35歲以前成功的12條黃金法則

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)鍵就是人生目標(biāo)的確立。我知道一個(gè)小男孩立志成功的故事。小男孩的父親是位馬術(shù)師，他從小就必須跟著父親東奔西跑，一個(gè)馬廄接著一個(gè)馬廄，一個(gè)農(nóng)場接著一個(gè)農(nóng)場地去訓(xùn)練馬匹。由于經(jīng)常四處奔波，男孩的求學(xué)過程并不順利。初中時(shí)，有次老師叫全班同學(xué)寫作文，題目是長大后的志愿。那晚他洋洋灑灑寫了7張紙，描述他的偉大志愿，那就是想擁有一座屬于自己的牧馬農(nóng)場，并且仔細(xì)畫了一張200畝農(nóng)場的設(shè)計(jì)圖，上面標(biāo)有馬廄、跑道等的位置，然后在這一大片農(nóng)場中央，還要建造一棟占地400平方英尺的巨宅。成功人士比你富一千倍，就能說明他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是。關(guān)鍵在于他們確立了人生目標(biāo)。他花了好大心血把報(bào)告完成，第二天交給了老師。兩天后他拿回了，第一面上打了一個(gè)又紅又大的Ｆ，旁邊還寫了一行字：下課后來見我。腦中充滿幻想的他下課后帶了報(bào)告去找老師：“為什么給我不及格？”老師回答道：“你年紀(jì)輕輕，不要老做白日夢。你沒錢，沒家庭背景，什么都沒有。蓋座農(nóng)場可是個(gè)花錢的大工程，你要花錢買地、花錢買純種馬匹、花錢照顧它們?！彼又终f：“如果你肯重寫一個(gè)比較不離譜的志愿，我會給你打你想要的分?jǐn)?shù)。”這男孩回家后反復(fù)思量了好幾次，然后征求父親的意見。父親只是告訴他：“兒子，這是非常重要的決定，你必須自己拿定主意。”再三考慮幾天后，他決定原稿交回，一個(gè)字都不改，他告訴老師：“即使拿個(gè)大紅字，我也不愿放棄夢想?！?0多年以后，這位老師帶領(lǐng)他的30個(gè)學(xué)生來到那個(gè)曾被他指責(zé)的男孩的農(nóng)場露營一星期。離開之前，他對如今已是農(nóng)場主的男孩說：“說來有些慚愧。你讀初中時(shí)，我曾潑過你冷水。這些年來，也對不少學(xué)生說過相同的話。幸虧你有這個(gè)毅力堅(jiān)持自己的目標(biāo)?！眾W格·曼狄諾說：“一顆種子可以孕育出一大片森林?！薄陡２妓埂肥澜绺缓?、日籍韓裔富豪孫正義19歲的時(shí)候曾做過一個(gè)50年生涯規(guī)劃：20多歲時(shí)，要向所投身的行業(yè)，宣布自己的存在；30多歲時(shí)，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時(shí)，要選一個(gè)非常重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產(chǎn)用于投資，整個(gè)集團(tuán)擁有1000家以上的公司；50歲時(shí)，完成自己的事業(yè)，公司營業(yè)額超過100億美元；60歲時(shí)，把事業(yè)傳給下一代，自己回歸家庭，怡養(yǎng)天年。現(xiàn)在看來，孫正義正在逐步實(shí)現(xiàn)著他的計(jì)劃，從一個(gè)彈子房小老板的兒子，到今天聞名世界的大富豪，孫正義只用了短短的十幾年。富人與窮人的區(qū)別就在于富人有自己明確的奮斗目標(biāo)，要想成為富人就必須確定成為富人的目標(biāo)。當(dāng)你確定好你的人生目標(biāo)時(shí)，才能成為一艘有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都會成為順風(fēng)。當(dāng)你拎起第一桶金后，你會發(fā)現(xiàn)賺第二個(gè)100萬比第一個(gè)100萬簡單容易得多。2.你人生的核心目標(biāo)是什么？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)。中國以往強(qiáng)調(diào)“三百六十行，行行出狀元”，工、農(nóng)、商、學(xué)、兵，各大行業(yè)類別中，你確定的人生核心目標(biāo)是什么呢？杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)。成為百萬富翁、千萬富翁，做一名出色的商人？成為大學(xué)教授、出色的研究員？成為一名職業(yè)軍人？成為一名有為的社會工作者？政府官員？成為一名農(nóng)場主？……如果你不知道自己的方向，你就會謹(jǐn)小慎微，裹足不前。不少人終生都像夢游者一樣，漫無目標(biāo)地游蕩。他們每天都按熟悉的“老一套”生活，從來不問自己：“我這一生要干什么?”他們對自己的作為不甚了了，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倌繕?biāo)。唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長安。它重到磨坊會見驢子朋友。老馬談起這次旅途的經(jīng)歷：浩瀚無邊的沙漠，高入云霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾……那些神話般的境界，使驢子聽了極為驚異。驢子驚嘆道：“你有多么豐富的見聞啊！那么遙遠(yuǎn)的道路，我連想都不敢想?！崩像R說：“其實(shí)，我們跨過的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前行的時(shí)候，你一步也沒停止。不同的是，我同玄奘大師有一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，按照始終如一的方向前進(jìn)，所以我們打開了一個(gè)廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)也走不出這個(gè)狹隘的天地?！苯艹鋈耸颗c平庸之輩最根本的差別，并不在于天賦，也不在于機(jī)遇，而在于有無人生目標(biāo)！就像那匹老馬與驢子，當(dāng)老馬始終如一地向西天前進(jìn)時(shí)，驢子只是圍著磨盤打轉(zhuǎn)。盡管驢子一生所跨出的步子與老馬相差無幾，可因?yàn)槿狈δ繕?biāo)，它的一生始終走不出那個(gè)狹隘的天地。生活的道理同樣如此。對于沒有目標(biāo)的人來說，歲月的流逝只意味著年齡的增長，平庸的他們只能日復(fù)一日地重復(fù)自己。如何你想成為一名百萬富翁、千萬富翁，想做一名出色的商人，以此作為自己生活的核心目標(biāo)，那么就讓它成為點(diǎn)亮你自己的“北斗星”。有人說，一個(gè)人無論現(xiàn)在年齡有多大，他真正的人生之旅，都是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的。以前的日子，不過是在繞圈子而已。這就好似一個(gè)故事，說的是西撒哈拉沙漠中的旅游勝地——比賽爾。在很久以前，比賽爾是一個(gè)只能進(jìn)、不能出的貧瘠地方。在一望無際的沙漠里，一個(gè)人如果憑著感覺往前走，他只會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。因?yàn)槿藗儧]有認(rèn)識到這一點(diǎn)，所以他們一直都沒走出去過。后來，一位青年出現(xiàn)了，他發(fā)現(xiàn)比賽爾四處都是沙漠，一點(diǎn)可以參照的東西也沒有，于是，他找到了北斗星，在北斗星的指引下，他成功地走出了大漠。這位青年人于是成了比賽爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的?！靶律钍菑倪x定方向開始的?！蹦愕纳钅繕?biāo)選定了嗎？你生活中的北斗星在哪里？如果你還沒確定，那你就及早選擇吧。3.賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功一個(gè)堅(jiān)定地向目標(biāo)邁進(jìn)的人，整個(gè)世界都會為他讓路。中國有句老話：有志之人立常志，無志之人常立志。我覺得非常有道理。如果你想在35歲之前成功，一定要吸取別人的教訓(xùn)，做事一定要專注，要以賈金斯為鑒。美國一位成功學(xué)家講述了這樣一個(gè)故事：在好多年前，當(dāng)時(shí)有人正要將一塊木板釘在樹上當(dāng)擱板，賈金斯便走過去管閑事，說要幫他一把。他說：“你應(yīng)該先把木板頭子鋸掉再釘上去?！庇谑牵襾礓徸又?，還沒有鋸到兩、三下又撒手了，說要把鋸子磨快些。于是他又去找銼刀。接著又發(fā)現(xiàn)必須先在銼刀上安一個(gè)順手的手柄。于是，他又去灌木叢中尋找小樹，可砍樹又得先磨快斧頭。磨快斧頭需將磨石固定好，這又免不了要制作支撐磨石的木條。制作木條少不了木匠用的長凳，可這沒有一套齊全的工具是不行的。于是，賈金斯到村里去找他所需要的工具，然而這一走，就再也不見回來了。賈金斯無論學(xué)什么都是半途而廢。他曾經(jīng)廢寢忘食地攻讀法語，但要真正掌握法語，必須首先對古法語有透徹的了解，而沒有對拉丁語的全面掌握和理解，要想學(xué)好古法語是絕不可能的。社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個(gè)個(gè)清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。