一汽解放新春營(yíng)銷(xiāo)推廣方案課件

虎嘯新春第一季一汽解放新春營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案國(guó)安廣告文化傳媒GUOANADVERTISINGGROUP虎嘯新春第一季國(guó)安廣告文化傳媒Contents

2010年重卡市場(chǎng)需求二三線(xiàn)市場(chǎng)潛力大眾商家爭(zhēng)奪日趨激烈策略規(guī)劃策略執(zhí)行媒體策略傳播規(guī)劃物料樣本預(yù)算一、前言二、規(guī)劃三、媒體四、附件Contents2010年重卡市場(chǎng)需求一、前言二、規(guī)劃三、一、前言2010年重卡市場(chǎng)需求二三線(xiàn)市場(chǎng)潛力大眾商家爭(zhēng)奪日趨激烈一、前言前言2010年重卡需求繼續(xù)上漲——2010年固定資產(chǎn)投資增速仍將繼續(xù)保持高位，使得工程類(lèi)重卡需求情況持續(xù)好轉(zhuǎn)；同時(shí)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇將帶動(dòng)物流市場(chǎng)景氣回升，物流重卡和半掛牽引車(chē)需求有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2010年重卡銷(xiāo)量增速為10%-15%。(數(shù)據(jù)來(lái)源營(yíng)銷(xiāo)策劃室）二三線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大——我國(guó)二三線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)成為潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，與一線(xiàn)市場(chǎng)相比品牌競(jìng)爭(zhēng)度不高，市場(chǎng)形態(tài)相對(duì)單純，非常利于大流通領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌獲取更多銷(xiāo)量和更大的市場(chǎng)份額。中國(guó)有2862個(gè)縣城，縣級(jí)市有374個(gè)，每個(gè)市都有至少一個(gè)重點(diǎn)運(yùn)輸縣（如保定地區(qū)的蠡縣，滄州地區(qū)的青縣等），這些地區(qū)以成為終端銷(xiāo)售提升的重要區(qū)域。各汽車(chē)企業(yè)競(jìng)相分爭(zhēng)——二線(xiàn)城市成為中國(guó)重卡市場(chǎng)的中堅(jiān)主力。特別是在國(guó)家政策的激勵(lì)下，眾多汽車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)市場(chǎng)，如歐曼，重汽等都在二級(jí)城市或重點(diǎn)縣建立自己的備件體系。前言2010年重卡需求繼續(xù)上漲——由上可得出結(jié)論：2010年對(duì)于一汽解放面臨著如下機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)需求上升的市場(chǎng)潛力巨大的二三線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)一汽解放如何在2010年穩(wěn)贏(yíng)市場(chǎng)？一汽解放如何在新春之際打好2010年市場(chǎng)爭(zhēng)奪的第一戰(zhàn)？由上可得出結(jié)論：2010年對(duì)于一汽解放面臨著如下機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)二、規(guī)劃策略規(guī)劃策略執(zhí)行二、規(guī)劃策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃解放有什么？

解放09年在市場(chǎng)取得了可喜的成績(jī)，整個(gè)解放品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量位居行業(yè)榜首，捍衛(wèi)了行業(yè)領(lǐng)袖的地位。解放J6更是成為09年度第1000萬(wàn)輛下線(xiàn)車(chē)型，獲得中國(guó)汽車(chē)工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)的特等獎(jiǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量得到用戶(hù)一致認(rèn)可，09年6月份感動(dòng)服務(wù)全面升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品有了更可靠的保障。2010年重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn)，質(zhì)量更可靠的產(chǎn)品大大提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。解放需要提升的是什么？

