【水星家紡公司2022年財務問題的分析案例（8600字論文）】

上海水星家紡公司2022年財務問題的分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u一、前言 1二、相關理論概述 1（一）財務分析的定義 1（二）財務分析的方法 11.比較分析法 12.比率分析法 23.因素分析法 2三、上海水星家紡財務分析 2（一）公司介紹 2（二）水星紡織公司發(fā)展情況 31.床用紡織品產(chǎn)品更新的速度快 32.技術(shù)密集化，更加重視研發(fā)環(huán)節(jié) 33.床用紡織品的出口規(guī)模整體平穩(wěn) 44.逐漸向新型國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 45.線上營銷及多元化布局成為行業(yè)發(fā)展新動力 5（三）公司財務指標分析 51.償債能力分析 52.盈利能力分析 63.營運能力分析 74.發(fā)展能力分析 8四、上海水星家紡財務分析存在的問題 9（一）銷售費用居高不下 9（二）應收賬款管理不善 9（三）盈利能力有待提高 9（四）短期償債風險大 9四、上海水星家紡財務的優(yōu)化建議 10（一）控制銷售成本 10（二）提升盈利能力 10（三）改進應收賬款管理 10（四）提高短期償債能力 11結(jié)論 11參考文獻 13一、前言在技術(shù)創(chuàng)新和信息技術(shù)快速發(fā)展的背景下，財務分析不但需要保證分析的可靠性和相關性，還需要以及時性為指導價值原則，為決策者提供有效的信息。所以，要想全面了解一家公司的財務狀況，首先要打破報表分析的常規(guī)思維，實施多層次的綜合財務分析。由于疫情的爆發(fā)，全球經(jīng)濟發(fā)展遭受了不可逆轉(zhuǎn)的重大影響，聯(lián)合國在《2022年世界經(jīng)濟形勢與展望年中報告》中做出預測，受到疫情的影響，發(fā)達國家的經(jīng)濟將會萎縮5%，發(fā)展中國家的經(jīng)濟將會萎縮0.7%(陳雨萱,張子軒,王夢,2022)。并且據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年世界貿(mào)易收入降低了15%。另外，國際貨幣基金組織（IMF）明確指出：就全球而言，中國是今年唯一有望實現(xiàn)增長的國家經(jīng)濟體(李瑞婷,劉俊姿,2021)。這也說明經(jīng)濟社會發(fā)展和人民生活水平的提高，比以往任何時候都重要，因此需要實行更加科學合理的解決方案。同時，企業(yè)作為市場參與者之一，也需要及時的推進復工復產(chǎn)，進而為國民經(jīng)濟發(fā)展注入一股新鮮的血液。二、相關理論概述（一）財務分析的定義財務分析是指通過對報表數(shù)據(jù)資料以及其他相關資料進行一系列的專業(yè)分析，包括對籌資、投資、日常經(jīng)營活動，以及償債、盈利、營運能力的分析，然后再把準確無誤的信息，送達到使用者手上(楊詩雅,黃曉涵,吳天,2021)。例如投資者、債權(quán)人、其他關心該企業(yè)的組織或個人，使他們更準確地理解財務報表，幫助企業(yè)復盤過往、判斷當下實際以及對未來經(jīng)營走向進行預測，為企業(yè)經(jīng)營者在制定重要決策時提供依據(jù)和參考(趙博文,孫雨晴)。財務分析的主要研究對象是企業(yè)的財務報表，如資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表。財務分析主要分為企業(yè)償還短期、長期債務的能力，營運能力，企業(yè)管理資產(chǎn)的效率，以及盈利能力，企業(yè)獲利的本事分析三大塊(周明輝,徐欣怡,鄭佳,2018)。財務分析的結(jié)果，大多是企業(yè)經(jīng)營者、投資者、債權(quán)人等人在使用。它是想通過財務分析，得出分析結(jié)論，把準確的信息提供給使用者。報表分析的終極目的是，能夠使他們更準確地理解財務報表，從而做出更合理的決策。（二）財務分析的方法1.比較分析法比較分析法指對企業(yè)的財務報表中的數(shù)據(jù)進行對比，以此來發(fā)現(xiàn)不同之處和矛盾對立之處(謝雨薇,鐘嘉琪)。比較分析法也分為了幾種類型，分類依據(jù)是不同的比較對象。以下就對這兩種類別進行介紹：第一，同企業(yè)數(shù)據(jù)縱向比較：指同企業(yè)的不同年份或月份的數(shù)據(jù)或指標相比較。分析出企業(yè)不同時期的財務差異，判斷企業(yè)短期或長期的發(fā)展趨勢。因此也被稱作“趨勢分析”。第二，同類的企業(yè)橫向比較：指將本企業(yè)的數(shù)據(jù)與其他同行業(yè)的企業(yè)同時期的數(shù)據(jù)相比較，以此來判斷企業(yè)在整個行業(yè)中的水平以及所處的位置。因此也被稱作“橫向分析”。2.比率分析法比率分析法指把有關聯(lián)的財務項目或財務數(shù)據(jù)拿來做比較，可以計算得出財務比率，且此比率是具有特定的經(jīng)濟意義的。比率分析法可以根據(jù)公司與行業(yè)標準值或者同行業(yè)其他可對比的企業(yè)的比率對比，判斷出企業(yè)的經(jīng)營情況以及財務狀況，并做出相應的評價(姜思宇,朱文杰,許靜,2020)。比較常見的財務比率有下面四種：一是趨勢比率：指在不同時期的同一數(shù)據(jù)的比值。二是構(gòu)成比率：組成部分與總體的比值。