區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)范本（五篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?1.負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品（手衛(wèi)?生管理系?統(tǒng)、醫(yī)療?廢物管理?系統(tǒng)、消?毒液、洗?手液等）?的銷(xiāo)售。?2.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?市場(chǎng)渠道?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?與維護(hù)；?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?市場(chǎng)的調(diào)?研，開(kāi)發(fā)?、銷(xiāo)售、?服務(wù)支持?與關(guān)系維?護(hù)工作，?與目標(biāo)客?戶建立良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系；?4.參與?市場(chǎng)調(diào)查?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手研究、?營(yíng)銷(xiāo)策劃?等，并定?期或不定?期的為營(yíng)?銷(xiāo)策略提?供相關(guān)市?場(chǎng)信息和?開(kāi)拓市場(chǎng)?的建設(shè)性?意見(jiàn)；?5.制定?系統(tǒng)費(fèi)用?、人員預(yù)?算，合理?分配利用?銷(xiāo)售資源?提升銷(xiāo)售?整體效率?；6.?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域市場(chǎng)?各階段銷(xiāo)?售指標(biāo)；?7.關(guān)?注市場(chǎng)重?大變化，?及時(shí)給與?對(duì)應(yīng)策略?并組織貫?徹實(shí)施?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（二）?1.掌握?轄區(qū)項(xiàng)目?動(dòng)態(tài)信息?，進(jìn)行篩?選過(guò)濾，?對(duì)目標(biāo)客?戶進(jìn)行拜?訪、跟蹤?、維護(hù)；?2.對(duì)?公司客戶?資料進(jìn)行?管理，并?制定相應(yīng)?的拜訪、?維護(hù)計(jì)劃?；3.?向公司上?級(jí)提供及?時(shí)的、有?效的項(xiàng)目?預(yù)測(cè)，并?提供專業(yè)?的、可行?性的方案?；4.?建立和完?善項(xiàng)目跟?蹤流程，?制定相應(yīng)?的工作和?銷(xiāo)售計(jì)劃?；5.?監(jiān)督、指?導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)?伍，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)達(dá)成?公司制定?的銷(xiāo)售目?標(biāo)；6?.掌握和?了解客戶?的需求，?并根據(jù)客?戶的需求?作出相應(yīng)?的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)，確保?向客戶提?供一流的?產(chǎn)品和服?務(wù)，并完?成商務(wù)合?同的洽談?及合約簽?訂；7?.根據(jù)合?同，跟蹤?和落實(shí)設(shè)?備的生產(chǎn)?、發(fā)運(yùn)，?并負(fù)責(zé)相?關(guān)銷(xiāo)售款?項(xiàng)的回收?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（三?）1、?負(fù)責(zé)所管?轄區(qū)域的?日常銷(xiāo)售?人員的管?理工作。?2、協(xié)?助銷(xiāo)售總?監(jiān)制定公?司的銷(xiāo)售?目標(biāo)及銷(xiāo)?售戰(zhàn)略。?根據(jù)公司?年度工作?計(jì)劃，制?定相關(guān)銷(xiāo)?售人員的?工作目標(biāo)?和工作計(jì)?劃。包括?制定、審?核銷(xiāo)售管?理制度、?銷(xiāo)售政策?，設(shè)置銷(xiāo)?售目標(biāo)、?銷(xiāo)售模式?、銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、銷(xiāo)售?預(yù)算、銷(xiāo)?售人員考?核辦法及?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?并考核實(shí)?施。2?、協(xié)助銷(xiāo)?售總監(jiān)規(guī)?劃公司銷(xiāo)?售系統(tǒng)的?整體運(yùn)營(yíng)?，建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?，推動(dòng)公?司銷(xiāo)售系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化。?并參與制?定公司銷(xiāo)?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷(xiāo)售全過(guò)?程，完成?銷(xiāo)售任務(wù)?。3、?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷(xiāo)售項(xiàng)目?的總體規(guī)?劃、部署?及資源調(diào)?配等。?4、建立?穩(wěn)定的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N(xiāo)售?結(jié)果。?5、建立?先進(jìn)的客?戶管理和?開(kāi)發(fā)方法?，開(kāi)拓市?場(chǎng)，擴(kuò)大?業(yè)務(wù)量。?6、組?織收集市?場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品相關(guān)?市場(chǎng)信息?及動(dòng)態(tài)，?并提出合?理化建議?。7、?相關(guān)銷(xiāo)售?人員員工?績(jī)效考評(píng)?及部門(mén)費(fèi)?用管理與?控制。?8、協(xié)調(diào)?公司其他?職能部門(mén)?對(duì)招投標(biāo)?、報(bào)價(jià)項(xiàng)?目的前期?配合工作?及銷(xiāo)售合?同簽訂、?履行與管?理，商務(wù)?談判、組?織售后工?作。9?、根據(jù)公?司整體發(fā)?展策略，?制定與市?場(chǎng)發(fā)展相?適應(yīng)的業(yè)?務(wù)崗位和?拓展方案?，落實(shí)下?達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)績(jī)指標(biāo)?；制定每?月、各季?度工作計(jì)?劃、定期?總結(jié)銷(xiāo)售?過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題?，并提出?相關(guān)解決?方案。?10、定?期走訪各?區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)?商和協(xié)助?監(jiān)督銷(xiāo)售?人員的開(kāi)?拓市場(chǎng)情?況。1?1、完成?上級(jí)交辦?的其他臨?時(shí)性工作?。區(qū)域?銷(xiāo)售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（四?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略發(fā)展?需求，定?制銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)銷(xiāo)售目?標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)?策略與業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃，確保?每階段目?標(biāo)的順利?達(dá)成；?2、負(fù)責(zé)?組織與管?理銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，制定?月度、季?度銷(xiāo)售目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定精?細(xì)化的銷(xiāo)?售動(dòng)作節(jié)?點(diǎn)并嚴(yán)格?管控銷(xiāo)售?過(guò)程，確?保達(dá)成銷(xiāo)?售結(jié)果；?3、關(guān)?注國(guó)內(nèi)外?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，為客戶?提供匹配?的系統(tǒng)方?案，擴(kuò)大?公司產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率；4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持和?輔導(dǎo)客戶?群的業(yè)務(wù)?談判及成?交，持續(xù)?發(fā)展壯大?客戶群體?，創(chuàng)建長(zhǎng)?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)成?員的績(jī)效?考核、開(kāi)?展業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)及?日常業(yè)務(wù)?管理；?6、根據(jù)?公司長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展所需?，進(jìn)行部?門(mén)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，做好?人才培養(yǎng)?，搭建人?才梯隊(duì)滿?足業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)對(duì)人才?的需求；?7、定?期的銷(xiāo)售?報(bào)告與問(wèn)?題分析；?8、領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?事宜。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（五）?1.根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標(biāo)，分?解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)?售指標(biāo)，?制定銷(xiāo)售?計(jì)劃，完?成銷(xiāo)售任?務(wù)；2?.洞察市?場(chǎng)需求，?負(fù)責(zé)客戶?的挖掘、?維護(hù)以及?深度經(jīng)營(yíng)?；3.?開(kāi)拓銷(xiāo)售?渠道，負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)規(guī)劃，?建立合作?伙伴體系?、維護(hù)良?好的