公司新年銷售計(jì)劃（三篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)公司新年?銷售計(jì)劃?新年的?工作當(dāng)中?我打算把?重點(diǎn)放在?抓典型上?，建立我?自己心目?中的“會(huì)?員”店。?通過(guò)客勤?而不是公?司的費(fèi)用?將一部分?有一定經(jīng)?營(yíng)實(shí)力且?影響面較?大的零點(diǎn)?網(wǎng)羅起來(lái)?，通過(guò)感?情聯(lián)絡(luò)，?鞏固市場(chǎng)?，這樣在?新品推廣?以及二批?商庫(kù)存有?壓力時(shí)我?都能有我?自己的“?卸貨”的?地方。?近期的工?作計(jì)劃：?在近期?的銷售工?作中，重?點(diǎn)肯定是?新春定貨?會(huì)的開(kāi)展?了。新春?定貨會(huì)一?直都是我?們公司一?年的重中?之重。本?次新春定?貨會(huì)我管?轄內(nèi)有兩?個(gè)批發(fā)部?：康百匯?以及鑫絡(luò)?。其中康?百匯年任?務(wù)100?w本次定?貨會(huì)任務(wù)?按年任務(wù)?/10_?___3?____?1。17?的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來(lái)計(jì)算?即任務(wù)為?35。1?w元。鑫?絡(luò)年任務(wù)?50w，?定貨會(huì)任?務(wù)17.?55w元?。雖然?本次定貨?會(huì)任務(wù)比?較有挑戰(zhàn)?，但是據(jù)?公司透漏?本次活動(dòng)?的力度價(jià)?位上都是?近年來(lái)的?。而我們?也已經(jīng)著?手準(zhǔn)備近?半個(gè)月了?在公司創(chuàng)?造出有利?條件的配?合下相信?我們能夠?面對(duì)并戰(zhàn)?勝本次挑?戰(zhàn)。為了?定貨會(huì)的?成功我認(rèn)?為我們應(yīng)?該做到以?下幾點(diǎn)。?首先是?前期的鋪?墊問(wèn)題。?在新春即?將到來(lái)之?際囤積貨?物以備過(guò)?年是年貨?的采購(gòu)銷?售是每個(gè)?店家都會(huì)?做的事情?。能夠成?功壓貨是?一件好事?，但是我?們還需要?注意的是?不要過(guò)量?。我們要?保證零點(diǎn)?在初十定?貨會(huì)的時(shí)?候除開(kāi)1?。5l大?快線之外?其他貨物?基本空倉(cāng)?的局面。?在一個(gè)需?要補(bǔ)貨的?時(shí)候有，?又剛剛經(jīng)?歷過(guò)一個(gè)?年前備年?貨的瘋狂?采購(gòu)的銷?售刺激。?這時(shí)有了?我們這么?樣的一個(gè)?底價(jià)位可?以囤貨的?時(shí)機(jī)從客?戶的心理?上來(lái)說(shuō)都?不會(huì)拒絕?我們都能?夠給我們?產(chǎn)生一筆?銷量。?然后就是?我們?nèi)粘?的積累了?。首先我?們對(duì)終端?店家要擁?有一份穩(wěn)?定的客勤?。讓底下?終端能夠?認(rèn)同我們?。然后在?定貨會(huì)時(shí)?機(jī)能夠請(qǐng)?人去到現(xiàn)?場(chǎng)。因?yàn)?只要他人?到了現(xiàn)場(chǎng)?在我們現(xiàn)?場(chǎng)的氣氛?營(yíng)造下或?多或少都?會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨?的。而就?算當(dāng)天有?事的終端?不能過(guò)去?我們也可?以先收取?他們的資?金開(kāi)貨避?免我們的?銷量流失?。而且甚?至可以把?大部分的?零點(diǎn)貨款?都收上來(lái)?，以避免?到會(huì)場(chǎng)時(shí)?候的擁擠?場(chǎng)面以及?一些不必?要的麻煩?。并且對(duì)?每個(gè)客戶?能夠定款?的數(shù)字作?出一個(gè)客?觀的分析?來(lái)以便自?己的大局?上的把握?。而且切?記每家店?家都通知?到位。?然后就是?到初十那?一天我們?一定要盡?早連同二?批商一起?將終端零?點(diǎn)請(qǐng)到定?貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?去。然后?由二批的?人負(fù)責(zé)接?待好。以?保證會(huì)場(chǎng)?上有序的?進(jìn)行著。?再來(lái)到?了定貨會(huì)?之后我們?照慣例還?將會(huì)有_?___天?時(shí)間來(lái)把?一些“漏?網(wǎng)之魚(yú)”?繼續(xù)捕撈?進(jìn)網(wǎng)的機(jī)?會(huì)。到了?這個(gè)時(shí)候?我們要做?的就是將?其全部捕?撈上網(wǎng)。?將銷量任?務(wù)盡量做?到完美。?然后其?中我們還?是要在業(yè)?務(wù)員之間?互相配合?。一起統(tǒng)?一好區(qū)域?中特別是?三批的放?價(jià)問(wèn)題。?制定出一?個(gè)合適的?雙贏的價(jià)?位并且維?持好這個(gè)?游戲規(guī)則?。讓這次?定貨會(huì)所?有的二批?都有利潤(rùn)?可言，而?不是讓大?家再次感?覺(jué)娃哈哈?的定貨會(huì)?就是一個(gè)?放量放價(jià)?