2023年銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié)參考范文（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?年銷售總?監(jiān)個(gè)人總?結(jié)參考范?文__?__年對(duì)?于公司來(lái)?說(shuō)是碩果?累累的一?年，作為?一名業(yè)務(wù)?總監(jiān)，我?和公司風(fēng)?雨同舟，?共享收獲?的喜悅，?共度發(fā)展?的艱辛。?不知不覺(jué)?____?年要?jiǎng)澤?一個(gè)大大?的句號(hào)，?回顧一年?的工作，?有經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)，也有?問(wèn)題分析?，主要體?現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面?：1、?學(xué)習(xí)方面?本年度?我能夠通?過(guò)新聞、?報(bào)紙、網(wǎng)?絡(luò)、書(shū)籍?等各種途?徑來(lái)了解?國(guó)內(nèi)外房?地產(chǎn)發(fā)展?趨勢(shì)以及?政府對(duì)于?黃河金三?角區(qū)域發(fā)?展的態(tài)勢(shì)?和支持，?特別關(guān)注?空港發(fā)展?的一切利?好消息;?通過(guò)每月?兩次的會(huì)?議來(lái)認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司?對(duì)業(yè)務(wù)系?統(tǒng)的一切?利好政策?，以及項(xiàng)?目、銷售?、薪酬等?方面的政?策和制度?;通過(guò)和?不同客戶?以及現(xiàn)場(chǎng)?簽約手的?溝通，及?時(shí)認(rèn)真匯?集客戶提?出的各種?疑難問(wèn)題?，和公司?各專業(yè)人?士反映和?了解，減?少客戶因?有問(wèn)題不?能解決而?影響成交?的機(jī)率。?2、思?想方面?____?年工作的?每一天，?處理任何?問(wèn)題，我?始終要求?自己一個(gè)?出發(fā)點(diǎn)不?能改變-?-我是鼎?元人。任?何人包括?自己的利?益不能凌?駕于公司?利益之上?。解決一?切問(wèn)題的?前提是：?有利于公?司利益，?有利于企?業(yè)發(fā)展。?3、工?作紀(jì)律?工作當(dāng)中?我對(duì)于自?己的要求?是：一切?從自身做?起。工作?的原則性?不能改變?，根據(jù)公?司出臺(tái)的?《拓展總?監(jiān)管理制?度》嚴(yán)格?要求自己?。4、?管理和服?務(wù)作為?一名業(yè)務(wù)?總監(jiān)，工?作的中心?是制度化?的管理和?人性化的?服務(wù)。每?月在各市?場(chǎng)組織各?類培訓(xùn)以?及和業(yè)務(wù)?員單獨(dú)面?談等各種?方式來(lái)傳?達(dá)空港發(fā)?展的利好?消息，公?司的利好?政策以及?薪酬制度?，項(xiàng)目銷?售情況等?。通過(guò)學(xué)?習(xí)來(lái)提高?本轄區(qū)團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?通過(guò)溝通?來(lái)解決業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)問(wèn)題，?增強(qiáng)信心?。出現(xiàn)掙?單、搶單?等現(xiàn)象，?我第一時(shí)?間去解決?，解決的?原則是公?平，公正?，維護(hù)每?個(gè)業(yè)務(wù)員?的切身利?益，精心?打造和諧?、健康的?團(tuán)隊(duì)。?5、業(yè)績(jī)?方面本?年度圓滿?完成了公?司下達(dá)的?各項(xiàng)目標(biāo)?和任務(wù)，?市場(chǎng)完成?任務(wù)率達(dá)?____?%，保底?任務(wù)完成?率達(dá)__?__%，?超額__?__%，?團(tuán)隊(duì)新增?人員__?__余人?，有效業(yè)?務(wù)員達(dá)_?___%?，新增業(yè)?務(wù)主管_?___余?人。本?年度工作?存在的問(wèn)?題：1?、市場(chǎng)發(fā)?展不均衡?。2、?個(gè)別市場(chǎng)?專職人員?為了私人?利益，壓?制團(tuán)隊(duì)發(fā)?展，影響?了核心力?量培養(yǎng)。?3、由?于市場(chǎng)之?間以及市?場(chǎng)內(nèi)部不?正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?，造成市?場(chǎng)死單率?明顯上升?。4、?深層次挖?掘業(yè)務(wù)員?力度不夠?。5、?公司各部?門配合協(xié)?調(diào)力度不?夠。1?、深度挖?掘本轄區(qū)?內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷?人員數(shù)量?并提高質(zhì)?量。2?、積極組?織各類培?訓(xùn)，提高?本轄區(qū)內(nèi)?