銀行銷售競(jìng)品分析報(bào)告

銀行高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告銀行中高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告

1/64目錄本身情況競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭對(duì)手招商銀行金葵花業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體分析總結(jié)目錄2/64市場(chǎng)特點(diǎn)3/64中資銀行中高端理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化是“短板”

銀行誠信是爭取中高端客戶關(guān)鍵外資銀行在品牌和全球化運(yùn)作上具有先天優(yōu)勢(shì)，但本身網(wǎng)點(diǎn)不足和在岸業(yè)務(wù)競(jìng)爭力薄弱也是他們短期內(nèi)無法彌補(bǔ)市場(chǎng)特點(diǎn)金融危機(jī)造成外資銀行在海外市場(chǎng)體現(xiàn)欠佳，中高端客戶開始回流中資銀行4/64競(jìng)爭對(duì)手5/64國有四大銀行6/64中國銀行中銀理財(cái)7/64品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌關(guān)鍵感性利益8/64傳輸策略分析中銀理財(cái)主題月，“中銀理財(cái)購車月”、“中銀理財(cái)精彩繽紛旅游月”、“中銀理財(cái)電影月”等１０多場(chǎng)不一樣類別大型客戶增值活動(dòng)；并在部分省市開展文物鑒賞，理財(cái)論壇，親子教育等形式公關(guān)活動(dòng)傳輸伎倆傳輸重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶外等形式為主要傳輸伎倆，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌專業(yè)形象。在推廣層面重視異業(yè)合作（房，車中介），跨界推廣9/64專業(yè)承載恒久財(cái)富智者洞見尊貴價(jià)值用心如一誠信百年形象稿10/64為您展現(xiàn)錦上添花豐厚權(quán)益中銀理財(cái)白金卡功能：具有借記卡和信用卡雙重功能形象稿11/64中銀理財(cái)樣樣紅形象稿12/64中銀理財(cái)財(cái)富之門輕松啟動(dòng)業(yè)務(wù)稿13/64投資新興市場(chǎng)輝映全球財(cái)富業(yè)務(wù)稿14/64中銀理財(cái)成功基金投資秘訣業(yè)務(wù)軟文15/64中銀理財(cái)個(gè)人投資者外匯交易策略業(yè)務(wù)軟文16/64中銀理財(cái)行業(yè)優(yōu)選財(cái)富魔方業(yè)務(wù)軟文17/64中銀理財(cái)強(qiáng)大海外理財(cái)渠道凸顯優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)軟文18/64中銀理財(cái)穩(wěn)健增值地鐵廣告業(yè)務(wù)類廣告19/64中銀理財(cái)走進(jìn)小區(qū)活動(dòng)稿20/64中銀理財(cái)TVC21/64中銀理財(cái)TVC22/64中銀理財(cái)TVC23/64廣告?zhèn)鬏斂偨Y(jié)分析長處：

形象稿采取典型中國文化元素，詮釋了中銀理財(cái)百年銀行專業(yè)背景；并通過文案向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了中銀理財(cái)“百年銀行、全球網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)智慧、尊貴服務(wù)”四大理性利益。并在形象稿中加入了某些業(yè)務(wù)信息有助于目標(biāo)群體對(duì)業(yè)務(wù)理解。通過軟文形式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了大量中銀理財(cái)業(yè)務(wù)信息。缺陷：平面廣告視覺體現(xiàn)缺乏一致性，創(chuàng)意體現(xiàn)隨意，留給目標(biāo)群體記憶點(diǎn)很少。畫面執(zhí)行一般，創(chuàng)意缺乏感染力。總結(jié)：

需增強(qiáng)品牌個(gè)性和視覺體現(xiàn)一致性。24/64工商銀行理財(cái)金賬戶25/64品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌關(guān)鍵感性利益26/64傳輸策略分析各地分行推廣活動(dòng)以理財(cái)沙龍、親子互動(dòng)形式為主傳輸伎倆傳輸重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶外等形式為主要傳輸伎倆，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌專業(yè)形象。

業(yè)務(wù)推廣以工行財(cái)富管理為關(guān)鍵渠道27/64全心全意為您打理財(cái)富形象稿28/64全心全意為您打理財(cái)富形象稿29/64財(cái)富天地?fù)]灑自如形象稿30/64理廣袤財(cái)富品泰然境界形象稿31/64理財(cái)金賬戶使用了專業(yè)團(tuán)體形象但創(chuàng)意執(zhí)行很隨意形象稿32/64用“三心”營造您財(cái)務(wù)自由用“三心”營造您財(cái)務(wù)自由軟文33/64理財(cái)金賬戶目前還能投資黃金嗎？理財(cái)金賬戶專家回答客戶提問理財(cái)金賬戶家有30萬還貸還是投資？理財(cái)金賬戶自信、自然、自由軟文34/64廣告?zhèn)鬏斂偨Y(jié)分析長處：