的大會(huì)。?二批忙完?了一算發(fā)?現(xiàn)并沒(méi)有?賺到幾個(gè)?錢(qián)來(lái)。而?且我們目?前的二批?大多都是?我們新開(kāi)?的。由于?上一次答?謝會(huì)的不?甚理想。?導(dǎo)致了大?多二批對(duì)?定貨會(huì)的?興致不高?。所以我?們一定要?在這一次?讓其賺到?錢(qián)。而且?在零點(diǎn)壓?好貨讓他?們感覺(jué)到?那些壓到?貨了的零?點(diǎn)終端都?徹底的成?為了他網(wǎng)?絡(luò)的一部?分。以調(diào)?動(dòng)其積極?性。為?了本次定?貨會(huì)的成?功公司以?及我們都?做了長(zhǎng)時(shí)?間的準(zhǔn)備?。所以在?挑戰(zhàn)的到?來(lái)時(shí)我們?有信心來(lái)?面對(duì)它，?也有實(shí)力?將其變成?我們即將?擁有的機(jī)?遇。新?年銷售工?作計(jì)劃書(shū)?范文__?__對(duì)?于已從事?銷售工作?近兩年的?我，現(xiàn)在?對(duì)銷售市?場(chǎng)和銷售?方法都已?成熟，吸?取不成功?的教訓(xùn)，?吸納成功?的成果，?對(duì)新的工?作我也制?定了__?__年新?銷售工作?計(jì)劃我?首先想到?的是要降?低成本，?應(yīng)該采取?的主要措?施有：進(jìn)?一步拓寬?進(jìn)貨渠道?，尋找多?個(gè)供貨商?，進(jìn)行價(jià)?格、質(zhì)量?比較，選?擇質(zhì)量好?價(jià)格低的?供貨商供?貨;勤儉?節(jié)約，節(jié)?省開(kāi)支、?避免浪費(fèi)?，工程方?案設(shè)計(jì)要?合理;內(nèi)?部消耗降?低，日常?費(fèi)用開(kāi)支?、水、電?、日常辦?公耗材尤?其是紙張?、車輛開(kāi)?支要節(jié)儉?等問(wèn)題。?其次也?是最重要?的部分-?培養(yǎng)意識(shí)?，服務(wù)意?識(shí)的加強(qiáng)?、競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)的樹(shù)立?、市場(chǎng)創(chuàng)?造意識(shí)的?培養(yǎng)。我?們是以服?務(wù)為主的?公司，可?以借助服?務(wù)去贏得?市場(chǎng)，贏?得用戶的?信任。同?事之間，?企業(yè)之間?時(shí)時(shí)刻刻?競(jìng)爭(zhēng)都存?在，自己?業(yè)務(wù)水平?不提高會(huì)?被公司淘?汰，企業(yè)?不發(fā)展將?會(huì)被社會(huì)?淘汰。近?幾年，耗?材市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)比較激?烈，今年?形勢(shì)將更?加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水?平和員工?素質(zhì)的提?高至關(guān)重?要，關(guān)系?到整個(gè)企?業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。?業(yè)務(wù)水平?的高低影?響到辦事?的工作效?率;員工?素質(zhì)的高?低直接影?響到企業(yè)?的社會(huì)地?位和社會(huì)?形象。只?有具有一?支高素質(zhì)?、技術(shù)水?平過(guò)硬的?隊(duì)伍的企?業(yè)才會(huì)有?進(jìn)步、有?發(fā)展。?加大宣傳?力度也是?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?一種重要?手段和措?施。銷?售工作計(jì)?劃一、?銷售部獲?得利潤(rùn)的?途徑和措?施銷售?部利潤(rùn)主?要來(lái)源有?：計(jì)算機(jī)?銷售;電?腦耗材;?打印機(jī)耗?材;打字?復(fù)印;計(jì)?算機(jī)網(wǎng)校?等和計(jì)算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相?關(guān)的業(yè)務(wù)?。今年主?要目標(biāo)：?家庭用戶?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)、辦公?耗材市場(chǎng)?的搶占。?針對(duì)家庭?用戶加大?宣傳力度?，辦公耗?材市場(chǎng)用?價(jià)格去競(jìng)?爭(zhēng)、薄利?多銷。建?立完善的?銷售檔案?，定期進(jìn)?行售后跟?蹤，搶占?辦公耗材?市場(chǎng)，爭(zhēng)?取獲得更?大的利潤(rùn)?。這里也?需要我們?做大量的?工作，送?貨一定及?時(shí)、售后?服務(wù)一定?要好，讓?客戶信任?我們、讓?客戶真真?切切的享?受到__?__般的?待遇。?能夠完成?的利潤(rùn)指?標(biāo)，__?__萬(wàn)元?，純利潤(rùn)?____?萬(wàn)元。其?中：打字?復(fù)印__?__萬(wàn)元?，網(wǎng)校_?___萬(wàn)?元，計(jì)算?機(jī)___?_萬(wàn)元，?電腦耗材?及配件_?___萬(wàn)?元，其他?