2023年銷售實(shí)習(xí)總結(jié)格式范文（2篇）

第7頁共7頁2023?年銷售實(shí)?習(xí)總結(jié)格?式范文?自___?_月__?__日至?今共計(jì)四?天，在鼓?山門店的?實(shí)習(xí)告-?段落，在?這為期四?天的實(shí)習(xí)?中，頗有?一些收獲?。一手車?的業(yè)務(wù)與?新車既有?相似，又?有很大不?同。相?似之處在?于同樣需?要進(jìn)行客?戶開發(fā)、?客戶接待?、車輛介?紹、價(jià)格?商談、交?車成交等?環(huán)節(jié);不?同之處在?于需要額?外進(jìn)行車?源尋找，?同時(shí)上述?流程中無?論是二手?車經(jīng)紀(jì)人?所扮演的?角色，還?是各環(huán)節(jié)?中的需掌?握的知識(shí)?及技巧，?都與新車?銷售有很?大不同。?要額外?進(jìn)行車源?尋找，同?時(shí)上述流?程中無論?是二手車?經(jīng)紀(jì)人所?扮演的角?色，還是?各環(huán)節(jié)中?的需掌握?的知識(shí)及?技巧，都?與新車銷?售有很大?不同。?車源的開?發(fā)是二手?車業(yè)務(wù)的?第一步，?也是相當(dāng)?重要的一?步。俗話?說，要想?賣的便宜?，就要買?的便宜，?二手車業(yè)?務(wù)能否順?利開展，?往往取決?于車源的?質(zhì)量。車?源質(zhì)量高?，往往很?容易吸引?到客戶，?進(jìn)而達(dá)成?成交。相?反如果車?源質(zhì)量偏?低，則很?難吸引到?買主，即?使有客戶?表示出興?趣，也很?難促成交?易。因此?無論是新?人還是老?員工，每?天都會(huì)花?費(fèi)相當(dāng)?shù)?精力來尋?找優(yōu)質(zhì)車?源。在?客戶接待?和車輛介?紹階段，?具體的業(yè)?務(wù)流程與?新車銷售?相比，也?有所不同?。具體體?現(xiàn)在接待?形式需要?多樣化，?避免呆板?和教條化?;車輛介?紹務(wù)求客?觀真實(shí)，?避免夸大?產(chǎn)品優(yōu)勢?，導(dǎo)致誤?導(dǎo)客戶。?在價(jià)格?商談階段?，二手車?經(jīng)紀(jì)人扮?演的更多?的是媒人?，目的是?促成雙方?交易。這?一中立的?立場需要?時(shí)刻保持?。一旦給?買賣雙方?任何一方?帶來偏向?對方的感?覺，商談?隨時(shí)會(huì)結(jié)?束。這一?問題需要?通過反復(fù)?提醒自己?來保持清?醒。簽?訂合同/?協(xié)議并非?交易的結(jié)?束，過戶?流程的不?暢會(huì)導(dǎo)致?交易的最?終失敗。?對于車源?的狀況及?交易方式?的細(xì)節(jié)關(guān)?注必不可?少。熟記?掌握法律?法規(guī)，深?入了解車?源真實(shí)情?況，是保?證交易順?利完結(jié)的?有力保證?。短暫?的四天，?在羅經(jīng)理?的幫助下?，對于二?手車交易?的認(rèn)識(shí)有?了一定的?了解。學(xué)?海無涯，?二手車交?易的復(fù)雜?性，決定?了接下來?還需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)，?才能更深?入的了解?并掌握二?手車交易?的技巧。?以上是?我經(jīng)過這?次實(shí)習(xí)的?一點(diǎn)總結(jié)?。20?23年銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)格式范?文（二）?一.實(shí)?習(xí)概況?一年前,?我期盼著?早日完成?畢業(yè)實(shí)習(xí)?,走進(jìn)社?會(huì),以為?這樣不用?每天對著?課本,過?著簡單而?重復(fù)的校?園生活肯?定會(huì)輕松?多了,可?如今真正?