三是效率比率：也被稱作“投入產(chǎn)出比”(高天佑,馬悅心,胡美,2022)。四是相關比率：相關比率有廣義和狹義兩個理解層面。從廣義來說，企業(yè)所有的財務比率都具有相關性，都可以被叫做相關比率。在這里，相關比率是狹義層面上的。它是排除上面三種比率之后，顯示余下的兩個相關聯(lián)的項目之間關系的比率。例如資產(chǎn)負債率。3.因素分析法因素分析法就是一種溯源，根據(jù)現(xiàn)有的指標，分析可能有響指標的一系列因素，找出這些因素與指標之間的關系，并分析各因素對指標影響的方向和程度的方法。視企業(yè)或者情況而定，因素分析法不僅可以采取某一重要的因素或者特定的因素對指標進行分析，還可以采用多因素的綜合分析法對指標進行分析(林志豪,涂子軒)。三、上海水星家紡財務分析（一）公司介紹上海水星家紡公司是我國床用紡織品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕床用紡織品領域多年，上海水星家紡在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家床用紡織品企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)床用紡織品企業(yè)500強”。上海水星家紡的發(fā)展是我國床用紡織品企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國床用紡織品企業(yè)的發(fā)展狀況。（二）水星紡織公司發(fā)展情況1.床用紡織品產(chǎn)品更新的速度快目前來看，由于社會經(jīng)濟發(fā)展腳步的不斷加快，使得人們的經(jīng)濟收入水平和生活質(zhì)量也得到了顯著提高，尤其是近些年以來，人們對生活品質(zhì)的要求開始呈現(xiàn)出高端化的趨勢。因此，床用紡織品市場也需要進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求(袁思婷,羅澤宇,殷雅芝)。舉例來說，床用紡織品產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展和升級，其功能和類型也越來越多樣化。與此同時，水星紡織公司還緊跟時代的發(fā)展，不斷的對床用紡織品產(chǎn)品進行創(chuàng)新，全面推動床用紡織品產(chǎn)品的健康、節(jié)能、環(huán)保和智能發(fā)展。2.技術(shù)密集化，更加重視研發(fā)環(huán)節(jié)就我國床用紡織品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其正處于從勞動密集型向技術(shù)密集型升級的過渡階段，也就是說，床用紡織品企業(yè)自身擁有較為成熟的科研體系，但還需要從引進科研人才、擴大科研投入等方面入手，加強與外國優(yōu)秀床用紡織品企業(yè)的多邊合作。事實上，國內(nèi)的床用紡織品企業(yè)已經(jīng)開始實行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并拉大競爭優(yōu)勢，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，希望能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之位，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(梁曉宇,白婷婷,2021)。床用紡織品協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，水星紡織公司在克服國內(nèi)外市場需求不足的困難后，銷售額就開始穩(wěn)步增長。并且在2020年的時候，水星紡織公司的銷售額已經(jīng)高達1.49億元的巔峰。同比增長1.1倍，創(chuàng)歷史記錄的新高。3.床用紡織品的出口規(guī)模整體平穩(wěn)現(xiàn)如今，我國床用紡織品行業(yè)國際化步伐非常穩(wěn)定。多家大型床用紡織品企業(yè)憑借自身的經(jīng)濟實力和技術(shù)優(yōu)勢超越國外產(chǎn)品，并成功入選世界一流床用紡織品企業(yè)，有些床用紡織品企業(yè)甚至已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的領跑者(程天瑜,曹宇航)。2020年，我國床用紡織品（含零部件）出口總額為751.2億美元，比上年增長9.6%。事實上，我國床用紡織品產(chǎn)業(yè)不僅在整體規(guī)模和產(chǎn)量上都處于世界領先地位，而且還擁有自身的技術(shù)優(yōu)勢，這就能夠幫助中國在國際床用紡織品市場中站穩(wěn)腳跟。另外，水星紡織近年來海外營業(yè)收入也有所增長。2020年，水星紡織公司的海外床用紡織品銷售額總計7.19億元，自2015年以來已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)年均40%以上的增長，在16個國家同類產(chǎn)品的銷售額中排名第三。4.逐漸向新型國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目前來看，我國床用紡織品業(yè)已經(jīng)正式進軍國際市場，并取得了一定的成效。