華為戰(zhàn)略分析報告

HuaweiHUAWEITECHNOLOGIESCO.LTD.華為公司

戰(zhàn)略分析報告主講人：林茹霞材料搜集：劉凱麗PPT制作：周鵬霞第1頁Huawei123公司介紹市場分析

——公司價值觀分析發(fā)展戰(zhàn)略

——公司層戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略第2頁公司介紹officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.華為技術(shù)有限公司（HUAWEITECHNOLOGIESCO.LTD.）是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備民營通信科技公司成立時間1987年，總部設(shè)置于中國深圳市龍崗區(qū)坂田街道。華為產(chǎn)品主要包括通信網(wǎng)絡(luò)中交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運行商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和處理方案。第3頁公司介紹officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.華為合作運行商有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等大家耳熟能詳網(wǎng)絡(luò)通信運行商其他產(chǎn)品、服務(wù)和運行商第4頁華為走是密集型成長戰(zhàn)略，成立早期，面向中興、大唐，巨龍等當初大型國企時，無疑優(yōu)勢不顯，因此華為致力于產(chǎn)品銷售及服務(wù)。市場分析officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.專注銷售服務(wù)市場計劃明確產(chǎn)品開發(fā)與研究“農(nóng)村包圍都市”，“第三世界包圍第一第二世界”，這使得華為不但占據(jù)了被群雄瓜分殆盡國內(nèi)及歐美市場，更使華為贏得了亞非拉市場。華為堅信技術(shù)競爭是當今公司競爭關(guān)鍵，因此華為有近46%員工是研發(fā)人員，致力于研發(fā)新型技術(shù)，滿足市場需求。第5頁公司價值觀officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.把戰(zhàn)略當作為一種觀念，它體現(xiàn)組織中人們對客觀世界固有結(jié)識方式。公司價值觀就是公司決策者對公司性質(zhì)、目標、經(jīng)營方式取向所做出選擇，是為員工所接收共同觀念。在一種優(yōu)秀公司中，公司價值觀不會變化，由于它代表著一種公司存在理由。在不一樣價值觀體系下，不一樣公司其發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)出了顯著不一致特性。

第6頁公司價值觀officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.在此前媒體宣傳中，外界總以為華為公司文化就是總裁任正非眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式公司管理文化，集中體目前“華為基本法”中。事實上，在全球化運行發(fā)展時期，華為真正公司文化在于其關(guān)鍵價值觀，華為2023年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”公司文化。艱苦奮斗自我批評開放進取至誠守信成就客戶團體合作第7頁公司層戰(zhàn)略officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.1.華為實行全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，產(chǎn)品與處理方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多種國家和地域。國際市場已成為華為銷售主要起源。（這里能體現(xiàn)出戰(zhàn)略是一種定位）2.華為連續(xù)提升圍繞客戶需求進行創(chuàng)新能力，長期堅持不少于銷售收入10%研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入10%用于預(yù)研，對新技術(shù)新領(lǐng)域進行連續(xù)不停研究與跟蹤。華為在瑞典斯德哥爾摩、美國硅谷印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科以及中國上海、深圳、北京、南京等地設(shè)置了研發(fā)機構(gòu)。3.華為加入了ITU、3GPP等70個國際標準組織，并持之以恒對標準和專利進行投入，掌握將來技術(shù)制高點。全球運行，研究開發(fā)，標準與專利，可連續(xù)發(fā)展第8頁Part1.Part3.Part4.

擁有一支龐大、高水平專業(yè)技術(shù)團體在國內(nèi)有一種完整運行網(wǎng)絡(luò)以明確技術(shù)研發(fā)主線確定了中長期業(yè)務(wù)發(fā)展架構(gòu)研發(fā)實力officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.Part2.

擁有一批國際化研究機構(gòu)第9頁研發(fā)實力officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.Part1.

擁有一支龐大、高水平專業(yè)技術(shù)團體作為一家民營公司，華為與中國傳統(tǒng)高技術(shù)類公司在人才儲藏與利用上有很大不一樣。目前，華為擁有1萬多人專業(yè)研究隊伍，占員工總數(shù)46%；華為技術(shù)人才縱向劃分，可分為高級技術(shù)戰(zhàn)略專家、技術(shù)研發(fā)專家和輔助技術(shù)人才。從橫向劃分，可分為技術(shù)戰(zhàn)略人才、技術(shù)研發(fā)人才、技術(shù)推廣人才和技術(shù)銷售人才。這樣一套研發(fā)隊伍有效地處理了技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略定位、市場定位和技術(shù)等級定位，尤其是在某些高端、前端技術(shù)研發(fā)上，華為已具有在第一時間組建國內(nèi)超一流技術(shù)隊伍能力。第10頁研發(fā)實力officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.Part2.擁有一批國際化研究機構(gòu)華為市場定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商。強大研發(fā)實力與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，是華為成為中國最具發(fā)展?jié)摿局骶€原因第11頁Part3華為在國內(nèi)有一種完整運行網(wǎng)絡(luò)研發(fā)實力officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.第12頁研發(fā)實力officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.Part4.華為以明確技術(shù)研發(fā)主線確定了中長期業(yè)務(wù)發(fā)展架構(gòu)

華為在經(jīng)歷了1988-1994年第一階段創(chuàng)業(yè)后，自1995年起，憑借技術(shù)引入、技術(shù)合作和不停強大技術(shù)研發(fā)，形成了一套市場定位明確、成長性極強、技術(shù)資本收益率很高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展可控性顯著業(yè)務(wù)發(fā)展體系。第13頁公司層戰(zhàn)略officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.1）可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及管理體系作為全球化公司，在關(guān)注本身發(fā)展過程中，更要承當社會責(zé)任，促進社會友好與進步。始終以來，華為堅持可連續(xù)發(fā)展融入到業(yè)務(wù)運行中，并建立管理體系，確保可連續(xù)發(fā)展在華為落地。2）消除數(shù)字鴻溝在積極促進不一樣地域人們均能便捷且高質(zhì)量接入語音通信基礎(chǔ)上，華為在消除數(shù)字鴻溝上聚焦寬帶、人才和應(yīng)用：寬帶促進人人享有寬帶，使寬帶到處可及，無處不在，推廣面向?qū)硇畔⑼ㄐ偶夹g(shù)，迎接將來挑戰(zhàn)。3）為網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定安全運行提供保障支持。4）推進綠色環(huán)境保護。5）實現(xiàn)共同發(fā)展。第14頁業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略officiallyHuaweiTechnologiesCo.Ltd.華為關(guān)鍵價值觀蘊藏著公司愿景、使命與戰(zhàn)略。1.愿景：豐富人們溝通和生活。2.使命：聚焦客戶關(guān)注挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力通信處理方案和服務(wù)，連續(xù)為客戶發(fā)明最大價值。3.戰(zhàn)略：以客戶為中心。1）為客戶服務(wù)是華為存在唯一理由