2023年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)(篇)

2023年暑假實(shí)習(xí)總結(jié)(篇)暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1

一、認(rèn)知實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)

依據(jù)工程監(jiān)理專業(yè)教學(xué)安排的支配，為培育適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)須要的，德智體全面發(fā)展，具有較強(qiáng)實(shí)際操作實(shí)力的好用型建筑技術(shù)人才；提高學(xué)生對建筑結(jié)構(gòu)和構(gòu)造、建筑施工現(xiàn)場、建筑材料和建設(shè)程序的感性相識，現(xiàn)對20xx級工程監(jiān)理專業(yè)相識實(shí)習(xí)作如下的支配。

《認(rèn)知實(shí)習(xí)》是工程監(jiān)理專業(yè)的一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生通過參觀建筑工程施工過程的不同施工階段包括：基礎(chǔ)施工、主體施工、安裝施工和裝飾施工現(xiàn)場，了解和駕馭建筑施工的特點(diǎn)及建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)等，施工企業(yè)和監(jiān)理企業(yè)的管理模式及相關(guān)人員的崗位職責(zé)；了解工程建設(shè)中的主要的建設(shè)程序和工作制度，為今后學(xué)習(xí)工程監(jiān)理的專業(yè)課程打下理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)成果要求：

報告提交時間：下個學(xué)期開學(xué)。

1.實(shí)習(xí)周記（從起先實(shí)習(xí)當(dāng)日起，每周一次，每篇不少于1000字）；

2.相識實(shí)習(xí)報告（實(shí)習(xí)的內(nèi)容、收獲、體會及成果，不少于5000字）；

3.上交相識實(shí)習(xí)工地考核表（詳見附表2）

實(shí)習(xí)成果詳細(xì)要求如下：

(1)實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記是積累學(xué)習(xí)收獲的有效方式之一，也是學(xué)習(xí)成果考核的組成部分。在實(shí)習(xí)中，學(xué)生每周須記周記（不得少于1000字），并要求統(tǒng)一采納附表1的格用A4紙手寫，不準(zhǔn)打印，最終寫好封面裝訂在一起上交，也為實(shí)習(xí)結(jié)束時編寫整理實(shí)習(xí)報告積累原始資料。

對實(shí)習(xí)周記的書寫要求如下：

①記取本周內(nèi)的工作內(nèi)容及完成狀況；

②實(shí)習(xí)中的心得及發(fā)覺的問題可能提出的合理化建議；

③結(jié)合實(shí)習(xí)工作，留意積累資料。

(2)實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必需各自編寫提交一份實(shí)習(xí)報告，實(shí)習(xí)報告是學(xué)生對生產(chǎn)實(shí)習(xí)全過程的總結(jié)，也是評定實(shí)習(xí)成果的重要依據(jù)。要求統(tǒng)一采納A4紙手寫，字?jǐn)?shù)不少于5000字，文字簡明通順，書寫工整，最好配有圖表。

（3）認(rèn)知實(shí)習(xí)工地考核表

要求每位學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)的工地專業(yè)技術(shù)人員對學(xué)生的實(shí)習(xí)作出評語，并加蓋所在實(shí)習(xí)單位的公章，

三、認(rèn)知實(shí)習(xí)的紀(jì)律和平安

1、全部學(xué)生都必需依據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的支配，仔細(xì)地參與相識實(shí)習(xí)。因特別緣由不能參與實(shí)習(xí)的要按規(guī)定向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師說明狀況。進(jìn)入實(shí)習(xí)現(xiàn)場時，實(shí)習(xí)學(xué)生必需聽從現(xiàn)場指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)現(xiàn)場管理人員的指揮,遵守施工和實(shí)習(xí)現(xiàn)場的規(guī)章制度，不得影響施工和實(shí)習(xí)現(xiàn)場正常的工作秩序。

2、學(xué)生在相識實(shí)習(xí)期間，必需學(xué)習(xí)和駕馭施工現(xiàn)場的平安學(xué)問，加強(qiáng)自身的平安防護(hù)，進(jìn)入施工現(xiàn)場應(yīng)戴好平安帽。要特殊留意高空的平安，不得擅自啟動任何電器開關(guān)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以防意外事故發(fā)生。

四、實(shí)習(xí)成果評定

實(shí)習(xí)結(jié)束時，學(xué)生必需將實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報告及實(shí)習(xí)考核表交于相應(yīng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師依據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、完成任務(wù)狀況，實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報告等的質(zhì)量，并按20~30%比例抽取學(xué)生參與實(shí)習(xí)質(zhì)疑答辯，最終綜合評定給出實(shí)習(xí)成果，成果按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記分，實(shí)習(xí)成果不及格的按一門課程不及格計，原則上成果分布應(yīng)符合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。

五、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及留意事項(xiàng)

（一）指導(dǎo)老師

xx工程監(jiān)理指導(dǎo)老師，

聯(lián)系電話：張xx159xxxx5669

（二）留意事項(xiàng)

1．留意平安，仔細(xì)貫徹工地平安生產(chǎn)制度。

2．聽從指揮，仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動完成安排的工作任務(wù)。

3．堅守崗位，不得遲到，早退、缺勤曠工。

4．遵守工作制度，有事必需向工地師傅和指導(dǎo)老師請假。

5．文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，虛心求教，好學(xué)上進(jìn)。

6.學(xué)生聯(lián)系到工地后應(yīng)將工地的名稱、地點(diǎn)等狀況告知自己的指導(dǎo)老師，并隨時與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2

光陰似箭，日月如梭，大一暑假的見習(xí)生活體驗(yàn)增加了很多新的感悟?；貞浧鹨粋€多月的見習(xí)生活，無論是公實(shí)踐的業(yè)務(wù)學(xué)問，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動的一課，加深了我對警察這份職業(yè)的酷愛，更堅決了我的選擇。

我在見習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，將在校期間學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了許多道理，使自己在社會實(shí)踐方面有了肯定的閱歷，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評。

通過見習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定，既要遵守實(shí)體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實(shí)質(zhì)，既要了解法律原則的內(nèi)容，又要精確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi)，公安民警在執(zhí)法活動中所實(shí)行的措施、作出的確定符合人的理性要求，符合社會公共利益和和善風(fēng)俗的要求，符合公允原則和刑事政策的要求。做到權(quán)力的行使符合法律給予該項(xiàng)權(quán)力的目的；案件狀況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng)；同樣情形同樣處理。

我最先接觸的案件是……。

通過這次參加審訊我學(xué)到了許多東西。第一，公安人員要對各種法律嫻熟駕馭，解決各類案件必需依法處理，因此要加強(qiáng)對各種法律文憲的學(xué)習(xí)。其次，公安人員要對案件有全面充分的了解，要進(jìn)行大量的調(diào)查取證，駕馭具體、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場困難的面對面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，想方設(shè)法地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實(shí)真相，公安人員必需擅長從對方的供述中發(fā)覺疑點(diǎn)，發(fā)覺邏輯沖突，并利用沖突戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質(zhì)對公安人員的表達(dá)、論證和記錄實(shí)力也提出了很高的要求，要擅長識別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實(shí)全部交待出來，并同時做好具體、全面的筆錄。

