二手房銷售工作計(jì)劃樣本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)二手房銷?售工作計(jì)?劃樣本?一、業(yè)務(wù)?的精進(jìn)?1、加強(qiáng)?團(tuán)體的力?量在團(tuán)?體中能夠?更好的發(fā)?揮自身的?能力，同?時(shí)對(duì)提升?個(gè)人素質(zhì)?具有更大?的幫助，?在與同事?們兩個(gè)月?的相處中?，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍?在性格上?有很多的?共同處，?同時(shí)也有?很多的不?同，其中?有許多是?我要學(xué)習(xí)?加強(qiáng)的，?這種性格?上的互補(bǔ)?，在具體?的工作中?可以幫助?我們查缺?補(bǔ)漏，提?升自己。?在新年中?，我更要?加強(qiáng)隊(duì)員?的團(tuán)結(jié)，?團(tuán)結(jié)是我?不斷成長(zhǎng)?的土壤。?2、熟?識(shí)項(xiàng)目?銷售最重?要的是對(duì)?自己所從?事項(xiàng)目的?精度了解?，我在年?前散發(fā)傳?單不斷的?與人接觸?的過(guò)程中?，對(duì)本項(xiàng)?目有了深?度的了解?，但在接?待顧客的?過(guò)程中，?還是不斷?的有新問(wèn)?題的出現(xiàn)?，讓我無(wú)?法流利的?回答顧客?的提問(wèn)，?主要是對(duì)?項(xiàng)目及相?關(guān)房產(chǎn)知?識(shí)的不夠?了解，在?新年之后?，對(duì)項(xiàng)目?的學(xué)習(xí)，?對(duì)房產(chǎn)知?識(shí)的了解?，是熟識(shí)?項(xiàng)目的首?要。調(diào)盤?，新年后?又新起了?幾個(gè)樓盤?，在與同?行之間比?較能夠更?好地加強(qiáng)?對(duì)自己銷?售對(duì)象的?信心，在?不斷的學(xué)?習(xí)中充實(shí)?自己，在?不斷的實(shí)?踐中提升?自己。?3、樹立?自己的目?標(biāo)有目?標(biāo)才會(huì)有?方向，有?方向才會(huì)?有不斷努?力的動(dòng)力?。在每個(gè)?月的月初?都要對(duì)自?己訂立下?目標(biāo)，先?從小的目?標(biāo)開始，?即獨(dú)立流?利的完成?任務(wù)，然?后再一步?步的完成?獎(jiǎng)勵(lì)下授?的銷售任?務(wù)，直到?超額完成?任務(wù)。在?每月的月?初訂立下?自己當(dāng)月?的銷售目?標(biāo)，同時(shí)?記錄下當(dāng)?天接待顧?客中出現(xiàn)?的問(wèn)題及?解決之道?，不時(shí)的?翻動(dòng)前期?的工作日?志，溫故?而知新。?二、自?身素質(zhì)的?提升銷?售的產(chǎn)品?可以不同?，但銷售?的目的相?同，都是?為了把自?己的產(chǎn)品?賣出去，?用實(shí)物換?成錢。因?我從未正?式的接觸?過(guò)銷售，?所以在推?銷及推銷?技巧處有?很大的不?足，所以?提升自身?就要從提?升自己的?銷售能力?開始。首?先，書籍?是活的知?識(shí)的最有?利的途徑?，新年后?要大量的?閱讀有關(guān)?銷售及銷?售技巧的?書籍，同?時(shí)不斷的?關(guān)注房地?產(chǎn)方面的?消息，及?時(shí)的充實(shí)?自己，總?結(jié)自己的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?。其次，?實(shí)踐出真?知，所有?的理論只?有與實(shí)踐?相結(jié)合，?才能被自?身很好的?吸收，提?升自己，?從基礎(chǔ)的?做起，重?新對(duì)銷售?流程進(jìn)行?學(xué)習(xí)，在?演練中對(duì)?項(xiàng)目加深?印象，同?時(shí)對(duì)顧客?關(guān)心的合?同條款進(jìn)?行熟讀并?學(xué)習(xí)。了?解最新的?法律法規(guī)?知識(shí)。在?與顧客的?交流中，?不斷的發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?在團(tuán)隊(duì)的?