賈金斯進(jìn)而發(fā)現(xiàn)，掌握拉丁語的唯一途徑是學(xué)習(xí)梵文，因此便一頭撲進(jìn)梵文的學(xué)習(xí)之中，可這就更加曠日廢時(shí)了。賈金斯從未獲得過什么學(xué)位，他所受過的教育也始終沒有用武之地。但他的先輩為他留下了一些本錢。他拿出十萬美元投資辦一家煤氣廠，可是煤氣所需的煤炭價(jià)錢昂貴，這使他大為虧本。于是，他以九萬美元的售價(jià)把煤氣廠轉(zhuǎn)讓出去，開辦起煤礦來?？蛇@又不走運(yùn)，因?yàn)椴傻V機(jī)械的耗資大得嚇人。因此，賈金斯把在礦里擁有的股份變賣成八萬美元，轉(zhuǎn)入了煤礦機(jī)器制造業(yè)。從那以后，他便像一個(gè)內(nèi)行的滑冰者，在有關(guān)的各種工業(yè)部門中滑進(jìn)滑出，沒完沒了。他戀愛過好幾次，雖然每一次都毫無結(jié)果。他對一位姑娘一見鐘情，十分坦率地向她表露了心跡。為使自己匹配得上她，他開始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日學(xué)校上了一個(gè)半月的課，但不久便自動(dòng)逃掉了。兩年后，當(dāng)他認(rèn)為問心無愧、無妨啟齒求婚之日，那位姑娘早已嫁給了一個(gè)愚蠢的家伙。不久他又如癡如醉地愛上了一位迷人的、有五個(gè)妹妹的姑娘?？墒?，當(dāng)他上姑娘家時(shí)，卻喜歡上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一個(gè)也沒談成功。來回?fù)u擺的人永遠(yuǎn)都不可能成功賈金斯的情形每況愈下，越來越窮。他賣掉了最后一項(xiàng)營生的最后一份股份后，便用這筆錢買了一份逐年支取的終生年金，可是這樣一來，支取的金額將會逐年減少，因此他要是活的時(shí)間長了，早晚得挨餓。社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個(gè)個(gè)清晰明確的目標(biāo)，并為之奮斗。結(jié)果，這些人的欲望也僅僅是欲望而已。哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個(gè)長達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：27％的人，沒有目標(biāo)；60％的人，目標(biāo)模糊；10％的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)；3％的人，有清晰且長期的目標(biāo)。25年后，這些調(diào)查對象的生活狀況如下：3％的有清晰且長遠(yuǎn)目標(biāo)的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，并向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。那些沒有人生目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層。10％的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。余下27％的那些沒有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會救濟(jì)，并且時(shí)常抱怨他人、社會、世界。調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功，在一開始僅僅是一種選擇，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的人生。為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想。把一只蜥蜴截成兩段，一半向前跑去，另一半向后跑去。這正如一個(gè)人做事情將目標(biāo)分開一樣。成功不會光顧那些分散注意力的人。與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規(guī)律。分散精力的人不會成功。我看到賈金斯的這段故事，感悟很深。25歲以前，我也嘗試過許多業(yè)務(wù)，開過飯館、做過貿(mào)易、倒過鋼材、做過食品……都是因?yàn)闆]有長期打算，換來換去，無一成功。1993年以后，我們選定電梯行業(yè)以后，堅(jiān)定這個(gè)方向，所以我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒ΑＮ仪靶┤兆幼x了汪中求的一本《營銷人的自我營銷》，書中有一句話非常有道理。他說，如果你在一個(gè)行業(yè)里踏踏實(shí)實(shí)做上十年二十年，那么你一定能夠在這一行業(yè)里成為佼佼者。4.目標(biāo)早確立，人生早成功如果你想在35歲以前成功，你一定要在30歲以前確立好你的人生目標(biāo)。目標(biāo)既是我們成功的起點(diǎn)，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎樣來設(shè)立目標(biāo)呢？“人生應(yīng)當(dāng)有目標(biāo)，否則，你的努力將屬徒然。”許多管理書籍中，你都會看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的“SMART”原則，即目標(biāo)的有效性與否，必須符合以下五個(gè)條件：①Specific——具體的②Measureable——可以量化的③Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的④Result-oriented——注重結(jié)果的⑤Time-limited——有時(shí)間期限的如果再簡化一點(diǎn)，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩個(gè)：一個(gè)是量化，一個(gè)是時(shí)間限制。量化一是指數(shù)字具體化，即如果某一個(gè)目標(biāo)能用數(shù)字來描述，則一定要寫出精確的數(shù)字。比如，你在三個(gè)內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為150萬元、100萬元、50萬元等具體的數(shù)字。二是指形態(tài)指標(biāo)化，即如果所確定的目標(biāo)不能直接用某一個(gè)數(shù)字來描述，則必須進(jìn)一步分解，將其表現(xiàn)形態(tài)全部用數(shù)字化指標(biāo)來補(bǔ)充描述。如想買一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說明：多大面積、幾室?guī)讖d、多少價(jià)格、具體位置、房屋朝向、周邊環(huán)境要求等。時(shí)間限制是指你所確定的目標(biāo)，必須有一個(gè)明確的期限，可以具體到某年某月。沒有時(shí)限的目標(biāo)，不是一個(gè)有效的目標(biāo)。你可能輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之日變得遙遙無期。以下這些數(shù)字是作家謝冰心８０歲生日那天算的：８０×３６５＝２９０００；２９０００×２４＝７００８００；７００８００×６０＝４２０４８０００；４２０４８０００×６０＝２５２２８８００００。謝冰心說，人的一生如活80歲，就由這十位數(shù)的秒組成。而現(xiàn)在你已經(jīng)提取了許多時(shí)日，在你生命庫存中也許只剩下九位數(shù)、八位數(shù)，甚至更少。我不敢斷定你是否功成名就，但我敢說，很多人沒有像作家這樣給自己算過賬，沒有哪一位能準(zhǔn)確無誤地把自己過了幾位數(shù)說出來。我們的很多人在買菜的時(shí)候，在消費(fèi)的時(shí)候，在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，把賬算得很細(xì)，幾元幾角幾分，可人生也是經(jīng)營，為什么我們不認(rèn)真地算一算人生這筆賬呢？如果你想要在35歲前成功，如果你25歲選定目標(biāo)，那么你只有10×365=3650天；如果你30歲選定目標(biāo)，那么你只有5×365=1825天。因此，你一定要在自己創(chuàng)造力最強(qiáng)的這幾年，抓緊每一天，盡早成功。一個(gè)有決心的人，將會找到自己的道路。我覺得，25歲之前是求學(xué)探索階段；25-30歲要了解你想做什么，切入相關(guān)行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)；在30-35歲之間，是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期；35-45歲是大發(fā)展大收獲階段。人生發(fā)展階段圖示要使目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，就必須將目標(biāo)分解量化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，使自己知道現(xiàn)在應(yīng)該為目標(biāo)做什么，使目標(biāo)有了現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)基礎(chǔ)。