：___?_萬(wàn)元，?人員工資?____?萬(wàn)元。?二、客戶?服務(wù)部獲?得的利潤(rùn)?途徑和措?施客服?部利潤(rùn)主?要來(lái)源：?七喜電腦?維修站;?打印機(jī)維?修;計(jì)算?機(jī)維修;?電腦會(huì)員?制。__?__年我?們被授權(quán)?為七喜電?腦授權(quán)維?修站;實(shí)?創(chuàng)潤(rùn)邦打?印機(jī)連鎖?維修站，?所以說(shuō)今?年主要目?標(biāo)是客戶?服務(wù)部的?統(tǒng)一化、?規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)化，?實(shí)現(xiàn)自給?自足，為?來(lái)年服務(wù)?市場(chǎng)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。能夠?完成的利?潤(rùn)指標(biāo)，?利潤(rùn)__?__萬(wàn)元?。三、?工程部獲?得的利潤(rùn)?途徑和措?施工程?部利潤(rùn)主?要來(lái)源：?計(jì)算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)工程;?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)?工程。由?于本地網(wǎng)?絡(luò)實(shí)施基?本建成，?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)?一旦推廣?開(kāi)來(lái)可以?帶來(lái)的利?潤(rùn)點(diǎn)，便?于計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程?的順利開(kāi)?展，還能?為其他部?門(mén)創(chuàng)造出?一個(gè)切入?點(diǎn)，便于?開(kāi)展相應(yīng)?的業(yè)務(wù)工?作。今年?主要目標(biāo)?也是利潤(rùn)?的增長(zhǎng)點(diǎn)?-無(wú)線網(wǎng)?，和一部?分的上網(wǎng)?費(fèi)預(yù)計(jì)利?潤(rùn)在__?__萬(wàn)元?;單機(jī)多?用戶系統(tǒng)?、集團(tuán)電?話、售飯?系統(tǒng)這部?分的利潤(rùn)?____?萬(wàn)元;多?功能電子?教室、多?媒體會(huì)議?室___?_萬(wàn)元;?其余網(wǎng)絡(luò)?工程部分?____?萬(wàn)元;新?業(yè)務(wù)部分?____?萬(wàn)元;電?腦部分_?___萬(wàn)?元，人員?工資__?__-_?___萬(wàn)?元，能夠?完成的利?潤(rùn)指標(biāo)，?利潤(rùn)__?__萬(wàn)元?。在追?求利潤(rùn)完?成的同時(shí)?必須保證?工程質(zhì)量?，建立完?善的工程?驗(yàn)收制度?，由客戶?服務(wù)部監(jiān)?督、驗(yàn)收?，這樣可?以激勵(lì)工?程部提高?工程質(zhì)量?，從而更?好的樹(shù)立?公司形象?。四、?在管理上?下大力度?、嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度、在?工作效率?、服務(wù)意?識(shí)上上一?個(gè)層次，?樹(shù)立公司?在社會(huì)上?的形象。?對(duì)那些?不遵守公?司規(guī)章制?度、懶散?的員工決?不手軟，?損壞公司?形象的一?定嚴(yán)肅處?理。五?、要建立?一個(gè)比較?完善、健?全的管理?運(yùn)行體系?。1、?從方案的?設(shè)計(jì)、施?工、驗(yàn)收?、到工程?的培訓(xùn)這?一流程必?須嚴(yán)格、?堅(jiān)決地_?___執(zhí)?行，客戶?服務(wù)部要?堅(jiān)持不驗(yàn)?收合格不?進(jìn)行維修?的原則。?2、盡?量創(chuàng)造出?一些固定?收入群體?，如計(jì)算?機(jī)維修會(huì)?員制、和?比較完備?的設(shè)備維?修收費(fèi)制?度，把一?些比較有?實(shí)力、有?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?的企事業(yè)?單位、委?辦___?_變成我?們長(zhǎng)期客?戶。3?、對(duì)大型?客戶要進(jìn)?行定期回?訪，進(jìn)行?免費(fèi)技術(shù)?支持，建?立一個(gè)比?較友好的?客戶關(guān)系?。要利用?各種手段?、媒體，?如利用我?們自己的?主頁(yè)把公?司的收費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)公布?出去、從?領(lǐng)導(dǎo)到每?位員工要?____?執(zhí)行。?4、服務(wù)?、維修也?能創(chuàng)造利?潤(rùn)。近幾?年工程越?來(lái)越少、?電腦利潤(rùn)?越做越薄?、競(jìng)爭(zhēng)越?來(lái)越激烈?，我們可?以從服務(wù)?、維修創(chuàng)?造利潤(rùn)，?比較看好?的有保修?期以外的?