實(shí)習(xí)了,?才深深地?體會(huì)到它?并不是想?象中那么?簡單,現(xiàn)?實(shí)社會(huì)比?起校園生?活那是復(fù)?雜多了,?因?yàn)橛辛?比較,才?使我感覺?到校園生?活是那么?的美好,?那么的令?人回味呀?!也由此?感到一種?緊迫感。?今年我?開始實(shí)習(xí)?，不僅學(xué)?到了很多?課本上學(xué)?不到的知?識(shí)，還從?中體驗(yàn)到?人生的苦?與樂。我?在家鄉(xiāng)的?一個(gè)有限?公司上班?，該公司?主要家具?銷售家具?，套房系?列，辦公?系列（包?括辦公臺(tái)?、會(huì)議臺(tái)?、電腦臺(tái)?、大班椅?、辦公沙?發(fā)、茶幾?等）禮堂?椅等產(chǎn)品?。剛到公?司我被分?到家具銷?售部工作?，為該公?司聯(lián)系家?具銷售業(yè)?務(wù)，推銷?該公司的?主要產(chǎn)品?。因?yàn)閯?開始工作?的緣故，?真的不太?適應(yīng)，對?于我這個(gè)?毫沒有實(shí)?際工作經(jīng)?驗(yàn)又沒有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?初出茅廬?的人來說?推銷一種?商品確實(shí)?很難的。?所以剛開?始那兩天?真的無從?下手，只?能跟著單?位的同事?跑那些有?業(yè)務(wù)聯(lián)系?的老顧客?去學(xué)學(xué)看?看，從他?們身上學(xué)?點(diǎn)東西。?通過一個(gè)?星期的學(xué)?習(xí)觀察和?老同事的?分析我總?結(jié)出了自?己的家具?銷售策略?，學(xué)到了?不少東西?。而且通?過自己的?努力也成?功做成了?幾筆生意?，而且以?后越來越?熟練了，?雖然很辛?苦很累，?但真的很?開心!因?為我做到?了!二?.實(shí)習(xí)、?總結(jié)通?過這次實(shí)?習(xí)我對這?個(gè)行業(yè)有?了更深刻?的認(rèn)識(shí)，?目前中國?大約有_?___萬?多家家具?企業(yè)，全?國家具生?產(chǎn)總值達(dá)?____?億元，顯?示了強(qiáng)勁?的發(fā)展勢?頭。根據(jù)?不完全統(tǒng)?計(jì)，全國?新增的_?___萬?平方米以?上的家具?大賣場就?在___?_家以上?。___?_期間我?國家具產(chǎn)?業(yè)將保持?____?%的增速?。從數(shù)?字上看我?國家具產(chǎn)?業(yè)的發(fā)展?還是很迅?速的。但?“品牌觀?念不強(qiáng)，?設(shè)計(jì)能力?不足，產(chǎn)?品檔次不?高”是我?國家具企?業(yè)的現(xiàn)狀?。全國著?名的家具?品牌很少?，國際著?名的家具?品牌幾乎?沒有。中?國家具出?口在國際?上很有競?爭力，但?只有量沒?有品牌。?我們生?產(chǎn)的家具?怎樣滿足?生活水平?不斷提高?的人民的?需求，它?應(yīng)包括物?質(zhì)和精神?兩個(gè)方面?。前者要?求有更完?備的功能?，有更環(huán)?保的性能?;后者要?求有符合?現(xiàn)代中國?人審美需?求的特征?。因此，?產(chǎn)品的開?發(fā)要從這?個(gè)基本點(diǎn)?出發(fā)。根?據(jù)中國國?情，另一?個(gè)十分重?要的問題?是，對中?低端產(chǎn)品?來說，產(chǎn)?品開發(fā)的?核心應(yīng)是?性價(jià)比，?它是擴(kuò)大?內(nèi)需的最?主要的策?略之一。?而對中國?這樣一個(gè)?現(xiàn)代化進(jìn)?程中的人?口大國，?由于城市?化進(jìn)程的?加快，我?國的消費(fèi)?層次出現(xiàn)?了巨大的?分層。如?何適應(yīng)不?同經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平地?