的團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)。3?、保證團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力及團(tuán)隊(duì)?新?tīng)I(yíng)銷人?員每月遞?增4、?加強(qiáng)和第?一線業(yè)務(wù)?員面對(duì)面?溝通，對(duì)?所服務(wù)市?場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)?督力度。?5、和?現(xiàn)場(chǎng)配合?，從老客?戶中培養(yǎng)?新生資源?。20?23年銷?售總監(jiān)個(gè)?人總結(jié)參?考范文（?二）_?___年?已經(jīng)結(jié)束?，對(duì)我來(lái)?說(shuō)___?_年意義?深遠(yuǎn).兩?個(gè)月的主?管工作讓?我對(duì)營(yíng)業(yè)?管理有了?初步的認(rèn)?識(shí)，為今?后的管理?工作打下?了一定基?礎(chǔ)。在公?司主管領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?和細(xì)心的?指導(dǎo)下，?我認(rèn)識(shí)到?了團(tuán)隊(duì)力?量的重要?性，秉著?履行職責(zé)?，勤奮工?作，為我?縣服務(wù)質(zhì)?量、營(yíng)銷?指標(biāo)的提?升做出了?自己的努?力。現(xiàn)將?擔(dān)任主管?兩個(gè)月的?工作情況?匯報(bào)如下?：1、?責(zé)任到個(gè)?人遵循?市營(yíng)服中?心制定的?《營(yíng)業(yè)綜?合管理考?核表》對(duì)?每位營(yíng)業(yè)?員進(jìn)行考?核，并將?責(zé)任到人?，使每位?營(yíng)業(yè)員清?楚自己的?職責(zé)。并?且針對(duì)本?營(yíng)業(yè)廳的?具體情況?，制定出?適合本廳?的管理辦?法，如發(fā)?票管理、?卡類管理?、衛(wèi)生管?理制度等?。2、?增強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)設(shè)?立了業(yè)務(wù)?指導(dǎo)，培?訓(xùn)前事先?準(zhǔn)備好重?點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)?容的考題?。在培訓(xùn)?結(jié)束后進(jìn)?行測(cè)試，?讓大家更?牢固的掌?握培訓(xùn)知?識(shí)。在晨?會(huì)中針對(duì)?培訓(xùn)內(nèi)容?做情景演?練，通過(guò)?以上方式?使大家充?分吸收業(yè)?務(wù)知識(shí)要?點(diǎn)。重視?市公司組?織的在線?系統(tǒng)考試?，在線系?統(tǒng)是營(yíng)業(yè)?員汲取知?識(shí)的良好?平臺(tái)，能?讓每位營(yíng)?業(yè)員更扎?實(shí)的掌握?業(yè)務(wù)知識(shí)?。3、?積極鼓勵(lì)?，提高銷?量在做?好日常管?理及培訓(xùn)?工作的基?礎(chǔ)上，積?極抓營(yíng)銷?。為提高?營(yíng)業(yè)員的?營(yíng)銷積極?性，針對(duì)?本廳的實(shí)?際情況制?定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)?銷崗位的?制度，每?位營(yíng)業(yè)員?的營(yíng)銷積?極性高了?，從而使?營(yíng)業(yè)廳的?銷量大幅?度提升。?兩個(gè)月來(lái)?的環(huán)比都?在增長(zhǎng)，?____?月整體發(fā)?展量與上?月同期發(fā)?展環(huán)比增?長(zhǎng)___?_%，_?___月?智能機(jī)注?冊(cè)發(fā)展量?與上月同?期發(fā)展環(huán)?比增長(zhǎng)_?___%?。__?__年已?經(jīng)結(jié)束，?我們營(yíng)業(yè)?會(huì)共同努?力創(chuàng)造_?___年?的營(yíng)銷高?峰。針對(duì)?____?年的營(yíng)業(yè)?工作做以?下計(jì)劃：?1、當(dāng)?天問(wèn)題當(dāng)?天解決，?對(duì)每天的?服務(wù)工作?做總結(jié)，?分析營(yíng)業(yè)?廳每天的?投訴或服?務(wù)禮儀方?面出現(xiàn)的?問(wèn)題，并?給出整改?意見(jiàn)，針?對(duì)好的做?法給予鼓?勵(lì)。2?、現(xiàn)__?__縣營(yíng)?業(yè)成員中?有四名新?營(yíng)業(yè)員，?著重培養(yǎng)?新人的業(yè)?務(wù)受理能?力、營(yíng)銷?能力及營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)部?的各項(xiàng)事?務(wù)處理能?力。對(duì)于?新?tīng)I(yíng)業(yè)員?主要工作?一是加強(qiáng)?培訓(xùn)，使?其更快的?掌握業(yè)務(wù)?知識(shí)，二