除這起傳銷案外，我跟隨經(jīng)偵隊(duì)辦理了一起“簽訂、履行合同失職被騙案”，……。

在此案件抓捕中我不顧危急沖鋒在前，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。但我并沒有沾沾自喜，而是通過此案件總結(jié)了勝利閱歷，找出一些不足的地方。學(xué)到了許多公安機(jī)關(guān)的實(shí)踐閱歷，在抓捕的過程中，公安人員肯定要隱藏好自己的身分，萬萬不行暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風(fēng)聲，提前逃跑。此案件中，在進(jìn)入犯罪嫌疑人的公司門口值班室時，面對值班人員的詢問，我們機(jī)警的回答“是來聯(lián)系業(yè)務(wù)的”，在順當(dāng)進(jìn)入公司，待見到犯罪嫌疑人時奮不顧身一招制敵，最終勝利將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過程中，犯罪嫌疑人更是想方設(shè)法的推脫掉自己的責(zé)任，我們依據(jù)駕馭的證據(jù)將其狡辯肅穆駁回，使其對失職被騙犯罪供認(rèn)不諱。

通過這段時間的見習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱難，他們的工作是多么的重要，我做為一名預(yù)備警官深深體會到了將來的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會到了自己所學(xué)習(xí)到的學(xué)問是多么的淺薄。通過這次見習(xí)，我學(xué)到了許多的東西，同時也發(fā)覺了我自己的許多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學(xué)習(xí)法律學(xué)問，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語，為將來的工作打下堅實(shí)厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時間，到公安機(jī)關(guān)見習(xí)，一是提高自己的工作實(shí)力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)學(xué)問；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，使他們有更多的休息時間。

此次見習(xí)，使我收獲頗多，讓我更加酷愛警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭，愛護(hù)祖國和人民的平安，為人民群眾的安家立業(yè)、國家的長治久安、為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)3

作為一名即將步入大三的學(xué)生，抱著熬煉自己，服務(wù)社會的愿望，我參與了學(xué)校組織去西安xxxx食品有限公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這兩個多月實(shí)習(xí)的新的體會總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)當(dāng)一名簡潔的管理人員，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。詳細(xì)包括人才的聘請考核錄用;設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序。在xxxx公司的實(shí)習(xí)階段中，實(shí)習(xí)的主要工作：1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作。2，做好員工與公司的溝通，還要主動反映員工對公司提出的看法。3，在實(shí)習(xí)的同時我還擔(dān)當(dāng)本班團(tuán)支書一職，隨時隨刻留意本班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者剛好向公司反映并要求其批假休息。4，通過崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，剛好找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。6，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展須要剛好協(xié)作公司對新員工的培訓(xùn)與安排，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想：

當(dāng)時剛到實(shí)習(xí)的公司時的情景還歷歷在目。在xxxx公司實(shí)習(xí)剛起先時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的特別開心，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經(jīng)過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一樣，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不簡單的。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的我喜愛上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭?？捶ú缓?，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的看法，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛起先我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的相識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的接受。

四、總結(jié)：

在這兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特別的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參加工作，也能夠和上上下下的人員溝通溝通;既切身體會，又冷眼視察。通過這一段時間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)驗(yàn)的艱辛歷程;看到了一個公司日常運(yùn)作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的很多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最終，我想一個人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個是感受公司，一個是認(rèn)清自我。在這兩個多月的實(shí)習(xí)期生活中，專心體會之后，我得到了自己該得到的。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4

回想起兩個月前實(shí)習(xí)報到的第一天，驚慌的心情至今猶存，我們遇到的第一位老師是教學(xué)組的董組長，也是讓我印象深刻的一位老師，會議中董組長具體地說明今后的實(shí)習(xí)方式及相關(guān)事務(wù)，董老師讓我印象深刻的緣由是他會在不失學(xué)校立場下，考慮實(shí)習(xí)老師們的需求與大家作溝通，這樣的領(lǐng)導(dǎo)方式讓我非常敬服。那天會議結(jié)束后，董組長讓大家作簡潔的自我介紹，開心的氣氛拉近了彼此的距離。

第一周董組長支配讓全部實(shí)習(xí)老師學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作，非常感謝學(xué)校及董組長為我們支配這樣的活動，一方面讓我們學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁實(shí)力，一方面也給我們一個緩沖的時間來適應(yīng)與相識這個學(xué)校。一周之后，我被安排到教務(wù)處注冊組進(jìn)行行政實(shí)習(xí)，行政實(shí)習(xí)工作及心得如下:

新生報到

這一天全部實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)新生辦理報到手續(xù)，并做智力測驗(yàn)。一年一班是我來到仁中所接觸到的第一批學(xué)生，心中相當(dāng)興奮，雖然只是臨時班級，但是相同的人物，相同的情境不會再有其次次，或許日后會面對很多次的新生報到，但是那天將是恒久難忘的閱歷。

學(xué)生成果建檔

這是來到注冊組的第一項(xiàng)工作，只記得好幾個上午坐在電腦前，重復(fù)做著key入成果的動作，下班時已是眼澀，肩酸，手痛了，當(dāng)時我便非常佩服干事阿姨們的耐力，除了輸入成果外還要一一校對，這項(xiàng)大工程的完成讓我們了解到成果建檔的工作與流程。

新生報到狀況調(diào)查

在新生報到后，注冊組須要對未報到的學(xué)生做電話調(diào)查，尋問是否就讀別所學(xué)校。當(dāng)時我以為只是做個電話調(diào)查，至於學(xué)生要念哪所學(xué)校就是個人自由了，并不覺得這通電話很重要，后來不經(jīng)意聽到黃阿姨解說，才明白這麼做的目的是要確定學(xué)區(qū)中的學(xué)生是否有學(xué)校念，以妨學(xué)生忘了報到又沒學(xué)校念，這本是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù)。電話詢問的工作不輕松，但在與家長的應(yīng)對中學(xué)習(xí)到不少。

發(fā)放畢業(yè)生錄用通知單

由於教化部作業(yè)錯誤，使得原本發(fā)放時間必需延后，也讓洪組長原先的辛苦全都做白工了，組長的敬業(yè)與負(fù)責(zé)任讓我們非常欽佩，后來經(jīng)教化部資料修正后，在七月十一日重新發(fā)放。發(fā)放當(dāng)天有些家長未帶學(xué)生證件，我們無法發(fā)給錄用通知單，而引起很多家長的不滿，好在洪組長及黃阿姨在場處理，使得整個工作能圓滿完成。

老師甄試

老師甄試是暑假中學(xué)校的一大事，全部實(shí)習(xí)老師總動員，在教甄過程當(dāng)中我擔(dān)當(dāng)計時工作，因而可以在考場看考生的試教過程，這是難得的機(jī)會，藉此觀摩別人的老師演示，將優(yōu)缺點(diǎn)登記來好做為學(xué)習(xí)與參考。

