企業(yè)銷售部門年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)企業(yè)銷售?部門年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?___?_年即將?結(jié)束，我?進(jìn)入__?__公司?銷售部工?作也將近?半年。在?銷售部綜?合點(diǎn)，主?要負(fù)責(zé)營(yíng)?銷策劃方?面的工作?。這些?工作主要?包括：?1、深入?銷售第一?線，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)了?解客戶的?特點(diǎn)和需?求，掌握?客戶的心?理動(dòng)態(tài)，?找出客戶?最關(guān)心的?問(wèn)題。?____?園___?_庭，_?___閣?開(kāi)盤期間?的現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。_?___村?2、6底?層商鋪銷?售期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。__?__花園?ii-9?,iv-?3,iv?-4開(kāi)盤?的現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。2?、收集其?他樓盤的?宣傳資料?和報(bào)紙廣?告，掌握?競(jìng)爭(zhēng)樓盤?的動(dòng)向，?了解其他?樓盤的促?銷手段和?銷售措施?。收集?了___?_月份至?今各樓盤?的報(bào)紙廣?告并整理?分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其?他樓盤的?促銷活動(dòng)?，吸取別?人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以?便為將來(lái)?搞好公司?的促銷策?劃活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)。?參觀了?____?廣場(chǎng)，_?___花?城，__?__新城?的開(kāi)盤促?銷以及房?展會(huì)的各?樓盤促銷?。4、?與策劃公?司對(duì)接，?對(duì)其提交?的策劃方?案根據(jù)實(shí)?際情況提?出修改意?見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)?參考，同?時(shí)把銷售?部的意見(jiàn)?與策劃公?司溝通，?力圖將宣?傳推廣工?作做得更?加切合公?司的銷售?部署，更?加實(shí)際，?更加有效?。5、?參加公司?的各種促?銷活動(dòng)，?組織銷售?人員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)?展宣傳工?作，協(xié)調(diào)?和溝通銷?售部和策?劃公司的?分工合作?。參加?了___?_月份的?“房展會(huì)?”，“_?___園?國(guó)慶看房?專線車”?，___?_節(jié)期間?的“投資?貿(mào)易洽談?會(huì)”的展?覽等促銷?活動(dòng)。?6、根據(jù)?實(shí)際情況?，對(duì)重要?問(wèn)題多想?辦法，多?出主意，?盡最大能?力提出相?應(yīng)的建議?和方案給?領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營(yíng)?銷人員的?參謀策劃?工作。?7、參加?每周銷售?部主管例?會(huì)，將周?銷售情況?整理好，?發(fā)送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)了?解銷售現(xiàn)?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?。從_?___月?份進(jìn)入公?司開(kāi)始，?每周匯總?各點(diǎn)周銷?售情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)?各銷售點(diǎn)?做好每個(gè)?月的互訪?報(bào)告和每?季度的市?場(chǎng)調(diào)查報(bào)?告，讓各?點(diǎn)人員都?熟悉公司?其他各點(diǎn)?的相關(guān)情?況，了解?市場(chǎng)上競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?情況和動(dòng)?向。收集?整理各點(diǎn)?交來(lái)的互?訪報(bào)告和?市調(diào)報(bào)告?，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)?習(xí)銷售部?綜合點(diǎn)人?員應(yīng)該了?解的基本?的房地產(chǎn)?銷售知識(shí)?和工作程?序，工作?方法。?協(xié)助其他?同事接待?辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶?等。1?0、處理?銷售部有?關(guān)營(yíng)銷策?劃方面的?事務(wù)等。?近半年?的工作中?，我通過(guò)?實(shí)踐學(xué)到?了許多房?地產(chǎn)的相?關(guān)知識(shí)，?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)逐?步提高了?