V7課程 第四章 選品

七草速賣通培訓(xùn)-坐在家里賺美金第四章選品技巧本章目錄一、店鋪定位二、外貿(mào)選品原則三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品五、發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)——平臺(tái)外選品六、如何找廠家七、一個(gè)比較實(shí)用找產(chǎn)品方法。一、定位自己的速賣通店鋪一、價(jià)格定位——在低價(jià)的大環(huán)境中找到自己的利潤(rùn)款二、客戶定位——俄羅斯、巴西、歐美、中東市場(chǎng)火熱，印度是阿里巴巴下一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三、產(chǎn)品定位——服裝、手機(jī)配件和零件、流行飾品、鐘表、家居用品、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、箱包、鞋子、美容健康、玩具（大數(shù)據(jù)演示）四、專業(yè)定位——大雜鋪、全品類店鋪、專業(yè)單品類店鋪、風(fēng)格全品類店鋪店鋪分組是店鋪定位的一個(gè)重要體現(xiàn)二、外貿(mào)選品原則店鋪總體思想：1.人無(wú)我有（結(jié)構(gòu)性選品）2.人有我優(yōu)（熱賣單品選品）3.提前發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)（平臺(tái)外選品）產(chǎn)品基本特點(diǎn)：1.尺寸多，顏色（款式）多2.款式新穎，市場(chǎng)新款3.價(jià)格合理注意1.結(jié)構(gòu)性選品就是選品要一個(gè)產(chǎn)品分組一個(gè)分組選，不要這個(gè)分組選2款，那個(gè)分組選2款。2.建議每個(gè)分組先上傳20-30款產(chǎn)品再來(lái)對(duì)下一個(gè)分組選品上傳3.選品忌同質(zhì)化三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品

努力做平臺(tái)新品的開(kāi)發(fā)者第一步（針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品分組）了解平臺(tái)熱賣的價(jià)格區(qū)間第二部根據(jù)價(jià)格區(qū)間，反推采購(gòu)價(jià)格第三步在1688.com平臺(tái)尋找有賣點(diǎn)的貨源第四步用CHNPRICE搜圖，對(duì)比價(jià)格、款式第五步保存到產(chǎn)品管理表三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品第一步（針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品分組）了解平臺(tái)熱賣的價(jià)格區(qū)間設(shè)置10$的價(jià)格區(qū)間，記錄搜索結(jié)果產(chǎn)品數(shù)和前三頁(yè)的銷量?jī)?yōu)先考慮銷量最好的市場(chǎng)價(jià)，想辦法做低價(jià)，保證自己的利潤(rùn)如：handbags1-10$:產(chǎn)品數(shù)16萬(wàn)，銷量2.1萬(wàn)-2300，估算這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品重量11-20$:產(chǎn)品數(shù)30萬(wàn)，銷量2.1W-113021-30$:產(chǎn)品數(shù)31萬(wàn)，銷量9000-500，估算這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品重量31-40$:產(chǎn)品數(shù)22萬(wàn)，銷量2700-14041-50$:產(chǎn)品數(shù)12萬(wàn)，銷量2000-79,銷量上百的很少三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品第二步根據(jù)價(jià)格區(qū)間，反推采購(gòu)價(jià)格價(jià)格=（進(jìn)貨價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）/6.2*1.4/0.95如：選擇21-30$的市場(chǎng)價(jià)，實(shí)際利潤(rùn)20%，成本則約是：100-146元重量約0.7kg:運(yùn)費(fèi)60元，采購(gòu)價(jià)約為：40-86元......三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品第三步在1688.com平臺(tái)尋找有賣點(diǎn)的貨源1.設(shè)置進(jìn)貨價(jià)區(qū)間，勾選多顏色多尺碼，起訂量1件2.選擇有特點(diǎn)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品（裝飾、造型），不要放過(guò)看著惡心的3.多看看10幾頁(yè)后面的4.看中了后找同款找最低價(jià)三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品第四步用CHNPRICE搜圖，對(duì)比價(jià)格、款式1.如果賣的人多，銷量少，則不賣，除非你的價(jià)格能做到比他們都低2.如果別人已經(jīng)賣的很好但價(jià)格壓得太低，實(shí)在沒(méi)利潤(rùn)，則不賣3.如果賣的人少或沒(méi)人賣則選取三、人無(wú)我有——結(jié)構(gòu)性選品第五步把選中的產(chǎn)品選取到產(chǎn)品管理表四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品

同款價(jià)格更低，貨同價(jià)款式更新第一步分析關(guān)鍵詞表，分別按點(diǎn)擊率降序，轉(zhuǎn)化率降序的逐個(gè)看關(guān)鍵詞。不要放過(guò)不認(rèn)識(shí)或從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的單詞，多關(guān)注長(zhǎng)尾詞第二步買家頁(yè)面搜索關(guān)鍵詞，找到銷量高、評(píng)價(jià)少、賣家少的商品第三步估算商品重量，根據(jù)對(duì)手的售價(jià)，不計(jì)利潤(rùn)反推進(jìn)貨價(jià)格。第四步在阿里巴巴找到該款產(chǎn)品（關(guān)鍵詞搜索，或百度谷歌以圖搜圖），看價(jià)格與反推的進(jìn)貨價(jià)相差多大。第五步如果價(jià)格能做，則用采集助手采集對(duì)手產(chǎn)品（采集助手的視頻在網(wǎng)盤中的擴(kuò)展視頻中觀看）分別按照點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率逐個(gè)看詞，里面有很多市場(chǎng)信息四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品四、人有我優(yōu)——關(guān)鍵詞補(bǔ)品.hk/五、發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)——平臺(tái)外選品

從速賣通之外的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)速賣通沒(méi)有的新品六、如何找廠家如何尋找廠家明確自己要找什么明確搜索關(guān)鍵詞，多角度搜索廠家可按照地區(qū)搜索并逐個(gè)瀏覽判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商），名稱,批發(fā)條件，價(jià)格水平，產(chǎn)品更新能力，專注程度，市場(chǎng)敏銳度收藏廠家并做好標(biāo)簽與廠家談長(zhǎng)期合作，力爭(zhēng)拿到最低價(jià)（技巧）將廠家的產(chǎn)品安排進(jìn)自己的產(chǎn)品管理表六、如何找廠家如何評(píng)判一個(gè)廠家是否適合合作？判斷廠家的性質(zhì)（廠家還是經(jīng)銷商）：名稱批發(fā)條件：1件起批或1件混批價(jià)格水平：價(jià)格是否符合你的預(yù)期產(chǎn)品更新能力：是否定期上新品專注程度：是單而多（專業(yè)），還是多而