把目標(biāo)量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃，一向采用“逆推法”，即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，由高級到低級層層分解，再根據(jù)時(shí)限，由將來逆推至現(xiàn)在，明確自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么：即時(shí)行動(dòng)←更小的目標(biāo)←小目標(biāo)←大目標(biāo)用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過程，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。分解量化大目標(biāo)的過程是逆時(shí)針，由將來倒推至現(xiàn)在。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是順時(shí)推進(jìn)，由現(xiàn)在到將來。這個(gè)過程可以這樣進(jìn)行。先根據(jù)總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件，將人生總目標(biāo)分解為幾個(gè)5至10年的長期目標(biāo)，再根據(jù)長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)條件，將其分解為若干個(gè)2至3年的中期目標(biāo)，再繼續(xù)將其分解為若干6個(gè)月至1年的短期目標(biāo)，進(jìn)而將每一個(gè)短期目標(biāo)分解成月目標(biāo)，月目標(biāo)量化分解為若干個(gè)周目標(biāo)，周目標(biāo)變成若干個(gè)日目標(biāo)，最后，依次具體化為現(xiàn)在應(yīng)該去干什么。不管什么目標(biāo)，也不管多大，每一個(gè)目標(biāo)都要分解到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么，使你現(xiàn)在的行動(dòng)與你未來的愿望、夢想聯(lián)系起來，使目標(biāo)有了現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)基礎(chǔ)，否則，你的愿望現(xiàn)在就可以斷定不太可能實(shí)現(xiàn)。5.起跑領(lǐng)先一小步，人生領(lǐng)先一大步中國有句俗語：一步趕不上，步步趕不上。35歲前你想成富翁嗎？最近流行一種說法，即35歲以前，屬于青春“保質(zhì)期”，35歲以后，就Timeout（過期）了，所謂的35歲現(xiàn)象。即便是找工作，許多單位也是以35歲作為一道門坎。因此，如要在青春歲月里有所突破，創(chuàng)出一番事業(yè)來，就宜趕在青春“過期”之前。張愛玲說：“成名要趁早”，致富亦然。中國有句俗語：一步趕不上，步步趕不上。起跑領(lǐng)先一小步，人生領(lǐng)先一大步。在競爭激烈的時(shí)代，要如何在同輩之間冒出頭？其方法就是要比別人多學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)功夫，這一點(diǎn)點(diǎn)工夫常常就會在關(guān)鍵時(shí)刻，讓你比別人多一些機(jī)會。在任何行業(yè)只要能夠想到比別人領(lǐng)先一步，就能夠搶占先機(jī)，在你的行業(yè)處于競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在流行的“迷你裙”就是起跑時(shí)領(lǐng)先了一小步，卻造就了瑪麗·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也為她帶來了滾滾的財(cái)富。20世紀(jì)50年代，正當(dāng)英國街頭的時(shí)髦青年，身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫沖直撞時(shí)，一位來自威爾士的年輕女子瑪麗·奎恩特的服裝設(shè)計(jì)使時(shí)髦青年的時(shí)髦衣著變得微不足道了。1934年瑪麗·奎恩特出生在英國威爾士的阿伯臘斯特威思，她是一個(gè)教師的女兒。16歲她到了倫敦，就讀于倫敦金飾學(xué)院繪畫系，畢業(yè)以后在女帽商埃里克的工作室里開始她的設(shè)計(jì)生涯。她的設(shè)計(jì)對象，恰是針對當(dāng)時(shí)還未引起人們注意的少女時(shí)裝。當(dāng)時(shí)女孩們衣著毫無特色，通常是穿著母輩的老式衣服?，旣愓f：“我時(shí)常希望年輕人穿上她們自己所喜歡的衣服，它不是古板過時(shí)的，而應(yīng)是真正二十世紀(jì)的年青女裝。但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關(guān)注。”1955年，年輕的瑪麗·奎恩特和丈夫亞歷山大·普倫凱特·格林在倫敦著名的英王大道開設(shè)了第一家“巴薩”百貨店。他們的服務(wù)對象就是面向青年，瑪麗·奎恩特推出的第一件服裝，就是后來名聞遐邇的“迷你裙”。雖然當(dāng)時(shí)他們倆的產(chǎn)業(yè)極小，更屬時(shí)裝界的無名之輩，但這種微弱的震動(dòng)，恰預(yù)示著服裝界未來的強(qiáng)烈地震，這是具有劃時(shí)代意義的一步。50年代的裙長徘徊在小腿肚上下，迪奧在1953年只不過將裙下擺剪短了若干英寸，在新聞界里就爆出一大冷門。而當(dāng)時(shí)鮮為人知的瑪麗·奎恩特，卻以其激烈的觀點(diǎn)，開始了新時(shí)期的服裝革命。她當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)斗口號是：“剪短你的裙子!”1965年，迷你裙和宇宙時(shí)代的青年女裝風(fēng)靡全球，瑪麗·奎恩特進(jìn)一步把裙下擺提高到膝蓋上四英寸，英國少女的裝扮已成為令人羨慕和仿效的對象。這種風(fēng)格被譽(yù)為“倫敦造型”,到了60年代中期，“倫敦造型”成為國際性的流行樣式。新時(shí)裝潮流不可遏制，青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風(fēng)格裝應(yīng)運(yùn)而生。新一代的設(shè)計(jì)家皮爾·卡丹、古海熱、圣·洛朗、安伽羅等也都相繼推出一組組風(fēng)格各異的迷你裙系列。這一年，英女王伊麗莎白訪問美國，當(dāng)她的船抵達(dá)紐約時(shí)，美英時(shí)裝團(tuán)體組織了迷你裙大型表演。這時(shí)，即便是最保守的高級時(shí)裝店，也悄悄地剪短了他們的裙子產(chǎn)品。50年前，一位著名的時(shí)裝大師讓·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯頭腦創(chuàng)造出來的”，但是，半個(gè)世紀(jì)以后，人類服裝史上首次出現(xiàn)如此之短的裙子，瑪麗·奎恩特贏得了全世界的勝利。“生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！边@位叱咤風(fēng)云的女設(shè)計(jì)家很快成為一個(gè)精明的企業(yè)家，由一個(gè)捉襟見肘的小本經(jīng)營(開始僅有20臺縫紉機(jī)和20個(gè)工人)，發(fā)展到年收入1200萬美元，擁有百余家時(shí)裝商店分布全英國，它們專營摩登、別致、價(jià)格適中的時(shí)裝，起皺襯衫，閃光的緊身運(yùn)動(dòng)衣等等。著名的女裝店如“你，快點(diǎn)”、男裝店“貴族男仆”開張。后來她的經(jīng)營范圍遍及許多國家，僅美國就有320位經(jīng)銷商，已成為百萬富商行列中之一員。在中國現(xiàn)在這個(gè)社會中，正在完成從計(jì)劃到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，這給了我們許多想象的空間，無數(shù)的商機(jī)。只要每個(gè)青年人能夠抓住這個(gè)商機(jī)，敢于領(lǐng)先一步，無論小富、中富、大富，你就一定能夠富起來。1993年時(shí)，我在社會上撲騰了幾年，但沒有取得成績。這一年，我結(jié)識了我現(xiàn)在的合作伙伴周偉，他當(dāng)時(shí)正在迅達(dá)電梯銷售部工作，在當(dāng)時(shí)算得上一個(gè)高薪族。我們分析了當(dāng)時(shí)的情況，小平同志南巡后一片熱氣騰騰，于是我們一起合作開辦了實(shí)創(chuàng)電梯設(shè)備公司。開始代理銷售迅達(dá)、三菱等電梯設(shè)備。在當(dāng)時(shí)的北京，像我們這樣的電梯代理公司數(shù)量很少，在業(yè)界我們算是領(lǐng)先了一步。經(jīng)過了半年艱苦的努力，使公司走上了正軌?，F(xiàn)在看看，僅北京我們的競爭對手就冒出來這么多。我常常想，如果我現(xiàn)在開始做電梯公司，還能像當(dāng)年發(fā)展得那么快嗎？