家紡市場調(diào)研報告

家紡行業(yè)

市場調(diào)研報告08級裝潢一二班《重案六組》調(diào)研小分隊2023年10月第1頁

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家紡！第2頁第3頁第4頁第5頁第6頁第7頁第8頁第9頁第10頁Ⅰ：市場分析Ⅲ：項目提議Ⅱ：行業(yè)現(xiàn)狀目錄第11頁Ⅰ：市場分析第12頁“家紡”全稱是：家用紡織品，又稱裝飾用紡織品。與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同組成紡織業(yè)三分天下。家紡屬于家居裝飾中主要“軟裝飾”品種，它在營造與環(huán)境轉(zhuǎn)換中有著決定性作用。家紡定義家紡可細分為：1、巾(毛巾、浴巾等)2、被(床單、被套等)3、毯(地毯、壁毯等)4、帶(流蘇、飾邊等)5、簾(窗簾、浴簾等)6、袋(衣服袋、儲藏袋等)7、廚布(桌布、餐巾等)8、沙發(fā)和靠墊第13頁第四階段第三階段第二階段第一階段中國家紡行業(yè)發(fā)展1996年此前，中國家紡行業(yè)是作為被子，被套等單獨產(chǎn)品存在1996-2023年，是中國家紡市場起步期，今天家紡大品牌，基本都在那時候奠定市場地位2000-2023年，是中國家紡行業(yè)井噴發(fā)展階段。本階段發(fā)展后期，在渠道上采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象2023年之后，家紡行業(yè)逐漸進入穩(wěn)步增加期，并初步形成了國內(nèi)品牌三大陣營。第一陣營：羅萊、夢潔、富安娜第二陣營：凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星...第三陣營：其他小品牌、雜品牌第14頁中國家紡市場消費勁國內(nèi)房地產(chǎn)市場(加上大量舊宅改造)發(fā)展迅速，每年家居裝修工程將達3000億元以上，并且每年以30％速度增加，此后三年內(nèi)將達成5000億元。居民裝修房屋花在家紡用具購買費用，約占整個工程25％，即每年有750億元。國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大都市，30％集中在縣級市，而人口占全國70％農(nóng)民，消費量只有20％。農(nóng)村生活水平提升、居住條件改善、與都市間交流頻繁，都將促使其對家紡提出較高需求，將來潛在農(nóng)村市場逐漸啟動，將是一塊大市場。我國每年有1000萬對新人結(jié)婚，以每對新人在家紡上消費2023元計算，則每年僅此市場就有200億元消費市場旅游業(yè)發(fā)展：星級酒店、連鎖酒店、快捷旅店等大量發(fā)展，在配套床上用具和裝飾用具上使用，近幾年都達80億，并且還在以10%速度遞增。圖：消費者購買家紡產(chǎn)品價格帶占比第15頁家紡產(chǎn)品消費習慣中高消費者重視品牌、格調(diào)和服務(wù)，追求產(chǎn)品附加值中低消費者較重視產(chǎn)品價格和品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與價格相等。第16頁Ⅱ：行業(yè)現(xiàn)狀第17頁家紡行業(yè)銷售渠道構(gòu)造現(xiàn)狀高檔商場以經(jīng)營國際、國內(nèi)主要高檔、中高檔著名品牌家紡為主。品牌專賣店發(fā)展比較迅速一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在確保床上用具品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢，但目前專賣店多由中高端品牌支撐，多集中在大都市。第18頁超市/連鎖店批發(fā)市場一般百貨經(jīng)營中低級家紡品牌為主，主要吸引工薪階層消費者。一般商場多采取專柜銷售或自選銷售方式。家紡行業(yè)銷售渠道構(gòu)造現(xiàn)狀經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，近年來發(fā)展最迅速業(yè)態(tài)，所售家紡以中低級為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎。是由廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營場地，目前占據(jù)家紡銷售最大份額，同步支持了最廣闊農(nóng)村市場及部分都市低級市場第19頁國內(nèi)市場主要家紡品牌第20頁國內(nèi)家紡市場主要國內(nèi)品牌排行排名品牌廣告語產(chǎn)地排名品牌廣告語產(chǎn)地1濃情綻放魅力羅萊上海6孚日大家紡真正大家紡濰坊2哪有一夜不一樣眠深圳7一種夢想一種生活上海3愛在家庭長沙8生活點睛品寧波4戀一張床愛一種家上海9舒適健康自然愛家寧波5家在自然中自然在家中南通10增色人間愉悅生活上海第21頁羅萊品牌定位以歐式典雅浪漫產(chǎn)品格調(diào)展現(xiàn)女性優(yōu)雅氣質(zhì)，延展家居生活品質(zhì)內(nèi)涵經(jīng)營方式地級市以上都市自營，其他都市代理經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，專賣店和專柜合計約1600多家，直營模式占65%，加盟占35%目標消費群體每一種熱愛生活和追求品味中國家庭推廣伎倆央視廣告、戶外廣告，地鐵車載廣告，明星李嘉欣代言關(guān)鍵競爭力擁有強大研發(fā)中心，與國外頂級家紡專業(yè)設(shè)計機構(gòu)及面料商形成緊密合作加盟政策單店：確保金2萬，貨架和裝修由加盟商墊付，完成銷售額公司支持50%，進貨折扣4.5折，首批進貨不低于25萬，季末享有10%貨物調(diào)換率，完成公司年銷售任務(wù)返利：1-2%。