關(guān)于應(yīng)屆生教育實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)（匯編5篇）

關(guān)于應(yīng)屆生教育實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)（匯編5篇）實(shí)習(xí)是一個(gè)走向社會的重要過程，通過實(shí)習(xí)，我們不僅可以接觸到期盼已久的社會環(huán)境，還能從實(shí)際的崗位和工作體會中熟悉自己將來的行業(yè)，讓自己對將來做出真正的選擇。

此次，作為應(yīng)屆大學(xué)生的我在xx工廠找到了自己人生中第一次的實(shí)習(xí)工作，并在接下來近三個(gè)多月的時(shí)間里，在工作中積極的體會并進(jìn)展了自己。這段經(jīng)受，讓我有了許多的成長和收獲，同時(shí)也感受良多。在此，我總結(jié)自己在xx工廠的實(shí)習(xí)工作狀況如下：

工作剛開頭的時(shí)候，我的內(nèi)心感動(dòng)非常的感動(dòng)、緊急。面對生疏的環(huán)境、同事以及自己的負(fù)責(zé)工作。我始終可怕會不會由于自己的缺乏將工作搞砸，為此在工廠中當(dāng)心翼翼，也不敢多做任何領(lǐng)導(dǎo)教育外的事情。

但俗話說的好“一回生，二回熟”，工作進(jìn)展了一段時(shí)間后，我也慢慢放開了心思，將自己的精力和思想，都投入到了工作和學(xué)習(xí)中來。并積極的要求和治理自我，讓自己能遵守工廠紀(jì)律，完成領(lǐng)導(dǎo)和師傅教育的任務(wù)。

在工作中，我的工作任務(wù)是作為xx崗位的學(xué)徒跟隨xx師傅學(xué)習(xí)。起初的一段時(shí)間里過的真的很辛苦。每天都是搬運(yùn)和檢查，不僅和工作沒有太大的關(guān)聯(lián)，還非常勞累。但我并沒有因此埋怨，反而悄悄的做好自己的工作任務(wù)，并跟隨在師傅身邊學(xué)習(xí)。因此，師傅也對我比擬滿足，總是在工作的時(shí)候急躁的教育我，并將一些細(xì)節(jié)和常見問題一一教導(dǎo)給我，讓我對xx崗位的工作有了許多新的見解。

在學(xué)習(xí)中，我的力量漸漸得到了完善和認(rèn)可。起初只能做一些體力活。但后來，師傅也開頭安排給我一些簡單的任務(wù)。雖然一開頭的時(shí)候這樣的變化讓我有些“手足無措”，但在冷靜下來后，我也在師傅的教導(dǎo)中漸漸適應(yīng)了這樣的變化，并能緊跟進(jìn)展，主動(dòng)請教新學(xué)問，在工作外也能鉆研并擴(kuò)展自我。

此次的實(shí)習(xí)工作讓我有了很大的成長，也了解到了工廠的環(huán)境和社會的人際關(guān)系。雖然我從這段經(jīng)受中吃了不少的苦。但我也慶幸因此我才能收獲到這么多的進(jìn)步和體會。

如今，學(xué)習(xí)了這么多的工作閱歷后，我卻更加的感到自我的不成熟。但我會連續(xù)努力下去，不辜負(fù)師傅和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己能成為一名合格的xx工！

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這次實(shí)習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的根本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)展根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的職責(zé)感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；假如不留意消失了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比方，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己熟悉的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是急躁的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化治理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

因此，我體會到，假如將我們在大學(xué)里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的潛力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

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從2月27日開頭我和其他七名同學(xué)在學(xué)院安排下在x日報(bào)社開頭了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。時(shí)間雖短，但讓我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，增加了不少閱歷。我所實(shí)習(xí)的x日報(bào)，是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ腵報(bào)紙，作為黨報(bào)，實(shí)施發(fā)揮著黨和政府的喉舌，傳播黨的聲音的作用。我被分到記者部，x日報(bào)由于是黨報(bào)，全部記者部只能報(bào)道正面的新聞，不能報(bào)道負(fù)面新聞。