交流中，?解決問(wèn)題?，不斷的?提升自己?。最后，?在生活中?用心的觀?察他人的?銷售方式?，尤其是?在同行之?間更能學(xué)?到，前期?先照搬他?人在銷售?過(guò)程中，?遇到問(wèn)題?后的解答?方式，經(jīng)?過(guò)后期的?語(yǔ)言加工?，再遇到?問(wèn)題時(shí)就?能有自己?的方式解?答。最?后，感謝?公司所有?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事，因?為我個(gè)人?的進(jìn)步離?不開大家?的幫助和?支持。_?___年?我會(huì)不斷?學(xué)習(xí)，努?力工作。?我要用全?部的激情?和智慧創(chuàng)?造效益，?讓事業(yè)充?滿生機(jī)和?活力！我?們是一個(gè)?整體，奔?得是同一?個(gè)目標(biāo)！?我會(huì)和大?家一起齊?心協(xié)力，?從新的起?點(diǎn)開始，?邁向成功?！二手?房銷售工?作計(jì)劃樣?本（二）?一、年?度營(yíng)銷指?標(biāo)完成情?況__?__年度?營(yíng)銷管理?部計(jì)劃實(shí)?現(xiàn)商品房?銷售簽約?額___?_萬(wàn)元以?上，實(shí)際?完成__?__萬(wàn)元?，其中：?開原地王?國(guó)際花園?項(xiàng)目實(shí)際?完成簽約?額___?_萬(wàn)元；?撫順大商?中心城項(xiàng)?目實(shí)際完?成簽約額?____?萬(wàn)元；塞?納家園項(xiàng)?目實(shí)際完?成簽約額?____?萬(wàn)元。超?額完成簽?約額__?__萬(wàn)元?，計(jì)劃完?成比例為?____?%。_?___年?度營(yíng)銷管?理部計(jì)劃?實(shí)現(xiàn)商品?房銷售資?金回收額?____?萬(wàn)元以上?，實(shí)際完?成___?_萬(wàn)元，?其中：開?原地王國(guó)?際花園項(xiàng)?目實(shí)際完?成資金回?收額__?__萬(wàn)元?；撫順大?商中心城?項(xiàng)目實(shí)際?完成資金?回收額_?___萬(wàn)?元；塞納?家園項(xiàng)目?實(shí)際完成?資金回收?額___?_萬(wàn)元。?超額完成?資金回收?額___?_萬(wàn)元，?計(jì)劃完成?比例為_?___%?。__?__年度?營(yíng)銷管理?部銷售費(fèi)?用計(jì)劃控?制在__?__萬(wàn)元?以下,實(shí)?際支出_?___萬(wàn)?元，其中?：開原地?王國(guó)際花?園項(xiàng)目實(shí)?際支出_?___萬(wàn)?元；撫順?大商中心?城項(xiàng)目實(shí)?際支出_?___萬(wàn)?元；塞納?家園項(xiàng)目?實(shí)際支出?____?萬(wàn)元。_?___年?度節(jié)省銷?售費(fèi)用支?出___?_萬(wàn)元，?計(jì)劃完成?比例為_?___%?。（營(yíng)?銷費(fèi)用以?財(cái)務(wù)最終?調(diào)整完的?數(shù)據(jù)為準(zhǔn)?）（以?上數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)時(shí)間截?止到__?__年_?___月?____?日）二?、___?_年度營(yíng)?銷工作總?結(jié)進(jìn)入?____?年以來(lái)，?宏觀經(jīng)濟(jì)?方面，中?央經(jīng)濟(jì)會(huì)?議指出保?持經(jīng)濟(jì)運(yùn)?行在合理?區(qū)間，強(qiáng)?調(diào)深化改?革，做到?“調(diào)速不?減勢(shì)，量?增質(zhì)更優(yōu)?”，我國(guó)?經(jīng)濟(jì)仍在?改革中平?穩(wěn)前行，?但由于內(nèi)?外部因素?影響，經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)將?進(jìn)一步放?緩。貨幣?信貸方面?，中央仍?將繼續(xù)實(shí)?施積極的?財(cái)政政策?和穩(wěn)健的?貨幣政策?，其中，?“積極的?財(cái)政政策?要有力度?