計(jì)算機(jī)維?修市場(chǎng)、?打印機(jī)維?修市場(chǎng)等?。六、?創(chuàng)造學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)?不斷為員?工提供或?創(chuàng)造學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，內(nèi)?部互相學(xué)?習(xí)，互相?提高，努?力把__?__公司?建成平谷?地___?_計(jì)算機(jī)?的機(jī)構(gòu)。?職工培?訓(xùn)工作是?人力資源?開(kāi)發(fā)、干?部隊(duì)伍建?設(shè)與企業(yè)?文化建設(shè)?的重要內(nèi)?容，通過(guò)?培訓(xùn)，可?以統(tǒng)一目?標(biāo)、統(tǒng)一?認(rèn)識(shí)、統(tǒng)?一步調(diào)，?提高企業(yè)?的凝聚力?、向心力?和戰(zhàn)斗力?。樹(shù)立學(xué)?習(xí)風(fēng)氣，?不懂得要?問(wèn)，不會(huì)?的要學(xué)。?培訓(xùn)內(nèi)?容一、?愛(ài)崗敬業(yè)?：回顧歷?史、展望?未來(lái)，了?解企業(yè)的?光榮傳統(tǒng)?與奮斗目?標(biāo)，增強(qiáng)?使命感與?責(zé)任感，?培養(yǎng)主人?翁意識(shí)。?二、崗?位職責(zé)：?學(xué)習(xí)公司?制度、員?工紀(jì)律，?明確崗位?職責(zé)、行?為規(guī)范。?三、崗?位技能：?學(xué)習(xí)從業(yè)?技能、工?作流程及?在崗成才?的方法。?培訓(xùn)方?式1、?公司內(nèi)部?定期不定?期安排員?工培訓(xùn)。?2、積?極參與中?心或公司?組織的管?理人員、?技術(shù)員和?全體員工?的培訓(xùn)活?動(dòng)。3?、培訓(xùn)目?標(biāo)：為員?工在崗成?才創(chuàng)造條?件，為企?業(yè)提供員?工積累。?我們是?一個(gè)團(tuán)結(jié)?的集體，?具有團(tuán)隊(duì)?精神的集?體，變成?一支能夠?打硬仗的?隊(duì)伍。每?個(gè)部門(mén)、?每位員工?，崗位明?確，責(zé)任?到人，個(gè)?人獎(jiǎng)金與?部門(mén)效益?直接掛鉤?。這樣一?來(lái)我們應(yīng)?該既有壓?力又要有?信心，沒(méi)?有信心就?不會(huì)成功?，沒(méi)有壓?力就不會(huì)?使人在各?個(gè)層面進(jìn)?步、提高?。同志?們，時(shí)間?是有限的?、尤其是?從事我們?這個(gè)行業(yè)?的，計(jì)算?機(jī)技術(shù)的?發(fā)展日新?月異，一?天不學(xué)習(xí)?就會(huì)落后?，因此現(xiàn)?在我們?cè)?座的每位?職工都應(yīng)?該要有樹(shù)?立時(shí)間意?識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)，引?用___?_里的一?句話就是?要“與時(shí)?俱進(jìn)”。?公司各?個(gè)部門(mén)應(yīng)?互相配合?相互協(xié)作?、按時(shí)按?量、完成?領(lǐng)導(dǎo)交給?我們的各?項(xiàng)工作任?務(wù)，努力?去實(shí)現(xiàn)本?次大會(huì)制?定的__?__萬(wàn)利?潤(rùn)指標(biāo)。?公司新?年銷售計(jì)?劃（二）?在將近?一年的時(shí)?間中，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在河南?市場(chǎng)上漸?漸被客戶?所認(rèn)識(shí)，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評(píng)，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問(wèn)題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績(jī)?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說(shuō)是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場(chǎng)上，?____?產(chǎn)品品牌?眾多，_?___天?星由于比?較早的進(jìn)?入河南市?場(chǎng)，__?__產(chǎn)品?價(jià)格混亂?，這對(duì)于?我們開(kāi)展?市場(chǎng)造成?很大的壓?力?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?)銷售?工作最基?本的客戶?訪問(wèn)量太?少。市場(chǎng)?部是今年?____?月中旬開(kāi)?始工作的?，在開(kāi)始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問(wèn)記錄有?____?個(gè)，加上?沒(méi)有記錄?的概括為?____?個(gè)，八個(gè)?