由于我剛來報(bào)社，許多事情都不懂，所以第一周時(shí)間根本上沒有給我安排什么任務(wù)，只是讓我自己去外面拍攝一些照片，然后拿給記者牧人教師看，拍了許多照片，反復(fù)拿給牧人教師看了兩三次，最終才在牧人教師的指導(dǎo)下，選出兩張拍的效果比擬好的照片，傳給了編輯。在第一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，雖然我拍了許多的照片，但是許多照片都不能用，在這一周拍照片的時(shí)間里，我學(xué)到了許多關(guān)于攝像的學(xué)問，雖然以前在學(xué)校里也學(xué)過新聞攝影，但是自己的攝像水平還是不合格的。以前，總以為拍照片很簡潔，很簡單，可是來到報(bào)社以后才明白，想要拍出一張好照片對于新手來說是特別不簡單的一件事情，一張好照片肯定要包含某一新聞涵義，反映肯定的新聞事實(shí)，否則拍出來的照片就沒有意義。一張好照片還要選擇好拍攝的角度，拍攝的距離，曝光狀況等等，而且拍照片的時(shí)候手要穩(wěn)，不能抖，否則拍出來的照片看起來會很虛，放大后更是模糊，這樣的照片都是不能用的。經(jīng)過這一周的拍攝，在報(bào)社教師的指導(dǎo)下，我的拍照水平有了很大的提高。

x日報(bào)由于是黨報(bào)，政府會議都要報(bào)道，所以關(guān)于政府會議的新聞每天都有，這種新聞的寫法也是最簡潔的，把握好領(lǐng)導(dǎo)人，會議時(shí)間和會議內(nèi)容，簡潔組織下語言就可以寫出一篇會議報(bào)道。新聞簡單忽視一些事實(shí)細(xì)節(jié)，而恰恰是這些細(xì)節(jié)比方人物，時(shí)間，地點(diǎn)、數(shù)量等必需要準(zhǔn)確。剛開頭采訪時(shí)，自己總不留意。在報(bào)社教師的叮囑下，我知道了這些看似細(xì)枝末節(jié)的小事其實(shí)是新聞中最重要的。

在實(shí)習(xí)的其次周，牧人教師帶我去采訪了清谷新禾的董總，董總敘述了他的小雜糧是如何贏得了大市場。清谷新禾有機(jī)食品有限公司從最初的粗放式出口雜糧，漸漸進(jìn)展壯大，目前已成為集有機(jī)、綠色農(nóng)產(chǎn)品種植、精加工、植物提取、工程研發(fā)于一體的集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。公司目前產(chǎn)品包括蕎麥、大米、面粉、植物油、果蔬、有機(jī)非轉(zhuǎn)基因飼料、植物提取物等8大系列近百個(gè)品種。我們還參觀了該公司的產(chǎn)品展現(xiàn)廳，看到許多雜糧食品，還有用蕎麥皮做的枕頭、床墊、坐墊等。董總還款待我們品嘗了他自己公司生產(chǎn)的蕎麥茶，還談到了政府對公司的扶持，并且盼望政府可以做好企業(yè)間的組織協(xié)調(diào)的工作

等。這是我第一次跟著記者出去采訪，雖然在整個(gè)采訪過程中，我只是在旁邊聽，但是從牧人教師和董總的問答中，我發(fā)覺了一些提問的技巧，覺得很受用，對我今后的采訪會有很大的幫忙。

記者并不是每天都在報(bào)社，朝九晚五的按班照點(diǎn)的工作，隨時(shí)都要預(yù)備到現(xiàn)場、到基層去采訪，而不是呆在辦公室里看報(bào)喝水。在實(shí)習(xí)第八周的時(shí)候，一天早上到報(bào)社時(shí)，并沒有說有什么采訪任務(wù)，8點(diǎn)多的時(shí)候牧人教師突然說今日要下鄉(xiāng)采訪，立刻整理東西就動(dòng)身了。經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的車程，我們到達(dá)了采訪的目的地科左后期的西佰花鎮(zhèn)，那天要采訪的是一個(gè)農(nóng)夫，他從一家小小的農(nóng)機(jī)修理鋪，逐步進(jìn)展到今日，成立了公司，自己研發(fā)農(nóng)機(jī)，申請了專利，還得到了國家的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的扶持。除了采訪他本人，采訪生產(chǎn)車間、庫房等，還采訪了車間的工人以及與他合作的經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)種植戶和來購置農(nóng)機(jī)的農(nóng)夫等。那天一起去采訪的還有電臺、電視臺的記者，他們也都從不同的角度進(jìn)展了采訪。原來說只要一上午就可以完成采訪的，可始終到下午4點(diǎn)多的時(shí)候，我們才往回走，回到報(bào)社時(shí)已經(jīng)6點(diǎn)了，大家都已經(jīng)下班了。這次下鄉(xiāng)采訪雖然辛苦，但是從不同媒體記者的提問中，我學(xué)到了更多的東西，覺得很值得。

