公司新年銷售計劃（三篇）

第17頁共17頁公司新年?銷售計劃?新年的?工作當(dāng)中?我打算把?重點(diǎn)放在?抓典型上?，建立我?自己心目?中的“會?員”店。?通過客勤?而不是公?司的費(fèi)用?將一部分?有一定經(jīng)?營實(shí)力且?影響面較?大的零點(diǎn)?網(wǎng)羅起來?，通過感?情聯(lián)絡(luò)，?鞏固市場?，這樣在?新品推廣?以及二批?商庫存有?壓力時我?都能有我?自己的“?卸貨”的?地方。?近期的工?作計劃：?在近期?的銷售工?作中，重?點(diǎn)肯定是?新春定貨?會的開展?了。新春?定貨會一?直都是我?們公司一?年的重中?之重。本?次新春定?貨會我管?轄內(nèi)有兩?個批發(fā)部?：康百匯?以及鑫絡(luò)?。其中康?百匯年任?務(wù)100?w本次定?貨會任務(wù)?按年任務(wù)?/10_?___3?____?1。17?的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來計算?即任務(wù)為?35。1?w元。鑫?絡(luò)年任務(wù)?50w，?定貨會任?務(wù)17.?55w元?。雖然?本次定貨?會任務(wù)比?較有挑戰(zhàn)?，但是據(jù)?公司透漏?本次活動?的力度價?位上都是?近年來的?。而我們?也已經(jīng)著?手準(zhǔn)備近?半個月了?在公司創(chuàng)?造出有利?條件的配?合下相信?我們能夠?面對并戰(zhàn)?勝本次挑?戰(zhàn)。為了?定貨會的?成功我認(rèn)?為我們應(yīng)?該做到以?下幾點(diǎn)。?首先是?前期的鋪?墊問題。?在新春即?將到來之?際囤積貨?物以備過?年是年貨?的采購銷?售是每個?店家都會?做的事情?。能夠成?功壓貨是?一件好事?，但是我?們還需要?注意的是?不要過量?。我們要?保證零點(diǎn)?在初十定?貨會的時?候除開1?。5l大?快線之外?其他貨物?基本空倉?的局面。?在一個需?要補(bǔ)貨的?時候有，?又剛剛經(jīng)?歷過一個?年前備年?貨的瘋狂?采購的銷?售刺激。?這時有了?我們這么?樣的一個?底價位可?以囤貨的?時機(jī)從客?戶的心理?上來說都?不會拒絕?我們都能?夠給我們?產(chǎn)生一筆?銷量。?然后就是?我們?nèi)粘?的積累了?。首先我?們對終端?店家要擁?有一份穩(wěn)?定的客勤?。讓底下?終端能夠?認(rèn)同我們?。然后在?定貨會時?機(jī)能夠請?人去到現(xiàn)?場。因?yàn)?只要他人?到了現(xiàn)場?在我們現(xiàn)?場的氣氛?營造下或?多或少都?會開點(diǎn)貨?的。而就?算當(dāng)天有?事的終端?不能過去?我們也可?以先收取?他們的資?金開貨避?免我們的?銷量流失?。而且甚?至可以把?大部分的?零點(diǎn)貨款?都收上來?，以避免?到會場時?候的擁擠?場面以及?一些不必?要的麻煩?。并且對?每個客戶?能夠定款?的數(shù)字作?出一個客?觀的分析?來以便自?己的大局?上的把握?。而且切?記每家店?家都通知?到位。?然后就是?到初十那?一天我們?一定要盡?早連同二?批商一起?將終端零?點(diǎn)請到定?貨會現(xiàn)場?去。然后?由二批的?人負(fù)責(zé)接?待好。以?保證會場?上有序的?進(jìn)行著。?再來到?了定貨會?之后我們?照慣例還?將會有_?___天?時間來把?一些“漏?網(wǎng)之魚”?繼續(xù)捕撈?進(jìn)網(wǎng)的機(jī)?會。到了?這個時候?我們要做?的就是將?其全部捕?撈上網(wǎng)。?將銷量任?務(wù)盡量做?到完美。?然后其?中我們還?是要在業(yè)?務(wù)員之間?互相配合?。一起統(tǒng)?一好區(qū)域?中特別是?三批的放?價問題。?制定出一?個合適的?雙贏的價?位并且維?持好這個?游戲規(guī)則?。讓這次?定貨會所?有的二批?都有利潤?可言，而?不是讓大?家再次感?覺娃哈哈?的定貨會?就是一個?放量放價?的大會。?二批忙完?了一算發(fā)?現(xiàn)并沒有?賺到幾個?錢來。而?且我們目?前的二批?大多都是?我們新開?的。由于?上一次答?謝會的不?甚理想。?導(dǎo)致了大?多二批對?定貨會的?興致不高?。所以我?們一定要?在這一次?讓其賺到?錢。而且?在零點(diǎn)壓?好貨讓他?們感覺到?那些壓到?貨了的零?點(diǎn)終端都?徹底的成?為了他網(wǎng)?絡(luò)的一部?分。以調(diào)?動其積極?性。為?了本次定?貨會的成?功公司以?及我們都?做了長時?間的準(zhǔn)備?。所以在?挑戰(zhàn)的到?來時我們?有信心來?面對它，?也有實(shí)力?將其變成?我們即將?擁有的機(jī)?遇。新?年銷售工?作計劃書?范文__?__對?于已從事?銷售工作?近兩年的?我，現(xiàn)在?對銷售市?場和銷售?方法都已?成熟，吸?取不成功?的教訓(xùn)，?吸納成功?的成果，?對新的工?作我也制?定了__?__年新?銷售工作?計劃我?首先想到?的是要降?低成本，?應(yīng)該采取?的主要措?施有：進(jìn)?一步拓寬?進(jìn)貨渠道?，尋找多?個供貨商?，進(jìn)行價?格、質(zhì)量?比較，選?擇質(zhì)量好?價格低的?供貨商供?貨;勤儉?節(jié)約，節(jié)?省開支、?避免浪費(fèi)?，工程方?案設(shè)計要?合理;內(nèi)?部消耗降?低，日常?費(fèi)用開支?、水、電?、日常辦?公耗材尤?其是紙張?、車輛開?支要節(jié)儉?等問題。?其次也?是最重要?的部分-?培養(yǎng)意識?，服務(wù)意?