區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)范本（五篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?1.負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品（手衛(wèi)?生管理系?統(tǒng)、醫(yī)療?廢物管理?系統(tǒng)、消?毒液、洗?手液等）?的銷售。?2.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?市場渠道?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?與維護(hù)；?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?市場的調(diào)?研，開發(fā)?、銷售、?服務(wù)支持?與關(guān)系維?護(hù)工作，?與目標(biāo)客?戶建立良?好的業(yè)務(wù)?關(guān)系；?4.參與?市場調(diào)查?、競爭對(duì)?手研究、?營銷策劃?等，并定?期或不定?期的為營?銷策略提?供相關(guān)市?場信息和?開拓市場?的建設(shè)性?意見；?5.制定?系統(tǒng)費(fèi)用?、人員預(yù)?算，合理?分配利用?銷售資源?提升銷售?整體效率?；6.?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域市場?各階段銷?售指標(biāo)；?7.關(guān)?注市場重?大變化，?及時(shí)給與?對(duì)應(yīng)策略?并組織貫?徹實(shí)施?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（二）?1.掌握?轄區(qū)項(xiàng)目?動(dòng)態(tài)信息?，進(jìn)行篩?選過濾，?對(duì)目標(biāo)客?戶進(jìn)行拜?訪、跟蹤?、維護(hù)；?2.對(duì)?公司客戶?資料進(jìn)行?管理，并?制定相應(yīng)?的拜訪、?維護(hù)計(jì)劃?；3.?向公司上?級(jí)提供及?時(shí)的、有?效的項(xiàng)目?預(yù)測，并?提供專業(yè)?的、可行?性的方案?；4.?建立和完?善項(xiàng)目跟?蹤流程，?制定相應(yīng)?的工作和?銷售計(jì)劃?；5.?監(jiān)督、指?導(dǎo)銷售隊(duì)?伍，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)達(dá)成?公司制定?的銷售目?標(biāo)；6?.掌握和?了解客戶?的需求，?并根據(jù)客?戶的需求?作出相應(yīng)?的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)，確保?向客戶提?供一流的?產(chǎn)品和服?務(wù)，并完?成商務(wù)合?同的洽談?及合約簽?訂；7?.根據(jù)合?同，跟蹤?和落實(shí)設(shè)?備的生產(chǎn)?、發(fā)運(yùn)，?并負(fù)責(zé)相?關(guān)銷售款?項(xiàng)的回收?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（三?）1、?負(fù)責(zé)所管?轄區(qū)域的?日常銷售?人員的管?理工作。?2、協(xié)?助銷售總?監(jiān)制定公?司的銷售?目標(biāo)及銷?售戰(zhàn)略。?根據(jù)公司?年度工作?計(jì)劃，制?定相關(guān)銷?售人員的?工作目標(biāo)?和工作計(jì)?劃。包括?制定、審?核銷售管?理制度、?銷售政策?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算、銷?售人員考?核辦法及?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?并考核實(shí)?施。2?、協(xié)助銷?售總監(jiān)規(guī)?劃公司銷?售系統(tǒng)的?整體運(yùn)營?，建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?，推動(dòng)公?司銷售系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化。?并參與制?定公司銷?售中長期?規(guī)劃，計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷售全過?程，完成?銷售任務(wù)?。3、?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售項(xiàng)目?的總體規(guī)?劃、部署?及資源調(diào)?配等。?4、建立?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果。?5、建立?先進(jìn)的客?戶管理和?開發(fā)方法?，開拓市?場，擴(kuò)大?業(yè)務(wù)量。?6、組?織收集市?場及競爭?產(chǎn)品相關(guān)?市場信息?及動(dòng)態(tài)，?并提出合?理化建議?。7、?相關(guān)銷售?人員員工?績效考評(píng)?及部門費(fèi)?用管理與?控制。?8、協(xié)調(diào)?公司其他?職能部門?對(duì)招投標(biāo)?、報(bào)價(jià)項(xiàng)?目的前期?配合工作?及銷售合?同簽訂、?履行與管?理，商務(wù)?談判、組?織售后工?作。9?、根據(jù)公?司整體發(fā)?展策略，?制定與市?場發(fā)展相?適應(yīng)的業(yè)?務(wù)崗位和?拓展方案?，落實(shí)下?達(dá)的各項(xiàng)?業(yè)績指標(biāo)?；制定每?月、各季?度工作計(jì)?劃、定期?總結(jié)銷售?過程中出?現(xiàn)的問題?，并提出?相關(guān)解決?方案。?10、定?期走訪各?區(qū)域經(jīng)銷?商和協(xié)助?監(jiān)督銷售?人員的開?拓市場情?況。1?1、完成?上級(jí)交辦?的其他臨?時(shí)性工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?范本（四?）1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略發(fā)展?需求，定?制銷售團(tuán)?隊(duì)銷售目?標(biāo)、營銷?策略與業(yè)?務(wù)拓展計(jì)?劃，確保?每階段目?標(biāo)的順利?達(dá)成；?2、負(fù)責(zé)?組織與管?理銷售團(tuán)?隊(duì)，制定?月度、季?度銷售目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定精?細(xì)化的銷?售動(dòng)作節(jié)?點(diǎn)并嚴(yán)格?管控銷售?過程，確?保達(dá)成銷?售結(jié)果；?3、關(guān)?注國內(nèi)外?市場動(dòng)態(tài)?，為客戶?提供匹配?的系統(tǒng)方?案，擴(kuò)大?公司產(chǎn)品?市場占有?率；4?、建立順?暢的客戶?溝通渠道?，主持和?輔導(dǎo)客戶?群的業(yè)務(wù)?談判及成?交，持續(xù)?發(fā)展壯大?客戶群體?，創(chuàng)建長?期、良好?、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶?關(guān)系；?5、負(fù)責(zé)?轄區(qū)內(nèi)銷?售團(tuán)隊(duì)成?員的績效?考核、開?展業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)及?日常業(yè)務(wù)?管理；?6、根據(jù)?公司長遠(yuǎn)?發(fā)展所需?，進(jìn)行部?門團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，做好?人才培養(yǎng)?，搭建人?才梯隊(duì)滿?足業(yè)績?cè)?長對(duì)人才?的需求；?7、定?期的銷售?報(bào)告與問?題分析；?8、領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?事宜。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)范本?（五）?1.根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標(biāo)，分?解團(tuán)隊(duì)銷?售指標(biāo)，?制定銷售?計(jì)劃，完?成銷售任?務(wù)；2?.洞察市?場需求，?負(fù)責(zé)客戶?的挖掘、?維護(hù)以及?深度經(jīng)營?；3.?開拓銷售?渠道，負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場規(guī)劃，?建立合作?伙伴體系?、維護(hù)良?好的