幫助國一班級導(dǎo)師抽簽

這一天新校長也參加其中，我們在旁幫助布置，抽簽，貼上抽簽結(jié)果，活動結(jié)束后一年級導(dǎo)師再推選一位級導(dǎo)師，在這之中我們看到仁中的老師感情非常融洽，笑聲頻頻傳出，充溢溫馨。

「新生始業(yè)輔導(dǎo)」在旁實(shí)習(xí)

新生始業(yè)輔導(dǎo)前一天，校長指示實(shí)習(xí)老師在旁觀摩實(shí)習(xí)，許多人措手不及，自己也因?yàn)樵疽雅哦ǖ氖虑闊o法調(diào)動，所以只參加半天。始業(yè)輔導(dǎo)當(dāng)天導(dǎo)師要完成的工作許多，諸如介紹環(huán)境，發(fā)四聯(lián)單，編排座位，支配掃地工作，選班級干部等等，若非閱歷豐富，要在短時間內(nèi)完成這麼多事情，實(shí)在須要相當(dāng)功力。當(dāng)天在旁實(shí)習(xí)并幫助導(dǎo)師，也了解一些導(dǎo)師的工作。

調(diào)班會議

八月底召開九十一年度調(diào)班會議，臨時被指派擔(dān)當(dāng)會議記錄，學(xué)習(xí)到許多，由此了解調(diào)班會議召開的流程，從中也學(xué)到一些關(guān)於班級經(jīng)營以及人事圓融;另外，會后謝組長也吩咐會中的資料不外流，這無非也是在愛護(hù)學(xué)生。很興奮擔(dān)當(dāng)這份工作，得到很多難得的閱歷。

校內(nèi)九年一貫研習(xí)

八月二十六日至二十九日學(xué)校舉辦為期四天的九年一貫研習(xí)，會中與慧瑛擔(dān)當(dāng)簽到工作，也因此每場研習(xí)都參與，最讓人印象深刻的一場演講是「班級經(jīng)營的創(chuàng)發(fā)與動力」，林老師不愧是power老師，在她教書多年后的今日，我們?nèi)阅軓乃砩峡吹皆丛床唤^的動力，我想，若非是酷愛這份工作，很難有人能持續(xù)這麼久的精神與動力，否則多年的教學(xué)很簡單讓人成為教書匠。

兩個月來的行政實(shí)習(xí)，有辛苦，有歡樂，也學(xué)習(xí)到許多事情，感謝兩位組長的指導(dǎo)與照看，行政實(shí)習(xí)當(dāng)中有個蠻深的體會:從事行政工作，人事的圓融很重要。在教務(wù)處里就曾發(fā)生家長的無理要求，在彼此都?xì)庋婧芨邥r，如何圓融人事這就是很深的學(xué)問了!

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5

前言

在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了很多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，假如說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，干脆接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)?，在市場的競爭受市場競爭?guī)則的約束，從選購 、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。

下面是本人實(shí)習(xí)過程中的工作狀況：

實(shí)習(xí)目的

通過支配到xx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部限制。

實(shí)習(xí)流程

在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xx生產(chǎn)的流程，從選購 入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最終的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本相識，這對我們熟識企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，從前我們對xx的生產(chǎn)幾乎一竅不通，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xx的生產(chǎn)工藝流程和用途。由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思索，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很簡單讓理論脫離實(shí)踐。

在熟識了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清晰的資料，主動向同事請教，在他們的耐性指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了肯定上的相識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必需時刻有人，車間的工作人員實(shí)行四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

雖然我們沒有正式安排，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都主動發(fā)問，以免造成平安事故。在車間里必需首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐性講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟識工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是平安。因此我們剛進(jìn)車間時主任就給我們上了一堂平安教化課。

我們被支配在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參加實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。

心得體會

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有很多心得體會。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)實(shí)力是基礎(chǔ)實(shí)力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中人和萬事興的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，xx農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)激勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展主動獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6

一起先接觸到的時候，感覺很生疏，什么都不懂，很驚慌，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)當(dāng)始終保持這種驚慌，這能幫助我更仔細(xì)的去對待我的工作。

三天的培訓(xùn)期感覺漫長，對著資料反復(fù)的看，還是擔(dān)憂施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很快樂。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥，但是要求敏捷運(yùn)用的度，是一起先最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的閑聊記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡潔，但是事實(shí)證明我錯了：看起簡潔的東西，往往一實(shí)踐就出錯。果真，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟識的東西，在關(guān)鍵時刻還是會遺忘，一個詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因?yàn)檫@個，接下幾天始終夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上，最終在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我起先接觸工作核心——開發(fā)客戶。

客戶是通過Q天開發(fā)的，每天加肯定量的好友，和每個客戶閑聊，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指情愿和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司狀況的客戶，這類客戶或許閑聊很開心，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實(shí)屬雞肋，暫放，漸漸開發(fā)。要么則是在剛起先聊一次，然后接著消逝幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關(guān)于這點(diǎn)，施老師不止一次跟我們強(qiáng)調(diào)過，但還是忍不住會犯，也許因?yàn)椴桓市?。對于意向客戶，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點(diǎn)：客戶盡量在一天之內(nèi)談成，不然可能就沒有下了。

關(guān)于開發(fā)客戶，我有一點(diǎn)體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的摯友都是先和客戶建立感情，然后獲得信任，最終銷售產(chǎn)品，這是針對實(shí)體產(chǎn)品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因?yàn)槲以诠ぷ髦袊L試過：我和客戶聊的很快樂，包括客戶家住哪里，工作，家庭狀況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，好像信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從今認(rèn)定我是騙子，經(jīng)過這個客戶，我換了方式，一起先就說明目的，介紹自己，這樣做干脆，不會讓客戶有錯覺。

施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風(fēng)格自成一家。而施老師多次強(qiáng)調(diào)，閑聊要足夠自信，即氣場要強(qiáng)大，把信念傳遞給客戶，要做到這一點(diǎn)，一般閑聊的時候占據(jù)強(qiáng)勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達(dá)到，但度要把握準(zhǔn)。介于風(fēng)格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風(fēng)格。一般我走的還是強(qiáng)勢路途，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我起先心動，因?yàn)槭├蠋熎渲幸粋€客戶開發(fā)的并不強(qiáng)勢，在我看，很柔軟，我嘗試的過程中，似乎并不順當(dāng)，我覺得我不是柔軟，而是唯唯諾諾，有點(diǎn)唯客戶的利是圖，簡單被客戶發(fā)覺，談不成合作，最多是摯友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路途，感覺效果還不錯。關(guān)于培育自己風(fēng)格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。

其實(shí)最讓我難過的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點(diǎn)運(yùn)氣在里面，但是業(yè)務(wù)實(shí)力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當(dāng)然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔(dān)憂客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當(dāng)困難，這種狀況下，良好的心態(tài)（心理和看法）就顯得尤為重要，最好的方法是把大盤忘掉，把每天都當(dāng)牛市過，閑聊的時候示意客戶：大盤雖不好，但我肯定能幫你。

我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟識業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實(shí)話說，覺得很單調(diào)，有時候會變的懶，找客戶有點(diǎn)心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不簡單，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得似乎沙丁魚效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！