在這次的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我還得到了幾次自己單獨(dú)出去采訪的時(shí)機(jī)，例如采訪x職業(yè)學(xué)院為科區(qū)供電所送錦旗，采訪正開大藥房為x災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)等等。在采訪正開大藥房為x災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)的那天，我很早就來到了活動(dòng)場地，預(yù)備好，當(dāng)捐款活動(dòng)開頭的時(shí)候，我就忙著拍攝捐款現(xiàn)場的照片，雖然只需要一張照片，但我還是從不同的角度拍攝了許多張的照片，已備選擇?；顒?dòng)完畢后我又訪問了該店負(fù)責(zé)人幾個(gè)問題，然后回去整理資料，等到下午該店負(fù)責(zé)人把活動(dòng)資料傳給我后，就開頭忙著寫稿子，在活動(dòng)中，正開大藥房十幾家店共144名員工及3個(gè)合作商進(jìn)展了捐款，這次活動(dòng)為x災(zāi)區(qū)共籌集善款30300元。這些信息必需都是準(zhǔn)確的，不能模糊不定。這是我第一次沒有報(bào)社教師帶著，自己一個(gè)人去采訪，剛開頭的時(shí)候有點(diǎn)緊急，很怕做不好，把事情搞砸了，但是也有點(diǎn)小興奮，自己單獨(dú)出去采訪，能更好的熬煉自己，找出缺乏，加以改良。這是一次很好熬煉自己的時(shí)機(jī)，也是報(bào)社教師對我的信任和認(rèn)可，才放心讓我一個(gè)人去采訪。這次采訪很勝利，心里很快樂，是對自己表現(xiàn)的確定。平常有什么想法也都會準(zhǔn)時(shí)的跟記者提出來，好的點(diǎn)子都會得到教師的支持和鼓舞，并且讓我放開手獨(dú)立去做。

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我覺得最辛苦的就是趕稿子，雖然辛苦，但是我的寫作水平卻有了大大的提高。最初寫稿，我總是抓不住重點(diǎn)，偏離采訪主題，

寫出來的稿子經(jīng)常需要報(bào)社教師改正許多地方。在教師的急躁指導(dǎo)下，我慢慢能夠抓到重點(diǎn)。沒事時(shí)，我會認(rèn)真比照我和教師的稿子，揣摩教師的思路，分析自己的缺乏。另外，我常留心報(bào)社內(nèi)部的評報(bào)欄，看看那些評出的好稿子，也讓我學(xué)到了不少東西。雖然還不能像教師一樣，將稿子變?yōu)橐黄槙成鷦?dòng)的文章，但是經(jīng)過努力，我的稿子被教師改正的地方越來越少，得到的確定越來越多。

短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間馬上完畢，在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多在理論課上學(xué)不到的東西。這既包括理論在實(shí)踐方面的運(yùn)用，又包括在采訪工作中應(yīng)當(dāng)留意的問題。以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是理論學(xué)問，很少有實(shí)踐的時(shí)機(jī)，但是到了報(bào)社以后發(fā)覺，理論學(xué)問當(dāng)然重要，但是沒有實(shí)踐，也只能是紙上談兵。這次的實(shí)習(xí)，讓我有時(shí)機(jī)把以前學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，更好的去完成采訪工作。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深刻的感覺到記者是一個(gè)比擬辛苦的職業(yè)。不管什么時(shí)候，只要有新聞就要沖到最前面。采訪時(shí)還要留意采訪的重點(diǎn)，思索讀者想要知道些什么，這樣才能吸引讀者，使自己的新聞?dòng)虚喿x的價(jià)值。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多學(xué)問，同時(shí)也讓我發(fā)覺了自身的缺乏。雖然我學(xué)習(xí)了四年的新聞理論學(xué)問，但是專業(yè)學(xué)問還是不夠嫻熟，更是很少運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。還有就是學(xué)問面窄，記者需要了解各方各面的事，最起碼說的時(shí)候知道是怎么回事。還有就是不夠細(xì)心，不擅長觀看。這些都是我在今后需要留意改良的地方。

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實(shí)習(xí)期到來，作為一名xx屆的大學(xué)畢業(yè)生，我有幸在xx公司的xx崗位上綻開了自己的社會實(shí)習(xí)工作，并在經(jīng)受了三個(gè)多月的工作之后，順當(dāng)完成此次的實(shí)習(xí)目標(biāo)。