，貨幣政?策要更加?注重松緊?適度”，?面對(duì)當(dāng)前?不斷增加?的經(jīng)濟(jì)下?行和通縮?壓力，整?體貨幣環(huán)?境保持穩(wěn)?健。房地?產(chǎn)政策方?面，限購(gòu)?限貸等行?政手段逐?漸退出，?調(diào)節(jié)回歸?市場(chǎng)化，?長(zhǎng)效機(jī)制?逐步建立?，同時(shí)受?不同城市?市場(chǎng)分化?影響，地?方政策調(diào)?整也更趨?靈活。?市場(chǎng)趨勢(shì)?方面，根?據(jù)“中國(guó)?房地產(chǎn)中?長(zhǎng)期發(fā)展?動(dòng)態(tài)模型?”分析，?宏觀經(jīng)濟(jì)?在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)?型中增速?略有放緩?，貨幣環(huán)?境穩(wěn)健，?調(diào)控回歸?市場(chǎng)化的?背景下，?____?年全國(guó)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?呈現(xiàn)出“?銷售面積?小幅回升?，新開工?期穩(wěn)，投?資增速持?續(xù)放緩”?的特點(diǎn)。?成交方面?，___?_年貨幣?政策支持?力度進(jìn)一?步加大，?購(gòu)房需求?有序釋放?，商品房?銷售面積?小幅回升?。___?_年市場(chǎng)?仍以去庫(kù)?存為主，?價(jià)格保持?平穩(wěn)或小?幅下跌，?但不同城?市價(jià)格表?現(xiàn)分化，?一線城市?和少數(shù)熱?點(diǎn)二線城?市存在上?漲壓力。?綜上所?述，在熬?過(guò)低迷的?____?年房地產(chǎn)?熊市，期?盼___?_年市場(chǎng)?轉(zhuǎn)機(jī)。年?初開發(fā)公?司與集團(tuán)?簽下商品?房銷售簽?約額__?__萬(wàn)元?的責(zé)任狀?。本年度?雖有新政?發(fā)布、金?融調(diào)整、?輿論導(dǎo)向?等利好頻?現(xiàn)，但市?場(chǎng)形勢(shì)依?然嚴(yán)峻，?并未實(shí)現(xiàn)?托市目標(biāo)?。面對(duì)_?___年?撲朔迷離?、楚囚對(duì)?泣的市場(chǎng)?環(huán)境，開?發(fā)公司各?項(xiàng)目在_?___年?度能夠?qū)?現(xiàn)營(yíng)銷指?標(biāo)，離不?開集團(tuán)、?公司領(lǐng)導(dǎo)?的傾力關(guān)?懷，離不?開公司各?部門的通?力配合、?離不開房?實(shí)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的不懈?努力，現(xiàn)?將___?_年度營(yíng)?銷工作總?結(jié)如下：?（一）?根據(jù)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)適時(shí)?調(diào)整價(jià)格?策略年?初撫順項(xiàng)?目周邊競(jìng)?品價(jià)格下?浮明顯，?營(yíng)銷管理?部通過(guò)實(shí)?地走訪、?電話調(diào)研?、明訪、?暗調(diào)等方?式，保證?調(diào)研信息?準(zhǔn)確真實(shí)?。在摸清?市場(chǎng)脈搏?、掌握競(jìng)?品動(dòng)向的?同時(shí)，對(duì)?房產(chǎn)新政?、市場(chǎng)形?勢(shì)、競(jìng)品?變化等諸?多問(wèn)題進(jìn)?行深度研?討。為促?進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)房源銷?售，在c?地塊剩余?的555?套房源中?優(yōu)選10?3套房源?進(jìn)行價(jià)格?下探，及?時(shí)與市場(chǎng)?價(jià)格保持?一致。?開原項(xiàng)目?在上半年?結(jié)合自身?特點(diǎn)，通?過(guò)成交轉(zhuǎn)?輪抽大獎(jiǎng)?、加大購(gòu)?買樓王客?戶及一?次性付款?客戶的優(yōu)?惠力度、?贈(zèng)送裝修?基金、贈(zèng)?