在傳輸層面采取了大量軟文形式，這樣即有助于節(jié)省傳輸費(fèi)用，又能論述本身更多業(yè)務(wù)信息，起到傳輸效果最大化作用；形象廣告投放選擇了目標(biāo)人群出現(xiàn)較為密集機(jī)場(chǎng)，提升了傳輸達(dá)到率。缺陷：

創(chuàng)意較為平淡，缺乏品質(zhì)感?？偨Y(jié)：在推廣層面需要增加更多推廣渠道，不能單純依靠廣告和本身業(yè)務(wù)渠道。品牌感染力還需要提升。35/64建行樂當(dāng)家理財(cái)白金卡36/64品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌關(guān)鍵感性利益37/64傳輸策略分析以直接業(yè)務(wù)傳輸為主，推廣方式多為走進(jìn)小區(qū)與客戶面向面形式傳輸伎倆傳輸重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣報(bào)道）、戶外等形式為主要傳輸伎倆，輸出品牌形象，增強(qiáng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)感性結(jié)識(shí)

38/64全球通用一卡多戶專家理財(cái)形象類折頁39/64樂當(dāng)家理財(cái)卡理財(cái)新貴雍華盡享形象類折頁40/64建行個(gè)人理財(cái)沉著駕馭財(cái)富戶外廣告ATM廣告41/64尊貴路程品質(zhì)人生乾元二號(hào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類理財(cái)產(chǎn)品正在發(fā)售……業(yè)務(wù)類42/64廣告?zhèn)鬏斂偨Y(jié)分析缺陷：形象稿用各國具有代表性建筑體現(xiàn)品牌國際性，用“豪車”元素傳達(dá)樂當(dāng)家理財(cái)給客戶帶來尊貴體驗(yàn)；總體創(chuàng)意體現(xiàn)過于牽強(qiáng)。推廣活動(dòng)形式單一，缺乏與客戶互動(dòng)體驗(yàn)。43/64農(nóng)業(yè)銀行金鑰匙理財(cái)44/64品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌關(guān)鍵感性利益45/64傳輸策略分析農(nóng)行開展“金鑰匙春天行動(dòng)”主題活動(dòng)，除了常規(guī)客戶回饋計(jì)劃以外，，“金鑰匙明星理財(cái)師”評(píng)選活動(dòng)是其推廣活動(dòng)重頭戲。傳輸伎倆傳輸重點(diǎn)以報(bào)紙（硬廣、軟文報(bào)道）、戶外等形式為主要傳輸伎倆，輸出品牌專業(yè)形象和業(yè)務(wù)信息，增強(qiáng)品牌親和力和業(yè)務(wù)認(rèn)知度。

46/64金鑰匙理財(cái)啟動(dòng)財(cái)富之門形象類折頁47/64基金定投農(nóng)業(yè)銀行基金定投幫您理財(cái)基金超市省時(shí)省力省費(fèi)用業(yè)務(wù)類折頁48/64金鑰匙“伴您成長.三業(yè)個(gè)人貸款”業(yè)務(wù)類折頁49/64金鑰匙個(gè)人貸款助您享有新生活業(yè)務(wù)類海報(bào)50/64金鑰匙個(gè)人貸款助您享有新生活業(yè)務(wù)類海報(bào)51/64留學(xué)一站通便捷又輕松業(yè)務(wù)類海報(bào)52/64農(nóng)業(yè)銀行“金鑰匙好時(shí)貸”讓您好夢(mèng)成真業(yè)務(wù)類廣告53/64車身廣告54/64精確理財(cái)本利雙豐業(yè)務(wù)類廣告55/64一地匯出，全國可取，即匯即取，猶如親遞業(yè)務(wù)類廣告56/64大幅調(diào)低利率，理財(cái)如何接招？業(yè)務(wù)類軟文57/64成長不凡動(dòng)力依靠業(yè)務(wù)類軟文58/64農(nóng)行誠相伴金鑰匙送福來活動(dòng)海報(bào)59/642023，您在期待什么………大行德廣，“誠”系你我——金鑰匙.春天行動(dòng)之第1樂章活動(dòng)類宣傳海報(bào)60/64花開富貴，財(cái)富啟航金鑰匙.春天行動(dòng)第3樂章活動(dòng)類宣傳海報(bào)61/64泗溪分行啟動(dòng)“金鑰匙春天行動(dòng)”活動(dòng)類軟文62/64