2023銷售實習(xí)月度總結(jié)范本（2篇）

第4頁共4頁2023?銷售實習(xí)?月度總結(jié)?范本隨?著工作的?深入，我?接觸到了?許多新的?事物，也?遇到了許?多新的問?題，而這?些新的經(jīng)?歷對于我?來說都是?一段新的?磨練歷程??；仡?整個__?__月，?我學(xué)會了?很多：在?遇見困難?時，我學(xué)?會了從容?不迫地去?面對；在?遇到挫折?的時候，?我學(xué)會了?去堅強地?抬頭；在?重復(fù)而又?單調(diào)的工?作背后，?我學(xué)會了?思考和總?結(jié)；在公?司形象受?到破壞的?時候，我?學(xué)會了如?何去維護(hù)?；在被客?戶誤解的?時候，我?學(xué)會了如?何去溝通?與交流。?以上是我?在工作方?面取得略?微突破的?地方，但?這種突破?并不意味?著我就能?夠做好工?作，在接?下來的工?作中我會?繼續(xù)完善?自己，在?失敗中不?斷總結(jié)經(jīng)?驗和吸取?教訓(xùn)；在?和同事配?合工作過?程中學(xué)習(xí)?他們先進(jìn)?的工作方?法和理念?；在溝通?和交流過?程中學(xué)會?諒解他人?。現(xiàn)將?____?年___?_月份個?人工作總?結(jié)報告如?下：一?、工作方?面1、?做好基本?資料的整?理，及時?向工廠反?映客戶的?情況、向?工廠反映?客戶的信?息；2?、是做好?訂單跟蹤?：在下訂?單后要確?認(rèn)工廠是?否排單，?了解訂單?產(chǎn)品的生?產(chǎn)進(jìn)程，?確定產(chǎn)品?是否能夠?按期發(fā)貨?，最后還?要確定客?戶是否準(zhǔn)?時收到我?司產(chǎn)品；?3、是?貨款回籠?，與客戶?確認(rèn)對帳?清單并確?認(rèn)回傳，?及時將開?票資料寄?到財務(wù)處?，做好開?票的事項?，最后確?認(rèn)客戶財?務(wù)收到_?___并?要求及時?安排；?4、維護(hù)?老客戶，?保持經(jīng)常?與老客戶?聯(lián)系，了?解客戶對?產(chǎn)品需求?的最新動?向。另外?要向客戶?推出公司?最新產(chǎn)品?，確定客?戶是否有?需要。?二、工作?中存在的?問題1?、貨期協(xié)?調(diào)能力不?夠強，一?些貨期比?較急的貨?經(jīng)常不能?很好地滿?足客戶的?需求，貨?期一退再?推，有些?產(chǎn)品甚至?要二十多?天才能完?成。這種?情況導(dǎo)致?了部分客?戶的抱怨?。工作的?條理性不?夠，在工?作中經(jīng)常?會出現(xiàn)一?些錯誤；?對時間的?分配和利?用不夠合?理，使工?作的效率?大大地降?低；不能?很好地區(qū)?分工作內(nèi)?容的主次?性，從而?影響了工?作的整體?進(jìn)程。?2、由于?自身產(chǎn)品?知識的缺?乏和業(yè)務(wù)?水平的局?限，在與?客戶的溝?通交流過?程中不能?很好地說?服客戶。?這一方面?我還需要?繼續(xù)學(xué)習(xí)?去完善自?身的產(chǎn)品?知識和提?高業(yè)務(wù)水?平。3?、產(chǎn)品質(zhì)?量問題在?大貨生產(chǎn)?中是很難?避免的，?但是所有?人都希望?降低產(chǎn)品?質(zhì)量問題?的發(fā)生率?。據(jù)統(tǒng)計?，上個月?客戶投訴?我司產(chǎn)品?存在質(zhì)量?問題的案?例達(dá)十幾?起。在?以后的工?作中，我?會更好努?力，做好?銷售工作?計劃，爭?取將各項?工作開展?得更好。?202?3銷售實?習(xí)月度總?結(jié)范本（?二）_?___年?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個月?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月___?_號來到?____?酒店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過?對酒的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，為?了迅速融?入到促銷?的這個銷?售團(tuán)隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)對酒?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和酒方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教店長和?其他有經(jīng)?驗的同事?，求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果。現(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)酒品?牌知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，同時?也存在不?少的缺點?：對于酒?的銷售了?解的還不?夠深入，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達(dá)的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?；以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個導(dǎo)?購員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務(wù)。并爭?取在完