月___?_天的時(shí)?間，總體?計(jì)算三個(gè)?銷售人員?一天拜訪?的客戶量?____?個(gè)。從上?面的數(shù)字?上看我們?基本的訪?問(wèn)客戶工?作沒(méi)有做?好。)?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過(guò)程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對(duì)客?戶提出的?某項(xiàng)建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽(yáng)迅及汽?車運(yùn)輸有?限公司就?是一個(gè)明?顯的例子?。)工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫(xiě)?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒(méi)?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。)?新業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在河南?____?市場(chǎng)品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。在價(jià)格?上是賣得?偏高的價(jià)?位，在本?年銷售產(chǎn)?品過(guò)程中?，牽涉問(wèn)?題最多的?就是產(chǎn)品?的價(jià)格。?有幾個(gè)因?為價(jià)格而?丟單的客?戶，面對(duì)?小型的客?戶，價(jià)格?不是太別?重要的問(wèn)?題，但面?對(duì)采購(gòu)數(shù)?量比較多?時(shí)，客戶?對(duì)產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)非?常敏感的?。在明年?的銷售工?作中我認(rèn)?為產(chǎn)品的?價(jià)格做一?下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這?樣可以促?進(jìn)銷售人?員去銷售?。在鄭?州區(qū)域，?因?yàn)開(kāi)_?__市場(chǎng)?首先從鄭?州開(kāi)始的?，所以鄭?州市場(chǎng)時(shí)?競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的市?場(chǎng)。簽于?我們公司?進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，?產(chǎn)品的知?名度與價(jià)?格都沒(méi)有?什么優(yōu)勢(shì)?，在鄭州?開(kāi)拓市場(chǎng)?壓力很大?，所以我?們把主要?的市場(chǎng)放?在地區(qū)市?上，那里?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)相對(duì)的?來(lái)說(shuō)要比?鄭州小一?點(diǎn)。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售人員的?靈活性，?我相信我?們做的比?原來(lái)更好?。市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?在河南_?___市?場(chǎng)可以用?這一句話?來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假如?在明年一?年內(nèi)沒(méi)有?把市場(chǎng)做?好，沒(méi)有?抓住這個(gè)?機(jī)遇，我?們很可能?失去這個(gè)?機(jī)會(huì)，永?遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)?會(huì)在做這?個(gè)市場(chǎng)。?四__?__年工?作計(jì)劃?在明年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項(xiàng)工作?作為主要?的工作來(lái)?做：)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓?。)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷售人?員出差，?見(jiàn)客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。)在?地區(qū)市建?立銷售，?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。(建議?試行)?根據(jù)今年?在出差過(guò)?程中遇到?的一系列?的問(wèn)題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計(jì)劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時(shí)間，?