2023年商業(yè)地產(chǎn)年工作總結(jié)

2023年商業(yè)地產(chǎn)年工作總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)1

秋風(fēng)送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參與了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設(shè)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實基礎(chǔ)，打造“持續(xù)學(xué)習(xí)型”團隊。

營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作狀況進(jìn)行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標(biāo)、回款等主要工作內(nèi)容，進(jìn)行了具體的闡述，并對第四季度工作提出了具體的安排及詳細(xì)實施方案。

工程部經(jīng)理林志強在發(fā)言中指出，第三季度項目工程進(jìn)度，總體進(jìn)展順當(dāng)，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進(jìn)度。并強調(diào)將始終在質(zhì)量平安和平安文明施工方面，堅持不懈、嚴(yán)格把關(guān)；組織管理班子參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)良項目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓(xùn)、針對優(yōu)秀項目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項目推廣及項目開業(yè)前期的'打算工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關(guān)的人員支配，確保商業(yè)中心能順當(dāng)開業(yè)。

綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強化內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，牽頭制定并完善相關(guān)工作制度；做好全部部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業(yè)文化建設(shè)，主動組織開展團隊?wèi)敉怏w驗式管理活動。

財務(wù)部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財務(wù)部日常費用審核及費用申報機制，剛好溝通相關(guān)部門，做好基礎(chǔ)的銷售收款及工程部費用的預(yù)算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。

開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，協(xié)作工程部、營銷部及商管公司，做好相關(guān)項目的對接工作；加強與政府相關(guān)部門的溝通工作，不斷完善及加快相關(guān)政府審批程序。

各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作看法表示確定，對第四季度各部門相關(guān)目標(biāo)提出建設(shè)性看法并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、把握狀態(tài)、清楚目標(biāo)，建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、不斷完善人員機制、加強團隊建設(shè)。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。

自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20xx年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作安排會議圓滿結(jié)束。

商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)2

進(jìn)入天津義烏北方國際商貿(mào)城市場管理有限公司已經(jīng)滿一年，在這一年的時間里，個人在我們公司招商部的工作中取得了肯定進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了肯定的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年11月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識項目狀況

作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟識度和了解度。如自己對項目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項目投資發(fā)展？招商工作的順當(dāng)開展更無從談起。個人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本駕馭了新湖生活廣場這個項目的自身項目狀況。

3、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問

專業(yè)技能學(xué)問的駕馭度，是成就一個優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問。個人在進(jìn)入公司后，也不斷加強自身專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作每流程詳細(xì)工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌學(xué)問；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業(yè)技能學(xué)問方面雖仍有很大不足，但通過這一年時間的學(xué)習(xí)，

也還是取得了不小進(jìn)步。

4、完成招商詳細(xì)工作大致如下

①參與前期的.市調(diào)工作；主要是對天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪租金價格的調(diào)查、物管費的調(diào)查、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M水平及消費習(xí)慣的調(diào)查等，通過這些市調(diào)工作凸顯我項目的優(yōu)勢與劣勢，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達(dá)廣場、濱江商廈、樂賓、麥購等商場現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為肯定參考。

③獨立完成對天津本地商家的親自探望；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、消遣店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣揚，收集那些對本項目有愛好的客戶資料，另一方面進(jìn)一步深化市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等狀況。

④進(jìn)一步電話聯(lián)系本地意向客戶；邀請他們到本項目銷售中心深化洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、服裝客戶，本地意向客戶有近50家，前期到項目中心談過的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶后期接著跟進(jìn)。

⑤已交意向金商戶10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種緣由退還意向金商戶3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶；通過在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過電話與之聯(lián)系，為他們介紹本項目的大致的狀況，為那些對本項目有愛好的客戶發(fā)送項目資料并持續(xù)跟進(jìn)，邀請他們到天津項目現(xiàn)場詳談等。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、個人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了肯定進(jìn)步，但在我自己看來，還照舊存在大量的不足之處，通過自我反省后，主要狀況如下：