識的加強(qiáng)?、競爭意?識的樹立?、市場創(chuàng)?造意識的?培養(yǎng)。我?們是以服?務(wù)為主的?公司，可?以借助服?務(wù)去贏得?市場，贏?得用戶的?信任。同?事之間，?企業(yè)之間?時時刻刻?競爭都存?在，自己?業(yè)務(wù)水平?不提高會?被公司淘?汰，企業(yè)?不發(fā)展將?會被社會?淘汰。近?幾年，耗?材市場競?爭比較激?烈，今年?形勢將更?加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水?平和員工?素質(zhì)的提?高至關(guān)重?要，關(guān)系?到整個企?業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。?業(yè)務(wù)水平?的高低影?響到辦事?的工作效?率;員工?素質(zhì)的高?低直接影?響到企業(yè)?的社會地?位和社會?形象。只?有具有一?支高素質(zhì)?、技術(shù)水?平過硬的?隊伍的企?業(yè)才會有?進(jìn)步、有?發(fā)展。?加大宣傳?力度也是?市場開發(fā)?一種重要?手段和措?施。銷?售工作計?劃一、?銷售部獲?得利潤的?途徑和措?施銷售?部利潤主?要來源有?：計算機(jī)?銷售;電?腦耗材;?打印機(jī)耗?材;打字?復(fù)印;計?算機(jī)網(wǎng)校?等和計算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相?關(guān)的業(yè)務(wù)?。今年主?要目標(biāo)：?家庭用戶?市場的開?發(fā)、辦公?耗材市場?的搶占。?針對家庭?用戶加大?宣傳力度?，辦公耗?材市場用?價格去競?爭、薄利?多銷。建?立完善的?銷售檔案?，定期進(jìn)?行售后跟?蹤，搶占?辦公耗材?市場，爭?取獲得更?大的利潤?。這里也?需要我們?做大量的?工作，送?貨一定及?時、售后?服務(wù)一定?要好，讓?客戶信任?我們、讓?客戶真真?切切的享?受到__?__般的?待遇。?能夠完成?的利潤指?標(biāo)，__?__萬元?，純利潤?____?萬元。其?中：打字?復(fù)印__?__萬元?，網(wǎng)校_?___萬?元，計算?機(jī)___?_萬元，?電腦耗材?及配件_?___萬?元，其他?：___?_萬元，?人員工資?____?萬元。?二、客戶?服務(wù)部獲?得的利潤?途徑和措?施客服?部利潤主?要來源：?七喜電腦?維修站;?打印機(jī)維?修;計算?機(jī)維修;?電腦會員?制。__?__年我?們被授權(quán)?為七喜電?腦授權(quán)維?修站;實(shí)?創(chuàng)潤邦打?印機(jī)連鎖?維修站，?所以說今?年主要目?標(biāo)是客戶?服務(wù)部的?統(tǒng)一化、?規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)化，?實(shí)現(xiàn)自給?自足，為?來年服務(wù)?市場打下?堅實(shí)的基?礎(chǔ)。能夠?完成的利?潤指標(biāo)，?利潤__?__萬元?。三、?工程部獲?得的利潤?途徑和措?施工程?部利潤主?要來源：?計算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程;?無線網(wǎng)絡(luò)?工程。由?于本地網(wǎng)?絡(luò)實(shí)施基?本建成，?無線網(wǎng)絡(luò)?一旦推廣?開來可以?帶來的利?潤點(diǎn)，便?于計算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程?的順利開?展，還能?為其他部?門創(chuàng)造出?一個切入?點(diǎn)，便于?開展相應(yīng)?的業(yè)務(wù)工?作。今年?主要目標(biāo)?也是利潤?的增長點(diǎn)?-無線網(wǎng)?，和一部?分的上網(wǎng)?費(fèi)預(yù)計利?潤在__?__萬元?;單機(jī)多?用戶系統(tǒng)?、集團(tuán)電?話、售飯?系統(tǒng)這部?分的利潤?____?萬元;多?功能電子?教室、多?媒體會議?室___?_萬元;?其余網(wǎng)絡(luò)?工程部分?____?萬元;新?業(yè)務(wù)部分?____?萬元;電?腦部分_?___萬?元，人員?工資__?__-_?___萬?元，能夠?完成的利?潤指標(biāo)，?利潤__?__萬元?。在追?求利潤完?成的同時?必須保證?工程質(zhì)量?，建立完?善的工程?驗(yàn)收制度?，由客戶?服務(wù)部監(jiān)?督、驗(yàn)收?，這樣可?以激勵工?程部提高?工程質(zhì)量?，從而更?好的樹立?公司形象?。四、?在管理上?下大力度?、嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?各項規(guī)章?制度、在?工作效率?、服務(wù)意?識上上一?個層次，?樹立公司?在社會上?的形象。?對那些?不遵守公?司規(guī)章制?度、懶散?的員工決?不手軟，?損壞公司?形象的一?定嚴(yán)肅處?理。五?、要建立?一個比較?完善、健?全的管理?運(yùn)行體系?。1、?從方案的?設(shè)計、施?工、驗(yàn)收?、到工程?的培訓(xùn)這?一流程必?須嚴(yán)格、?堅決地_?___執(zhí)?行，客戶?服務(wù)部要?堅持不驗(yàn)?收合格不?進(jìn)行維修?的原則。?2、盡?量創(chuàng)造出?一些固定?