雖然09年解放整體市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，但依然存在種種問(wèn)題，這些問(wèn)題從不同層面上制約了解放的發(fā)展以及市場(chǎng)銷(xiāo)量的提升。價(jià)格高——由于解放整車(chē)成本偏高造成市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)品，使得產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。服務(wù)有待提升——通過(guò)對(duì)不同地區(qū)用戶(hù)關(guān)于售后服務(wù)的調(diào)查得出結(jié)論，目前用戶(hù)評(píng)價(jià)最高的是歐曼的售后服務(wù)，其次是重汽的親人服務(wù)，解放的感動(dòng)服務(wù)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)感動(dòng)服務(wù)升級(jí)確實(shí)改變了一部分人對(duì)解放服務(wù)的看法，但大部分用戶(hù)仍然存在不正確的認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售信貸沒(méi)有全面放開(kāi)——目前歐曼，重汽，東風(fēng)都全面啟動(dòng)了銷(xiāo)售信貸體系，部門(mén)地區(qū)甚至出現(xiàn)零首付，大大刺激了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃解放有什么？策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃消費(fèi)者有什么變化？消費(fèi)者思維方式已經(jīng)發(fā)生改變，除關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外，更希望獲得更多的品牌價(jià)值。對(duì)解放品牌的關(guān)注度更高，J6的全面引入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)解放品牌關(guān)注進(jìn)一步提高，在性?xún)r(jià)比同等狀態(tài)下更偏重解放品牌。除用戶(hù)口碑傳播外，消費(fèi)者接觸信息的方式依然以電視，廣播，報(bào)紙等寬媒體為主，希望獲得更直接的產(chǎn)品信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？除了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，東風(fēng)成立了東風(fēng)卡車(chē)兄弟俱樂(lè)部，在8個(gè)重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置服務(wù)站，以提供加油打折，食宿優(yōu)惠等方式吸引其他品牌用戶(hù)入會(huì)，獲得了眾多競(jìng)品用戶(hù)資料；歐曼的快速讓路服務(wù)，也取得了很大的成效。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃消費(fèi)者有什么變化？結(jié)合解放自身優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者真實(shí)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一汽解放市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新春三部曲助一汽解放打贏(yíng)2010年市場(chǎng)爭(zhēng)奪的第一戰(zhàn)為一汽解放2010年穩(wěn)贏(yíng)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)結(jié)合解放自身優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者真實(shí)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一汽解放市場(chǎng)解放大拜年活動(dòng)情感攻勢(shì)，品牌教育策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃解放新春市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲終端戰(zhàn)情感戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)執(zhí)行策略建設(shè)用戶(hù)凝聚體系充分利用用戶(hù)資源10年重點(diǎn)產(chǎn)品推廣線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，產(chǎn)品發(fā)力基于市場(chǎng)及消費(fèi)人群研究解放大拜年活動(dòng)策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃解放新春市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)2009年成就總結(jié)內(nèi)容：品牌銷(xiāo)量第一，穩(wěn)居行業(yè)榜首地位解放J6成為年度第1000萬(wàn)輛下線(xiàn)車(chē)型解放J6獲得“汽車(chē)界”諾貝爾獎(jiǎng)國(guó)家，行業(yè)，用戶(hù)對(duì)解放J6的高度評(píng)價(jià)形式：終端宣傳，將09年取得的成就，制作巨幅展板，陳列于4S店內(nèi)。2010年新品推介內(nèi)容：借09年品牌強(qiáng)勢(shì)影響力推出重點(diǎn)產(chǎn)品向忠誠(chéng)用戶(hù)傳播新品信息，開(kāi)展口碑傳播重點(diǎn)區(qū)域新品推介會(huì)，體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)行業(yè)權(quán)威媒體先進(jìn)技術(shù)的傳播形式：奧威自卸、J6自卸產(chǎn)品推介會(huì)或體驗(yàn)營(yíng)，線(xiàn)上權(quán)威媒體進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)傳播。向用戶(hù)及其他目標(biāo)人群傳播解放09年取得成就，使其產(chǎn)生品牌榮譽(yù)感借勢(shì)引出2010年重點(diǎn)產(chǎn)品，使其凝聚在解放產(chǎn)品力下，并付諸口碑傳播策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)2009年成終端成就展板示意圖終端成就展板示意圖策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)時(shí)間：2010年1月6日——2010年2月6日

地點(diǎn)：成就展全國(guó)4S店/重點(diǎn)區(qū)域新品推介會(huì)

目的：——對(duì)用戶(hù)進(jìn)行品牌教育，使其產(chǎn)生品牌榮譽(yù)感——傳播新產(chǎn)品，為2010年產(chǎn)品全面推廣打基礎(chǔ)主題：分享成就，再鑄輝煌策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)時(shí)間策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)工作細(xì)節(jié)全國(guó)4S店的終端布置，制作09年解放成就巨幅展板等相關(guān)物料陳列于終端，用戶(hù)集中地區(qū)張貼海報(bào)（明確省公司，經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)），散發(fā)單頁(yè)等。（展板）某型制作重點(diǎn)地區(qū)的新品推介會(huì)，邀請(qǐng)新老用戶(hù)及部分競(jìng)品用戶(hù)參加，技術(shù)人員講解2010年解放重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及核心賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等。具體按照各經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間及執(zhí)行能力而定。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第一波：產(chǎn)品戰(zhàn)工作細(xì)節(jié)第一波攻勢(shì)后：激發(fā)解放用戶(hù)的品牌自豪感強(qiáng)化解放用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心第一波攻勢(shì)后：策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第二波：情感戰(zhàn)情感攻勢(shì)，提升用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度評(píng)選解放之星，制造重點(diǎn)用戶(hù)區(qū)域新聞事件大拜年喜樂(lè)會(huì)與用戶(hù)互動(dòng)型溝通大用戶(hù)的登門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送新年禮物及新春祝福策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第二波：情感戰(zhàn)情感攻勢(shì)，提時(shí)間：2010年1月6日——2010年2月6日

地點(diǎn)：各省公司所在城市（具體地點(diǎn)待定）

目的：———針對(duì)用戶(hù)的情感攻勢(shì)，凝聚用戶(hù)對(duì)解放品牌忠誠(chéng)度———借助活動(dòng)對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行品牌宣傳，加深品牌影響力———通過(guò)對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)維護(hù)，奠定終端體系建設(shè)的基礎(chǔ)策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第二波：情感戰(zhàn)時(shí)間：2010年1月6日——2010年2月6日策略規(guī)策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)主題

?；Ⅷ欉\(yùn)拜大年解放用戶(hù)掙大錢(qián)主題釋義：點(diǎn)明主旨，解放向全國(guó)用戶(hù)拜年，祝福新老用戶(hù)生意紅火，掙大錢(qián)。主題通俗上口，容易被卡車(chē)用戶(hù)接受且易于傳播。備選一：解放拜大年虎年掙大錢(qián)備選二：解放踏雪送吉祥，一年更比一年強(qiáng)備選三：情系用戶(hù)，感動(dòng)萬(wàn)家市場(chǎng)攻勢(shì)第二波：情感戰(zhàn)策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)主題?；Ⅷ欉\(yùn)拜大年評(píng)選解放之星09年區(qū)域內(nèi)最感人最具煽動(dòng)性的解放用戶(hù)——由各省公司經(jīng)理結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選該區(qū)域購(gòu)買(mǎi)解放最多的用戶(hù)，評(píng)為該地區(qū)09年解放之星，解放之星將作為特邀嘉賓出席大拜年座談會(huì)活動(dòng)。解放之星榮譽(yù)——大拜年座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為其頒獎(jiǎng)，與解放領(lǐng)導(dǎo)合影留念，座談會(huì)結(jié)束后組織車(chē)隊(duì)，鑼鼓隊(duì)將裝裱的合影照片，解放之星禮品，解放之星銅牌送到用戶(hù)家中。將解放之星包裝成區(qū)域焦點(diǎn)人物——邀請(qǐng)用戶(hù)區(qū)域縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與送獎(jiǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)乜h級(jí)電視臺(tái)，將活動(dòng)在新聞中進(jìn)行播報(bào)評(píng)選解放之星09年區(qū)域內(nèi)最感人最具煽動(dòng)性的解放用戶(hù)——時(shí)間：2010年1月6日——2010年2月6日

地點(diǎn)：各省公司所在城市（具體地點(diǎn)待定）

形式：組織150左右座談會(huì)（代表用戶(hù)）省公司結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商組織150人左右規(guī)模的用戶(hù)座談會(huì)，其中用戶(hù)100人左右，經(jīng)銷(xiāo)商人員50人左右，整個(gè)活動(dòng)設(shè)置開(kāi)場(chǎng)宣傳片播放，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，文藝表演，贈(zèng)送拜年禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)，午飯宴請(qǐng)等。大拜年喜樂(lè)會(huì)

解放用戶(hù)選擇要求：當(dāng)?shù)鼐哂袠O強(qiáng)的影響力，別人購(gòu)車(chē)都會(huì)向他咨詢(xún)的輿論領(lǐng)袖。09年購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)以上或者擁有10臺(tái)以上解放車(chē)輛用戶(hù)（各省公司可根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，如弱勢(shì)市場(chǎng)用戶(hù)少，可降低標(biāo)準(zhǔn)）對(duì)解放品牌有濃厚的情感，容易把握，可通過(guò)長(zhǎng)期維系，形成終端口碑傳播體系的傳播者。時(shí)間：2010年1月6日——2010年2月6日大拜年一汽解放品牌宣傳一汽解放情感攻勢(shì)－一汽解放09年成就展現(xiàn)，通過(guò)宣傳片展示一汽解放09年取得的成就，國(guó)慶閱兵花車(chē)第一輛解放車(chē)形象，09年第一千萬(wàn)輛活動(dòng)，獲得汽車(chē)界諾貝爾獎(jiǎng)等。－貿(mào)總領(lǐng)導(dǎo)講述一汽技術(shù)實(shí)力，引閱兵車(chē)為例，講述解放車(chē)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，區(qū)隔其他競(jìng)品。－借解放形象出現(xiàn)在國(guó)慶閱兵花車(chē)，09年中國(guó)第1000萬(wàn)輛事件，提升解放品牌。－現(xiàn)場(chǎng)對(duì)通過(guò)解放給生活家庭帶來(lái)巨大變化的用戶(hù)，授予“解放之星”稱(chēng)號(hào)。－貿(mào)總領(lǐng)導(dǎo)與“解放之星”合影，并頒獎(jiǎng)（建議佳寶車(chē)或其他大件禮品），由經(jīng)銷(xiāo)商組織鑼鼓隊(duì)送到用戶(hù)家中。－送獎(jiǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，將用戶(hù)時(shí)間包裝成當(dāng)?shù)氐男侣勈录?，擴(kuò)大解放之星的區(qū)域影響力。通過(guò)活動(dòng)烘托出解放品牌的價(jià)值，09年取得成就，所獲榮譽(yù)使用戶(hù)因購(gòu)買(mǎi)解放車(chē)輛而產(chǎn)生榮譽(yù)感，通過(guò)“解放之星”的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)其他用戶(hù)。活動(dòng)核心大拜年喜樂(lè)會(huì)一汽解放品牌宣傳一汽解放情感攻勢(shì)－一汽解放09年成就展現(xiàn)，通一汽解放品牌宣傳通過(guò)宣傳片將解放09年成就展現(xiàn)給參會(huì)用戶(hù)解放品牌09年市場(chǎng)銷(xiāo)量第一解放J6成為09年第1000萬(wàn)輛下線(xiàn)車(chē)型解放J6榮獲汽車(chē)界諾貝爾獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)講述解放的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)用戶(hù)的承諾，加深解放品牌影響力。一汽解放品牌宣傳通過(guò)宣傳片將解放09年成就展現(xiàn)給參會(huì)用戶(hù)解放展車(chē)位置展車(chē)要求活動(dòng)會(huì)場(chǎng)通往餐廳途中的空地或其他顯眼處（根據(jù)實(shí)際情況而定）展車(chē)前面放置車(chē)輛參數(shù)牌，放著產(chǎn)品單頁(yè)供行人取閱大拜年座談會(huì)酒店空地展車(chē)拜訪(fǎng)，參會(huì)解放用戶(hù)參觀(guān)展車(chē)，銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解細(xì)節(jié)要求由各經(jīng)銷(xiāo)商提供解放最新產(chǎn)品，展車(chē)數(shù)量不少于5臺(tái)車(chē)活動(dòng)核心大拜年喜樂(lè)會(huì)展車(chē)位置展車(chē)要求活動(dòng)會(huì)場(chǎng)通往餐廳途中的空地或其他顯眼處（根據(jù)工作分解階段工作項(xiàng)目工作要求執(zhí)行單位時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備階段活動(dòng)通知通過(guò)OA向各省公司發(fā)活動(dòng)通知及相關(guān)要求貿(mào)總推進(jìn)室09年12月中旬確認(rèn)邀請(qǐng)用戶(hù)名單省公司與各經(jīng)銷(xiāo)商確定用戶(hù)名單發(fā)于貿(mào)總各省公司09年12月下旬禮品及設(shè)計(jì)物料制作根據(jù)各省公司提供的用戶(hù)數(shù)量制作禮品及活動(dòng)物料貿(mào)總推進(jìn)室元旦前確定活動(dòng)時(shí)間各省根據(jù)情況確定時(shí)間，預(yù)約貿(mào)總領(lǐng)導(dǎo)，申請(qǐng)禮品各省公司10年1月4日大拜年座談會(huì)人員簽到安排酒店大廳設(shè)置接待臺(tái)，進(jìn)行人員接待，放送拜年禮包各省公司及經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)前1日現(xiàn)場(chǎng)布置座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，背景板安裝，條幅懸掛，音響設(shè)備調(diào)試；戶(hù)外展車(chē)布置等各省公司及經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)前1日喜樂(lè)會(huì)開(kāi)場(chǎng)主持人致辭開(kāi)場(chǎng)，觀(guān)看宣傳片，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，文藝表演邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厥軞g迎文藝團(tuán)體表演節(jié)目?；?dòng)及抽獎(jiǎng)趣味問(wèn)答，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等相關(guān)游戲各省公司大用戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)確定拜訪(fǎng)時(shí)間預(yù)約大用戶(hù)，確定走訪(fǎng)時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)省公司經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商帶便一起拜訪(fǎng)大用戶(hù)各省公司贈(zèng)送禮品及車(chē)輛關(guān)愛(ài)贈(zèng)送大用戶(hù)禮品，服務(wù)人員對(duì)車(chē)輛進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)各省公司工作分解階段工作項(xiàng)目工作要求執(zhí)行單位時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)活動(dòng)通知通執(zhí)行細(xì)節(jié)招待午宴標(biāo)準(zhǔn)：