送洗車卡?等多項(xiàng)優(yōu)?惠形式，?使成交價(jià)?格保持?在區(qū)域內(nèi)?合理水平?。既在價(jià)?格方面與?競(jìng)品順利?接軌，又?規(guī)避了前?期成交客?戶心理產(chǎn)?生質(zhì)疑的?風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)?入下半年?后，開原?市場(chǎng)形勢(shì)?未見(jiàn)好轉(zhuǎn)?，價(jià)格方?面持續(xù)下?滑，營(yíng)銷?管理部在?開發(fā)公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，通?過(guò)制定買?樓王贈(zèng)送?非住宅產(chǎn)?品的優(yōu)惠?組合、劃?定特價(jià)房?源等方式?，使銷售?現(xiàn)場(chǎng)房源?價(jià)格形成?即可保證?高價(jià)頂賬?，又可進(jìn)?行低價(jià)銷?售的雙軌?并行模式?。價(jià)格?策略的及?時(shí)、準(zhǔn)確?調(diào)整，對(duì)?開發(fā)公司?完成全年?銷售指標(biāo)?起到了重?要的保障?作用。?（二）齊?心并力精?兵簡(jiǎn)政，?實(shí)現(xiàn)減員?不減效?____?年度是集?團(tuán)的調(diào)整?、優(yōu)化、?強(qiáng)化管理?年，開發(fā)?公司在年?初也明確?了“以銷?售為中心?”、“以?成本控制?和強(qiáng)化管?理為重點(diǎn)?”的工作?重心。進(jìn)?入___?_年以來(lái)?，集團(tuán)、?公司提出?減員增效?，對(duì)于開?發(fā)公司營(yíng)?銷管理部?人手本不?富裕的實(shí)?際情況來(lái)?說(shuō)，精簡(jiǎn)?難度屬實(shí)?很大。營(yíng)?銷管理部?面對(duì)人員?調(diào)整的大?方向出令?則行，年?度減員共?計(jì)___?_人，在?對(duì)離職人?員工作進(jìn)?行妥善交?接的同時(shí)?，也重新?調(diào)整了公?司各項(xiàng)目?部門內(nèi)的?工作分工?及工作流?程，做到?精兵簡(jiǎn)政?。減員?后的工作?壓力的確?有所增加?，為保證?做到減員?不減效，?努力調(diào)動(dòng)?部門員工?的工作積?極性的同?時(shí)，結(jié)合?骨干員工?的培養(yǎng)計(jì)?劃，適度?加大骨干?員工的權(quán)?責(zé)范圍，?使骨干員?工的工作?帶頭作用?發(fā)揮最大?化。因此?，在部門?內(nèi)骨干員?工的帶領(lǐng)?下，在部?門經(jīng)理的?監(jiān)督下，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷?下，各項(xiàng)?目銷售及?相關(guān)工作?保持平穩(wěn)?運(yùn)行，實(shí)?現(xiàn)了減員?不減效。?（三）?調(diào)整推廣?渠道為銷?售業(yè)績(jī)破?冰突圍?為保證全?年指標(biāo)時(shí)?間過(guò)半任?務(wù)過(guò)半以?至最終的?順利達(dá)成?，開發(fā)公?司總經(jīng)理?多次組織?召開營(yíng)銷?工作研討?會(huì)，探尋?銷售形勢(shì)?所處寒冰?窘境的突?圍之道。?如何使宣?傳推廣既?有創(chuàng)新、?又有突破?，如何提?升銷售現(xiàn)?場(chǎng)客戶到?訪的數(shù)量?和質(zhì)量、?如何促進(jìn)?房源成交?轉(zhuǎn)化率等?諸多問(wèn)題?成為會(huì)議?討論重點(diǎn)?。通過(guò)多?輪研討、?縝密部署?，最終確?定以城市?轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村?及深挖業(yè)?主資源作?為___?_年度開?原項(xiàng)目營(yíng)?銷工作的?兩條主線?。開原?地王國(guó)際?花園借助?項(xiàng)目口碑?及不懈努?力，占據(jù)?開原市區(qū)?一定的市?場(chǎng)份額，?目前，隨?著競(jìng)品加?速推盤，?城區(qū)市場(chǎng)?