無論何時(shí)，我們中國人有一個(gè)不太好的毛病，做什么事都要一轟而上，這樣做不但增加你自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且也不易成功。我知道猶太人經(jīng)商就不是這個(gè)樣的。如果一個(gè)猶太人在某地開了一家修車店，那么第二個(gè)來此地的猶太人便會開一家飲食店。如果一個(gè)中國人在某地開了一家修車店，那么第二個(gè)來此地的中國人，往往也會開家修車店。所以我建議準(zhǔn)備出來經(jīng)商的年輕朋友，一定要分析自己的優(yōu)劣勢，找到領(lǐng)先一步的商機(jī)。6.每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)沒有精細(xì)的呵護(hù)和管理，目標(biāo)是結(jié)不出成功的果實(shí)的。不少人也立下了目標(biāo)，但他并沒有成功，這是為什么呢？他們自己也會感到迷惑：“為什么？為什么我沒有成功？”我們來分析一下原因何在。我曾看過1995年美國政府的一個(gè)研究報(bào)告：只有12%的公司可以真正達(dá)到期望的目標(biāo)，其余88%的公司，都在追求目標(biāo)的過程中間出了問題。至于一般人，真正能實(shí)行自己的計(jì)劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的，也只有5%左右而已。這個(gè)比率實(shí)在令人心驚，為什么絕大多數(shù)的公司和個(gè)人都失敗了？緣于他們對目標(biāo)缺乏有效的管理。真正能實(shí)行自己的計(jì)劃、達(dá)成發(fā)展期望并獲致成功的人，也只有5%左右而已。你要對自己的目標(biāo)進(jìn)行有效的管理，把整體目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)易記的目標(biāo)，把你的目標(biāo)想象成一金字塔，塔頂就是你的人生目標(biāo)，你定的目標(biāo)和為達(dá)到目標(biāo)而做的每一件事都必須指向你的人生目標(biāo)。金字塔由五層組成，最上的一層是最小、最核心的。這一層包含著你的人生總目標(biāo)。下面每層是為實(shí)現(xiàn)上一層較大目標(biāo)而要達(dá)到的較小目標(biāo)。一天做一件實(shí)事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事。目標(biāo)越具體效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否經(jīng)常檢查自己制定的目標(biāo)？一方面要檢查自己是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，另一方面又要用目標(biāo)不斷地激勵(lì)自己。美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉·詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)沒有受到激勵(lì)的人，僅能發(fā)揮其能力的20％至30％，而當(dāng)他受得激勵(lì)時(shí)，其能力可以發(fā)揮至80％。因而，即便是完善的個(gè)性，由于缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，也很難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的目標(biāo)。創(chuàng)立“心理創(chuàng)富學(xué)”的希爾博士揭示出5個(gè)自我激勵(lì)的賺錢“黃金”步驟：你要在心里確定你所希望擁有的財(cái)富數(shù)字。如果籠統(tǒng)地說“我需要很多、很多的錢”是沒有用的，你必須確定你渴望得到的財(cái)富的具體數(shù)額。實(shí)實(shí)在在地想好，你愿意付出什么樣的努力和多大的代價(jià)去換取你所需要的錢，世界上是沒有不勞而獲的。規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這個(gè)日期之前把你希望得到的錢賺到手，沒有時(shí)間表，你的船永遠(yuǎn)不會“泊岸”。擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的可行性計(jì)劃，并馬上進(jìn)行，你要習(xí)慣“行動(dòng)”，不能夠只沉溺于“空想”。將以上4點(diǎn)清楚地寫下，不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。不妨每天兩次地大聲朗誦寫下的計(jì)劃的內(nèi)容。人們都有一種傾向，即一旦實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，就會有一種泄勁的感覺，不再努力，然后坐享其成?，F(xiàn)代社會為人的全方面發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間，所以一個(gè)積極進(jìn)取的人，應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后，再為自己設(shè)立新的目標(biāo)。而且，你不要等到達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后再去制定一個(gè)新目標(biāo)，而應(yīng)該在心中時(shí)刻充滿目標(biāo)，完成一個(gè)目標(biāo)，你就知道下一個(gè)目標(biāo)是什么，繼續(xù)前進(jìn)的方向在哪里，而不僅僅以第一個(gè)目標(biāo)為目的地。不斷設(shè)立新的目標(biāo)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的過程，也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程。不斷設(shè)立新的目標(biāo)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的過程，也是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程。如果，我當(dāng)初只滿足于賺取50萬元的目標(biāo)而不思進(jìn)取，那么就不會有實(shí)創(chuàng)電梯公司更大規(guī)模的發(fā)展。所以，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是一個(gè)漸進(jìn)的、成長的過程。一個(gè)人需要不斷地為自己設(shè)立新目標(biāo)，不斷地在新的目標(biāo)的激勵(lì)下提高自己。就以賺取金錢數(shù)額的多少為目標(biāo)來說，一個(gè)以往年均收入5萬的人，如果他在新的一年內(nèi)為自己設(shè)立的目標(biāo)是增加5萬元，達(dá)到年收入10萬元，那么作為一個(gè)階段性目標(biāo)，這是現(xiàn)實(shí)的。如果他前期沒有任何鋪墊，就想在新的一年內(nèi)年收入達(dá)到100萬元，那么我覺得他就不是在談?wù)撃繕?biāo)，而是想一夜暴富，那就不是成功的問題了，而是想憑運(yùn)氣，如買彩券。這種可能性太少、太小了，它會害死人的。所以，我的體會是，人們確立的目標(biāo)，一般有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，即在內(nèi)心要有一個(gè)總體的、大致的目標(biāo)。這種遠(yuǎn)景目標(biāo)，要分階段來實(shí)現(xiàn)。而階段性目標(biāo)必須是具體的、明確的、可操作的。人不可能期望一下子成為億萬富翁，但當(dāng)你了實(shí)現(xiàn)了1000萬目標(biāo)的時(shí)候，億萬目標(biāo)就不是空想和幻想了。自信心就是在這種不斷實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)的基礎(chǔ)上，逐步建立起來的。給你的小小建議：勾畫人生的藍(lán)圖人生藍(lán)圖的核心是“我一定要成功”，人生就是不斷地從成功走向更加輝煌的成功。(1)設(shè)定好目標(biāo)，每月寫下你的生命計(jì)劃；(2)計(jì)劃好每一天，應(yīng)該每天晚上做好第二天的安排，并自我檢查當(dāng)天的計(jì)劃實(shí)施情況；(3)持之以恒，不能間斷，即使處在人生的低谷或事業(yè)發(fā)展不順時(shí)，也不要放棄。第二章：兩個(gè)成功基點(diǎn)阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球?！敝挥姓业搅顺晒Φ膬蓚€(gè)基點(diǎn)，才能建起你輝煌的人生大廈。1.定位搭建舞臺人生定位準(zhǔn)確、職業(yè)選擇恰當(dāng)是取得成功的重要基礎(chǔ)。人生定位說簡單一點(diǎn)，就是給自己的人生一個(gè)說法：自己到底想要做一個(gè)什么樣的人。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是做人方面的，就是自己要做一個(gè)什么樣的人；一個(gè)是做事，就是自己的一生要以什么為業(yè)，簡單一點(diǎn)說就是職業(yè)定位。