10人一桌，每個(gè)區(qū)域15桌左右，平均700元/桌

注：以上是平均標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)水品進(jìn)行調(diào)整

媒體邀請(qǐng)：每個(gè)地區(qū)有省公司邀請(qǐng)2家媒體，記者紅包500元/人，要求媒體刊登一篇活動(dòng)軟文，稿件由貿(mào)易公司提供，記者進(jìn)行修改。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié)招待午宴標(biāo)準(zhǔn)：策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃喜樂(lè)會(huì)程序時(shí)間：上午10點(diǎn)開(kāi)始，下午2點(diǎn)結(jié)束流程安排：開(kāi)場(chǎng)主持人致辭觀(guān)看宣傳片（5分鐘）主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致拜年祝福文藝節(jié)目表演互動(dòng)游戲（解放趣味問(wèn)答，答對(duì)有獎(jiǎng)，答錯(cuò)有小懲罰）12點(diǎn)左右開(kāi)始上菜，同時(shí)文藝節(jié)目表演砸金蛋環(huán)節(jié)文藝節(jié)目表演頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)用戶(hù)感言一汽解放銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束詞喜樂(lè)會(huì)程序時(shí)間：上午10點(diǎn)開(kāi)始，下午2點(diǎn)結(jié)束執(zhí)行細(xì)節(jié)互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置：（每個(gè)區(qū)域）由主持人組織互動(dòng)小游戲，解放知識(shí)趣味搶答，答對(duì)獲得小禮品，答錯(cuò)接受小懲罰。幸運(yùn)咋金蛋游戲，模仿非常6+1欄目，分四組進(jìn)行，每組10顆金蛋，（空蛋，一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)分布在四組中），趣味問(wèn)答的答對(duì)者，其他互動(dòng)活動(dòng)的優(yōu)勝者均可以參加砸金蛋。

一等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元禮品（如：惠普筆記本一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)10名，價(jià)值500元禮品（如：移動(dòng)DVD一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)20名，價(jià)值300元禮品（如：美的電壓力鍋一個(gè)）

宣傳片準(zhǔn)備：播放營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)宣傳片，調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備

領(lǐng)導(dǎo)串詞：根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)情況具體安排；策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié)互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置：（每個(gè)區(qū)域）策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)物料擺放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)背板設(shè)置：條幅懸掛：