1、專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏；通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問還比較匱乏，主要體現(xiàn)在品牌相識不多、了解度不深；CAD軟件的運用實力一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，以增加自己的實際工作實力，同時也希望能接著得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助。

2、招商工作閱歷不足；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作閱歷還較缺乏，比如遇到不知道或不清晰的問題該如何回答、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較麻煩的客戶該以什么樣的方式接著推動等等。雖然工作閱歷來自平常工作的積累，但我信任在以后工作中只要通過自己的努力學(xué)習(xí)，加強對各方面學(xué)問的了解和深化，也能彌補部分閱歷不足的狀況。

3、加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執(zhí)著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通。通過反思，我漸漸明白了一個道理，自己終歸在工作閱歷和實力方面都還不足，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不肯定高。如能和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己實力的快速提升。

三、來年工作安排

本項目工作組在20xx年工作中雖然取得了肯定成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年上半年里，本項目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當(dāng)具有有壓力。為了本項目組20xx年工作任務(wù)的順當(dāng)完成，在來年中，我將自己的工作大致安排如下：

1、接著推動本地意向較強的幾家大型餐飲消遣客戶，爭取在上半年里談成1-2家；

2、接著推動天津及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進(jìn)行邀請或親自探望，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；

3、探望天津主城區(qū)客戶，找尋新的意向客戶，順便學(xué)習(xí)天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣場的品牌學(xué)問和運作模式等；

4、逐步起先聯(lián)系精品百貨類客戶，為后期義烏商貿(mào)城招商做好鋪墊；

5、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問，不斷武裝自己，快速提升自己的工作實力；

6、保質(zhì)、保量、按時完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四、致謝

我是一個剛剛進(jìn)入招商工作的菜鳥，在工作閱歷方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能供應(yīng)給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照看。在以后的工作中我將以更高的投入到這份工作中，盡自己最大努力去幫助公司做好這個項目。

商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)3

進(jìn)入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已探望客戶X戶?，F(xiàn)將20xx年詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、熟識項目狀況

作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟識度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本駕馭了XXX這個項目的基本狀況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程詳細(xì)工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌學(xué)問；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商詳細(xì)工作大致如下：

①參與前期的市場調(diào)研工作：主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)

識市場及商圈狀況。共計調(diào)研商場X家，主要有：

a．X商圈X家（XXXXXXX）

b．X商圈X家（XXXXXXX）

c．②參與各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對XXXXXX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動探望工作，截至本周20xx年12月26日止已探望客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、消遣等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣揚，收集那些對本項目有愛好的客戶資料，另一方面深化市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等狀況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深化洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期接著跟進(jìn)。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進(jìn)行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在不足之處，主要狀況如下：

1、通過這段時間的`工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入

駐所需各項打算工作了解欠缺。

2、招商工作閱歷不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作閱歷不足，如遇到不知道或不清晰的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較麻煩的客戶該以什么樣的方式接著推動等等。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，以增加自己的實際工作實力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己實力的快速提升。三、20xx年工作規(guī)劃

招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行并完備收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、接著跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠勝利達(dá)成XX家；

2、找尋新的意向性客戶，增加客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ)；

3、根據(jù)我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負(fù)責(zé)的各品項進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。

商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)4

我已經(jīng)在房產(chǎn)項目部工作了三個多月，在這過去的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切、幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)問，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時進(jìn)行了各項職業(yè)技能的培訓(xùn)和實踐操作。

在房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的學(xué)問要點以及我們升龍廣場項目的樓盤狀況。在基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)階段，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了許多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)看法，主動改進(jìn)，仔細(xì)熟背，努力彌補了我在各項理論學(xué)問中的不足。

進(jìn)入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后，我們就起先參加接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了很多錯誤，遇到了許很多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺了我的這個問題，賜予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我仔細(xì)的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在遲疑了，剛好的向同事請教學(xué)習(xí)，漸漸的汲取借鑒，慢慢的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快，漸漸有了獨立解決難題的閱歷。

