專屬產(chǎn)品銷售策劃方案

1/1專屬產(chǎn)品銷售策劃方案1專屬產(chǎn)品銷售策劃方案所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

隨著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個百分點。

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。

長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達(dá)”的二十強城市之一。從20__年到20__年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20__年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20__年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20__年較20__年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢。

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。

②索尼XR160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受。

③近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升。

①新產(chǎn)品重新進入市場，所需要的投入也是較大的;

②新產(chǎn)品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度;

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善。

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy。

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

1、長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺。

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小。

3、總體市場推廣策略：

長沙經(jīng)濟業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局。

4、樹立終端樣版市場：

在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的。

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護;區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護

客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料編寫，平面設(shè)計，促銷活動策劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文資料建設(shè)、推廣。

營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

結(jié)合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓(xùn)，宣傳，及地方上關(guān)系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

2專屬產(chǎn)品銷售策劃方案中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日——9月21日

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

3OEM產(chǎn)品銷售心得OEM產(chǎn)品銷售心得

作為蘇寧的自營人員，我們進入公司已快兩個多月，在這兩個月通過自己的學(xué)習(xí)與同事們之間的交流。還有通過自身在銷售產(chǎn)品時學(xué)到一些經(jīng)驗與技巧，自己已經(jīng)獨立銷售帶單。對蘇寧OEM產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與銷售自己也有了一些心得。

首先我們必須學(xué)會怎樣抓住顧客群，才能把OEM產(chǎn)品銷售出去。但有顧客來商場時，我們首先要做的就是積極主動，善于觀察，挖掘潛在的顧客。當(dāng)顧客有經(jīng)過OEM產(chǎn)品柜臺或有注意OEM產(chǎn)品時，我們應(yīng)該盡量把顧客引導(dǎo)到OEM產(chǎn)品柜臺，這樣我們才有機會介紹產(chǎn)品，才可以加深顧客對OEM品牌的認(rèn)可。然后我們在銷售產(chǎn)品時我們要學(xué)會揣摩顧客的心理。在很多銷售過程中只有把握顧客的心理，才能知道顧客需要的是什么，在意的是哪方面。站在顧客的角度，根據(jù)產(chǎn)品的熱賣點與產(chǎn)品優(yōu)勢，從而引導(dǎo)顧客向購買的方向。最后我們要堅定自己的立場，很多時候當(dāng)我們介紹完產(chǎn)品時，顧客往往會提出一些比較尖銳的問題，他們會把OEM產(chǎn)品與一些有知名度的國有品牌進行對比，這時我們就必須堅定自己的立場，盡量不說一些主觀性的問題，少問質(zhì)疑性的問題。我們盡量在產(chǎn)品優(yōu)勢與價格優(yōu)勢下給顧客一些建議，讓顧客沒有顧慮，在