回憶這段實(shí)習(xí)經(jīng)受，在工作中，作為一名新人實(shí)習(xí)生，我不僅要面對工作中的種種問題，解決自身力量的缺乏。同時(shí)還要適應(yīng)社會環(huán)境，解決社會中的大小事務(wù)。對于剛踏上社會道路的我而言，這些接踵而來的事情無疑是非常麻煩的挑戰(zhàn)。但也正是由于突破了這些經(jīng)受，我才能在生活中有這樣的成長和進(jìn)步！在此，我總結(jié)自己實(shí)習(xí)期來的工作如下：

一、思想狀況

此次社會實(shí)習(xí)的經(jīng)受給我?guī)砹嗽S多的體會和的影響。尤其是在工作中，從一名在校的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樵趰彽墓?，這在身份和環(huán)境上的巨大變化，讓我的思想也發(fā)生了很大的影響。

在思想上面，我首先學(xué)會的是“積極溝通”。溝通是溝通的手段，也是融入一個(gè)團(tuán)體的捷徑。在溝通中，我不僅解決了自己工作中的缺乏，還加強(qiáng)了與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通，更加體會到了團(tuán)隊(duì)精神，并參加成為了其中的一員！

二、工作進(jìn)展

我注意在工作中聯(lián)系自己的學(xué)問。通過結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自身把握的專業(yè)根底更好的完成工作，并從中汲取實(shí)際閱歷。但從實(shí)習(xí)工作中，我慢慢熟悉到我們在大學(xué)中學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問和實(shí)際工作中運(yùn)用的方式技巧是有差異的。比起書本上的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)問，工作中的方法更加有用，也更加貼近實(shí)際的問題。這讓我意識到，僅靠書本上的學(xué)問并缺乏以讓我們很好的解決問題，只有多在實(shí)際中累積閱歷，才能更好的熬煉自己的力量，取得更大的進(jìn)步。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

在實(shí)習(xí)期間，公司的培訓(xùn)給我留下了非常深刻的印象。在培訓(xùn)中，不僅有領(lǐng)導(dǎo)教育給我們工作的學(xué)問和技巧，我們這些新人也在爭論著自己在工作中遇到的問題，看到的方法。這些經(jīng)受，大大的擴(kuò)寬了我的思想，讓我從多方面的了解了這份工作。

四、工作感受

這次工作的體會，讓我親身走進(jìn)了社會和工作的環(huán)境，切實(shí)的體會到了作為一名工的生活。但我知道，現(xiàn)在的自己也不過剛剛走上這條道路，后面的將來還會有許多我沒有經(jīng)受和體會的事情。我必需更加努力的做好預(yù)備，讓自己能在將來突破這些困難，制造屬于自己的抱負(fù)人生。

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我是學(xué)設(shè)計(jì)的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典設(shè)計(jì)方法，好像通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，或許等到真正成為一個(gè)美工時(shí)，才會體會到難度有多大；我們在教師那里或書本上看到過許多精彩的設(shè)計(jì)案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自我本領(lǐng)的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積存各方面的閱歷，為將來成為一名稱職的美工做預(yù)備。

在實(shí)習(xí)期間，我仔細(xì)的聽從前輩的意見，虛心的像他們學(xué)習(xí)，不懂的地方就進(jìn)取的去解決。性格比擬開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培育了我良好的團(tuán)隊(duì)精神。

這段時(shí)間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣?；蛟S這就是社會吧。給我感受最深的還是仔細(xì)的態(tài)度。不管做什么事都要仔細(xì)對待，否則一不細(xì)心就會出錯(cuò)。由于我馬馬虎虎的毛病，老是做錯(cuò)?；蛟S此刻的錯(cuò)誤看起來很小。可是假如不能改掉這個(gè)毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每一天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必需盡快改掉這樣的習(xí)慣，做好一個(gè)社會工。

此刻的社會高速進(jìn)展，競爭Ji烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，由于挑戰(zhàn)所以存在，我信任自我的實(shí)力，在將來的道理上創(chuàng)出自我的天空！

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自我的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自我的適應(yīng)本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析解決實(shí)際問題的工作本領(lǐng)。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本領(lǐng)：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事職責(zé)，凡事得慎重細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個(gè)月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。所以，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自我還必需程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購置欲