創(chuàng)業(yè)策劃之有機(jī)蔬菜的種植及其銷售課件

有機(jī)綠色蔬菜有限公司

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我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷售的企業(yè)，公司擁有多個(gè)優(yōu)質(zhì)綠色綠色有機(jī)蔬菜的種植基地，管理先進(jìn)，技術(shù)水平高，種植規(guī)模大。公司秉承“綠色經(jīng)營(yíng)，無(wú)毒無(wú)害”的理念旨在為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求。蔬菜通過(guò)高科技栽培技術(shù)，充分保證蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值前言

我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷售的企業(yè)，公司擁有多個(gè)優(yōu)質(zhì)2目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹

四、項(xiàng)目背景五、創(chuàng)業(yè)原因六、市場(chǎng)分析七、市場(chǎng)定位二、機(jī)構(gòu)設(shè)置八、競(jìng)爭(zhēng)分析十一、財(cái)務(wù)分析十二、創(chuàng)新機(jī)制十三、推進(jìn)計(jì)劃十四、經(jīng)營(yíng)理念三、具體分工十五、企業(yè)理念九、營(yíng)銷組合策略十、資金分配目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹四、項(xiàng)目背景五、創(chuàng)業(yè)原因六、市場(chǎng)分析七、市3團(tuán)隊(duì)名稱：KINGTEAM團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開(kāi)拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧一.團(tuán)隊(duì)介紹一.團(tuán)隊(duì)介紹4

1.管理機(jī)構(gòu)

總經(jīng)理（楊朋啟）技術(shù)總監(jiān)（王澤）營(yíng)銷部（翁鳳）業(yè)務(wù)部（呂忠玉）財(cái)務(wù)部（吳帥帥）二.機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理（楊朋啟）技術(shù)總監(jiān)（王澤）營(yíng)銷部（翁鳳）業(yè)務(wù)部（呂忠玉5三、具體分工負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)技術(shù)方面業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作財(cái)務(wù)經(jīng)理三、具體分工負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)技術(shù)方面業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信6四.項(xiàng)目背景產(chǎn)品基地的確定創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述

12產(chǎn)品基地3技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品培育產(chǎn)品概述467產(chǎn)品的生產(chǎn)5四.項(xiàng)目背景產(chǎn)品基地的確定創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述12產(chǎn)品基地3技7近年來(lái)環(huán)境問(wèn)題備受國(guó)家關(guān)注，國(guó)家對(duì)綠色項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松國(guó)內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不多創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景近年來(lái)環(huán)境問(wèn)題備受國(guó)家關(guān)注，國(guó)家對(duì)綠色項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)8產(chǎn)品基地基地的要求有機(jī)生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生產(chǎn)的地塊，但允許存在有機(jī)轉(zhuǎn)換地塊，有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地與常規(guī)地塊交界處必須有明顯標(biāo)記，如河流、山丘、人為設(shè)置的隔離帶等。由常規(guī)生產(chǎn)向有機(jī)生產(chǎn)通常需經(jīng)過(guò)2年的轉(zhuǎn)換時(shí)間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機(jī)產(chǎn)品；轉(zhuǎn)換期的開(kāi)始時(shí)間從向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證之日起計(jì)算，生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)要求操作。產(chǎn)品基地基地的要求有機(jī)生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常9產(chǎn)品基地的確定產(chǎn)品基地的確定10技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新11產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)12產(chǎn)品的培育產(chǎn)品的培育13

選擇生機(jī)，選擇有機(jī)產(chǎn)銷生態(tài)安全有機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造綠色健康美好生活產(chǎn)品概述選擇生機(jī)，選擇有機(jī)產(chǎn)銷生態(tài)安全有機(jī)產(chǎn)14產(chǎn)品策略提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極研發(fā)多種產(chǎn)品，滿足顧客多樣化的需求。改進(jìn)產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品概述產(chǎn)品策略提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極研發(fā)多種產(chǎn)品15農(nóng)藥、化肥對(duì)自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥五、創(chuàng)業(yè)有原因農(nóng)藥、化肥對(duì)自土壤大氣生物河川蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)47.516人們對(duì)食品需求發(fā)展過(guò)程：溫飽營(yíng)養(yǎng)健康創(chuàng)業(yè)原因★★★★人們對(duì)食品需求發(fā)展過(guò)程：溫飽營(yíng)養(yǎng)健康創(chuàng)業(yè)原因★★★★17市場(chǎng)影響因素分析1、綠色有機(jī)蔬菜屬于高檔食品，其價(jià)格相對(duì)較高，價(jià)格比較難讓更多的消費(fèi)群體接受2、我公司品牌蔬菜市場(chǎng)知名度不高3、現(xiàn)階段居民對(duì)于綠色有機(jī)蔬菜消費(fèi)還處于懵懂狀態(tài)，對(duì)綠色有機(jī)蔬菜缺乏清楚的認(rèn)知。4、人們對(duì)健康與營(yíng)養(yǎng)的搭配存在誤區(qū)。5、國(guó)家對(duì)綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展的支持。六、市場(chǎng)分析市場(chǎng)影響因素分析1、綠色有機(jī)蔬菜屬于高檔食品，其價(jià)格相對(duì)較高18