促銷政策絕大部分都市9折以上銷售，西南區(qū)部分商場有特價專柜，特價產(chǎn)品4-6折銷售銷售情況單店銷售年平均420萬品牌產(chǎn)地品類品項價格帶備注羅萊上海床上用具全棉印花4件套388—688元全棉提花4件套2088—3788元全棉防真絲印花4件套858—1158元天絲七彩色織提花4件套1888—2280元纖維被芯（1.8米床）390—460元蠶絲被芯（1.8米床）880—1780元衛(wèi)浴用具毛浴巾146--189元家居服278--399元居家用具靠墊76--129元毯類655-875元第22頁富安娜品牌定位以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計格調(diào)，力創(chuàng)中國中高端家紡品牌經(jīng)營方式地級市以上以上自營模式，其他都市代理模式，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，專賣店和專柜合計約1200多家，其中，直營模式占60%，加盟占40%。目標消費群體28-45歲，追求生活品味中高收入女性消費者推廣伎倆主要以廣告及報紙招商，專業(yè)展會和網(wǎng)站推廣，公交車身廣告和電視廣告輔之。關(guān)鍵競爭力通過ISO9001：2023質(zhì)量體系認證，并有一支20多人強大自主研發(fā)設(shè)計團體。加盟政策單店：確保金：2萬，貨架和裝修由加盟商承當，進貨折扣4.2折，首批進貨不低于25萬，進貨3個月內(nèi)不影響二次銷售貨物有20%退換率。促銷政策絕大部分店鋪不打折銷售，在西南貴州市場有部分商場進行買200送80活動銷售情況單店銷售年平均250萬品牌產(chǎn)地品類品項價格帶備注富安娜深圳床上用具純棉印花四件套850—1150元純棉提花四件套1250—1550元真絲提花四件套5580—6580元天絲提花四件套1680—1880元衛(wèi)浴用具毛巾、浴巾65--156元浴袍368--398元被芯纖維被芯480-520元抑菌被芯780-960元纖羽蠶絲被589-688元舒柔七孔被890-1380元第23頁夢潔品牌定位用發(fā)明藝術(shù)激情，演繹國內(nèi)中高端家紡產(chǎn)品典型、時尚和永恒。經(jīng)營方式全國省市設(shè)置500多家夢潔專賣店，600多家夢潔專柜，其中加盟占30%，自營占70%。目標消費群體28-45歲關(guān)愛家人士推廣伎倆主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會；公交車身公告為輔助廣告。關(guān)鍵競爭力通過ISO質(zhì)量體系認證；擁有強大產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力和先進培訓(xùn)制度、銷售管理能力。加盟政策單店：面積100平以上；啟動資金縣城40萬、地級市60萬、省會都市100萬以上；進貨折扣5折；裝補100-200元/平；完成公司最低銷售量享有有10%調(diào)換率；首批進貨不低于25萬促銷政策全場300省100元，華南區(qū)域銷售有特價4折品銷售情況單店銷售年平均300萬品牌產(chǎn)地品類品項價格帶備注夢潔湖南床上用具全棉緞紋印花四件套2980-3320元全棉斜紋印花四件套2210-2590元全棉提花四件套3660—3980元全真絲提花四件套8970-9300元純棉被芯980—1480元蠶絲被芯1760-2180元居家用具休閑毛毯1290--1680元純棉毯1660--1980元羊毛毯4860--5580元暖絨靠枕175--216元第24頁Ⅲ：項目提議第25頁中國家紡市場發(fā)展趨勢與將來消費需求趨勢功能性家紡保健化消費群體素質(zhì)提升和年紀構(gòu)造變化，使家紡保暖、裝飾、實用等常規(guī)功能，逐漸向保健、環(huán)境保護、健康等方向轉(zhuǎn)變情趣性家紡格調(diào)化當代人文家居文化（園藝化、布藝化、格調(diào)化）家紡設(shè)計方向，由強調(diào)“情趣和體驗”向強調(diào)“個性和格調(diào)”關(guān)鍵價值轉(zhuǎn)變品牌演變趨勢品牌集中化品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇，原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐漸加快，行業(yè)主要領(lǐng)先品牌市場擁有率將逐漸擴大，20%品牌擁有80%市場份額規(guī)律，同樣在家紡行業(yè)重演品牌高檔化國內(nèi)家紡市場中低級產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進口為主。針對消費者對名牌產(chǎn)品日益青睞，眾多品牌紛紛提升自主創(chuàng)新能力和設(shè)計能力，以發(fā)展高附加值高檔品牌產(chǎn)品搶占市場渠道模式趨勢特許經(jīng)營模式將逐漸成熟作為家紡品牌公司發(fā)展主要模式，特許經(jīng)營模式在將來相稱長時間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有優(yōu)勢，并逐漸走向成熟互利共贏模式將摸索前進市