2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文云南?英茂藥業(yè)?有限公司?是云南英?茂集團(tuán)股?份有限公?司下屬子?公司，成?立于__?__年_?___月?，當(dāng)時(shí)注?冊(cè)資金_?___萬(wàn)?元，成立?之初主要?從事藥品?的批發(fā)，?零售和采?購(gòu)供應(yīng)。?但由于缺?乏企業(yè)的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，管理水?平不高和?分銷通路?工作存在?失誤，英?茂藥業(yè)公?司錯(cuò)過(guò)了?____?年，__?__年介?入制藥領(lǐng)?域的關(guān)鍵?時(shí)期，沒(méi)?有發(fā)展壯?大，反而?虧損連連?，經(jīng)歷了?許多曲折?和坎坷。?____?年___?_月英茂?藥業(yè)公司?重新進(jìn)行?戰(zhàn)略調(diào)整?以后，_?___萬(wàn)?元增資擴(kuò)?股到6準(zhǔn)?備立足于?自產(chǎn)OT?C藥品市?場(chǎng)，計(jì)劃?用三至五?年時(shí)間，?建成符合?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?的生物產(chǎn)?業(yè)鏈體系?，構(gòu)建集?科科工貿(mào)?三位一體?的戰(zhàn)略發(fā)?展格局。?本人以?____?年___?_月至_?___月?期間，進(jìn)?入英茂藥?業(yè)公司實(shí)?習(xí)，對(duì)該?公司的O?TC分銷?通路管理?的現(xiàn)狀產(chǎn)?生濃厚興?趣，進(jìn)行?了較廣泛?深入的調(diào)?研，通過(guò)?與企業(yè)有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，?銷售部門?，企業(yè)部?門和財(cái)務(wù)?部門的溝?通，了解?了整個(gè)分?銷通路建?設(shè)過(guò)程當(dāng)?中的通路?發(fā)展規(guī)劃?，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)?狀，業(yè)務(wù)?流程，通?路成員和?銷售人員?的基本情?況，并深?入到云南?，湖南，?湖北，廣?西，廣東?等地，與?企業(yè)銷售?第一線的?銷售人員?和經(jīng)銷商?進(jìn)行接觸?，在調(diào)研?過(guò)程當(dāng)中?發(fā)現(xiàn)企業(yè)?的分銷通?路建設(shè)過(guò)?程當(dāng)中的?成績(jī)是突?出的`：?1、分?銷通路的?長(zhǎng)度和寬?度在大部?分區(qū)域較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)企業(yè)現(xiàn)?階段生產(chǎn)?的藥品為?普通品種?，價(jià)值低?，中間環(huán)?節(jié)不能過(guò)?多，分銷?通路費(fèi)用?不能太高?，同時(shí)企?業(yè)銷售人?員短缺的?實(shí)際情況?，結(jié)合各?區(qū)域市場(chǎng)?經(jīng)銷商分?銷通路特?點(diǎn)，初步?三級(jí)分銷?通路模式?，較好地?解決了產(chǎn)?品快速流?向市場(chǎng)，?廣泛覆蓋?市場(chǎng)的問(wèn)?題;并通?過(guò)尋找不?超過(guò)三家?的省級(jí)經(jīng)?銷商，彌?補(bǔ)了分銷?通路之間?的盲區(qū)，?保持分銷?通路的穩(wěn)?定，減少?沖突，最?大限度地?在穩(wěn)定分?銷通路的?同時(shí)完成?較廣泛的?市場(chǎng)覆蓋?。2、?分銷通路?的市場(chǎng)覆?蓋面得到?較大提高?。英茂?藥業(yè)公司?通過(guò)對(duì)省?級(jí)區(qū)域經(jīng)?銷商的選?擇，較為?合理地建?設(shè)分銷通?路的長(zhǎng)度?和寬度，?使英茂藥?業(yè)的產(chǎn)品?分銷通路?從原先僅?局限于云?南省到達(dá)?了西南，?華南的十?幾個(gè)省份?，并且市?場(chǎng)覆蓋面?在各個(gè)省?級(jí)區(qū)域都?有很大程?度的提高?，產(chǎn)品知?名度和忠?誠(chéng)度在逐?步提高當(dāng)?中。3?、分銷通?路布局較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)產(chǎn)品特?