禮品及其他道具擺放：；策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃物料擺放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)背板設(shè)置：策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié)大拜年活動(dòng)用戶(hù)清單區(qū)域代理商數(shù)量邀請(qǐng)用戶(hù)數(shù)量拜訪(fǎng)用戶(hù)數(shù)量安徽10家150人30個(gè)河北22家150人44個(gè)遼寧15家150人30個(gè)河南14家150人28個(gè)山西16家150人32個(gè)山東22家150人30個(gè)吉林11家150人22個(gè)黑龍江8家150人16個(gè)廣東14家150人28個(gè)江蘇10家150人20個(gè)內(nèi)蒙14家150人28個(gè)區(qū)域特點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域，品牌影響力強(qiáng)，用戶(hù)量多，市場(chǎng)份額大。市場(chǎng)成熟，口碑用戶(hù)作用的，通過(guò)口碑傳播容易提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。解放貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，2位領(lǐng)導(dǎo)一組，16位解放領(lǐng)導(dǎo)分別出席8區(qū)域活動(dòng)備注：標(biāo)黃色三地區(qū)為備選區(qū)，貿(mào)總領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況考慮是否出席活動(dòng)。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié)大拜年活動(dòng)用戶(hù)清單區(qū)域代理商數(shù)量邀請(qǐng)用戶(hù)數(shù)量拜訪(fǎng)用執(zhí)行細(xì)節(jié)大拜年活動(dòng)用戶(hù)清單區(qū)域代理商數(shù)量邀請(qǐng)用戶(hù)數(shù)量拜訪(fǎng)用戶(hù)數(shù)量北京5家100人10個(gè)上海5家100人10個(gè)浙江11家110人22個(gè)福建10家100人20個(gè)云南4家120人8個(gè)江西9家100人18個(gè)陜西8家80人16個(gè)新疆5家80人20個(gè)甘肅5家80人10個(gè)四川8家80人16個(gè)湖北4家60人8個(gè)湖南4家60人8個(gè)寧夏3家60人6個(gè)貴州3家60人6個(gè)廣西2家60人4個(gè)海南2家60人4個(gè)總計(jì)244家2960人488個(gè)策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié)大拜年活動(dòng)用戶(hù)清單區(qū)域代理商數(shù)量邀請(qǐng)用戶(hù)數(shù)量拜訪(fǎng)用策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)成果的匯報(bào)與評(píng)估：區(qū)域公司、經(jīng)銷(xiāo)商完成活動(dòng)過(guò)程的影像記錄與文字總結(jié)，上報(bào)本部活動(dòng)組織過(guò)程中將具有影響力的核心客戶(hù)作為重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)核心用戶(hù)的積極性，刺激引導(dǎo)其他用戶(hù)口碑傳播產(chǎn)品及品牌。公司領(lǐng)導(dǎo)以走訪(fǎng)形式監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的拜年與拜年活動(dòng)針對(duì)轄區(qū)的拜年對(duì)象，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同區(qū)域公司共同制定持續(xù)建設(shè)與維護(hù)方案上報(bào)本部。2月25日前活動(dòng)總結(jié)、照片及費(fèi)用發(fā)票等報(bào)銷(xiāo)全套資料必須返回本部，過(guò)期不予結(jié)算。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)成果的匯報(bào)與評(píng)估：第二波攻勢(shì)后：情感攻勢(shì)，感受解放品牌親切感現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)，頒獎(jiǎng)互動(dòng)，激發(fā)重點(diǎn)用戶(hù)口碑傳播第二波攻勢(shì)后：策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第三波：終端戰(zhàn)建設(shè)用戶(hù)凝聚體系將全國(guó)解放用戶(hù)凝聚到“解放親友團(tuán)”中借助大拜年活動(dòng)契機(jī)，開(kāi)始建立“解放親友團(tuán)”終端體系，并趕制第一批會(huì)員卡，在大拜年座談會(huì)上發(fā)放第一批會(huì)員卡，其他用戶(hù)以郵寄的方式陸續(xù)派發(fā)會(huì)員卡。夯實(shí)基礎(chǔ)，力求發(fā)展通過(guò)“解放親友團(tuán)”將新老用戶(hù)凝聚在解放品牌下，鞏固好固有市場(chǎng)，再通過(guò)解放親友團(tuán)為卡車(chē)司機(jī)提供的實(shí)惠，吸引競(jìng)品用戶(hù)入會(huì)，進(jìn)行品牌滲透，逐步轉(zhuǎn)化成解放用戶(hù)。策略規(guī)劃策略執(zhí)行規(guī)劃市場(chǎng)攻勢(shì)第三波：終端戰(zhàn)建設(shè)用戶(hù)凝聚享受全國(guó)服務(wù)站9.5折優(yōu)惠，每年年終贈(zèng)送價(jià)值6千元幸福禮包享受全國(guó)服務(wù)站9折優(yōu)惠，每年年終贈(zèng)送價(jià)值1萬(wàn)元幸福禮包享受全國(guó)服務(wù)站8.5折優(yōu)惠，每年年終贈(zèng)送價(jià)值1.5萬(wàn)元幸福禮包享受全國(guó)服務(wù)站7折優(yōu)惠，每年年終贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元幸福禮包D級(jí)C級(jí)B級(jí)A級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)車(chē)積5分，介紹別人買(mǎi)一臺(tái)車(chē)積3分。D級(jí)：20分—39分C級(jí)：40分—59分B級(jí)：60分—79分A級(jí)：80分—100分其他品牌卡車(chē)用戶(hù)可以免費(fèi)入會(huì)，填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)單即可獲得解放親友團(tuán)會(huì)員卡，指定網(wǎng)絡(luò)內(nèi)享受1次9.5折的配件購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，附贈(zèng)3分。備注：積分年底清空建設(shè)用戶(hù)凝聚體系借助大拜年座談會(huì)成立解放親友團(tuán)組織，根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，介紹別人購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛情況進(jìn)行級(jí)別劃分，并發(fā)放解放親友團(tuán)會(huì)員卡。享受全國(guó)服務(wù)站9.5折優(yōu)惠，每年年終贈(zèng)送價(jià)值6千元幸福禮包享享受一次9.5折優(yōu)惠扣除20分享受一次9折優(yōu)惠扣除40分享受一次8.5折優(yōu)惠扣除60分享受一次7折優(yōu)惠扣除80分用戶(hù)級(jí)別不會(huì)隨著積分扣除而發(fā)生變化，A級(jí)用戶(hù)依然銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)食宿的7折優(yōu)惠，B級(jí)用戶(hù)享受8.5折優(yōu)惠，C級(jí)用戶(hù)享受9折優(yōu)惠，D用戶(hù)享受9.5折優(yōu)惠。隨著用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的累積增加，以及介紹他人購(gòu)車(chē)數(shù)量增加，一次晉級(jí)，享受到的優(yōu)惠也會(huì)隨之增加。備注：對(duì)于銷(xiāo)售體系內(nèi)的用戶(hù)，部分特殊大用戶(hù)，不納入次體系。