概括說，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：

1、對你的工作保持適度驚慌，這會讓你仔細(xì)的去工作

2、酷愛你的工作，就算不酷愛，肯定要對你的業(yè)務(wù)熟識，否則你無法做好你的工作、工作中有許多細(xì)微環(huán)節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié)，加進(jìn)自己的想法，培育自己的風(fēng)格

4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調(diào)整心態(tài)（心理和看法），自我激勵或許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結(jié)果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。

林XX

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7

在實(shí)習(xí)之前，我始終呆在學(xué)校，雖然沒有找什么固定的單位去實(shí)習(xí)，但是參與了一些活動，現(xiàn)在想把在這期間的一些感受與大家共享，算是實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的暑假實(shí)習(xí)報告。

一、趕赴聘請會跑場

在6月份的時候就在學(xué)校的海報欄上望見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在7月2號有一個暑期專場聘請會。學(xué)校一放假就起先著手打算求職簡歷。在網(wǎng)上找了好多例文，看到人家有著豐富的實(shí)踐以及學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，自己深感慚愧。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關(guān)的實(shí)踐。成天就抱著幾本書本，無所事事。

在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的，人人捧著求職簡歷，而聘請單位卻少得可憐，并且開的工資也是很低的，許多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前成天呆在學(xué)校，根本不知道外面的世界究竟是什么樣的，還以為自己是天之驕子，卻不知現(xiàn)在的社會早就變了許多了。

看到麥當(dāng)勞在找員工，早就對這個企業(yè)垂涎三尺了，于是我過去跟他們的聘請官聊了一些，由于當(dāng)時前來聘請的人太多，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘溝通中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷，望見來的許多學(xué)生都沒有寫簡歷，只是在小紙片上簡潔的留下了自己的聯(lián)系方式，心想這下我的希望還挺大的，終歸機(jī)會總是光顧向我這樣有打算的人的。但是始終等到現(xiàn)在，我都沒有收到麥當(dāng)勞的任何信息，最終明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山，人外有人的。

二、參與廣告策劃

7月2號，我相識的《生活晨報》的一個摯友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案。我摯友說這個案子總共可以得到1500元的酬勞，等事成之后我們xx分成。我聽后興奮了良久，以為自己在廣告行業(yè)終于可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮？激烈？不行思議？原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非全部的有錢人是做廣告的，但是做廣告的肯定是個有錢人”！于是其次天我揣著滿懷的信念來到了她們的報社，她簡潔地跟我介紹了一下相關(guān)背景學(xué)問，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好創(chuàng)意。我苦思冥想，玩空心斯，費(fèi)盡心機(jī)把我以前見到的全部相關(guān)的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點(diǎn)能夠在這個案子上應(yīng)用的策略。惋惜，大部分都被否定了，因?yàn)樘贤粒珢核琢?，許多點(diǎn)子別人在十年前都已經(jīng)用過了，根本沒有多大建設(shè)性的創(chuàng)意。深思了良久，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了。日后再也沒有提酬勞的事了，因?yàn)楦揪蜎]能幫上人家的忙，怎好意思跟別人提酬勞的事。

通過這件事，我深深地感受到自己專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，以前總是以為自己在廣告這方面還是有肯定優(yōu)勢的（至少在04廣告班）。但是，經(jīng)驗(yàn)了這件事，才清晰地相識到自己在廣告這方面其實(shí)還是很菜的，根本就談不上什么優(yōu)勢。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。高校已經(jīng)走過了一半了，而自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問還是那么的有限。在接下來的兩年里，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)廣告專業(yè)學(xué)問，同時還要參與相關(guān)的專業(yè)社會實(shí)踐。讓理論學(xué)問與社會實(shí)踐完備結(jié)合，就像我有了實(shí)習(xí)閱歷，就能明白實(shí)習(xí)報告怎么寫。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8

當(dāng)時學(xué)校組織支配實(shí)習(xí)，我們班的同學(xué)都踴躍參與。大部分都報了名由于住宿及吃飯等問題的存在未能與較多的公司聯(lián)系上，因此這次實(shí)習(xí)的人數(shù)有限，并不是報了名就有機(jī)會。不幸的事真的來臨。由于接受我們的公司容納不了那么多的實(shí)習(xí)生。所以我們被拒之門外。一共有五個同學(xué)沒有機(jī)會當(dāng)時個個都心灰意冷。后來幸得班主任的幫助。與廣州筑正詢問有限公司取得聯(lián)系，把我們支配進(jìn)了廣筑公司。使我們的實(shí)習(xí)機(jī)會失而復(fù)得。即使是無酬勞的實(shí)習(xí)。對我們來說已經(jīng)很滿意了。因此，我們個個都很珍惜這次機(jī)會，更要感謝班主任的出面。

雖然這次實(shí)習(xí)的時間只有一個月。說長不長，說短不短。并不是許多人可以堅持到最終。但是對于我們初次實(shí)習(xí)的學(xué)生來說已經(jīng)顯得特別重要，因此我們堅持到了最終。直到最終還不愿離去。后來我們想反正明年還有大把機(jī)會實(shí)習(xí)。到時真的沒有其他地方去亦都可以回到此公司來實(shí)習(xí)。同樣，公司的人員亦都?xì)g迎我們這些年青人。

我們五個人初到公司。望見那些工作的同志都很仔細(xì)工作，而且還很熱忱地接待我們。不愧是以人為本、誠信、科學(xué)地服務(wù)社會獲得企業(yè)信用和效益的大公司。給我們的初次感覺特別好。并沒有那種想象中的架式凌人的階級感之后見了總負(fù)責(zé)人——王秋生。他那親善可親的樣子使我們倍感親切。他給我們支配一下工作。女生留在總部（辦公室）學(xué)習(xí)。男的到工地去實(shí)習(xí)就這樣，我們五個人被分到了不同的工地，好在是同一個地區(qū)。

我和我的另一個同學(xué)被負(fù)責(zé)這個工地的總監(jiān)理工程師羅剛帶到這個工地——黃埔科技園（東區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）連云路的一家工程，考泰斯（廣州）塑料技術(shù)有限公司新廠工程。

此項(xiàng)工程是由一家外商投資20xx萬元興建的廠房。面積大約4000m2。由廣東捷榮建筑安裝工程有限公司承包施工?？偣て跒?99天。從XX年5月22日起先動工，到XX年12月6日竣工。因?yàn)檫@項(xiàng)工程開工不久，所以我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容也就是從打地基做承臺起先的。

初到工地什么都不懂。所學(xué)學(xué)問在這里似乎沾不上什么手藝。再加上為了生存和家庭。苦也值得。所以我們很憐憫他們。不能小看他們。要不是他們的努力。哪來城市的高樓大廈、哪來經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。據(jù)了解一個民工在這個公司里呆了十五年，頭發(fā)都白了，也許有60歲了。