收入群體?，如計算?機(jī)維修會?員制、和?比較完備?的設(shè)備維?修收費(fèi)制?度，把一?些比較有?實(shí)力、有?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?的企事業(yè)?單位、委?辦___?_變成我?們長期客?戶。3?、對大型?客戶要進(jìn)?行定期回?訪，進(jìn)行?免費(fèi)技術(shù)?支持，建?立一個比?較友好的?客戶關(guān)系?。要利用?各種手段?、媒體，?如利用我?們自己的?主頁把公?司的收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)公布?出去、從?領(lǐng)導(dǎo)到每?位員工要?____?執(zhí)行。?4、服務(wù)?、維修也?能創(chuàng)造利?潤。近幾?年工程越?來越少、?電腦利潤?越做越薄?、競爭越?來越激烈?，我們可?以從服務(wù)?、維修創(chuàng)?造利潤，?比較看好?的有保修?期以外的?計算機(jī)維?修市場、?打印機(jī)維?修市場等?。六、?創(chuàng)造學(xué)習(xí)?的機(jī)會?不斷為員?工提供或?創(chuàng)造學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)的?機(jī)會，內(nèi)?部互相學(xué)?習(xí)，互相?提高，努?力把__?__公司?建成平谷?地___?_計算機(jī)?的機(jī)構(gòu)。?職工培?訓(xùn)工作是?人力資源?開發(fā)、干?部隊伍建?設(shè)與企業(yè)?文化建設(shè)?的重要內(nèi)?容，通過?培訓(xùn)，可?以統(tǒng)一目?標(biāo)、統(tǒng)一?認(rèn)識、統(tǒng)?一步調(diào)，?提高企業(yè)?的凝聚力?、向心力?和戰(zhàn)斗力?。樹立學(xué)?習(xí)風(fēng)氣，?不懂得要?問，不會?的要學(xué)。?培訓(xùn)內(nèi)?容一、?愛崗敬業(yè)?：回顧歷?史、展望?未來，了?解企業(yè)的?光榮傳統(tǒng)?與奮斗目?標(biāo)，增強(qiáng)?使命感與?責(zé)任感，?培養(yǎng)主人?翁意識。?二、崗?位職責(zé)：?學(xué)習(xí)公司?制度、員?工紀(jì)律，?明確崗位?職責(zé)、行?為規(guī)范。?三、崗?位技能：?學(xué)習(xí)從業(yè)?技能、工?作流程及?在崗成才?的方法。?培訓(xùn)方?式1、?公司內(nèi)部?定期不定?期安排員?工培訓(xùn)。?2、積?極參與中?心或公司?組織的管?理人員、?技術(shù)員和?全體員工?的培訓(xùn)活?動。3?、培訓(xùn)目?標(biāo)：為員?工在崗成?才創(chuàng)造條?件，為企?業(yè)提供員?工積累。?我們是?一個團(tuán)結(jié)?的集體，?具有團(tuán)隊?精神的集?體，變成?一支能夠?打硬仗的?隊伍。每?個部門、?每位員工?，崗位明?確，責(zé)任?到人，個?人獎金與?部門效益?直接掛鉤?。這樣一?來我們應(yīng)?該既有壓?力又要有?信心，沒?有信心就?不會成功?，沒有壓?力就不會?使人在各?個層面進(jìn)?步、提高?。同志?們，時間?是有限的?、尤其是?從事我們?這個行業(yè)?的，計算?機(jī)技術(shù)的?發(fā)展日新?月異，一?天不學(xué)習(xí)?就會落后?，因此現(xiàn)?在我們在?座的每位?職工都應(yīng)?該要有樹?立時間意?識、競爭?意識，引?用___?_里的一?句話就是?要“與時?俱進(jìn)”。?公司各?個部門應(yīng)?互相配合?相互協(xié)作?、按時按?量、完成?領(lǐng)導(dǎo)交給?我們的各?項工作任?務(wù)，努力?去實(shí)現(xiàn)本?次大會制?定的__?__萬利?潤指標(biāo)。?公司新?年銷售計?劃（二）?在將近?一年的時?間中，經(jīng)?過市場部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在河南?市場上漸?漸被客戶?所認(rèn)識，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場上，?____?產(chǎn)品品牌?眾多，_?___天?星由于比?較早的進(jìn)?入河南市?場，__?__產(chǎn)品?價格混亂?，這對于?我們開展?市場造成?很大的壓?力?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?)銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。市場?部是今年?____?月中旬開?始工作的?，在開始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問記錄有?____?個，加上?沒有記錄?的概括為?____?個，八個?月___?_天的時?間，總體?計算三個?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。)?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信?息時不知?道客戶對?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽迅及汽?車運(yùn)輸有?限公司就?是一個明?顯的例子?。)