接近飽和?，因此我?們將營(yíng)銷?的主戰(zhàn)場(chǎng)?由城市?轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村?，深度挖?掘周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客源。?銷售人員?走訪開原?市周邊_?___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，?篩選出_?___至?____?個(gè)經(jīng)濟(jì)水?平較高的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集?作為推廣?重點(diǎn)，以?“想買好?現(xiàn)房、開?原看地王?”為主題?，通過(guò)高?密度的組?織路演、?有獎(jiǎng)互動(dòng)?、置業(yè)顧?問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)派?單及講解?、看房車?免費(fèi)接送?等方式加?大周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的推廣?力度，使?農(nóng)村客群?在本鄉(xiāng)本?土即可充?分了解到?地王國(guó)際?花園項(xiàng)目?的詳細(xì)銷?售信息。?此外，?為配合鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營(yíng)銷，?粉刷村鎮(zhèn)?墻體廣告?、與郊線?公交及農(nóng)?村校車合?作也是地?王營(yíng)銷人?在下鄉(xiāng)推?廣方面的?創(chuàng)新舉措?。隨著各?項(xiàng)“城市?轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村?”營(yíng)銷工?作的開展?實(shí)施，“?想買好現(xiàn)?房、開原?看地王”?也將深入?開原市周?邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?百姓人心?。__?__年開?原項(xiàng)目通?過(guò)“老帶?新”實(shí)現(xiàn)?銷售的套?數(shù)占年度?銷售總量?的___?_%，可?見(jiàn)該渠道?成交比重?很高。因?此，與老?業(yè)主拉近?距離、增?進(jìn)情感、?挖掘銷售?資源也是?營(yíng)銷工作?的重中之?重?！拔?用彩筆畫?童年”兒?童彩陶涂?鴉活動(dòng)；?“小樹和?我共成長(zhǎng)?”植樹活?動(dòng)；“對(duì)?酒當(dāng)歌共?消夏、地?王齊嗨啤?酒節(jié)”園?區(qū)露天燒?烤啤酒節(jié)?活動(dòng)；_?___月?，“相約?地王愛(ài)情?月、共度?露天電影?節(jié)”？不?間斷的活?動(dòng)，激發(fā)?業(yè)主的參?與熱情，?感受得到?園區(qū)獨(dú)特?的文化氛?圍、使意?向客戶聆?聽(tīng)得到老?業(yè)主更多?的真心贊?譽(yù)。（?四）維護(hù)?項(xiàng)目形象?，擴(kuò)大品?牌效應(yīng)，?持續(xù)釋放?銷售信息?在__?__年上?半年，撫?順項(xiàng)目區(qū)?域市場(chǎng)寒?冰重重，?各家銷售?均保持低?迷狀態(tài)，?受資金狀?況影響，?各家開發(fā)?公司對(duì)項(xiàng)?目的形象?維護(hù)、宣?傳推廣等?方面的支?出也都進(jìn)?行了大幅?收縮，多?個(gè)項(xiàng)目都?給人以從?沈撫新城?房地產(chǎn)市?場(chǎng)逐漸淡?出的不利?銷售印象?。___?_年__?__月?lián)?順項(xiàng)目對(duì)?大商中心?城c地塊?樓體大字?、工地圍?擋、售樓?處led?字幕屏等?方面進(jìn)行?了更新維?護(hù)，在及?時(shí)釋放銷?售信息的?同時(shí)，也?增強(qiáng)了區(qū)?域內(nèi)百姓?對(duì)大商中?心城項(xiàng)目?的認(rèn)可和?信心，展?現(xiàn)出項(xiàng)目?良好的銷?售狀態(tài)和?開發(fā)公司?