晚上我們回到宿舍（與其他兩個男生一同租的房子）談?wù)劯髯缘墓さ貭顩r。今日工程干了些什么，大家擔(dān)出來相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。而且有時還大談志向，甚至想在這開發(fā)區(qū)搞投資。因?yàn)殚_發(fā)區(qū)有許多工廠。職工人數(shù)許多。假如在這里搞什么投資的，真有可能會有出路。在宿舍每晚都是看書，想想以前在學(xué)校。對學(xué)習(xí)都是馬虎應(yīng)付。所學(xué)學(xué)問基本都忘了。而且花大把時間在玩電腦嬉戲。經(jīng)過這一個月的實(shí)習(xí)。大家都變更了許多。確定回校之后把剩余的課程仔細(xì)學(xué)完。自學(xué)英語希望以后出來也能考到監(jiān)理工程師的資質(zhì)等級。因此，學(xué)問的東西是無止境的。

在這一個月里不止學(xué)到許多學(xué)問而且學(xué)到怎樣與人相處、怎樣應(yīng)酬、怎樣結(jié)交摯友。大家都知道喝酒傷身，但是有時即使你不會溫酒也要喝。俗話說“人在江湖，身不由己”。漸漸地也就學(xué)會了喝酒。甚至以后可能沾賭什么的。那就要看你自己的理智能不能限制了。

在這里我們相識許多人。跟他們的交情也不錯。他們還說以后實(shí)習(xí)再回這個公司也不錯啊。或者以后畢業(yè)到這個公司來工作更好。因此這個公司正在聘請專業(yè)人員。據(jù)了解廣州筑正工程詢問有限公司成立于XX年4月。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9

發(fā)覺自己越來越懶了，好久沒寫東西了，那天在廠里“抄”那份試卷的時候驚異于自己的字盡然可以長成那樣!記得來富士康之前特意帶了個本要寫下自己的見聞感受，可是一個月過去了那本還是清清白白的!輪休的時候可以在床上一躺一天，都不帶去吃飯的。趁著昨晚睡的飽飽的，今日精神不錯，就像那些關(guān)切我的人講解并描述一下我這個月的那些瑣事，算是我沒剛好回復(fù)你們的短信的總回復(fù)吧!

記得剛聽到傳言說要暑假打工3個月的時候我心里的那個不情愿，3個月的確不短哇!于是心里還抱著些許的幻想!但是學(xué)校正式通知的時候卻沒什么感覺了，或許這就是時間的功效吧!

其次天，我們又是排著隊(duì)頂著大太陽走了一個多小時來到了了招募中心辦理相關(guān)的手續(xù)。相關(guān)負(fù)責(zé)人員的看法那叫一個惡劣，動不動就用取消我們的資格做威逼，天知道我們有多不想要這個資格!我們是第一批辦的，中午就弄完了，可是他們不讓我們走，于是我們又頂著太陽排了不知道多久的隊(duì)吃了頓免費(fèi)的飯!然后自己在規(guī)定的地方找到自己的一席之地，起先同樣漫長的等待!再后來我們被帶回了那個有空調(diào)有凳子的大廳，而那些上午的時候似乎我們欠他們錢了一樣的人盡然會笑了，受寵若驚呀!于是傳言來了，說上層溝通，讓對我們好點(diǎn)，我們當(dāng)時那叫一個感動呀!到了晚上才知道哪是什么上層溝通，上層不知道躲在哪兒涼快呢!是我們之后的其次批人在太陽下曬了一上午后加上富士康人的一些言語和行為上的過分，發(fā)生了!賈書記怒了，開口說了臟話，帥氣的輔導(dǎo)員指著他們的負(fù)責(zé)人言語犀利，于是才有了我們后來的好待遇!那些太躺陽曬了幾個小時的同學(xué)們才得以進(jìn)去辦手續(xù)!接下來起先簽合同，培訓(xùn)，分單位!不得不說那個效率叫一個低呀!

其次周我們起先進(jìn)車間，我一起先就上夜班，而且第一天就加班!看著這周剛來的幾個人跟著我們上白班，還不用加班，我那叫一個艷羨嫉妒恨呀!雖然生物鐘什么的都亂了，該醒著的時候要睡覺，該睡覺的時候要工作，半夜去吃飯，每天站著工作10小時，每天臉都是油油的，上下班都要走40分鐘左右，不過，我每天下午去上班的時候都可以去那家我們河南人開的面館去吃我心愛的面，而且不用像第一周那樣曬太陽，還是很快樂的!

現(xiàn)在轉(zhuǎn)到白班也兩周了，感覺還行，沒什么特殊不好的，就是基本上吃不上我心愛的面了!(還好再有兩周我就轉(zhuǎn)夜班了，又可以吃面了，那老板都相識我了，我去不用說她都知道我吃什么，嘿嘿)或許有人會說我們的這次實(shí)習(xí)沒什么意義，我們并沒有真正的與社會接觸過，我們依舊還在學(xué)校的愛護(hù)下，依舊還在學(xué)生的光環(huán)下，這不是自己獨(dú)立的來參與實(shí)習(xí)!但是我覺得對我們來說學(xué)校這次社會實(shí)習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是達(dá)到了，讓我們吃苦，我們吃到了，可能這不足夠苦。越來越多的同學(xué)感慨還是上學(xué)好，每個人都有些不同的感受，每個人的心里路程都在成長，這比我們?nèi)魏卫蠋煹娜魏握f教都有用。誰都不想讓自己在這流水線上日復(fù)一日的揮霍青春，奢侈生命!

人的一生是奮斗的一生，人們?yōu)榱巳〉脛倮荚诓粩嗟嘏χ?，勝利是奮斗的結(jié)果，而奮斗是勝利的必經(jīng)之路。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10

今年暑假我起先了有生以來的第一次工作，在工作過程中我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的東西，體驗(yàn)到了工作的樂趣，收獲了閱歷，收獲了友情。

在超市我負(fù)責(zé)食品三，食品三包含的商品有便利面，掛面和冰柜里的冷凍食品。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生。打掃貨架間的通道，保持地面無紙屑，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜，因?yàn)楸竦膬?nèi)外溫差大，經(jīng)過一夜后會結(jié)上一層厚厚的霜，這樣就會遮蓋住商品，耽擱消費(fèi)者的購買。其次件事是補(bǔ)貨，補(bǔ)貨是理貨的工作重心。商品上架時首先要檢查欲補(bǔ)貨的價簽是否和要補(bǔ)的商品價格一樣。上架時先要將原有的商品取下，然后打掃陳設(shè)架，將補(bǔ)充的新貨放在里面，最終放原有的商品。這兩件事做完，基本也迎來了營業(yè)高峰期。這時須要做的主要是商場巡察。遇到須要幫助的顧客應(yīng)主動主動供應(yīng)幫助服務(wù)，耐性熱忱的回答顧客的問題，介紹商品時既要想方法讓顧客產(chǎn)生購買欲望，又要實(shí)事求是，不行欺瞞顧客。要仔細(xì)視察顧客在賣場的的購物狀況和購買行為，分析商品陳設(shè)是否合理，還要與顧客溝通留意獲得其他超市的經(jīng)營狀況，比較同一商品的價格、比較銷售動態(tài)，留意顧客的需求信息，總結(jié)成看法，剛好向經(jīng)理匯報作為經(jīng)營決策的依據(jù)。