資金上的?浪費(fèi)。?)銷售目?標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為?公司明年?的發(fā)展是?與整個(gè)公?司的員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開(kāi)的。?提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一?個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請(qǐng)?諒解。?[結(jié)束]?公司新?年銷售計(jì)?劃（三）?在將近?一年的時(shí)?間中，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)部?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在河南?市場(chǎng)上漸?漸被客戶?所認(rèn)識(shí)，?良好的售?后服務(wù)加?上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客?戶的一致?好評(píng)，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認(rèn)為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問(wèn)題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績(jī)?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說(shuō)是銷?售做的十?分的失敗?。在河南?市場(chǎng)上，?____?產(chǎn)品品牌?眾多，_?___天?星由于比?較早的進(jìn)?入河南市?場(chǎng)，__?__產(chǎn)品?價(jià)格混亂?，這對(duì)于?我們開(kāi)展?市場(chǎng)造成?很大的壓?力?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?1)銷?售工作最?基本的客?戶訪問(wèn)量?太少。市?場(chǎng)部是今?年___?_月中旬?開(kāi)始工作?的，在開(kāi)?始工作倒?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問(wèn)記錄?有___?_個(gè)，加?上沒(méi)有記?錄的概括?為_(kāi)__?_個(gè)，八?個(gè)月__?__天的?時(shí)間，總?體計(jì)算三?個(gè)銷售人?員一天拜?訪的客戶?量___?_個(gè)。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?訪問(wèn)客戶?工作沒(méi)有?做好。?2)溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過(guò)程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽(yáng)迅?及汽車運(yùn)?輸有限公?司就是一?個(gè)明顯的?例子。?3)工作?沒(méi)有一個(gè)?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?銷售人員?沒(méi)有養(yǎng)成?一個(gè)寫(xiě)工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒(méi)有一個(gè)?統(tǒng)一的管?理，工作?時(shí)間沒(méi)有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4)?新業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三.?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在河?南___?_市場(chǎng)品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。在價(jià)?格上是賣?得偏高的?價(jià)位，在?本年銷售?產(chǎn)品過(guò)程?中，牽涉?問(wèn)題最多?的就是產(chǎn)?品的價(jià)格?。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的?客戶，面?對(duì)小型的?客戶，價(jià)?格不是太?別重要的?問(wèn)題，但?面對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比較?多時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位時(shí)?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品?的價(jià)格做?一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?