石國(guó)卿專業(yè)知識(shí)講座

創(chuàng)業(yè)與投資

石國(guó)卿

1/55選擇合適市場(chǎng)教學(xué)目標(biāo)掌握選擇市場(chǎng)5個(gè)“w”理解選擇目標(biāo)市場(chǎng)程序2/55有關(guān)市場(chǎng)信息問(wèn)題什么是市場(chǎng)？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)理解潛在消費(fèi)者哪些信息？從哪里取得消費(fèi)者信息？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是市場(chǎng)調(diào)查？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合？如何評(píng)定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？如何分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))接收情況？影響消費(fèi)者市場(chǎng)原因有哪些？3/55辦公教學(xué)學(xué)生宿舍圖書(shū)館辦公教學(xué)家屬區(qū)家屬區(qū)家屬區(qū)北學(xué)生宿舍4/55市場(chǎng)5個(gè)“W”whowhatwhenwherewhy5/55市場(chǎng)5個(gè)“W”是一種研究框架，創(chuàng)業(yè)者利用這個(gè)框架，能夠搜集有關(guān)潛在市場(chǎng)信息，方便更加好地把握和預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。5個(gè)“W”(誰(shuí)who,什么what,何時(shí)when,何地when,和為何why),每一種“W”都是市場(chǎng)研究一種問(wèn)題，都有某些基本要素。6/55問(wèn)題包括方面要素1.誰(shuí)是我們客戶？(who)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)人口：數(shù)量、增加率、下降、變動(dòng)、年紀(jì)(平均年紀(jì)、變動(dòng)趨勢(shì))、婚姻情況(數(shù)量、趨勢(shì))教育：各個(gè)層次教學(xué)數(shù)量、教育水平(平均、趨勢(shì))家庭構(gòu)造：數(shù)量、組成、趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)：個(gè)人收入水平、財(cái)產(chǎn)(土地、房屋、汽車(chē)、資本)住房：年限、所有權(quán)形勢(shì)、單位租金數(shù)量、發(fā)展趨勢(shì)2.他們需要什么？(what)產(chǎn)品或服務(wù)正式市場(chǎng)調(diào)查非正式觀測(cè)3.他們何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？(when)時(shí)間商業(yè)周期產(chǎn)品循環(huán)消費(fèi)者循環(huán)4.他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)？(where)地點(diǎn)市場(chǎng)員工運(yùn)輸合適地點(diǎn)小區(qū)利益5.他們?yōu)楹钨?gòu)買(mǎi)？(why)有效需求購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和趨勢(shì)7/55討論：趙剛五金商店趙剛五金店為何失敗了？趙剛在開(kāi)業(yè)前本應(yīng)當(dāng)做哪些事情？市場(chǎng)調(diào)查選擇市場(chǎng)8/55市場(chǎng)調(diào)查步驟確定目標(biāo)確定細(xì)節(jié)問(wèn)題選擇樣本調(diào)查行動(dòng)搜集數(shù)據(jù)并分析結(jié)論報(bào)告9/55教學(xué)總結(jié)做出市場(chǎng)選擇應(yīng)掌握概念與技能有關(guān)市場(chǎng)選擇5個(gè)“w”回答有關(guān)市場(chǎng)5個(gè)“w”也即選擇市場(chǎng)過(guò)程10/55企業(yè)選址11/55教學(xué)目標(biāo)理解公司選址兩個(gè)基本問(wèn)題理解公司選址要考慮原因選擇一種詳細(xì)位置程序12/55公司選址兩個(gè)基本問(wèn)題選擇一種獨(dú)特地域在該地域內(nèi)選擇一種獨(dú)特地點(diǎn)13/55討論規(guī)則時(shí)間：五分鐘成果：按照要求，充足討論，形成本組意見(jiàn)，并選用一人代表小組作90秒發(fā)言14/55辦公教學(xué)學(xué)生宿舍圖書(shū)館辦公教學(xué)家屬區(qū)家屬區(qū)家屬區(qū)北學(xué)生宿舍15/55討論重點(diǎn)位置隨便選擇，不一樣位置，房租不一樣臨近位置能夠存在多家類型相同店面學(xué)生區(qū)人口一萬(wàn)二，家屬區(qū)人口五千相同類型店面經(jīng)營(yíng)內(nèi)容由店主決定成果：位置、選址原因16/55辦公教學(xué)學(xué)生宿舍圖書(shū)館辦公教學(xué)家屬區(qū)家屬區(qū)家屬區(qū)北學(xué)生宿舍17/55公司選址一般原因經(jīng)濟(jì)原因人口原因競(jìng)爭(zhēng)原因地理原因個(gè)人原因地方性法律和法規(guī)18/55與公司類型有關(guān)選址原因零售類：交通、人流、購(gòu)買(mǎi)力批發(fā)類：交通、便利服務(wù)類：消費(fèi)習(xí)慣、地段制造類：成本、資源19/55選擇詳細(xì)位置程序列出選址條件，確定被選地點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，取得幫助綜合分析多種信息和意見(jiàn)作出選址決策20/55教學(xué)總結(jié)公司選址兩個(gè)基本問(wèn)題公司選址考慮原因選擇一種詳細(xì)公司位置程序21/55公司法律形式22/55教學(xué)目標(biāo)理解基本公司所有制形式理解公司多種所有制優(yōu)缺陷23/55公司形式有限責(zé)任公司合作公司個(gè)人獨(dú)資公司24/55公司形式比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合作公司個(gè)人獨(dú)資公司法律根據(jù)公司法(自2023年1月1日起施行)合作公司法(自1997年8月1日起施行)個(gè)人獨(dú)資公司(自2023年1月1日起施行)法律基礎(chǔ)公司章程合作協(xié)議無(wú)章程或協(xié)議責(zé)任形式有限責(zé)任無(wú)限連帶責(zé)任無(wú)限責(zé)任投資者無(wú)尤其要求，法人、自然人皆可完全民事行為能力自然人，法律、行政、法規(guī)法規(guī)嚴(yán)禁從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)人除外完全民事行為能力自然人，法律、行政法規(guī)嚴(yán)禁從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)人除外注冊(cè)資本最低3萬(wàn)協(xié)議商定投資者申報(bào)出資法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)商定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)投資者申報(bào)出資評(píng)定必須委托評(píng)定機(jī)構(gòu)可協(xié)商確定或評(píng)定投資者決定25/55公司形式比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合作公司個(gè)人獨(dú)資公司章程或協(xié)議生效條件公司成立合作人簽章(無(wú))財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)合作人共同所有投資者個(gè)人所有財(cái)產(chǎn)管理使用公司機(jī)關(guān)全體合作人投資者出資轉(zhuǎn)讓股東過(guò)半數(shù)同意一致同意可繼承經(jīng)營(yíng)主體股東不一定參與經(jīng)營(yíng)合作人共同經(jīng)營(yíng)投資者及其委托人事務(wù)決定權(quán)股東會(huì)全體合作人或遵從商定投資者個(gè)人事務(wù)執(zhí)行公司機(jī)關(guān)、一般股東無(wú)權(quán)代表合作人權(quán)利同等投資者或其委托人利虧分擔(dān)投資百分比商定，未商定則均分投資者個(gè)人解散程序注銷并公告注銷注銷解散后義務(wù)無(wú)5年內(nèi)承當(dāng)責(zé)任5年內(nèi)承當(dāng)責(zé)任26/55多種公司形式優(yōu)缺陷公司形式長(zhǎng)處缺陷個(gè)人投資公司1、公司設(shè)置、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡(jiǎn)單，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可：2、公司主獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，制約原因較少，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；3、利潤(rùn)歸公司主所有，不需要與其他人進(jìn)行分享；4、在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易于保密，利于保護(hù)其在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位；5、若公司因個(gè)人努力而使公司取得成功，則能夠滿足個(gè)人成就感。1、當(dāng)個(gè)人獨(dú)資公司財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，公司主將依法承當(dāng)無(wú)限責(zé)任，必須以其個(gè)人其他財(cái)產(chǎn)給予清償，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；2、一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人獨(dú)資公司受信用限制不易從外部取得資金，假如公司主資本有限或者經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，則公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大；3、一旦公司主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資公司也隨之不復(fù)存在。