由于商品的保質(zhì)期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作。發(fā)覺超過保質(zhì)期的商品或變質(zhì)、受損的商品，應(yīng)馬上撤下貨架，以免顧客的投訴，給超市帶來不必要的麻煩和聲譽(yù)的損壞。其次就是商品的標(biāo)價，在商品變價、新品上市時要留意剛好更換，否則會造成顧客對價格的誤會。特殊是高價商品貼出低價標(biāo)簽時，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象。

冰柜里有很多商品在出售時先要稱量，例如散魚蝦丸，散蟹棒等。這就要求我們要學(xué)會用電子秤，記住秤碼。但由于商品種類繁多，全部的秤碼排列在紙上就似乎是一堆數(shù)字的隨機(jī)組合，毫無規(guī)律可循。針對這個問題，在摸索一段時間后，對商品進(jìn)行了分類，對不同類別的商品進(jìn)行分別記憶，最終最終攻下了秤碼這個難關(guān)。還有一項(xiàng)考驗(yàn)記憶力的工作，那就是訂貨。超市的商品許多，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商，訂貨時依據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨。但是像雞爪、雞腿等一些真空類食品，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應(yīng)商就有三到五家。起先對訂貨程序不熟識經(jīng)常會搞混供應(yīng)商，把a(bǔ)家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期，超市也有自己的訂貨周期。所以我們改掉了原來依據(jù)所缺的商品隨時從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補(bǔ)的商品。實(shí)行這樣的措施后，不但減輕了工作負(fù)擔(dān)，而且削減工作中出現(xiàn)的錯誤。

超市是由一個超市漸漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等很多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。超市一向把對社會的貢獻(xiàn)、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新、落實(shí)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)作為口號，為員工也創(chuàng)建了就業(yè)、熬煉、提升的機(jī)會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。

進(jìn)入超市的那一天，我就激勵自我：沒有做不好的事情，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就心安理得。當(dāng)然，這么長的時間，也經(jīng)驗(yàn)了很多坎坷磨練。比如：要干些自我不情愿干的事或比較難做的事，心里多少有些不開心，但咬咬牙關(guān)都挺過來了。有些人會覺得超市的工作最累、最臟、最忙，都想找份簡便、干凈的工作，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留。走了很多人才，都是為超市出力不少的人才，這是超市的損失，也是我們的缺憾。我們有過嘆息，但留下的'也都是精英和骨干，將接著為超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們傲慢，他們恒久是我們心中的模范和榜樣。

說起來，超市的規(guī)則也的確比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事，既能夠熬煉我們，使我們走向成熟、走向社會、走向人生，也能夠教我們學(xué)很多社會上、學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能珍貴的。這點(diǎn)我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感謝超市對我們的培育。

作為超市一名一般的員工，我為超市的輝煌而傲慢，我為自我是一個超市人而驕傲。我真心祝愿超市走向期望的明天!走向完備的將來!

超市的社會實(shí)踐報告3

我于20xx年3月參與一店工作，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作須要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今，時間不長，感受很深。從不懂到精通，是培育了我有一技之長，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)和店長，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實(shí)事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時也贏來顧客滿足，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。醇厚做人，誠信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。

我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近著名，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣，我對老板當(dāng)自家人，所以我把當(dāng)自我的事業(yè)對待。經(jīng)商離不開顧客，我把顧客當(dāng)上帝，盡可能的為他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客高興而來，滿足而歸。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客，有長年信得過的賓主，他們評價超市是信得過的門店，說秤很精確，錢不數(shù)錯，明碼實(shí)價，店員說話客氣、有禮、周到，服務(wù)客氣，進(jìn)店如到家，有一位廟咀顧客說：到一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠(yuǎn)……

工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅持，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨超市，就是我最大的勸慰。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11

很快的，暑假又過來了，面對最終一年的校內(nèi)生活，想著剛剛過去的最終一個署假，驚慌緘默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個蹤跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不行能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但驚慌緘默之后更多的的確是感慨，

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做老師，主要是教那些比較簡潔好用的辦公軟件，原來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦老師，于是真的覺得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種學(xué)問都是一種有用的貯備，雖然在平?？磥韺W(xué)的許多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這或許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的學(xué)問。

以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，或許以后最至少存在那種機(jī)會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)驗(yàn)，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，特地機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作。因而，在工作的過程中，我都在不斷的提示自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必須要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以，始終沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個老師，或者說是一名授課者，最大的考驗(yàn)就是耐性，有的時侯，一個問題還得重復(fù)許多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)當(dāng)站在對方的角度去看，去感受，漸漸的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余，我還常常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機(jī)會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得特別重要，不然，經(jīng)常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不行過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一個很明白很中性的相識，不能過于攀比，更不行自以為是。

因而結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特殊是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我署假的實(shí)習(xí)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確的確實(shí)我這兩個月工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種償試，都是對自己以后很珍貴的充溢。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12

高校是汲取學(xué)問的殿堂，而實(shí)習(xí)則是把學(xué)問和實(shí)習(xí)相結(jié)合的最好動身點(diǎn)，是每個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到，這個社會的性質(zhì)，這是切身般的體會，在課堂上是我們學(xué)不到的學(xué)問因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)驗(yàn)過才算是徹底的相識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以后邁向社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過多方努力，我很榮幸到中國聯(lián)通工作實(shí)習(xí)，主要工作是營業(yè)員，下面是本次實(shí)習(xí)鑒定。

為了最好的達(dá)到實(shí)習(xí)目的，我要體驗(yàn)這個社會有著閱歷豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互溝通，這對工作特別重要，這樣一來自然的順當(dāng)和同事們相處工作，投入的特別快。漸漸地得到了老板的信任，起先給了我做一些比較簡潔的業(yè)務(wù)。

但是時間過得特別的快，我在那里一個月就又進(jìn)入了另一個環(huán)節(jié)----推銷手機(jī)，原來就是特別煩瑣的工作，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得成天要面對那味同嚼蠟的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信念導(dǎo)致這個工作的“雪上加霜”但是只要你真的專心去做，反而會得心應(yīng)手。左右逢源。愛好來了，越做越覺得有樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“反之也都是具好玩味的，只要你肯干下去，去位子人就會發(fā)生。因此，繳費(fèi)切記：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁，是不會勝利的，做任何事情都一樣，須要的是有恒心，細(xì)心和毅力，缺一不行，那才會到達(dá)勝利彼岸才不會中途落水。這就像是一場孤獨(dú)的旅途，只要你堅持的走下去，你就會獲得勝利，汗水是助勝利的路鋪成的。

實(shí)習(xí)活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在實(shí)習(xí)活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微乎其微。體會到了整個社會的強(qiáng)大凝合力。另一面是我們熬煉了自己的實(shí)力，在實(shí)習(xí)活動中成長，在實(shí)習(xí)活動中學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中受益。充溢了生活，也充溢了自我。與人溝通，增加了口頭的表達(dá)實(shí)力。同時也讓我明白了一個道理:“就是，顧客至上一心一意為顧客服務(wù)，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的樂趣當(dāng)中。