建設(shè)用戶(hù)凝聚體系積分折換服務(wù)這口標(biāo)準(zhǔn)享受一次9.5折優(yōu)惠扣除20分建設(shè)用戶(hù)凝聚體系積分折換服務(wù)這解放親友團(tuán)會(huì)員卡憑卡享受對(duì)等的服務(wù)優(yōu)惠憑卡享受沿途食宿優(yōu)惠通過(guò)積分增長(zhǎng)，享受的優(yōu)惠逐漸增大每年年底贈(zèng)送豐厚的禮品憑卡享受再次購(gòu)車(chē)優(yōu)惠憑卡享受加油優(yōu)惠【解放親友團(tuán)職能】通過(guò)解放親友團(tuán)凝聚解放用戶(hù)，并用積分獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)其介紹他人購(gòu)買(mǎi)解放車(chē)輛。貨物貨源集散地，高速路加油站附近設(shè)置解放親友團(tuán)服務(wù)站，為過(guò)往所有車(chē)輛提供服務(wù)，辦卡享受優(yōu)惠服務(wù)的方式，獲取更多卡車(chē)司機(jī)信息。抵制東風(fēng)卡車(chē)兄弟俱樂(lè)部不斷的吸取用戶(hù)信息。建議在大拜年期間實(shí)施產(chǎn)品促銷(xiāo)政策，直接降價(jià)或贈(zèng)送服務(wù)等形式，購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可獲得解放親友團(tuán)會(huì)員卡，根據(jù)積分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行沖入卡內(nèi)（用戶(hù)可憑卡享受相應(yīng)的優(yōu)惠）解放親友團(tuán)會(huì)員卡憑卡享受對(duì)等的服務(wù)優(yōu)惠憑卡享受沿途食宿優(yōu)惠在城市主要的貨運(yùn)中心或貨物集散地設(shè)置“解放親友團(tuán)”服務(wù)站，方便其他卡車(chē)用戶(hù)入會(huì)服務(wù)站工作人員與附近餐廳，賓館建立合作協(xié)議，憑解放親友團(tuán)會(huì)員卡享受優(yōu)惠。服務(wù)站設(shè)置緊急維修服務(wù)，如車(chē)輛在貨運(yùn)中心發(fā)生事故可以協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟夥欧?wù)站進(jìn)行緊急救援。用戶(hù)轉(zhuǎn)化：省公司結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)于即將換車(chē)的會(huì)員進(jìn)行跟蹤，通過(guò)定期拜訪(fǎng)，組織其參加體驗(yàn)活動(dòng)，購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等手段轉(zhuǎn)化成解放用戶(hù)入會(huì)除填寫(xiě)詳細(xì)的用戶(hù)信息外還要填寫(xiě)相關(guān)車(chē)輛信息如，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，運(yùn)輸貨種，運(yùn)輸范圍等會(huì)員通過(guò)劃卡享受相應(yīng)優(yōu)惠，劃卡同事用戶(hù)信息被記錄在系統(tǒng)內(nèi)，便于對(duì)競(jìng)品用戶(hù)信息的管理。省公司定期對(duì)會(huì)員信息進(jìn)行分析，逐漸將用戶(hù)從潛在用戶(hù)向現(xiàn)實(shí)用戶(hù)轉(zhuǎn)變。吸引入會(huì)獲取資料在城市主要的貨運(yùn)中心或貨物集散地設(shè)置“解放親友團(tuán)”服務(wù)站【東風(fēng)兄弟俱樂(lè)部受到廣大卡車(chē)司機(jī)熱烈歡迎】服務(wù)站戶(hù)外廣告眾多卡車(chē)司機(jī)紛紛入會(huì)餐廳享受優(yōu)惠服務(wù)站條幅隨處可見(jiàn)服務(wù)站附近指示牌入會(huì)車(chē)輛車(chē)貼【東風(fēng)兄弟俱樂(lè)部受到廣大卡車(chē)司機(jī)熱烈歡迎】服務(wù)站戶(hù)外廣告【東風(fēng)兄弟俱樂(lè)部】VS【解放親友團(tuán)】東風(fēng)汽車(chē)優(yōu)勢(shì)在于牽引車(chē)和載貨車(chē)，所以俱樂(lè)部服務(wù)站設(shè)立在高速服務(wù)站。通過(guò)提供途中的加油，餐飲優(yōu)惠吸引眾多卡車(chē)司機(jī)入會(huì)自卸車(chē)一般都是短途運(yùn)輸，東風(fēng)自卸車(chē)市場(chǎng)保有量非常少導(dǎo)致自卸車(chē)用戶(hù)無(wú)法融入到俱樂(lè)部中。牽引車(chē)，載貨車(chē)，自卸車(chē)明年全面推廣服務(wù)站設(shè)立在貨源集散地以及相應(yīng)的高速服務(wù)站。解放親友團(tuán)將享受比東風(fēng)俱樂(lè)部更全面的實(shí)惠，對(duì)卡車(chē)司機(jī)更具吸引力。會(huì)員卡積分制，更是激勵(lì)會(huì)員對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行傳播?！緰|風(fēng)兄弟俱樂(lè)部】VS【解放親友團(tuán)】東風(fēng)建設(shè)用戶(hù)凝聚體系解放親友團(tuán)會(huì)員卡派發(fā)大拜年座談會(huì)針對(duì)重點(diǎn)用戶(hù)發(fā)放解放親友團(tuán)會(huì)員卡，并講述會(huì)員卡的功能，未能參加活動(dòng)的用戶(hù)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商以郵寄的方式發(fā)放到用戶(hù)手中。解放親友團(tuán)服務(wù)站設(shè)立通過(guò)省公司向經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取地點(diǎn)及開(kāi)設(shè)服務(wù)站注意事項(xiàng)，春節(jié)過(guò)后先以安徽、河北兩個(gè)省為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善執(zhí)行細(xì)節(jié)，逐步全國(guó)推廣。解放親友團(tuán)服務(wù)站日常工作尋找附近賓館，餐廳進(jìn)行洽談合作，為會(huì)員提供食宿優(yōu)惠；在貨運(yùn)站內(nèi)懸掛條幅、海報(bào)，散發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；協(xié)助省公司在該地組織的體驗(yàn)活動(dòng)；定期統(tǒng)計(jì)分析會(huì)員信息，提交省公司。建設(shè)用戶(hù)凝聚體系解放親友團(tuán)會(huì)員卡派發(fā)解放親友團(tuán)服務(wù)站設(shè)立解放建設(shè)用戶(hù)凝聚體系解放親友團(tuán)會(huì)溝通管理機(jī)制廣大解放親友團(tuán)會(huì)員解放親友團(tuán)服務(wù)站當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商省公司一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司會(huì)員資料，車(chē)輛使用情況，運(yùn)輸情況服務(wù)站將資料分析匯總，定期提交省公司解放親友團(tuán)工作情況及會(huì)員管理情況貿(mào)總定期通過(guò)電話(huà)或親自拜訪(fǎng)的形勢(shì)，慰問(wèn)服務(wù)站，表示關(guān)懷，激發(fā)服務(wù)站工作積極性省公司領(lǐng)導(dǎo)定期去慰問(wèn)服務(wù)站工作人員經(jīng)銷(xiāo)商定期問(wèn)候拜訪(fǎng)提供相應(yīng)會(huì)員資料建設(shè)用戶(hù)凝聚體系解放親友團(tuán)會(huì)溝通管理機(jī)制廣大解放親友團(tuán)會(huì)員解第三波攻勢(shì)后：將用戶(hù)凝聚到品牌體系中，穩(wěn)固現(xiàn)有用戶(hù)會(huì)員優(yōu)惠吸引，引誘競(jìng)品用戶(hù)入會(huì)逐步轉(zhuǎn)化第三波攻勢(shì)后：三、媒體媒體策略傳播規(guī)劃三、媒體奠定明年市場(chǎng)全面推廣的基礎(chǔ)：2010年解放產(chǎn)品將在不同領(lǐng)域進(jìn)行全面推廣，借助大拜年活動(dòng)訴諸情感訴求，以廣告信息傳播的方式，加強(qiáng)解放品牌的影響力，為銷(xiāo)售展開(kāi)奠定基礎(chǔ)。廣告影響力的滯后性：元旦后集團(tuán)廣告投放結(jié)束，而春節(jié)前的時(shí)間段廣告到達(dá)率最高，大拜年廣告投放能夠持續(xù)集團(tuán)投放品牌廣告的影響力，并給目標(biāo)受眾留下深刻的印象。