合作公司1、由于出資人較多，擴(kuò)大了資本起源和公司信用能力。2、由于合作人具有不一樣專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)體作用，增強(qiáng)了公司管理能力。3、資本實(shí)力和管理能力提升，增強(qiáng)了公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模也許性。1、在合作公司存續(xù)期，假如某一種合作人故意向合作人以外人轉(zhuǎn)讓其在合作公司中所有或部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，必須通過(guò)其他合作人一致同意。2、當(dāng)合作公司以其財(cái)產(chǎn)清償合作公司債務(wù)時(shí)，其不足部分，有各合作人用其在合作公司出資以外個(gè)人財(cái)產(chǎn)承當(dāng)無(wú)限連接清償責(zé)任。3、盡管合作公司資本起源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資公司有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充足滿足公司深入擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模資本需要。27/55公司形式長(zhǎng)處缺陷公司公司1、公司股東只對(duì)公司承當(dāng)有限責(zé)任，與個(gè)人其他財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)，因而股東還能夠自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；2、通過(guò)公開(kāi)發(fā)行股票，提升了公司社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)；3、公司具有獨(dú)立存續(xù)時(shí)間，除非因經(jīng)營(yíng)不善造成破產(chǎn)或停業(yè)，不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員意外或離職而消失；4、個(gè)人獨(dú)資公司和合作公司相比，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，能夠聘任專職經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈市場(chǎng)環(huán)境。1、公司設(shè)置程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高；2、按照有關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營(yíng)信息，公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機(jī)密外泄；3、由于公司是從社會(huì)吸納資金，為了保護(hù)利益有關(guān)者，政府對(duì)公司限制較多，法律法規(guī)要求也較為嚴(yán)格。多種公司形式優(yōu)缺陷28/55教學(xué)總結(jié)公司三種基本形式多種公司形式比較多種公司形式優(yōu)缺陷29/55計(jì)算所需資金30/55教學(xué)目標(biāo)能夠辨別公司營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出理解如何估算創(chuàng)辦一種公司所需要資金31/55營(yíng)運(yùn)前支出（投資資本）營(yíng)運(yùn)前支出是指公司開(kāi)始運(yùn)行（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）此前必須支出資金。營(yíng)運(yùn)前支出包括：購(gòu)買(mǎi)土地、建設(shè)廠方、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備、登記注冊(cè)費(fèi)、通水通電、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳等費(fèi)用。32/55營(yíng)運(yùn)前期支出（營(yíng)運(yùn)資本）公司開(kāi)始運(yùn)作直到產(chǎn)生銷售收入能彌補(bǔ)對(duì)應(yīng)開(kāi)支期間發(fā)生支出。