選擇的浪費(fèi)是人生最大的浪費(fèi)我認(rèn)為，人在制定了自己奮斗的目標(biāo)后，下一步就是要具體地給自己定位。我認(rèn)為最主要的就是要知己，進(jìn)行自我分析。自己想做什么（興趣），自己能做什么（能力），自己適合做什么（人格）。這是一個(gè)說起來簡單，但做起來困難的問題。在管理界中有一句名言：沒有最好的，只有最切合實(shí)際的。我們選擇職業(yè)也是一樣，沒有對與不對，只有適合與不適合。我們每個(gè)人的個(gè)性、天賦、才能、所處的環(huán)境等都是不一樣的，而我們所要做的，不是抱怨自己不如別人的地方，而是認(rèn)真分析自己的特點(diǎn)，找出適合自己做的事情?！笆郎媳緵]有垃圾，只有放錯(cuò)位置的財(cái)富?！保?）人怕入錯(cuò)行：你的核心競爭力是什么？要想找準(zhǔn)你的定位，你一定要明白自己的特長，深刻了解自己個(gè)人的核心競爭力。只有這樣，無論你是想成為商人、還是想從政、從軍或是搞研究，在開創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候，勝算的把握才能大。沒有最好的，只有最適合你的。1993年，劉永森離開黑龍江，像很多人一樣漫無目的地來北京尋找掙錢的機(jī)會，在北京一家公司打工。因?yàn)橄埠盟儆洠越?jīng)常練練手，于是就有一些人知道他有速記這個(gè)“絕活”。一次偶然的機(jī)會，他被中央黨校的一位老先生邀去做速記，由老先生口述，他做記錄。由于多年的練習(xí)，他對此輕車熟路，出錯(cuò)率很低。經(jīng)整理，這本書很快出版了。核心競爭力是別人不具備的那種能力以此為契機(jī)，劉永森以10萬元注冊了北京文山會海速記公司，在北京這個(gè)速記覆蓋率不足10%的市場中全力地發(fā)展速記業(yè)?？诳谙鄠?，他開始陸續(xù)地為個(gè)人做速記。這時(shí)候，他才重新審視自己所掌握的速記技能，才開始觀察北京市場對速記的需求。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己身處的這個(gè)地方是速記發(fā)展最理想的市場，于是，他花2000元買了一臺舊筆記本電腦，從此樂此不疲地為他人做速記。這時(shí)候，他已不僅為個(gè)人做速記，而是開始承攬各種會議。在北京市場，速記成為一種商業(yè)行為也只是“小荷才露尖尖角”，但畢竟有了一個(gè)開始，而且還顯現(xiàn)強(qiáng)大的潛力。成功地分享“速記之餐”的劉永森說：“這是個(gè)不成熟的領(lǐng)域，我碰巧有這個(gè)不成熟領(lǐng)域里成熟的技術(shù)，把握住了這一點(diǎn)我就成功了一半；還有，不管面對什么壓力，我都會堅(jiān)持已經(jīng)認(rèn)定的目標(biāo)，這樣我就得到了成功的另一半?！蔽覀儚闹锌梢钥闯鰟⒂郎浞职l(fā)揮了自己的核心競爭力，使自己的事業(yè)取得成功。你的核心競爭力是別人不具備的那種能力。每個(gè)人都該關(guān)心未來，因?yàn)槲覀兌加形磥?。預(yù)測未來原本就是相當(dāng)困難的問題，預(yù)測行業(yè)未來的走向亦然。然而，“人怕入錯(cuò)行”。成功的企業(yè)家大多出自于成長快速的行業(yè)，少有人能在衰退的行業(yè)中出人頭地的。行業(yè)未來的走向發(fā)展如何，不但攸關(guān)我們未來前途，也是決定投資報(bào)酬的關(guān)鍵因素。因此，我們不能因?yàn)槔щy而放棄，相反的，更要加強(qiáng)對未來行業(yè)走向的預(yù)測。每個(gè)人都有各自不同的競爭力，不同類的人適合不同的行業(yè)；成功也不能按財(cái)富的多少一概而論。有的人適合于商海的拼搏，有的人喜歡官場的氣氛，有的人精于傳道授業(yè)解惑，有的人聽到軍營的號角就激動(dòng)……所以，每個(gè)人最重要的是要明白自己適合做什么，只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮自己的聰明才智，才能在自己的行業(yè)中取得成功。有一則哲學(xué)家與船夫之間的對話，很能說明這個(gè)道理。哲學(xué)家問船夫：“你懂哲學(xué)嗎？”“不懂。”船夫回答?！澳悄阒辽偈チ艘话氲纳??！闭軐W(xué)家說。“你懂?dāng)?shù)學(xué)嗎？”哲學(xué)家又問?！安欢?。”船夫回答?！澳悄闶チ税俜种耸纳??！蓖蝗?，一個(gè)巨浪把船打翻了，哲學(xué)家和船夫都掉到了水里?？粗軐W(xué)家在水中胡亂掙扎，船夫問哲學(xué)家：“你會游泳嗎？”“不會”哲學(xué)家回答?！澳悄銓⑹フ麄€(gè)生命?！贝蛘f。哲學(xué)家和船夫都有其各自的核心競爭力，只是場合不同、表現(xiàn)方式不同而已。當(dāng)你步入社會、當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎樣設(shè)計(jì)自己的人生，你應(yīng)該注意兩個(gè)方面：職業(yè)的選擇。職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的人在事業(yè)上是失敗者。如何才能選擇正確的職業(yè)呢?至少應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：性格與職業(yè)的匹配；興趣與職業(yè)的匹配；特長與職業(yè)的匹配；內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。職業(yè)生涯路線的選擇。在職業(yè)確定后，向哪一路線發(fā)展，此時(shí)要做出選擇。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個(gè)問題：我想往哪一路線發(fā)展?我能往哪一路線發(fā)展?我可以往哪一路線發(fā)展?（2）成功者找方法，失敗者找借口這幾年浙江人在商海中取得了極大的成功。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾說：“與其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江很靈活?！彼麄兊亩ㄎ徽业脺?zhǔn)，而且善于變通，方法靈活多樣。所以我贊成這樣的說法：成功者只找方法，失敗者只找借口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的人在事業(yè)上是失敗者。在美國，有一位黑人老人，以在街上賣氣球?yàn)樯?，每?dāng)生意不好的時(shí)候，他總要放飛一個(gè)氣球，以此來激勵(lì)自己，吸引顧客。有一個(gè)流浪的男孩問他：“爺爺，要是黑色氣球它也會飛嗎？”老人說：“孩子，氣球它會不會飛，不取決于它的顏色，而在于它心中是否有升騰之氣！是否有取得成功的正確方法?！蹦愕男闹杏猩v之氣嗎？是否只有喪氣，只有嘆氣，只有窩囊之氣呢？你是否找到正確的方法呢？我認(rèn)為，生活中最大的悲劇，不是暫時(shí)的失敗，也不是暫時(shí)的貧窮，而是習(xí)慣寒酸，甘于平庸，將自己定位于一個(gè)平庸之人！如果你不甘于作一個(gè)平庸之人，那么就盡快找到自己正確的方法，而不是找出各種借口。小駱駝一天問爸爸說：“爸，我們的背上為什么要有駝峰？”“因?yàn)槲覀冊跈M越沙漠時(shí)要儲存脂肪和水分呀！”駱駝爸爸說?！澳俏覀?yōu)槭裁匆虚L睫毛呢？”“因?yàn)樯衬L(fēng)沙大呀，可以保護(hù)我們的眼睛呀！”“那我們的腳底為什么要長肉墊呢？”小駱駝?dòng)謫??！斑@樣比較容易橫渡沙漠呀！”駱駝爸爸很自豪的說。最后，小駱駝問：“那……那我們現(xiàn)在在動(dòng)物園干嘛?”“因?yàn)槿藗兪窃诒Ｗo(hù)我們，不讓我們受狂沙的侵襲?！崩像橊劽黠@地是在給自己的處境找借口，它所擁有的功能只有在沙漠中才能發(fā)揮出它的威力?，F(xiàn)在，我們有些人不知道自己的長處在哪里，將自己定位在“動(dòng)物園”里，而不是定位在能夠自由馳騁的遼闊場地。雖然“天生我材必有用”，每個(gè)人都有自己的舞臺，但你一定要努力去尋找適合自己發(fā)揮的場域，然后在那里全心投入。如果你只是渾渾噩噩，任人擺布地過生活，找不到自己真正的舞臺，那你在生活中就永遠(yuǎn)沒有位置。一位性格分析家編了一份最常用的托詞的單子。你在讀這份單子時(shí)，請細(xì)心檢討自己，反省自己，從而判定這些托詞中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虛偽與無能后，就毫不猶豫地拋棄之，從而更加肯定自己的能力，向事業(yè)沖刺。這53種托詞是：如果我沒有家室之累……如果我有足夠的關(guān)系……如果我有錢……如果我受過良好的教育……如果我能找到一份工作……如果我身體健康……如果我有充裕的時(shí)間……如果時(shí)代好一點(diǎn)……如果別人了解我……如果我的環(huán)境不同……如果我能再一次重生……如果我不怕別人會說什么……成功者找方法，失敗者找借口。