工?作沒有一?個明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個寫?工作總結(jié)?和計劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個統(tǒng)一的?管理，工?作時間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。)?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長小，個?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三市?場分析?現(xiàn)在河南?____?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。在價格?上是賣得?偏高的價?位，在本?年銷售產(chǎn)?品過程中?，牽涉問?題最多的?就是產(chǎn)品?的價格。?有幾個因?為價格而?丟單的客?戶，面對?小型的客?戶，價格?不是太別?重要的問?題，但面?對采購數(shù)?量比較多?時，客戶?對產(chǎn)品的?價位時非?常敏感的?。在明年?的銷售工?作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的?價格做一?下適當(dāng)?shù)?浮動，這?樣可以促?進(jìn)銷售人?員去銷售?。在鄭?州區(qū)域，?因?yàn)開_?__市場?首先從鄭?州開始的?，所以鄭?州市場時?競爭非常?激烈的市?場。簽于?我們公司?進(jìn)入市場?比較晚，?產(chǎn)品的知?名度與價?格都沒有?什么優(yōu)勢?，在鄭州?開拓市場?壓力很大?，所以我?們把主要?的市場放?在地區(qū)市?上，那里?的市場競?爭相對的?來說要比?鄭州小一?點(diǎn)。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售人員的?靈活性，?我相信我?們做的比?原來更好?。市場?是良好的?，形勢是?嚴(yán)峻的。?在河南_?___市?場可以用?這一句話?來概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假如?在明年一?年內(nèi)沒有?把市場做?好，沒有?抓住這個?機(jī)遇，我?們很可能?失去這個?機(jī)會，永?遠(yuǎn)沒有機(jī)?會在做這?個市場。?四__?__年工?作計劃?在明年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作來?做：)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊作為一?項主要的?工作來抓?。)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個?新的檔次?。)在?地區(qū)市建?立銷售，?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。(建議?試行)?根據(jù)今年?在出差過?程中遇到?的一系列?的問題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時間，?資金上的?浪費(fèi)。?)銷售目?標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個銷售人?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為?公司明年?的發(fā)展是?與整個公?司的員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的?建設(shè)是分?不開的。?提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一?個良好的?銷售團(tuán)隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請?諒解。?[結(jié)束]?公司新?年銷售計?劃（三）?在將近?一年的時?間中，經(jīng)?過市場部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在河南?市場上漸?漸被客戶?所認(rèn)識，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場上，?____?產(chǎn)品品牌?眾多，_?___天?星由于比?較早的進(jìn)?入河南市?場，__?__產(chǎn)品?價格混亂?，這對于?我們開展?市場造成?很大的壓?力。客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?1)銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。市?場部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，在開?始工作倒?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問記錄?有___?_個，加?上沒有記?錄的概括?為___?_個，八?個月__?__天的?時間，總?體計算三?個銷售人?員一天拜?訪的客戶?量___?_個。