消費(fèi)人群生活習(xí)慣轉(zhuǎn)變：春節(jié)前主要消費(fèi)人群都停止運(yùn)輸，主要時(shí)間在家中休息，接觸信息的機(jī)會(huì)為全年中最集中階段。傳播規(guī)劃媒體策略媒體奠定明年市場(chǎng)全面推廣的基礎(chǔ)：2010年解放產(chǎn)品將在不同領(lǐng)域進(jìn)傳播規(guī)劃媒體策略媒體1234品牌榮譽(yù)產(chǎn)品信息活動(dòng)告知促銷(xiāo)信息新春營(yíng)銷(xiāo)推廣三部曲媒體傳播規(guī)劃重點(diǎn)出擊，全面覆蓋一切傳播的目標(biāo)是為“穩(wěn)贏(yíng)市場(chǎng)”傳播規(guī)劃媒體策略媒體1234品牌榮譽(yù)產(chǎn)品信息活動(dòng)告知促傳播規(guī)劃媒體策略媒體媒體傳播終端傳播09年解放取得的成績(jī)，品牌獲得榮譽(yù)，激發(fā)用戶(hù)品牌自豪感2010年重點(diǎn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)傳播，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)解放產(chǎn)品的信心。地方媒體重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域地方媒體傳播，擴(kuò)大大拜年活動(dòng)影響力為2010年重點(diǎn)產(chǎn)品做好鋪墊中央媒體品牌形象傳播，維持前一階段廣告熱度。大拜年活動(dòng)傳播，訴諸情感訴求。傳播規(guī)劃媒體策略媒體媒體傳播終端傳播09年解放取得的成CCTV-7已成為全國(guó)廣大