如果給我那個(gè)機(jī)會的話……如果別人不懷恨我的話……如果不是發(fā)生事情使我停頓的話……如果我年紀(jì)輕一點(diǎn)……如果能照我的意思去做……如果我生在富有的人家……如果不是所遇“非人”的話……如果我有別人的聰明才智……如果我敢自作主張……如果我能把握過去的機(jī)會……如果別人不惹我的話……如果我不必料理家務(wù)和照顧孩子……如果我能有點(diǎn)儲蓄的話……如果老板賞識我的話……如果有人拉我一把的話……如果我的家人諒解我……如果我住在大城市里的話……如果我能早一步的話……如果我不受拘束的話……如果我有某些人的性格……如果我不是太胖的話……如果別人了解我的才華……如果我走運(yùn)的話……如果我有負(fù)責(zé)任的能力的話……如果我不失敗的話……如果我知道訣竅……如果大家不反對我……如果我沒有重重的顧慮……如果我沒有選錯(cuò)結(jié)婚對象……如果我不浪費(fèi)的話……如果別人不是太難合作的話……如果我相信自己的話……如果我的運(yùn)氣不壞的話……如果我不是生來命苦的話……如果我能獲得多些安慰的話……如果我不必太辛苦的話……如果我不虧損的話……如果我生活環(huán)境不同的話……如果我沒有過去那段生活的話……如果我有自己經(jīng)營的事業(yè)……如果別人肯聽我的意見……如果……請打住！所有這些托詞只能證明你是弱者！制造托詞來解釋失敗，是人類的普遍傾向。這種習(xí)慣與人類的歷史同樣古老，這是成功的致使傷！為何人們不放棄他們喜愛的借口？答案是明顯的。人們之所以會保護(hù)他們的托詞，是因?yàn)橥性~是他們制造的！制造借口是人類根深蒂固的習(xí)慣，這種習(xí)慣是難于打破的，尤其當(dāng)我們要以此作為失敗或不愿意做某事的借口之時(shí)。柏拉圖深明此理，所以他說：“征服自己是最大的勝利，被征服是最大的恥辱和邪惡?！闭鞣约菏亲畲蟮膭倮?）從三百六十行中選擇你的最愛（如何定位）人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能成功。做你所愛的，愛你所做的。做你所愛的，愛你所做的。在通常情況下，選擇你所熱愛的職業(yè)，會易于你發(fā)揮出自己的潛能，會使工作更容易取得成功。從反面來說，選擇你的愛好的職業(yè)，工作不會讓你覺得勞累。但在市場競爭激烈的時(shí)代，有的時(shí)候，有的人在一開始是無法自由選擇自己所愛的職業(yè)的，而只能被迫做出一些不符合自己愛好的職業(yè)選擇。在這種情況下，你千萬不要以敷衍的態(tài)度去應(yīng)付了事，而要學(xué)會去愛自己所做的。你在確立將來事業(yè)的目標(biāo)時(shí)，不要忘了捫心自問：“這是不是我最熱愛的專業(yè)？我是否愿意全力投入？”對自己所選擇的工作應(yīng)該充滿激情和想象力，對前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無所畏懼，不斷地挑戰(zhàn)自我、完善自我，讓自己的一生過得精彩和充實(shí)。對自己所選擇的工作應(yīng)該充滿激情和想象力，對前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無所畏懼?；旧?，“人人都可以創(chuàng)業(yè)”這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)；但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。別以為老板好當(dāng)這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)，很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來的。在你下決定之前，別忘了得先為自己做個(gè)小小的測驗(yàn)，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮勇直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐步邁向成功之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)中有40%的人學(xué)習(xí)興趣不高，這主要因?yàn)樗麄儺?dāng)初沒有明確地選擇好自己的學(xué)習(xí)方向，這對于他們今后的發(fā)展也是不利的。有句老話說得非常好：“人生最怕繞遠(yuǎn)”。我有一個(gè)南京的朋友，名牌大學(xué)畢業(yè)，她從事水泥行業(yè)，雖然工作也很不錯(cuò)，但每次見面，總是說自己不喜歡這個(gè)行業(yè)，總是捏著鼻子干工作。如果她要是從事一個(gè)她所喜歡的行業(yè)，以她的聰明才智，我想她也一定能做出更大的成就。如果你20歲不知道自己做什么，25歲時(shí)也不知道自己做什么，這還沒有關(guān)系；但30歲時(shí)一定要明白自己適合干什么，喜歡干什么，不然以后你的機(jī)會就越來越少了。知道自己的長處。你應(yīng)該知道自己擅長什么，并且清楚你所喜歡做而又做得比別人好的事情。不管你目前擔(dān)任什么樣的角色，知道自己的長處對成功都很重要。明白自己的短處。承認(rèn)有些事情你的確做不好，或者不愿做。如果你討厭數(shù)字而喜歡創(chuàng)作，那就不要因?yàn)榇龈呋蝽槒膭e人的期望而強(qiáng)迫自己做數(shù)字工作。人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處、給自己的人生增值。正如富蘭克林所說：“即使是寶貝，放錯(cuò)了地方也只能是廢物?！?.心態(tài)決定命運(yùn)35歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn)。馬斯洛說過：“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變?！薄靶娜舾淖?，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。”（1）不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁如果你安于現(xiàn)狀，奮斗的激情就會漸漸失去。只有那些不滿足現(xiàn)狀的人，才能成為富翁，才能成為真正的成功者。有一個(gè)著名的漁夫的故事：在一個(gè)天氣晴朗、風(fēng)和日麗的下午，一位富翁到海邊度假。他決定拍攝一些海上的景色，于是咔嚓咔嚓地拍了起來。拍攝聲吵醒了一位正在睡覺的漁夫，漁夫抱怨富翁破壞了他的好覺。富翁說，今天天氣這么好，正是捕魚的好天氣，你怎么在這睡大覺呢？漁夫說，我給自己定的目標(biāo)是每天捕20斤魚，平時(shí)要撒網(wǎng)5次，今天天氣好，我只撒網(wǎng)2次，任務(wù)全部完成了，所以沒事睡睡午覺。富翁說：“那你為什么不趁機(jī)多撒幾次網(wǎng)，捕更多的魚呢？”“那又有什么用呢？”漁夫不解地問。富翁得意地說：“那樣你可以在不久的將來買一艘大船?！薄澳怯衷鯓幽兀俊薄澳憧梢怨腿说缴詈Ｈゲ陡嗟聂~。”“然后呢？”“你可以辦一個(gè)魚加工廠。”“然后呢？”“你可以買更多的船，捕更多的魚，把加工后的魚賣到世界各地。”“然后呢？”“那你就可以做大老板，再也不用捕魚了。”“那我干什么呢？”“你就可以在沙灘上曬曬太陽，睡睡覺了?！睗O夫說：“那我現(xiàn)在不就在睡覺曬太陽嗎？”不滿足現(xiàn)狀的人才能產(chǎn)生拼搏的激情現(xiàn)在很多人都很欣賞漁夫的這種怡然自得地曬太陽的生活方式，但他這種曬太陽是一種低層次的，與富翁的曬太陽是兩種完全截然不同的生活質(zhì)量。如果人們像漁夫那樣天天曬太陽，社會就無法進(jìn)步，人類文明就無法發(fā)展到今天的輝煌。如果要是你的話，你是愿意做富翁呢？還是愿意做漁夫？（2）敢于夢想——這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人我認(rèn)為，成功的人都是敢于夢想的人。這一點(diǎn)我很欣賞美國人，他們能夠?qū)⒁粋€(gè)小商品做成世界級的連鎖店。在世界各地?fù)碛?300家快餐店的溫迪國際公司創(chuàng)始人、商務(wù)經(jīng)理戴維·托馬斯就是這樣一種人。12歲時(shí)，他們家遷到田納西州的諾克斯維爾，他設(shè)法使一位餐館老板相信他已16歲，老板才雇他做便餐柜臺的招待，每小時(shí)25美分。餐館老板弗蘭克和喬治·雷杰斯兄弟是希臘移民，剛來美國時(shí)，老板曾干過洗盤子和賣熱狗的工作。老板極為堅(jiān)強(qiáng)，并為自己定下了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，但從來不要求雇員做他們自己做不到的事。不滿足現(xiàn)狀的人，才能產(chǎn)生拼搏的激情。弗蘭克告訴他：“孩子，只要你愿意努力嘗試，你就能為我工作；如果你不努力嘗試，也就不能為我工作?！崩习逅f的努力嘗試包括從努力工作到禮貌待客等一切內(nèi)容。當(dāng)時(shí)通常的小費(fèi)是10美分硬幣。但如果他能很快把飯菜送給顧客并服務(wù)周到，有時(shí)就能得到25美分小費(fèi)。他記得曾嘗試自己一個(gè)晚上能接的多少顧客，結(jié)果創(chuàng)下了100位的記錄。通過第一份工作，他認(rèn)識到，只要你努力工作并專心致志，你就會成功！寧可因夢想而忙碌，不要因忙碌而失去夢想。從來也不夢想的人，生活必定平淡庸俗。（3）出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。我們現(xiàn)在大多數(shù)人都來自于貧民家庭，許多成功的人士也是貧民出身。