33/55二者區(qū)分本質(zhì)區(qū)分：費(fèi)用發(fā)生時(shí)間營(yíng)運(yùn)前支出：公司開(kāi)始運(yùn)行之前營(yíng)運(yùn)前期支出：公司開(kāi)始運(yùn)行之后34/55公司支出分類支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出公司注冊(cè)登記員工第一種月薪酬廠房設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)原材料設(shè)備動(dòng)力線路購(gòu)買(mǎi)商品開(kāi)業(yè)宣傳購(gòu)買(mǎi)工業(yè)區(qū)土地35/55支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出建筑城郊別墅公司所有者第一種月工資兩個(gè)月辦公用具購(gòu)動(dòng)力接入購(gòu)買(mǎi)一輛二手卡車(chē)投資研究顧問(wèn)費(fèi)支付公司房租公司支出分類36/55支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存火災(zāi)保險(xiǎn)員工健康保險(xiǎn)為老板妻子購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)促銷電腦設(shè)備車(chē)間建筑材料員工兒女學(xué)費(fèi)安裝電話公司支出分類37/55支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出第一種月電話費(fèi)補(bǔ)充庫(kù)存來(lái)回設(shè)備供應(yīng)商差旅費(fèi)第一年車(chē)輛保險(xiǎn)一輛卡車(chē)維修費(fèi)貸款利息還朋友借款公司支出分類38/55案例分析開(kāi)家餅屋請(qǐng)列出公司創(chuàng)辦期各項(xiàng)工作時(shí)間及其起始點(diǎn)，辨別營(yíng)運(yùn)前和營(yíng)運(yùn)前期兩個(gè)階段。制作表格，分別列出并計(jì)算營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出。39/55教學(xué)總結(jié)兩種主要公司運(yùn)行支出兩種公司運(yùn)行支出區(qū)分如何計(jì)算創(chuàng)辦一家公司所需要資金40/55籌措創(chuàng)業(yè)資金41/55教學(xué)目標(biāo)理解使用不一樣起源資金創(chuàng)辦公司優(yōu)缺陷。42/55有關(guān)融資問(wèn)題創(chuàng)業(yè)所需所有資金都能夠借貸嗎？從哪里獲取股權(quán)資本？從哪里取得借款或進(jìn)行債權(quán)融資？如何增加獲取貸款機(jī)會(huì)？什么是信用6C？如何使用資本？43/55融資渠道銀行貸款非銀行金融機(jī)構(gòu)資金財(cái)政資金其他公司資金自我積累資金親友資金44/55融資方式吸取直接投資發(fā)行股票銀行借款商業(yè)信用發(fā)行債券租賃45/55信用6C款人品質(zhì)（character）歸還能力（capacity）資本情況（capital）經(jīng)營(yíng)條件（conditions）擔(dān)保物（collateral）事業(yè)連續(xù)性（continuity）46/55如何使用資本？公司創(chuàng)辦資金營(yíng)運(yùn)資金個(gè)人支出營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出47/55公司資金起源股權(quán)融資個(gè)人積蓄親友借貸一種或多種合作人債權(quán)融資48/55討論：你會(huì)向借錢(qián)人提出什么問(wèn)題？49/55貸款機(jī)構(gòu)（人）關(guān)懷問(wèn)題這家公司能按時(shí)歸還貸款嗎？這筆貸款用何種方式收回？借款人如何使用這筆資金？需要是什么貸款？商業(yè)信用短期貸款長(zhǎng)期貸款股權(quán)資金公司有足夠銷售量和利潤(rùn)來(lái)歸還貸款嗎？50/55貸款時(shí)需要考慮問(wèn)題貸款類型貸款目標(biāo)借款人信用能力還款期限安全擔(dān)保人商業(yè)計(jì)劃51/55評(píng)定籌資渠道指標(biāo)成本和收益風(fēng)險(xiǎn)靈活性控制權(quán)可取得性指標(biāo)主要性52/55股權(quán)融資和債權(quán)融資比較融資類型長(zhǎng)處缺陷股權(quán)融資A.使用個(gè)人存款1.獨(dú)享所有利潤(rùn)2.減少債務(wù)數(shù)量3.失敗風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為成功動(dòng)力4.向借款人展示良好信用1.也許損失自己資金報(bào)表2.需要個(gè)人較大付出3.喪失了存款用于其他投資也許產(chǎn)生收益B.向親友借貸1.可籌集較多資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.讓出部分利潤(rùn)2.讓出部分所有權(quán)C.合作公司1.寬松鈔票起源2.較小壓力和制約1.私人關(guān)系破裂風(fēng)險(xiǎn)2.也許增加其運(yùn)作復(fù)雜性D.成立公司1.可籌集較大量資金2.分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.減少法律風(fēng)險(xiǎn)4.減少稅負(fù)1.讓出部分利潤(rùn)2.讓出公司部分控制權(quán)和所有權(quán)53/55股權(quán)融資和債權(quán)融資比較融資類型長(zhǎng)處缺陷E.使用