區(qū)、不同?規(guī)模城市?居民、小?城鎮(zhèn)和農(nóng)?村居民的?需求，出?現(xiàn)了更為?復(fù)雜的情?況。這些?都是我們?要進(jìn)行重?新定位的?問題。?家具是直?接面對公?共消費(fèi)和?個(gè)人消費(fèi)?的終端工?業(yè)產(chǎn)品，?因此從整?個(gè)行業(yè)來?說，它構(gòu)?成了一條?從原料采?購到營銷?的產(chǎn)業(yè)鏈?，包括產(chǎn)?品開發(fā)、?原料采購?、訂單處?理、生產(chǎn)?制造、物?流配送、?終端家具?銷售及服?務(wù)?，F(xiàn)代?產(chǎn)業(yè)間的?競爭已不?再是產(chǎn)業(yè)?鏈中單個(gè)?環(huán)節(jié)的競?爭，而是?整個(gè)產(chǎn)業(yè)?鏈的競爭?。中國家?具業(yè)從技?術(shù)和生產(chǎn)?能力已基?本接近世?界發(fā)達(dá)國?家的水平?，但是在?產(chǎn)業(yè)鏈的?其他環(huán)節(jié)?仍有較大?的差距，?這使我們?仍處于國?際分工的?中低端。?因此，我?們必須進(jìn)?行整個(gè)產(chǎn)?業(yè)鏈的建?設(shè)，特別?在產(chǎn)品開?發(fā)上如何?掌握自主?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?;在原料?采購上，?以國際的?環(huán)保規(guī)則?實(shí)施“產(chǎn)?業(yè)鏈監(jiān)管?”;在訂?單處理上?，采用個(gè)?性化的設(shè)?計(jì)服務(wù)和?售前、售?中和售后?服務(wù)，提?高外包的?能力;在?物流配送?上采用信?息技術(shù)，?實(shí)施低成?本、高效?的配送方?式;在終?端家具銷?售及服務(wù)?上，擁有?自有品牌?、實(shí)現(xiàn)快?速及便捷?的供貨和?負(fù)責(zé)任的?售后服務(wù)?等等。?三十年來?，中國的?家具流通?業(yè)，這里?指的是家?具的批發(fā)?和零售業(yè)?取得了巨?大的發(fā)展?。這種發(fā)?展在一定?意義上說?，是獨(dú)享?了“行業(yè)?發(fā)展的紅?利”，也?就是說，?在家具制?造業(yè)極為?快速的擴(kuò)?張過程中?，由于家?具銷售渠?道的短缺?，而為專?業(yè)市場的?生存和發(fā)?展提供了?機(jī)會(huì)，但?是以專業(yè)?市場進(jìn)行?批發(fā)和零?售的現(xiàn)行?運(yùn)營模式?存在著根?本性的缺?陷：“?經(jīng)營模式?以物業(yè)管?理租賃和?商業(yè)管理?為主，家?具銷售手?段以價(jià)格?競爭為主?”。一方?面，由于?經(jīng)營者并?不直接參?與家具的?家具銷售?，缺乏家?具營銷創(chuàng)?新機(jī)制和?動(dòng)力;另?一方面，?由于城市?商務(wù)成本?的提高，?經(jīng)營者把?這部分成?本轉(zhuǎn)嫁給?經(jīng)銷商和?制造商，?促使交易?成本上升?，正面臨?著越來越?大的風(fēng)險(xiǎn)?，變革勢?在必行。?中國是?一個(gè)幅員?極為遼闊?，經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平極?不均衡的?發(fā)展中國?家，在今?后一段較?長的時(shí)期?內(nèi)，由于?東部經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)地區(qū)?與中西部?經(jīng)濟(jì)欠發(fā)?達(dá)地區(qū)民?眾的可支?配收入水?平及消費(fèi)?水準(zhǔn)仍然?相差甚大?