我們沒有很好的背景，我們所擁有的只是一顆進(jìn)取的心，只要我們不懈地努力奮斗，我們就一定能夠取得成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國成功的中上層人士中，有小城或農(nóng)村背景的比例正在擴(kuò)大。如金融風(fēng)云人物的馬蔚華、楊賢足，商界風(fēng)云人物的王志東、求伯君、劉永行、劉永好等都來自小城和鄉(xiāng)村，考察一下在北京大學(xué)任教的57名院士，來自小城或鄉(xiāng)村的竟有40名！英雄不論出身。一個(gè)人成就的大小，取決于一個(gè)人的心態(tài)。如果你總認(rèn)為自己是個(gè)貧民，那你今生將永遠(yuǎn)是個(gè)窮人。圣女貞德說過：“所有戰(zhàn)斗的勝負(fù)首先在自我的心里已見分曉。”你看看身邊那些成功的人士，有多少是有家庭背景的人，大部分都出身于平民家庭。（4）可以平凡，不能平庸我認(rèn)為，平庸是一種既被動(dòng)又功利的人生態(tài)度。人可以平凡，但不能平庸?？梢云椒?，不能平庸。我在網(wǎng)絡(luò)上看到一則新辦公室守則，估計(jì)也是一位憤世嫉俗的上班族寫的，全文如下：苦干實(shí)干，做給天看；東混西混，一帆風(fēng)順。任勞任怨，永難如愿；會捧會現(xiàn)，杰出貢獻(xiàn)。負(fù)責(zé)盡職，必遭指難；推托栽贓，鴻圖大展。全力以赴，升遷耽誤；會鉆會溜，考績特優(yōu)。頻頻建功，打入冷宮；互踢皮球，前途加油。奉公守法，做牛做馬；逢迎拍馬，升官發(fā)達(dá)。這種寫法可能讓不少為平庸而找借口的人感到很爽，但是，任何事情都是做出來的。我相信，所有的成功，都是從基層做起的，如果抱著這種心態(tài)去工作，別說35歲以前成功，就是65歲，你也無法取得成功。任何一家有抱負(fù)的公司，都會有一種競爭的機(jī)制，不會讓那些碌碌無為的庸人長期廝混于此。人的能力有大小，只要你努力工作，我想每個(gè)公司都會為那些平凡而努力的人提供機(jī)會的。（5）35歲以前不要怕，35歲以后不要悔３０年前，一個(gè)年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點(diǎn)。老族長正在練字，聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了３個(gè)字：不要怕，然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有６個(gè)字，今天先告訴你３個(gè)，供你半生受用?！保常澳旰螅@個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說：“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來，３０年前他在這里聽到人生的一半秘訣。拆開信封，里面赫然又是３個(gè)大字：不要悔。中年以前不要怕，中年以后不要悔。35歲以前要努力奮斗，奮斗過后就不后悔年輕時(shí)確實(shí)沒有什么可怕的，年輕就是資本。你可以把這一資本投入到任何你想干、喜歡干的事業(yè)中去。你可以去當(dāng)公務(wù)員，可以當(dāng)教師，可以經(jīng)商，可以當(dāng)管理者，等等，直到找到你喜歡干的事業(yè)，為之奮斗，直到成功。因?yàn)槌晒]有行業(yè)和專業(yè)之分，而只有是否適合你的分別。我當(dāng)初就曾換過很多工作，干過很多事情，最終鎖定電梯作為切入點(diǎn)，一直堅(jiān)持這一行當(dāng)，到今天可以說是小有所成。最關(guān)鍵的問題是：嘗試。青春賦予我們的意義就在于去嘗試，去做，沒有什么可怕的，成功的種子就埋在嘗試之中。不管成功與否，你都不會后悔，因?yàn)槟阋呀?jīng)嘗試過了，努力過了。（6）做一個(gè)積極的思維者我覺得，成功者都有一個(gè)共同的特色，就是要積極地思維，只有積極地思維才能找到希望。你必須要做一個(gè)積極的思維者，從中讓你自己靠近成功，最后取得成功。中年以前不要怕，中年以后不要悔。一位蘇格蘭王子在看蜘蛛結(jié)網(wǎng)時(shí)突然明白了人生的真諦。可憐的蜘蛛結(jié)一次不成，就掉下來一次。屢敗屢戰(zhàn)、屢下屢上，直至掉下來七次，終于結(jié)成了網(wǎng)。人生何償不是如此？危機(jī)與生機(jī)，失望與希望，消極與積極，從來都是交織在一起，一定會有后退，會有逆境，但勇士恰是在后退的逆境中依然奮進(jìn)者。決定一個(gè)人成功與否的最關(guān)鍵因素是他（她）怎樣對待失敗。任何希望成功的人必須找到戰(zhàn)勝失敗、繼續(xù)前進(jìn)的法寶。不然，失敗必然導(dǎo)致失望，而失望就導(dǎo)致一蹶不振。有一位美國大企業(yè)的美籍華人常務(wù)副總裁，出國前所學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，可到美國的第一份工作，只是一個(gè)倉庫保管員。就是這份常人看來難有作為的工作，被他做得有聲有色，因?yàn)樗麍?jiān)持認(rèn)為，自己即使是看倉庫，也要做出企業(yè)管理的水準(zhǔn)。他以貨物的流通為切入口，通過各種貨物的流通速度評判公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，找出周轉(zhuǎn)緩慢需要調(diào)整的業(yè)務(wù)，并不斷上交分析報(bào)告。他這么做完全出于主動(dòng)，他把公司的問題當(dāng)作自己的問題，所以10年間，他從管理員做到了副總裁，掌握著100億美元的資金。他雖然沒有學(xué)過MBA，但是時(shí)常被大學(xué)邀請去做NBA講座。（7）不要敗給悲觀的自己很早以前，有一群印第安人被白人追趕，逃到了某個(gè)地方，他們的處境十分危險(xiǎn)。由于情況危急，酋長便把所有的族人召集起來談話。他說：“有些事我必須告知大家，我們的處境看起來很不妙，我這里有一個(gè)好消息，也有一個(gè)壞消息。”族人中間立刻起了一陣騷動(dòng)。酋長說：“首先我要告訴你們壞消息，”所有的人都緊張地站著，神色惶恐地等待著酋長的話，他說：“除了水牛的飼料以外，我們已經(jīng)沒有什么東西可吃了?！贝蠹议_始你一言我一語地談?wù)撈饋?，到處發(fā)出“可怕啊”、“我們可怎么辦”的聲音。突然一個(gè)勇敢的人發(fā)問了：“那么好消息又是什么呢？”成功者不過是爬起來比倒下去多一次。酋長回答：“那就是我們還存有很多的水牛飼料?！蔽曳浅Ｏ矚g這個(gè)故事，就是因?yàn)檫@個(gè)智慧而略有些幽默的酋長，因?yàn)樗谒赖睦Ь持幸廊槐３种┤换磉_(dá)的心境，他所看到的，只是生的希望。一個(gè)在厄運(yùn)面前不會絕望的人，注定是一個(gè)永遠(yuǎn)不會被生活打垮的人。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。（8）成功者不過是爬起來比倒下去多一次成功者不是一開始創(chuàng)業(yè)就取得了成功，他可能要面對許多次失敗，在失敗面前，要經(jīng)得住考驗(yàn)。請記住，成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。1954年，巴西人都認(rèn)為巴西隊(duì)一定能獲本次世界杯賽的冠軍，然而天有不測風(fēng)云，在半決賽中巴西卻意外地?cái)〗o了對手，結(jié)果那個(gè)金燦燦的獎(jiǎng)杯沒有被帶回巴西。球員們悲痛至極，他們做好思想準(zhǔn)備，以迎接球迷的辱罵、嘲笑和汽水瓶。要知道足球可是巴西的國魂。成功不過是爬起來比倒下去多一次飛機(jī)進(jìn)入巴西領(lǐng)空，他們坐立不安，因?yàn)樗麄兊男睦锴宄?，這次回國兇多吉少?？墒?，當(dāng)飛機(jī)降落在首都機(jī)場的時(shí)候，映入他們眼簾的卻是另一種景象：總統(tǒng)和兩萬多球迷默默地站機(jī)場上，他們看到總統(tǒng)和球迷共舉一大橫幅，上面寫著：失敗了也要昂首挺胸。隊(duì)員們見此情景，頓時(shí)淚流滿面。四年后，巴西隊(duì)捧回了世界杯。只要你能夠站起來，你的倒下就不算是最終失敗。但對于實(shí)踐者來說，一定要從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。福壽康實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉昌勛就認(rèn)為要從失敗中學(xué)到有益的東西。世界上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。劉昌勛的創(chuàng)業(yè)史很有點(diǎn)九死一生的悲壯。他兄弟倆在同一所中學(xué)讀書。父母常常因?yàn)闇惒黄饘W(xué)費(fèi)唉聲嘆氣。他橫下一條心，減輕家里負(fù)擔(dān)，讓弟弟一個(gè)人上學(xué)，于是在中學(xué)還沒讀完的時(shí)候便輟學(xué)經(jīng)商，那年他１６歲。他干什么好呢？他家鄰居經(jīng)營藥材，每月幾百元的利潤。在他們那里，當(dāng)時(shí)是一個(gè)叫人眼紅的數(shù)目。他抱著試一試的心理，買進(jìn)了２０元的板藍(lán)根，背到集上去銷售，當(dāng)天全部脫手，賺了２０元。２０元，在當(dāng)時(shí)對他來說，是一筆大錢。第二天，他將４０元全投進(jìn)去，沒想到兩天之內(nèi)順利銷出去，又賺了３０多元。兩個(gè)月下來，連本帶利達(dá)到了５００元之?dāng)?shù)。