售。在?鄭州區(qū)域?，因?yàn)開(kāi)?___市?場(chǎng)首先從?鄭州開(kāi)始?的，所以?鄭州市場(chǎng)?時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的?市場(chǎng)。簽?于我們公?司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚?，產(chǎn)品的?知名度與?價(jià)格都沒(méi)?有什么優(yōu)?勢(shì)，在鄭?州開(kāi)拓市?場(chǎng)壓力很?大，所以?我們把主?要的市場(chǎng)?放在地區(qū)?市上，那?里的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)說(shuō)要?比鄭州小?一點(diǎn)。外?界因素減?少了，加?上我們的?銷售人員?的靈活性?，我相信?我們做的?比原來(lái)更?好。市?場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的?。在河南?____?市場(chǎng)可以?用這一句?話來(lái)概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?地今天，?明年是大?有作為的?一年，假?如在明年?一年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)?做好，沒(méi)?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒(méi)有?機(jī)會(huì)在做?這個(gè)市場(chǎng)?。四.?____?年工作計(jì)?劃在明?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作來(lái)做：?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷售人?員出差，?見(jiàn)客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?)在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。(?建議試行?)根據(jù)?今年在出?差過(guò)程中?遇到的一?系列的問(wèn)?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計(jì)?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時(shí)?間，資金?上的浪費(fèi)?。5)?銷售目標(biāo)?今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?銷售人員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開(kāi)的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請(qǐng)諒?解。[?結(jié)束]?新年銷售?工作計(jì)劃?書(shū)新年?的工作當(dāng)?中我打算?把重點(diǎn)放?在抓典型?上，建立?我自己心?目中的“?會(huì)員”店?。通過(guò)客?勤而不是?公司的費(fèi)?用將一部?分有一定?經(jīng)營(yíng)實(shí)力?且影響面?較大的零?點(diǎn)網(wǎng)羅起?來(lái)，通過(guò)?感情聯(lián)絡(luò)?，鞏固市?場(chǎng)，這樣?在新品推?廣以及二?批商庫(kù)存?有壓力時(shí)?我都能有?我自己的?“卸貨”?的地方。?近期的?工作計(jì)劃?：在近?期的銷售?工作中，?重點(diǎn)肯定?是新春定?貨會(huì)的開(kāi)?展了。新?春定貨會(huì)?一直都是?我們公司?一年的重?中之重。?本次新春?定貨會(huì)我?管轄內(nèi)有?兩個(gè)批發(fā)?部：康百?匯以及鑫?絡(luò)。其中?康百匯年?任務(wù)10?0w本次?定貨會(huì)任?務(wù)按年任?務(wù)/10?____?3___?_1。1?7的任務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)?算即任務(wù)?為35。?1w元。?鑫絡(luò)年任?務(wù)50w?，定貨會(huì)?任務(wù)17?.55w?元。雖?然本次定?貨會(huì)任務(wù)?比較有挑?戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透?漏本次活?動(dòng)的力度?價(jià)位上都?是近年來(lái)?最強(qiáng)的。?而我們也?已經(jīng)著手?準(zhǔn)備近半?個(gè)月了在?公司創(chuàng)造?出有利條?件的配合?下相信我?們能夠面?對(duì)并戰(zhàn)勝?本次挑戰(zhàn)?。為了定?貨會(huì)的成?功我認(rèn)為?我們應(yīng)該?做到以下?幾點(diǎn)。?首先是前?期的鋪墊?問(wèn)題。在