雖然有時會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯發(fā)覺自己變得開朗，雖然我一個人的力氣不能變更一些事情，但假如再多一些人的力氣，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我相識到自己的不足之處，沒有閱歷，沒有與人溝通的口才，在這個社會是行不通的，對于一個高校生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素養(yǎng)。于是我?guī)е闹械膯柼?，踏上了?shí)習(xí)的道路，也結(jié)束了這個實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。

這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡潔，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這個社會的人與人之間的溝通溝通，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信。都是不行缺的，通過實(shí)習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不行分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向?qū)砬斑M(jìn)，向勝利邁進(jìn)。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13

這一周的企管實(shí)習(xí)，我們通過在福州臺鉆廠以及安得物流公司的實(shí)地實(shí)習(xí)，使我們對企業(yè)管理有了更客觀、深刻的相識。

福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經(jīng)驗(yàn)了建國時期的自然災(zāi)難和文化革命，更是改革開放后的安排經(jīng)濟(jì)的見證人，并且在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的競爭中仍矗立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創(chuàng)建與1958年，是原國家機(jī)械電子工業(yè)部臺式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，國家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè)，曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強(qiáng)企業(yè)”、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備。產(chǎn)品銷往全國各地，并遠(yuǎn)銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。

福州臺鉆廠以大專院校為依托、具有雄厚的生產(chǎn)、技術(shù)和科研力氣。產(chǎn)品以其品質(zhì)穩(wěn)定獲得機(jī)床工具出口產(chǎn)品許可證。生產(chǎn)的“武夷山”牌z4112、4012臺式鉆床于1980年、1986年和1991年被連續(xù)評為部優(yōu)產(chǎn)品；“武夷山”牌增氧機(jī)獲農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證書”。

作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理閱歷的老企業(yè)，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動型的zb4025、攻絲型的s4012和s4012a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個數(shù)字如12、16、20等代表的是臺鉆的最大鉆孔（攻絲）直徑，而其次位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺面。該廠生產(chǎn)的這些臺鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm406精密高速臺鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。

而水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備是福州臺鉆廠除了臺鉆系列外的另一主導(dǎo)產(chǎn)品，包括增氧機(jī)和飼料攪拌機(jī)等。其中現(xiàn)有的增氧機(jī)的型號yc1.5、yc1.75、yl1.5、yc1.5b、yc0.75b、yc0.37、yc3.0和yc4.5。飼料攪拌機(jī)現(xiàn)有的機(jī)型只有j5和j25兩種型號。

作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品，福州臺鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn)，減速箱齒輪采納合金鋼并經(jīng)特殊處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片采納具有國家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機(jī)采納多項(xiàng)國家專利技術(shù)，柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國家好用新型專利。

我們第一天由黨委書記帶我們參觀臺鉆廠各車間，包括金工車間，裝配車間和綜合車間，并對各車間進(jìn)行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產(chǎn)線，嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量，隨時核對限制，是主要的加工車間。這里鉆床，洗床，磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作，因此須要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn)，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺鉆達(dá)到高水準(zhǔn)。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺鉆廠在質(zhì)量檢測上事特別的嚴(yán)格，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的改變，空轉(zhuǎn)試驗(yàn)，開關(guān)、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負(fù)載試驗(yàn)，牢靠性及平安衛(wèi)生，裝配檢查，立柱與底座結(jié)合面、立柱與主軸箱結(jié)合面、立柱與工作臺支架結(jié)合面、清潔度，外觀，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受，這也是臺鉆廠自身的一特色。綜合車間是對產(chǎn)品進(jìn)行一些困難處理，包括熱處理，冷灼，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)。外加臺鉆廠還有一個特地用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間，這里面全部的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負(fù)責(zé)。

通過一個早上的參觀，使我們對臺鉆廠生產(chǎn)過程有了肯定的了解，而且臺鉆廠在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯，因?yàn)楸旧砥髽I(yè)的因素，質(zhì)量成了我們廠的基本。假如臺鉆廠不是事業(yè)單位，有自己的獨(dú)立的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)可以壯大本廠的規(guī)模。

其次天是生產(chǎn)科科長為我們詳細(xì)介紹臺鉆廠的生產(chǎn)過程，在介紹的過程中，我們發(fā)覺由于臺鉆廠是附屬于福建工程學(xué)院的，該廠的人事管理是由學(xué)院管理，廠長由學(xué)院任命。雖然在職人員約有140人，而退休人員約120人。xx年生產(chǎn)狀況：工業(yè)生產(chǎn)總值約1300多萬元，支出退休工資180萬，在職工工資、獎金、福利約500萬元，上繳稅利140萬元。現(xiàn)有工廠經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)嚴(yán)峻欠損180萬，沒有多余資金投入產(chǎn)品開發(fā)探討，工廠產(chǎn)品比較單一，后勁不足，面臨形勢嚴(yán)峻。

第三天我們是與銷售科科長座談，主要是關(guān)于市場營銷。市場營銷事現(xiàn)代企業(yè)必需具備的重要職能，只有通過市場營銷，才能體現(xiàn)出企業(yè)的社會價值。市場營銷在很大程度上確定著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位。市場營銷是一個圍繞市場全面綻開企業(yè)經(jīng)營管理活動的過程，在這個過程中，個人和群體通過創(chuàng)建、供應(yīng)、與他人交換有價值的產(chǎn)品而滿意自身的須要和欲望?，F(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價值，使目標(biāo)顧客易于取得他們須要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)限制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)的外觀、特色、購買條件以及產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來的利益等方面的信息，即進(jìn)行溝通與促銷活動。

現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個困難的市場營銷溝通系統(tǒng)。企業(yè)運(yùn)用其溝通組合（即廣告、銷售促進(jìn)、宣揚(yáng)與人員推銷的組合）來接觸中間商、消費(fèi)者及各種不公眾；中間商也可運(yùn)用一套組合來接觸消費(fèi)者及各種公眾；消費(fèi)者彼此之間、消費(fèi)者與其他公眾之間則進(jìn)行口頭傳播，同時，各群體也對其他群體進(jìn)行溝通反潰市場營銷溝通組合的構(gòu)成要素可從廣義和狹義兩個角度來考察，就廣義而言，市場營銷組合中的各個因素都可歸入市場營銷溝通組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價格等都溝通或傳播了某些信息。就狹義而言，市場營銷溝通組合只包括具有溝通性質(zhì)的市場營銷工作。這些工具通常歸之于促銷，稱為促銷工具。主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳設(shè)、銷售協(xié)助物（書目、說明書、影片等）、勸誘工具（競賽、贈品券、贈獎、贈送樣品、彩券）以及宣揚(yáng)等。

這些促銷工具各有其特別的潛力和困難性，須要進(jìn)行專業(yè)化管理。然而，即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有實(shí)力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé)，一般只有那些非常重要并且運(yùn)用常見的工具才實(shí)行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進(jìn)，最終是宣揚(yáng)。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付肯定的費(fèi)用，實(shí)行非人員推銷形式，是指通過種種媒介（如報紙和雜志、廣播電臺和電視臺、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品書目）把商品信息傳送給廣闊目標(biāo)顧客；廣而告之，促進(jìn)商品銷售。所謂人員推銷，是指與一個或多個可能的購買者交談，為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動。所謂銷售促進(jìn)，是指能激勵購買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣揚(yáng)，是指主辦者無須花錢，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播電視中的和舞臺上獲得有利的報道、展示、表演，用這種非人員推銷形式來刺激人們對產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求，促進(jìn)銷售。企業(yè)的市場營銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機(jī)組合。