在工作的其次個月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依舊生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)微環(huán)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的幫助下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪撕贤炗喒ぷ?。這個事務(wù)給我剛好的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不行以驕躁，學(xué)無止盡，不行以因為一點的成果就傲慢自大，要虛心，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事務(wù)后，我再一次端起書本接著學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發(fā)覺了許多平常被我忽視的細(xì)微環(huán)節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，間或的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將接著不斷的努力。我信任我可以做好的。

三月份是頗具挑戰(zhàn)的`一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會。現(xiàn)在的整個樓市狀況仍處于復(fù)原階段，作為商業(yè)地產(chǎn)沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進(jìn)入我們展位的客戶，都應(yīng)當(dāng)是我們的貴賓，在工作時間允許的狀況下，我都要仔細(xì)的接待。這是一個難得的機會，可以讓我干脆面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱忱，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不行透入過多，并且要努力將其發(fā)展為產(chǎn)展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，考驗我對項目產(chǎn)品的駕馭程度、我的專業(yè)學(xué)問，考驗我的溝通實力，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順當(dāng)?shù)暮炏乱惶讓懽謽?。工作第三個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于商鋪開盤，最近的工作非常的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心起先急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有長久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)覺，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起勞碌也是可以很歡樂的。勞碌的時候人就充溢了，不會覺得無所事事。

在過去三個月的工作中，我時常出現(xiàn)失誤，我感謝全部關(guān)切幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、同事，剛好的幫我訂正改進(jìn)，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，賜予我這個工作的機會。在接下來的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)，腳踏實地的完成每一個交易。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問。篇二：房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)5

進(jìn)入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街幫助管理、蘇州一力物流園幫助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將20xx年詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實生活廣場個人招商狀況

作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟識度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，推斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中依據(jù)實際狀況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力氣支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互協(xié)作最終在今年招商率達(dá)到了75%左右

⑥在20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類消遣類招商為主，我的個人招商成果為餐飲類4家、百貨類

1、家消遣類

1、家超市類1家。總洽談客戶約為250家

2、嘉實大廈6樓租賃狀況

嘉實大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我主動的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作協(xié)作總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，惋惜由于各種緣由始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是確定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最終一個工作周期勝利租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租狀況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理狀況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定

7但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)特別陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進(jìn)行三方會診，最終一樣確定對其行進(jìn)修繕工作，，并且在12月中旬對到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在XX年1月中旬將空鋪出租。

①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金剛好經(jīng)營穩(wěn)定，20xx年未有大的改變?nèi)粘；卵矆稣！＂谔珎}步行街管理幫助工作

10月份幫助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶幫助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園幫助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)覺其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在不足之處，主要狀況如下：

1、通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件

8了解工作不夠深化。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，以增加自己的實際工作實力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己實力的快速提升。

三、20xx年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的`順當(dāng)進(jìn)行并完備收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、接著跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、找尋新的意向性客戶，增加客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、根據(jù)年度安排調(diào)整心態(tài)把更多的熱忱和能量投入到招商運營工作上去提高自己的實力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱忱及工作方面還稍有不足。在即將到來的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能供應(yīng)給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

商業(yè)地產(chǎn)2023年工作總結(jié)6

進(jìn)入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街幫助管理、蘇州一力物流園幫助管理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將20xx年詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實生活廣場個人招商狀況

作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟識度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，推斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過程中依據(jù)實際狀況不斷的.調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力氣支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互協(xié)作最終在今年招商率達(dá)到了75%左右

⑥在20xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類消遣類招商為主，我的個人招商成果為餐飲類4家、百貨類1、家消遣類1、家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家

2、嘉實大廈6樓租賃狀況

嘉實大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我主動的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作協(xié)作總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，惋惜由于各種緣由始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是確定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最終一個工作周期勝利租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租狀況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理狀況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)特別陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進(jìn)行三方會診，最終一樣確定對其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進(jìn)行