自己的業(yè)?務(wù)水平。?但是作為?新人，我?深深知道?，自己經(jīng)?驗(yàn)還是相?對(duì)欠缺的?，需要不?斷的學(xué)習(xí)?和磨練。?因此，在?新的一年?里，我希?望通過(guò)到?銷售第一?線的不斷?學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，在現(xiàn)?場(chǎng)不斷增?加自己的?經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)?識(shí)，爭(zhēng)取?使自己的?業(yè)務(wù)水平?提到一個(gè)?更高的高?度，為公?司多做貢?獻(xiàn)。企?業(yè)銷售部?門年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?二）時(shí)?光如白駒?過(guò)隙，歷?史的車輪?飛馳而逝?，___?_年的日?歷正一頁(yè)?一頁(yè)悄然?翻過(guò)，伴?隨著時(shí)代?前進(jìn)的步?伐，回首?自己一年?來(lái)經(jīng)歷的?風(fēng)雨路程?，我作出?如下個(gè)人?工作總結(jié)?：一、?工作回顧?___?_年是不?平凡的一?年，祖國(guó)?六十華誕?的盛大慶?典帶給每?個(gè)中國(guó)人?無(wú)比的鼓?舞和震撼?，在欣喜?于祖國(guó)強(qiáng)?大、人民?安康的自?豪中總結(jié)?個(gè)人的工?作，我更?加感受到?做好本職?工作是每?個(gè)工作人?員的崇高?使命。?1)加入?洪盛行這?個(gè)團(tuán)隊(duì)已?近半載,?讓我倍受?到這個(gè)大?家庭的溫?暖與和諧?,在此我?感謝各位?同事的關(guān)?照與工作?的積極配?合,近入?公司時(shí)我?對(duì)瓷磚的?了解只是?了了而知?,通過(guò)在?國(guó)安居的?學(xué)習(xí)讓我?很快融入?陶瓷這個(gè)?具有強(qiáng)烈?竟?fàn)幍男?業(yè),對(duì)我?們公司品?牌(格萊?斯)進(jìn)行?了深入的?了解.?2)通過(guò)?這半年的?學(xué)習(xí)我個(gè)?人覺(jué)得我?們公司拋?光磚在市?場(chǎng)上具有?一定的優(yōu)?勢(shì)(貨美?價(jià)廉),?但是現(xiàn)在?的設(shè)計(jì)師?對(duì)仿古磚?的傾向度?是兼知的?,我們公?司的仿古?磚(駱駝?)在市場(chǎng)?是具備一?定的特色?,也深受?設(shè)計(jì)師的?歡迎,但?是貨源與?質(zhì)量讓我?們感覺(jué)很?頭痛.?3)對(duì)于?做家裝的?設(shè)計(jì)公司?我們公司?的價(jià)格很?難讓設(shè)計(jì)?師操作.?二工作?計(jì)劃“?用心工作?、踏實(shí)做?人”，一?直是我的?座右銘。?盡管我們?在工作中?兢兢業(yè)業(yè)?，但完美?離我們總?有一步之?遙，經(jīng)過(guò)?半年來(lái)的?努力，工?作沒(méi)大的?起色，也?沒(méi)大的失?誤，平庸?的業(yè)績(jī)使?我更清醒?地看到了?自身存在?的問(wèn)題?1)加強(qiáng)?對(duì)客源資?源的整核?與鞏固,?形成自已?的一個(gè)客?戶圈.?2)對(duì)于?強(qiáng)勢(shì)的竟?爭(zhēng)對(duì)手與?關(guān)系復(fù)雜?的客戶作?出一定有?效的對(duì)策?3)設(shè)?計(jì)師方面?我個(gè)人一?直未有一?個(gè)明確思?路與操作?方案希望?在今年得?以突破.?4)自?我解壓，?調(diào)整心態(tài)?，創(chuàng)新求?變。心態(tài)?決定工作?的好壞，?所以在工?作中要不?斷自我調(diào)?適，把控?積極樂(lè)觀?情緒的方?向，時(shí)刻?以飽滿的?熱情迎接?每天的工?作和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新是?一個(gè)民族?的靈魂，?只有不斷?在思維上?求創(chuàng)新，?工作才能?出亮點(diǎn)。?三找好?航標(biāo)，定?位人生?“路漫漫?其修遠(yuǎn)兮?，吾將上?下而求索?。”我們?的人生之?路都將歷?經(jīng)坎坷不?斷前行，?所以走好?每一步都?至關(guān)重要?，每個(gè)人?都應(yīng)找好?人生的航?標(biāo)，找到?一條適合?自己的路?來(lái)走，才?能在風(fēng)雨?兼程的路?上實(shí)現(xiàn)自?己的價(jià)值?，見(jiàn)到風(fēng)?雨之后的?彩虹。?我踏入建?材銷售行?業(yè)是一直?做“工程?”的,“?工程”在?這個(gè)行當(dāng)?里看起來(lái)?是高度尖?端的,但?是從這些?年的工作?實(shí)踐中我?悟出了很?多，其實(shí)?做什么工?作不重要?，重要的?是要肯學(xué)?肯干，給?自己定好?位，每一?項(xiàng)工作都?可以發(fā)掘?自己的潛?力，因?yàn)?人的潛力?是無(wú)盡的?。剛剛踏?入這個(gè)行?當(dāng)拜訪客?戶時(shí)讓自?己感覺(jué)到?膽怯與自?卑,甚至?認(rèn)為自己?真的不適?合做這份?工作,但?是自己一?直是比較?堅(jiān)持.固?執(zhí)與不認(rèn)?輸?shù)?上?天不辜有?心人,慢?慢的發(fā)現(xiàn)?自己可以?克服這個(gè)?障礙，工?地復(fù)雜的?人際關(guān)系?沒(méi)那么可?怕，也不?再擔(dān)心客