綠韻SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)拓展困難大、民眾認(rèn)知度不夠競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷

有機(jī)食品市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大政府給予多方面支持消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng)

綠色奧運(yùn)的大環(huán)境

內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W）

創(chuàng)業(yè)者充分了解有機(jī)食品行業(yè)取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流

銷量不大、渠道單一，營(yíng)銷策略欠佳深加工不夠，附加值低產(chǎn)業(yè)鏈不完善

綠韻SWOT分析潛在外部威脅（T）19國(guó)際市場(chǎng)的參照性目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)的有機(jī)食品將占國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的比例可望達(dá)到3%-3.5%綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)的發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的參照性綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)的發(fā)展20競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者都是通過(guò)各種渠道使自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并舉辦活動(dòng)宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費(fèi)群體與品牌形象，并通過(guò)公共關(guān)系推銷使自己的品牌更具知名度大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。一些小企業(yè)缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量并沒(méi)有達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。八、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者都是通過(guò)各種渠道使自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并舉辦活21

綠韻有機(jī)食品定位

問(wèn)卷顯示：年齡段收入教育程度信息獲取購(gòu)買情況購(gòu)買意愿20-403000元/月以上大專以上電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊

目標(biāo)消費(fèi)群體

收入高于3000元/月、教育程度大專以上、

20-40歲的中青年群體特殊消費(fèi)群體

孕婦、嬰幼兒健康需求迫切七、市場(chǎng)定位綠韻有機(jī)食品定位問(wèn)卷顯22營(yíng)銷策略與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)綠色營(yíng)銷個(gè)性化營(yíng)銷九、營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷策略與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)綠色營(yíng)銷個(gè)性化營(yíng)銷九、營(yíng)銷組合策略23綠色有機(jī)實(shí)踐開(kāi)展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜。積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。營(yíng)銷組合策略綠色有機(jī)實(shí)踐開(kāi)展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的24廣告宣傳通過(guò)電視、廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。為中國(guó)人民增綠-----保健康營(yíng)銷組合策略廣告宣傳通過(guò)電視、廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司的綠色有機(jī)蔬25企業(yè)產(chǎn)品分銷<一>采取快遞業(yè)類似的加盟店的加盟參與模式，由總公司建立行之有效的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中心點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理?？偣九渌椭行?配送中心2配送中心3門店門店門店門店?duì)I銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷<一>采取快遞業(yè)類似的加盟店的加盟參與模式，由總26企業(yè)產(chǎn)品分銷<二>通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的定制服務(wù)，然后通過(guò)總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。網(wǎng)絡(luò)總公司顧客物流信息系統(tǒng)送貨上門門店?duì)I銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷<二>通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的定制服務(wù)，然后通過(guò)總公司的物流信27企業(yè)產(chǎn)品分銷<三>開(kāi)展一對(duì)一健康營(yíng)銷增值服務(wù)。根據(jù)顧客的要求合理的搭配顧客的營(yíng)養(yǎng)健康要求。工作人員解答提出健康搭配問(wèn)題過(guò)程營(yíng)銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷<三>開(kāi)展一對(duì)一健康營(yíng)銷增值服務(wù)。根據(jù)顧客的要求28

有機(jī)蔬菜的銷售模式零售商物流大型賣場(chǎng)中小型物流生產(chǎn)基地營(yíng)銷組合策略有機(jī)蔬菜的銷售模式零售商物流大型賣場(chǎng)中小型物流生產(chǎn)基地營(yíng)29樹立公司品牌與形象

有機(jī)飯莊有機(jī)菜系加工原料開(kāi)展多渠道銷售模式創(chuàng)建盈利的示范型企業(yè)加盟連鎖有機(jī)食品公司實(shí)施方案實(shí)施方案營(yíng)銷組合策略實(shí)施方案實(shí)施方案營(yíng)銷組合策略30十、資金的分配十、資金的分配311、收益表單位/萬(wàn)元

十一、財(cái)務(wù)分析

單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00

減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79

產(chǎn)品銷售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)86.271399.343084.003979.924874.21

減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-151.281119.342684.003479.924274.21

減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤(rùn)-151.281119.342684.003218.933953.64十一、財(cái)務(wù)分析 單位：萬(wàn)元第二年324.會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬(wàn)元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤(rùn)

（萬(wàn)元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：

八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：

十四個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率—33.6746.6744.3945.18基本盈利能力—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤(rùn)率—96.97231.81300.55369.154.會(huì)計(jì)報(bào)表分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率—3335.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。5.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析345.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：

第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬(wàn)根)實(shí)際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成本(萬(wàn)元)實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此，

公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。5.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)35

十二.創(chuàng)新機(jī)制觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)

技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立技術(shù)部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)