農(nóng)村地區(qū)最具影響力、最有傳播價(jià)值的電視頻道農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村廣播電視“村村通”工程及2008年奧運(yùn)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)等多重利好政策的交叉作用中受益匪淺。伴隨著傳播通路的不斷完善與農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)值的逐漸凸顯，CCTV-7已成為全國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)最具影響力、最有傳播價(jià)值的電視頻道之一。在國(guó)家政策扶持與倡導(dǎo)下,“家電下鄉(xiāng)”“汽車(chē)下鄉(xiāng)”等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策出臺(tái)，給予許多行業(yè)更多的政策扶持與進(jìn)入廣大農(nóng)村市場(chǎng)的渠道拓寬，使得中央電視臺(tái)七套可以成為更加堅(jiān)定成為“惠農(nóng)立臺(tái)，打造精品”的優(yōu)勢(shì)傳播平臺(tái)，提升傳播力，進(jìn)一步加強(qiáng)新聞報(bào)道力度；進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)頻道專(zhuān)業(yè)特色，進(jìn)一步提升客戶(hù)整合傳播效果，實(shí)現(xiàn)投播價(jià)值最大化；傳播規(guī)劃媒體策略媒體CCTV-7已成為全國(guó)廣大

農(nóng)村地區(qū)最具影響力、最有傳播價(jià)值2009年月均收視0.72%，9月較1月收視增幅34%；峰值達(dá)1.83%，比肩CCTV-1招標(biāo)段中19點(diǎn)報(bào)時(shí)收視?！吨赂唤?jīng)》收視高位運(yùn)行傳播規(guī)劃媒體策略媒體2009年月均收視0.72%，9月較1月收視增幅34%；《致2008年《致富經(jīng)》觀(guān)眾集中度數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM4+18城市00:00－23:59城鄉(xiāng)致富帶頭人、經(jīng)紀(jì)人等，他們是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的活躍分子，是城鎮(zhèn)、農(nóng)村最有消費(fèi)潛力的市場(chǎng)骨干分子。正在尋找致富途徑，擁有投資實(shí)力的人群；想投資涉農(nóng)領(lǐng)域和關(guān)心三農(nóng)的城市人，消費(fèi)能力強(qiáng)。勇于創(chuàng)業(yè)或有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的人群。頗具實(shí)力的財(cái)商人群傳播規(guī)劃媒體策略媒體2008年《致富經(jīng)》觀(guān)眾集中度數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM4+1在二三線(xiàn)城市傳播最有效的媒體是寬媒體，如電視、廣播或者是戶(hù)外廣告。它們的共同特點(diǎn)是受眾面廣，能較大限度地覆蓋到品牌的目標(biāo)人群。傳播的內(nèi)容非常直接且實(shí)在，不像一線(xiàn)市場(chǎng)或者是高端市場(chǎng)的品牌傳播那樣時(shí)常透著深厚的文化底蘊(yùn)。最有效的傳播方式就是直接告訴消費(fèi)者，我就是賣(mài)什么東西的，這個(gè)東西能給你帶來(lái)什么好處，什么實(shí)惠，能滿(mǎn)足你什么需求。二三級(jí)城市消費(fèi)群體喜歡觀(guān)看地方級(jí)“電視劇、地方新聞、方言雜談”等節(jié)目，鄉(xiāng)村受眾當(dāng)中愛(ài)看電視劇的人口比例超過(guò)城區(qū)，其他的類(lèi)別則是城市受眾收看比率超過(guò)鄉(xiāng)村受眾?！径?jí)地方媒體狀況】資料來(lái)源于媒體傳播博士——孫先紅先生傳播規(guī)劃媒體策略媒體在二三線(xiàn)城市傳播最有效的媒體是寬媒體，如電視、廣播或者傳播規(guī)劃媒體策略媒體中央媒體高端傳播CCTV-7大拜年新形象廣告投放中央行業(yè)媒體09年成就，2010年重點(diǎn)產(chǎn)品的傳播相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體新聞報(bào)道，產(chǎn)品炒作（門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道，卡車(chē)之家）重點(diǎn)區(qū)域媒體傳播重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域大拜年新形象廣告?zhèn)鞑ィê颖?，河南農(nóng)民頻道）終端物料傳播，活動(dòng)DM直投傳播，訴諸2010年重點(diǎn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售終端物料展示將解放09年取得成就及品牌榮譽(yù)制作成條幅，巨幅海報(bào)，X展架，單頁(yè)進(jìn)行終端陳列。用戶(hù)聚集地或新品推介活動(dòng)的派