點(diǎn)，將省?級(jí)分銷通?路建設(shè)發(fā)?展規(guī)劃暫?時(shí)限定在?長(zhǎng)江以南?區(qū)域，集?中精力做?好這些省?級(jí)市場(chǎng)，?以達(dá)到鍛?煉銷售隊(duì)?伍，積累?經(jīng)驗(yàn)和對(duì)?現(xiàn)有市場(chǎng)?深耕細(xì)作?的目的。?4，分?銷通路網(wǎng)?流走勢(shì)較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司在?分銷通路?建設(shè)的過(guò)?程當(dāng)中，?沒(méi)有松懈?對(duì)管理的?要求，制?定了一系?列相應(yīng)的?合同審核?，經(jīng)銷商?信用額度?評(píng)估，發(fā)?貨審批，?貨款風(fēng)險(xiǎn)?控制，退?換貨等制?度和流程?規(guī)范，為?分銷通路?的正常管?理奠定了?較好的基?礎(chǔ)。5?、建立了?"雙贏"?分銷通路?關(guān)系的雛?形。英?茂藥業(yè)公?司在分銷?通路建設(shè)?中采用了?由經(jīng)銷商?負(fù)責(zé)送貨?，回款和?客戶拜訪?;企業(yè)銷?售人員負(fù)?責(zé)分銷通?路終端工?作和市場(chǎng)?生動(dòng)化的?工作，與?經(jīng)銷商的?合作關(guān)系?良好。?雖然英茂?藥業(yè)公司?取得的成?績(jī)是突出?的，但同?時(shí)存在的?問(wèn)題也影?響到分銷?通路的安?全，并有?可能對(duì)企?業(yè)的正常?經(jīng)營(yíng)造成?危害，具?體存在問(wèn)?題有：?1、分銷?通路結(jié)構(gòu)?混亂。?在個(gè)別地?區(qū)，總經(jīng)?銷，特約?經(jīng)銷和直?銷同時(shí)存?在，并有?向多個(gè)銷?售區(qū)域蔓?延的趨勢(shì)?。多種分?銷通路模?式同時(shí)存?在的情況?使分銷通?路網(wǎng)絡(luò)狀?態(tài)多樣，?復(fù)雜，混?亂，造成?企業(yè)在市?場(chǎng)計(jì)劃，?執(zhí)行，推?廣，監(jiān)查?，信息反?饋等方面?的混亂和?盲目，無(wú)?形當(dāng)中降?低了經(jīng)銷?商的利潤(rùn)?空間，挫?傷了經(jīng)銷?商的積極?性，使經(jīng)?銷商經(jīng)銷?企業(yè)產(chǎn)品?的意愿和?興趣降低?。2、?分銷通路?控制出現(xiàn)?不安全因?素。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路建設(shè)的?過(guò)程當(dāng)中?，由于英?茂藥業(yè)公?司與經(jīng)銷?商的分銷?通路關(guān)系?是松散協(xié)?作的關(guān)系?，對(duì)各經(jīng)?銷商只要?求貨物安?全，貨款?及時(shí)回籠?，當(dāng)英茂?藥業(yè)公司?希望分銷?通路成員?幫助調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，加大力?度銷售利?潤(rùn)高的新?產(chǎn)品時(shí)，?總會(huì)遇到?或多或少?的抵觸。?3、銷?售人員管?理面臨失?控。銷?售信息反?饋不及時(shí)?，政令下?達(dá)不暢，?銷售費(fèi)用?急劇上升?，對(duì)經(jīng)銷?商的客戶?檔案收集?出現(xiàn)問(wèn)題?，使企業(yè)?對(duì)人員的?管理面臨?失控。?4、經(jīng)銷?商信用惡?化，忠誠(chéng)?度降低。?隨著工?作的開展?，經(jīng)銷商?的結(jié)算周?期變長(zhǎng)，?回款率下?降，使英?茂藥業(yè)公?司在外應(yīng)?收貨款過(guò)?多，給企?業(yè)的正常?生產(chǎn)和銷?售工作帶?來(lái)極大的?壓力，同?時(shí)也增加?了資金的?在途風(fēng)險(xiǎn)?;并且經(jīng)?銷商在產(chǎn)?品銷量一?下滑的時(shí)?候就抱怨?企業(yè)或干?脆退出分?銷通路。?5、經(jīng)?銷商選擇?標(biāo)準(zhǔn)不科?學(xué)。英?茂藥業(yè)公?司選擇經(jīng)?銷商的過(guò)?程當(dāng)中一?味求大求?全，唯"?大"是從?，只是以?經(jīng)銷商整?體的銷售?額和規(guī)模?大小為衡?量標(biāo)準(zhǔn)，?而不是以?