但做任何事業(yè)都不是一帆風(fēng)順的。劉昌勛認(rèn)為，做人有九死一生，作文有九轉(zhuǎn)金丹，做事往往遭遇九次失敗才有一次成功。他叔叔在前線犧牲了，家里得到了３０００元的撫恤金。他父親一直把它存在銀行里。無論家庭如何困難，父母也沒有動(dòng)用它。兩個(gè)月的節(jié)節(jié)勝利，使他由膽怯到膽大。經(jīng)他反復(fù)動(dòng)員，父親終于從銀行里取出來，交8慫Ａ敬ⅲ由纖牽擔(dān)埃霸粘閃耍矗埃埃霸Ｋ淮渦月蛉胍慌┎模度朧諧Ｒ晃還絲妥邢副嬡蝦螅運(yùn)擔(dān)a“你小小年紀(jì)，卻大大狡詐，學(xué)會了瞞天過?！?。他委屈地申辯，眼淚直掉。這個(gè)顧客見他不是老奸巨滑，才告訴他這批藥材是榨過汁的，現(xiàn)在只是一堆干柴，沒多少藥性了。他傻了。他的本金大部分是叔叔的鮮血換來的。一堆干柴便把它全部騙走了。他的第一個(gè)反應(yīng)是找供貨商算賬。這個(gè)騙子打一槍換一個(gè)地方，連續(xù)一二個(gè)月也沒找著這個(gè)騙子。他的第二個(gè)反應(yīng)是，他也把這堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人與他談妥了價(jià)錢，但在老人數(shù)錢的時(shí)候，他見老人松樹皮一樣的手，溝壑一樣的滿臉皺紋，這大一把年紀(jì)，這筆損失不等于要老人的命嗎？他覺得自己還年輕，還有機(jī)會重來。于是他點(diǎn)著打火機(jī)，把這些干柴全部燒了。這次失敗并沒有使劉昌勛萎靡不振，他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)奮斗，終于登上了富豪的排行榜。劉昌勛的事跡說明：奮斗者，破產(chǎn)只是一時(shí)；而不去奮斗，則必將一生貧窮。只要你沒有失掉勇氣，敢于拼搏，就一定會取得成功。西諺說：“年輕的本錢，就是有時(shí)間去失敗第二次?！钡鹊轿覀兝狭耍鸵呀?jīng)沒人肯請我們?nèi)スぷ髁?，所以年輕時(shí)努力奮斗是很重要的。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！保?）寧可去碰壁，也不要在家里面壁害怕失敗的心理使很多人都不敢輕于一試，出去奮斗。有的人寧肯呆在家里，吃著國家的救濟(jì)費(fèi)，也不愿意自己去嘗試做一些事情。但很多時(shí)候，人需要為自己制造一個(gè)環(huán)境，背水一戰(zhàn)。寧可去碰壁，也不要在家里面壁。古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底。哲學(xué)在當(dāng)時(shí)是很崇高的職業(yè)，因此很多年輕人來找蘇格拉底學(xué)習(xí)。一個(gè)年輕人來了，想要學(xué)習(xí)哲學(xué)。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他來到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能讓他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人憤怒地責(zé)問蘇格拉底為什么要這樣做？蘇格拉底回答說：“我只想告訴你，做任何事情都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的成就?！蔽抑烙幸粋€(gè)富豪，當(dāng)年是靠銷售晾衣架而成為大老板的，這就是傲勝國際有限公司（OSIM）執(zhí)行總裁沈財(cái)福。沈財(cái)福20年前初踏入社會大學(xué)時(shí)，并非一開始就當(dāng)上大老板。當(dāng)年，他投下一點(diǎn)小錢搞小本生意，專賣些家庭用品如刀、磨刀器、活動(dòng)晾衣架等等，而店面就設(shè)在珍珠坊。沈財(cái)?；貞浾f：“那時(shí)候我主要是售賣活動(dòng)晾衣架，所以常常提著它一戶戶敲門，吃閉門羹是常有的事?！辈贿^，沈財(cái)福堅(jiān)信，吃得苦中苦方為人上人，因此無論多辛苦，從不輕言放棄。在沈財(cái)福出色的經(jīng)營手法下，傲勝的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公司的一些產(chǎn)品如按摩椅、脈沖電療儀、腳底按摩器等等，都非常受歡迎。除了新加坡，傲勝的業(yè)務(wù)也遍布全球，包括香港、臺灣、中國、泰國、馬來西亞、印尼、美國、中東等地方。當(dāng)你遇到挫折時(shí)，給你幾點(diǎn)小建議：找個(gè)地方喝點(diǎn)酒，沉醉一回找個(gè)迪廳跳跳舞，放松一下找?guī)团笥奄┵┥剑_懷一番積極行動(dòng)起來，分析失敗的原因，找出行動(dòng)的方法第三章：三大技巧技巧是效率和效能的最高表現(xiàn)。你要想獲得成功，必須要明白并會運(yùn)用三大技巧。1.時(shí)間管理你的時(shí)間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人效率高60倍?！安簧朴谥鋾r(shí)間的人，經(jīng)常感到時(shí)間不夠用。”這句話說得非常有道理，但怎么樣才能善用時(shí)間呢?這是過去十幾年來時(shí)間管理專家試圖解答的一個(gè)問題。以下是我利用時(shí)間的一些經(jīng)驗(yàn)，謹(jǐn)供大家參考：抓住重點(diǎn)。一個(gè)時(shí)期只有一個(gè)重點(diǎn)，一次只做一件事情。聰明人要學(xué)會抓住重點(diǎn)，首先解決重要問題，然后解決次要問題。用好80／20原則。即把精力用在最見成效的地方。美國企業(yè)家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅掙了160美元。他仔細(xì)分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他的80％收益來自20％的客戶，但是他卻對所有的客戶花費(fèi)了同樣的時(shí)間。于是，他要求把他最不活躍的36個(gè)客戶重新分派給其他銷售員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個(gè)月就賺到了1000美元。穆爾從未放棄這一原則，這使他最終成為了凱利-穆爾油漆公司的主席。浪費(fèi)時(shí)間的人等于大把浪費(fèi)金錢表格化和數(shù)字化。這是汪中求先生很早以前向我推薦的方法，我覺得非常有效。許多信件和表格都可以借助電腦，提前予以表格化和數(shù)字化，用時(shí)則只需幾分鐘就可輸出。把一小時(shí)看成60分鐘的人，比看作一小時(shí)的人效率高60倍。馬上操作。許多人習(xí)慣于“等候好時(shí)機(jī)”，即花費(fèi)很多時(shí)間以“進(jìn)入狀態(tài)”，其實(shí)，狀態(tài)是干出來的，而非等出來的。學(xué)會說不。要學(xué)會把握時(shí)間，對于不必要的會面要予以時(shí)間限制，自己也不要在不必要的地方逗留太久。學(xué)會拒絕也是獲得自由的一部分。提高通話效率。盡量通過電話來進(jìn)行交流，溝通情況，交換信息。打電話前要有所準(zhǔn)備，通話時(shí)要直奔主題；工作時(shí)間，不要在電話里傳達(dá)無關(guān)主題的信息與感受。成本觀念。不要做“一分錢智慧幾小時(shí)愚蠢”的事，如為省兩元錢而排半小時(shí)隊(duì)，為省兩毛錢而步行三站地等等，都是極不劃算的。對待時(shí)間，就要像對待經(jīng)營一樣，時(shí)刻要有一個(gè)“成本”的觀念。朋友之間的交往也要有時(shí)間觀念。要與有時(shí)間觀念的人和公司往來。避免無謂的爭論。無謂的爭論，不僅影響情緒和人際關(guān)系，而且還會浪費(fèi)大量時(shí)間，到頭來仍然解決不了任何問題。如果有暫時(shí)解決不了的問題，可以擱置起來，過段時(shí)間再議。學(xué)會利用零散時(shí)間。許多人都把生活中的零碎時(shí)間不當(dāng)作時(shí)間，被無謂地浪費(fèi)了。其實(shí)這些時(shí)間雖短，但卻可以充分利用起來做一些事情。比如等車的時(shí)間可以用來思考下一步的工作，翻翻報(bào)紙，讀一會兒書等。以上只是我利用時(shí)間的一些經(jīng)驗(yàn)，但我覺得每一個(gè)成功者都有自己利用時(shí)間的一套辦法。方法有很多，沒有好壞之分，但有一個(gè)是否適合你的問題。下面的時(shí)間自我測驗(yàn)表總共有40道題目。這是管理專家所倡議的“有效的時(shí)間管理準(zhǔn)則”。每個(gè)希望在35歲以前成功的人，至少每隔六個(gè)月即根據(jù)這份測驗(yàn)表進(jìn)行一次自我檢測，以期最有效率地利用時(shí)間。1.我是否訂下一套明確的遠(yuǎn)期、中期與近期目標(biāo)?2.對于下星期所想從事的工作我是否已有清晰的概念?3.在一個(gè)工作日開始之前，我是否已編妥該工作日之工作次序?4.我是否以事實(shí)之重要性而非以其緊迫性作為編排行事優(yōu)先次序的依據(jù)?5.我是否把注意力集中于目標(biāo)而非集中于程序，又是否以績效而非以活動(dòng)量作為自我考核之依據(jù)?6.我是否在于富于效率的時(shí)間內(nèi)做重要的事?一個(gè)人幾十年的生命，真正做人做事的時(shí)間實(shí)在