個(gè)人銷售的工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)個(gè)人銷售?的工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范?本一、?對(duì)于銷售?工作的認(rèn)?識(shí)1.?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市?場(chǎng)容量和?個(gè)人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。3?.注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取最大的?市場(chǎng)份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。7.?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持__?__的同?事關(guān)系，?善待同事?，確保各?部門在項(xiàng)?目實(shí)施中?各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)?行。二?、銷售工?作具體量?化任務(wù)?4、做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填?寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期?設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完?成各階段?工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少?一周回訪?一次客戶?，必要時(shí)?配合工程?商做業(yè)主?的工作，?其他階段?跟蹤的項(xiàng)?目至少二?周回訪一?次。工程?商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)?記，并及?時(shí)跟進(jìn)和?回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目?繪圖和方?案設(shè)計(jì)，?為工程商?解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。?8.投標(biāo)?過(guò)程中，?提前兩天?整理好相?應(yīng)的商務(wù)?文件，快?遞或送到?工程商手?上，以防?止有任何?遺漏和錯(cuò)?誤。9?.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)?回訪客戶?，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主?動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，?幫工程商?承擔(dān)全部?或部份設(shè)?計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工?所需圖紙?（設(shè)備安?裝圖及管?線圖）。?10.?爭(zhēng)取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預(yù)付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工?程商的需?求，爭(zhēng)取?早日回款?。11?.貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工?程安裝完?設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試?人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.?提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完?成后及時(shí)?收款，保?證良好的?資金周轉(zhuǎn)?率。三?、銷售與?生活兼顧?，快樂(lè)地?工作定?期組織同?行舉辦沙?龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友?誼，更好?的交流。?個(gè)人銷?售的工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）一、?對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市?場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)?人能力，?客觀、科?學(xué)的制定?出銷售任?務(wù)。暫訂?年任務(wù)：?銷售額_?___萬(wàn)?元。2?.適時(shí)作?出工作計(jì)?劃，制定?出月計(jì)劃?和周計(jì)劃?。并定期?與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)?議溝通，?確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)?。3.?注重績(jī)效?管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)?注與跟蹤?。4.?目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)?分大客戶?與一般客?戶，分別?對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通?與合作，?用相同的?時(shí)間贏取?最大的市?場(chǎng)份額。?5.不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來(lái)實(shí)用?的資訊，?更好為客?戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)?各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，?以備工程?商需要時(shí)?能及時(shí)作?好項(xiàng)目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)?目信息，?達(dá)到多贏?。6.?先友后單?，與客戶?發(fā)展良好?的友誼，?處處為客?戶著想，?把客戶當(dāng)?成自己的?好朋友，?達(dá)到思想?和情感上?的交融。?7.對(duì)?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，答?應(yīng)客戶的?承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商?之本，也?是為人之?本。8?.努力保?持和諧的?同事關(guān)系?，善待同?事，確保?各部門在?項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職?能的順利?執(zhí)行。?二、工作?的安排和?監(jiān)督2?.見(jiàn)客戶?之前要多?了解客戶?的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在?需求，最?好先了解?決策人的?個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方?感興趣的?話題，并?為客戶提?供針對(duì)性?的解決方?案。3?、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他?渠道多搜?集些項(xiàng)目?信息供工?程商投標(biāo)?參考，并?為工程商?出謀劃策?，配合工?程商技術(shù)?和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)?作。4?、做好每?天的工作?記錄，以?備遺忘重?要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重?要未辦理?事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)?項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)?計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)?，并完成?各階段工?作。6?、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一?周回訪一?次客戶，?必要時(shí)配?合工程商?做業(yè)主的?工作，其?他階段跟?蹤的項(xiàng)目?至少二周?回訪一次?。工程商?投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日?期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)?跟進(jìn)和回?訪。7?、前期設(shè)?計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪?圖和方案?設(shè)計(jì)，為?工程商解?決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工?作。8?.投標(biāo)過(guò)?程中，提?前兩天整?理好相應(yīng)?的商務(wù)文?件，快遞?或送到工?程商手上?，以防止?有任何遺?漏和錯(cuò)誤?。9.?投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回?訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)?結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)?要求深化?設(shè)計(jì)，幫?工程商承?擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)?備施工所?需圖紙（?設(shè)備安裝?圖及管線?圖）。?10.爭(zhēng)?取早日與?工程商簽?訂供貨合?同，并收?取預(yù)付款?，提前安?排備貨，?以最快的?供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程?商的需求?，爭(zhēng)取早?日回款。?11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程?安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)?技術(shù)部安?排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，?驗(yàn)收完成?后及時(shí)收?款，保證?良好的資?金周轉(zhuǎn)率?。三、?銷售與?生活兼顧?，快樂(lè)地?工作1?.定期組?織同行舉?辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼?此友誼，?更好的交?流?？?戶、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過(guò)類似?的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?