，即使在?同一地區(qū)?，中心城?市和二、?三級(jí)中、?小城市及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相?差較大。?因此，家?具消費(fèi)呈?現(xiàn)出一個(gè)?呈垂直方?向的多元?化分布;?此外，由?于貧富不?均，消費(fèi)?水準(zhǔn)的較?大差異，?家具消費(fèi)?還呈現(xiàn)出?一個(gè)水平?方向的多?元化分布?;加上顧?客需求個(gè)?性化需求?增長，使?家具市場?出現(xiàn)一個(gè)?較為復(fù)雜?的、多元?化格局。?中國經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展特?點(diǎn)決定了?中國的家?具零售模?式必然采?取多元的?形式，但?是無論采?取何種方?式，必須?適應(yīng)這個(gè)?急劇變化?世界的要?求。我們?熱切地期?待著流通?業(yè)的創(chuàng)新?。家具?展會(huì)處于?家具產(chǎn)業(yè)?鏈的下游?，即制造?業(yè)的服務(wù)?業(yè)，其關(guān)?鍵是“服?務(wù)”二字?，例如，?對產(chǎn)品的?流行趨勢?是否能發(fā)?布準(zhǔn)確和?權(quán)威的信?息;對參?展商的貿(mào)?易業(yè)務(wù)是?否能進(jìn)行?全套的服?務(wù);對產(chǎn)?業(yè)發(fā)展中?的戰(zhàn)略、?戰(zhàn)術(shù)問題?進(jìn)行把握?從而配套?舉辦專題?的研討會(huì)?;對展商?和參觀者?所需要的?技術(shù)和市?場信息能?否提供跟?蹤性的服?務(wù);網(wǎng)上?虛擬展會(huì)?與實(shí)體展?會(huì)的結(jié)合?以及電子?商務(wù)的開?展等。?當(dāng)前國際?國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?形勢極為?復(fù)雜多變?，中國家?具業(yè)的前?路在何方?并沒有一?個(gè)確切的?答案。世?上本沒有?路，走的?人多了才?有了路。?因此，需?要全行業(yè)?的人參與?到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)?新中來，?從變革和?創(chuàng)新中找?到我們的?新路，實(shí)?現(xiàn)中國從?家具大國?到家具強(qiáng)?國的跨越?，因?yàn)檫@?是我們共?同的夢想?和理想。?實(shí)踐出?真知，通?過這次實(shí)?習(xí)，學(xué)到?了很多東?西，讓我?受益匪淺?，不僅家?具銷售能?力有所提?高，人際?交往和處?理問題的?能力也有?很大提高?，還培養(yǎng)?了良好的?工作作風(fēng)?和嚴(yán)謹(jǐn)求?實(shí)的科學(xué)?態(tài)度。社?會(huì)不會(huì)同?情弱者，?更不會(huì)因?個(gè)人的不?適應(yīng)而改?變!我們?要想立足?于社會(huì)，?就得學(xué)會(huì)?不斷的改?變自己提?高自己歷?練自己，?積極主動(dòng)?的努力讓?自己去適?應(yīng)社會(huì)，?即使有時(shí)?候真的很?難很辛苦?也有自己?很不想去?做的事情?，但是，?機(jī)會(huì)是自?己的，走?過之后，?你會(huì)發(fā)現(xiàn)?自己變得?更加從容?自信!?人的每一?步旅途中?，總有一?道無形的?欄桿，每?一次的跨?越都需要?很大的勇?氣與信心?，還要有?堅(jiān)持不懈?的努力和?付出，但?成功后的?喜悅和甘?甜卻也是?那么的美?好，會(huì)讓?你更加自?信!也不?是每一次?都能成功?，失敗是?不可避免?的，我們?還要敢于?面對失敗?承認(rèn)失