嫻熟程度后，通過各方面的學(xué)習(xí)和感悟，他們也漸漸意識(shí)到倉庫管理工作的重點(diǎn)性，各自對(duì)工作有了新的仔細(xì)，信念實(shí)足的想把庫存物資盤活。

通過此次盤庫，依據(jù)財(cái)務(wù)部反饋，僅三年以上低壓器件庫存已達(dá)到近百萬元，**年以后的庫存量沒有明確的賬目，希望公司這方面引起高度重視，把這方面的工作調(diào)動(dòng)相關(guān)部門的人員做細(xì)致全面些，并將這結(jié)庫存物資公布出來，便于市場(chǎng)方案和技術(shù)選型運(yùn)用，真正削減我們的庫存物資。

據(jù)我所了解，這兩年的庫存積壓特別嚴(yán)峻，僅裝置部分占用資金達(dá)四十萬元。為此，我支配部門人員仔細(xì)地做了統(tǒng)計(jì)，分文別類的將其規(guī)格型號(hào)和數(shù)量出來后報(bào)送相關(guān)部門，要求檢驗(yàn)其產(chǎn)品的合格率。技術(shù)人員已在檢測(cè)中，若因技術(shù)和材料不能復(fù)原正常功能的.返廠家進(jìn)行修理，修好后確定用在后期投產(chǎn)的項(xiàng)目中，堅(jiān)決杜絕奢侈現(xiàn)象再次發(fā)生。

總之，接手選購 和倉庫，讓我許多方面的感受，公司管理細(xì)則中有許多不完善的地方，有些方面過于人性化，造成人員想做事的人到處都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好閑、無事生非，照樣工資不少，津貼照拿，應(yīng)證了那句“叫喚的孩子有奶吃的現(xiàn)象發(fā)生。公司各部門總是這缺人，那缺人，真是這樣嗎?我我們真的仔細(xì)深討過這個(gè)問題嗎?公司的工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境在不斷改進(jìn)和提高，可是大家聽到更多的卻是埋怨、是牢騷、是委曲。這種現(xiàn)象正常嗎?歐安發(fā)展理念是“靠技術(shù)、憑企業(yè)、重信譽(yù)、促發(fā)展”，為啥我們用戶投訴率越來越高?市場(chǎng)占有率的越來越少?用戶信譽(yù)越來越差?我們企業(yè)每年都想有新的突破。拿什么去突破，技術(shù)真的領(lǐng)先了嗎?人才是否日益輩出?員工的主動(dòng)性是否在不斷提高?企業(yè)的干部員工是否有專心做事?團(tuán)隊(duì)責(zé)任心和凝合力是否都很強(qiáng)等等，其實(shí)，這都關(guān)系到企業(yè)正常發(fā)展的不行缺少的重要組織部分。

企業(yè)講究贏利，辦企業(yè)的宗旨就是賺錢。但是，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，是把雙刃劍。假如投資都有回報(bào)，普天下就不存在流浪街頭，偷、砸、搶事務(wù)唯恐也不會(huì)發(fā)生，即使發(fā)生，可能是挑戰(zhàn)自己、尋求刺激的一種消遣方式了吧!所以，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自我解剖，找準(zhǔn)定位，這才是明智之舉。我們要擅于思索、勤于思索，發(fā)覺問題，解決問題。企業(yè)原委是短期的還是長期的?惡性的還是良性的?假如盲目為了追究產(chǎn)值和利潤，企業(yè)可能是短性行為，不行能做許久，更不要提生存和發(fā)展?；蛟S有人會(huì)置疑甚至?xí)肛?zé)我講這句話的動(dòng)機(jī)，是為市場(chǎng)銷售完成不了目標(biāo)找理由、找借口。當(dāng)然，我能理解，決不推諉，終歸自己不是最大的投資者，講這些話可能超越我的職權(quán)范圍。但是，我可以義正詞嚴(yán)坦言聲明，我絕不是這些人想象的那種不負(fù)責(zé)任的人，目標(biāo)完不成我也徹夜難眠，只能說明實(shí)力有限。為此，我也懇切地希望公司慎重探討關(guān)鍵崗位是否用對(duì)人的問題。無論公司如何確定，只在我在歐安一天，我都會(huì)全力以赴貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

2023年市場(chǎng)選購 上半年工作總結(jié)3

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，及各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了肯定的成果，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善選購 制度，降低成本：依據(jù)材料選購 安排，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請(qǐng)購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息剛好供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材供應(yīng)

圖紙和成本估價(jià)。提高選購 員的自身學(xué)問及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

為降低成本，通過找尋多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于選購 對(duì)供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商___，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助相關(guān)部門的工作須要，能根據(jù)技術(shù)部的要求剛好與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能剛好到貨設(shè)備也剛好向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其供應(yīng)必要的資料。

二、選購 工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞限制成本、選購 性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，選購 員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，選購 員必需公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門選購 員的工責(zé)任感覺，下半年選購 部將特殊