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?2)溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽迅?及汽車運(yùn)?輸有限公?司就是一?個明顯的?例子。?3)工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4)?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長小，個?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三.?市場分析?現(xiàn)在河?南___?_市場品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。在價?格上是賣?得偏高的?價位，在?本年銷售?產(chǎn)品過程?中，牽涉?問題最多?的就是產(chǎn)?品的價格?。有幾個?因?yàn)閮r格?而丟單的?客戶，面?對小型的?客戶，價?格不是太?別重要的?問題，但?面對采購?數(shù)量比較?多時，客?戶對產(chǎn)品?的價位時?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品?的價格做?一下適當(dāng)?的浮動，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?售。在?鄭州區(qū)域?，因?yàn)開?___市?場首先從?鄭州開始?的，所以?鄭州市場?時競爭非?常激烈的?市場。簽?于我們公?司進(jìn)入市?場比較晚?，產(chǎn)品的?知名度與?價格都沒?有什么優(yōu)?勢，在鄭?州開拓市?場壓力很?大，所以?我們把主?要的市場?放在地區(qū)?市上，那?里的市場?競爭相對?的來說要?比鄭州小?一點(diǎn)。外?界因素減?少了，加?上我們的?銷售人員?的靈活性?，我相信?我們做的?比原來更?好。市?場是良好?的，形勢?是嚴(yán)峻的?。在河南?____?市場可以?用這一句?話來概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?地今天，?明年是大?有作為的?一年，假?如在明年?一年內(nèi)沒?有把市場?做好，沒?有抓住這?個機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個機(jī)會，?永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會在做?這個市場?。四.?____?年工作計?劃在明?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作來做：?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊?作為一項?主要的工?作來抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個新的檔?次。4?)在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。(?建議試行?)根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時?間，資金?上的浪費(fèi)?。5)?銷售目標(biāo)?今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊的建?設(shè)是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個?良好的銷?售團(tuán)隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。[?結(jié)束]?新年銷售?工作計劃?書新年?的工作當(dāng)?中我打算?把重點(diǎn)放?在抓典型?上，建立?我自己心?目中的“?會員”店?。通過客?勤而不是?公司的費(fèi)?用將一部?分有一定?經(jīng)營實(shí)力?且影響面?較大的零?點(diǎn)網(wǎng)羅起?來，通過?感情聯(lián)絡(luò)?，鞏固市?場，這樣?在新品推?廣以及二?批商庫存?有壓力時?我都能有?我自己的?“卸貨”?的地方。?近期的?工作計劃?：在近?期的銷售?工作中，?重點(diǎn)肯定?是新春定?貨會的開?展了。新?春定貨會?一直都是?我們公司?一年的重?中之重。?本次新春?定貨會我?管轄內(nèi)有?兩個批發(fā)?部：康百?匯以及鑫?絡(luò)。其中?康百匯年?任務(wù)10?0w本次?定貨會任?務(wù)按年任?務(wù)/10?____?3___?_1。1?7的任務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)來計?算即任務(wù)?為35。?1w元。?鑫絡(luò)年任?務(wù)50w?，定貨會?任務(wù)17?.55w?元。雖?然本次定?貨會任務(wù)?比較有挑?戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透?漏本次活?動的力度?價位上都?是近年來?最強(qiáng)的。?而我們也?已經(jīng)著手?準(zhǔn)備近半?個月了在?公司創(chuàng)造?出有利條?件的配合?下相信我?們能夠面?對并戰(zhàn)勝?本次挑戰(zhàn)?。為了定?貨會的成?功我認(rèn)為?我們應(yīng)該?做到以下?幾點(diǎn)。?首先是前?期的鋪墊?問題。在