其與企業(yè)?發(fā)生的業(yè)?務(wù)占其整?體業(yè)務(wù)量?的比例大?小，以及?由這筆業(yè)?務(wù)所帶來(lái)?的利潤(rùn)大?小為衡量?標(biāo)準(zhǔn)。只?要經(jīng)銷商?愿意經(jīng)銷?企業(yè)的產(chǎn)?品就發(fā)展?成為分銷?通路成員?，缺乏相?應(yīng)明確和?系統(tǒng)化的?標(biāo)準(zhǔn)，在?經(jīng)銷商的?選取和劃?分上呈現(xiàn)?一定程度?的混亂。?6、終?端工作不?細(xì)致。?英茂藥業(yè)?公司終端?工作開展?過(guò)程當(dāng)中?，出現(xiàn)了?人員懈怠?，敷衍了?事的現(xiàn)象?，售點(diǎn)宣?傳物陳列?不到位，?維護(hù)工作?不認(rèn)真，?不按規(guī)定?進(jìn)行修補(bǔ)?，消費(fèi)者?咨詢時(shí)不?詳細(xì)耐心?地解答，?服務(wù)態(tài)度?惡劣等現(xiàn)?象。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路存在的?問(wèn)題已經(jīng)?對(duì)企業(yè)的?生存和發(fā)?展造成威?脅，因此?有必要對(duì)?企業(yè)的分?銷通路重?新設(shè)計(jì)應(yīng)?遵循的原?則，確定?分銷通路?調(diào)整的對(duì)?策，使企?業(yè)的分銷?通路高效?暢通，為?企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)創(chuàng)造效?益，為企?業(yè)的發(fā)展?奠定良好?的基礎(chǔ)。?202?3年畢業(yè)?實(shí)習(xí)總結(jié)?范文（二?）經(jīng)過(guò)?這一段時(shí)?間的實(shí)習(xí)?，我在學(xué)?會(huì)很多教?育孩子的?方法：學(xué)?到了如何?使幼兒安?靜下來(lái)，?學(xué)到了如?何培養(yǎng)幼?兒的生活?常規(guī)，學(xué)?到了上課?的時(shí)候如?何才能吸?引幼兒的?注意力等?等。在教?學(xué)過(guò)程中?，我盡自?己最大的?努力去完?成我的教?學(xué)任務(wù)，?認(rèn)真寫好?教案，準(zhǔn)?備好每一?次上課的?教具，虛?心接受指?導(dǎo)老師給?我指出的?問(wèn)題，將?好的意見?吸收消化?，把不足?的地方，?在下次帶?班的時(shí)候?糾正過(guò)來(lái)?。教學(xué)活?動(dòng)中，我?發(fā)現(xiàn)活潑?開朗的小?朋友總是?那幾個(gè)，?看著幾個(gè)?年紀(jì)較小?的孩子，?上下課總?是那么安?靜，會(huì)讓?我有必要?讓他們?nèi)?入整個(gè)小?集體。所?以在我的?教學(xué)活動(dòng)?中，我總?是以幼兒?感興趣的?事物為出?發(fā)點(diǎn)，鼓?勵(lì)孩子們?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，?讓孩子們?自由的去?說(shuō)他們想?說(shuō)的，給?孩子們創(chuàng)?設(shè)一個(gè)暢?所欲言的?環(huán)境，讓?沉默寡言?的孩子都?能大膽的?站起來(lái)說(shuō)?出他們心?中所想。?在保育工?作中，我?積極和保?育員老師?搭配，_?___了?教中有保?，保中有?教的理念?;戶外活?動(dòng)時(shí)，孩?子熱了，?我會(huì)馬上?給孩子墊?毛巾，適?當(dāng)?shù)脑鰷p?衣物;回?到教室里?，督促孩?子如廁，?洗手，保?證孩子們?在走廊上?不退不擠?，洗手后?不亂甩小?水珠;喝?水的時(shí)候?，提醒孩?子要排隊(duì)?，接水時(shí)?溫度要適?中，喝水?期間不要?說(shuō)話，培?養(yǎng)孩子安?靜喝水的?好習(xí)慣。?來(lái)這里?實(shí)習(xí)，我?收獲的不?僅僅是孩?子們的心?，也有老?師們的教?師情懷。?雖然我是?個(gè)實(shí)習(xí)生?，但是我?在實(shí)習(xí)期?間卻參加?了很多的?學(xué)?；顒?dòng)??；蛟S?我們每個(gè)?老師，和?其他的社?會(huì)人士，?真的做好?了自己內(nèi)?心的工作?，我們會(huì)?更愛(ài)自己?的學(xué)校，?愛(ài)自己的?孩子，愛(ài)?自己的生?活，愛(ài)自?己的工作?，真正有?了主人翁?意識(shí)。?對(duì)