第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過程。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有很多的不同，企業(yè)運(yùn)作中的物流被看作是企業(yè)與供應(yīng)商和客戶相聯(lián)系的實(shí)力。來自客戶和供應(yīng)商的信息會通過銷售活動，預(yù)料及其他各種形式傳達(dá)到整個企業(yè)，然后這些信息被轉(zhuǎn)換成詳細(xì)的制造和選購 安排材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值，最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合實(shí)力，它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)建客戶價值。而物流的實(shí)力是通過物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，物流信息合成，運(yùn)輸管理，庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)內(nèi)部的物資供應(yīng)從一般意義上來看就形成了一個供應(yīng)鏈，即從選購 →庫存→生產(chǎn)各環(huán)節(jié)→最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來，即當(dāng)接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)安排，然后確定出物料需求安排，然后由選購 部門進(jìn)行選購 ，在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進(jìn)行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)選購 選購 →庫存→生產(chǎn)，信息流則是生產(chǎn)→選購 →庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè)，首要目標(biāo)是以低的成本和高效率的服務(wù)滿意客戶的需求，物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢。為此，物流企業(yè)必需實(shí)行服務(wù)的專業(yè)化，必需抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進(jìn)行的服務(wù)技術(shù)開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)并形成核心服務(wù)實(shí)力供應(yīng)強(qiáng)大的動力。只要具備核心服務(wù)實(shí)力，傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應(yīng)鏈就會很簡單。須要說明的是，核心服務(wù)實(shí)力也不是什么神奇的東西，就是"比競爭對手略勝一籌之處"，就是特色服務(wù)。毫無疑問，物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)永恒的動力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。

暑假實(shí)習(xí)總結(jié)14

為了豐厚暑期生活，進(jìn)步高校生社會理論才能，我校懇求我們停止暑期理論活動。作為一名當(dāng)代高校生的我，主動響應(yīng)學(xué)校號召，應(yīng)用暑假時間在國度干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫綻開了為期一個月的理論活動。在這一個月中，我理解了很多，學(xué)會了很多，收獲頗豐，對我今后的工作、學(xué)習(xí)、生活都會有許多幫助，下面我就淡淡我的工作及感受。

臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國外早已被應(yīng)用于臨床移植，并且已有異體配型成功移植成功的個案，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所理解的。因而國度鼎力支持臍帶血造血干細(xì)胞的開展，由天津市血研所、天津市血液病醫(yī)院著手研討。到前幾年，運(yùn)用造血干細(xì)胞團(tuán)結(jié)、分化、定向培育各種細(xì)胞的技術(shù)曾經(jīng)比擬成熟，但并未走出試驗(yàn)室，應(yīng)用于臨床治療更是不行能，不能讓一般老百姓享用到這種新技術(shù)帶來的福音。因而國度投資興辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司，為重生兒貯存臍帶血，當(dāng)需求運(yùn)用時提取造血干細(xì)胞，從而保管了這終身只要一次獲得時機(jī)的寶貴資源，為治療以前的一些不治之癥供應(yīng)了可能。

造血干細(xì)胞是人體的“祖宗”細(xì)胞，分化、團(tuán)結(jié)水平很低，細(xì)胞全能性高，因而能夠分化成紅細(xì)胞、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞，這就為治療敗血癥等疾病供應(yīng)了可能。同時干細(xì)胞技術(shù)也在一日千里的飛速開展，到目前曾經(jīng)能夠完成人體組織器官克隆，能夠治療敗血癥，治療下肢靜脈脈管炎，以至能夠協(xié)助治療糖尿病等。

該公司是面對光大產(chǎn)婦及重生兒的，它為重生兒貯存臍帶血并收取肯定費(fèi)用，因而需求辦理相應(yīng)手續(xù)，下面我來引見一下具體工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院、婦幼保健院發(fā)放宣揚(yáng)冊，并在病房停止宣揚(yáng)，使產(chǎn)婦進(jìn)一步理解，待產(chǎn)婦決議留存臍帶血后，由外勤人員與產(chǎn)婦簽署《臍帶血自體貯存協(xié)議書》，并留下相關(guān)信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號，注銷在檔案上，并且輸機(jī)，之后將合同按編號、月份分類排好。在產(chǎn)婦消費(fèi)進(jìn)動手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家眷提示接生醫(yī)生留臍帶血，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里停止檢測，由庫里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項(xiàng)目的報告，檢測合格血入庫，在—197°液氮環(huán)境下低溫儲存，由我和我的同事們電話通知儲戶取合同和報告以及繳費(fèi)發(fā)票等，之后就由儲戶按年產(chǎn)納保管費(fèi)就完成了一個儲戶的貯存臍帶血的過程。

說了這么多該說說我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作時間過得很充溢。上班前每天清掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在一個干凈整齊的環(huán)境中工作，以進(jìn)步大家的工作效率。清掃完辦公室，我便開端更正式的工作——拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一注銷、編號。如今該基地已有10萬名儲戶，并且屢屢都能新簽下3000——5000名儲戶，所以每天等級也要將近100本，所以上午時間簡直都要用在注銷合同上。到了下午，就要依據(jù)每天注銷已消費(fèi)產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫里，等報告出來一并返還給儲戶，以及核對合同，打電話通知儲戶等等。當(dāng)然是內(nèi)勤，每天也有許多儲戶來辦公室取合同，每天也要接待儲戶，這也就熬煉了我待人接物才能。如今社會不單單是靠工作才能就能夠立足的，許多的時分一個人的交際才能也會在工作中有很大的用途，此次的理論我在這兩個方面都有所觸及，自然也都有了肯定的經(jīng)驗(yàn)，我置信對以后我步入社會上所要閱歷的一切都會有很大的幫助。

這一個月的時間轉(zhuǎn)瞬間就過去了，在這一個月時間里我與同事們都結(jié)下了深厚的友情，相處的特別融洽。這一個月，每天都要嚴(yán)厲依照上班時間，不遲到不早退，培育了恪守時間的好習(xí)氣，更早的順應(yīng)了以后工作時分的作息。同時接待客戶不只進(jìn)步了個人職業(yè)程度，還熬煉了反響，給客戶解說也要依據(jù)不同的人采納不同的解說方式。關(guān)于客戶有時說話的語氣、方式、方法都要留意，方式用對了有時能夠到達(dá)更好的效果，事情也就能有一個很好的開端，可是算作是事半功倍。

如今的我還是一名高校生，公司的其他員工對我也就特別的照看，給我說明工作時都特別耐煩，有什么不懂得的事情討教他們時，無論多么困難他們都能誨人不倦的幫我解說，有時還會手把手的教我如何去做。

作為一名內(nèi)勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，這和我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的順應(yīng)一個新的環(huán)境。作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保證工作，這樣才能讓他們更好的工作。我手頭