尤其是近五年以來，我國床用紡織品品牌的全球化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，越來越多的國內(nèi)床用紡織品企業(yè)利用資本輸出的發(fā)展優(yōu)勢，在海外設廠，并逐漸實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的國際化覆蓋，另外，上海水星家紡等企業(yè)也通過并購成功開拓歐美市場(彭文靜,蔡雨薇,丁宇)。2020年，不少床用紡織品企業(yè)的出口產(chǎn)品已經(jīng)擁有國內(nèi)60%以上的知識產(chǎn)權(quán)，這也是我國床用紡織品企業(yè)發(fā)展的完美體現(xiàn)，更是國產(chǎn)品牌價值提升的標志。事實上，水星紡織也在積極推進海外戰(zhàn)略布局，現(xiàn)如今，隨著“一帶一路”的建設的不斷推進，水星紡織公司需要緊緊抓住這個發(fā)展機遇，進而實現(xiàn)國際化發(fā)展目標。5.線上營銷及多元化布局成為行業(yè)發(fā)展新動力除了不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提高產(chǎn)品質(zhì)量外，進入電子商務市場一直是水星紡織快速發(fā)展的核心。事實上，其也是最早進入電子商務市場的床用紡織品公司之一。早在2009年，水星紡織就進軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(阮欣宜,魯雨彤,2021)。此后不久，水星紡織公司又與很多的電商品牌持續(xù)合作。而真正推動水星紡織公司發(fā)展的業(yè)務，是上海水星家紡公司的系列產(chǎn)品。由于電商運營的成功，2016年和2017年水星紡織床用紡織品產(chǎn)品銷量增速均超過50%，2020年，水星紡織公司線上銷量超越眾多競爭對手，以23.4%的市場份額進入第二位。當年，雙十一活動中的銷量更是突破，然而，需要注意的是，我國電商市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的情況，所以各大床用紡織品企業(yè)希望借助線上平臺實現(xiàn)銷售突破，將會面臨更多的困難(閻博文,駱佳琳,賀思宇,2021)。因此，就需要將線上和線下進行聯(lián)動，進而為消費者提供更貼心的服務。（三）公司財務指標分析1.償債能力分析表1上海水星家紡公司2020年-2022年償債能力比率2020年2021年2022年流動比率（倍）5.244.95.01現(xiàn)金比率372.28%349.68%372.11%資產(chǎn)負債率15.35%16.78%15.63%產(chǎn)權(quán)比率16.56%17.78%16.88%長期負債比率5.00%7.22%4.07%上海水星家紡的流動比率在2020年為5.24，2021年為4.9，2022年5.01?？梢钥闯鲈?020年-2022年3年之間的流動比率比值較高，說明上海水星家紡對于短期債務的償還能力還是比較強。從上海水星家紡公司的各項長期償債能力指標來看，由此可知上海水星家紡的長期償債各項指標比率較低，長期償債能力也比較強，說明上海水星家紡公司的資產(chǎn)的利用得到了較好的控制(喻曉航,葉一鳴,易嘉)。由此可知上海水星家紡的長期償債各項指標比率較低，上海水星家紡在2020年、2021年加大非流動負債所占比例。在2020年、2021年，上海水星家紡逐年增加房地產(chǎn)資金投入投資，負債所占比例較小，從而提高了上海水星家紡公司長期負債比率。就整個床用紡織品行業(yè)而言，水星紡織償債能力處于行業(yè)的中上等水平，也就是說水星紡織公司面臨的風險相對較小。另外，通過杜邦分析法對上海水星家紡公司進行分析后，可以看出水星紡織公司的經(jīng)營凈現(xiàn)金流量指標出現(xiàn)了變化，尤其是公司的經(jīng)營凈現(xiàn)金比率開始下降，這也從側(cè)面說明水星紡織公司的短期償債能力較低，并且經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也不高，所以會對水星紡織公司公司的正常發(fā)展產(chǎn)生一定的消極影響(昌悅心,花美,2018)。甚至還會影響水星紡織公司產(chǎn)品的銷量，進而大幅降低上海水星家紡公司的償債能力，嚴重的還會給上海水星家紡公司帶來財務風險。2.盈利能力分析（1）銷售毛利率表2上海水星家紡2020-2022年企業(yè)銷售毛利率表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務收入15904404.124071230.126181963.5銷售毛利率29.97%30.57%29.69%從上表可以看出，上海水星家紡公司毛利率連續(xù)三年基本穩(wěn)定，毛利率與床用紡織品行業(yè)平均毛利率之間的差距在加大，這表明上海水星家紡公司盈利能力呈現(xiàn)穩(wěn)定的狀態(tài)。主要原因是水星紡織公司運營成本逐年增加，主營業(yè)務收入也隨之增加。（2）上海水星家紡公司營業(yè)利潤表表3上海水星家紡2020-2022年營業(yè)利潤表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務收入15904404.124071230.126181963.5營業(yè)利潤率12.13%13.18%16.69%從上表可以看出，上海水星家紡公司經(jīng)營利潤率呈上升趨勢，表明上海水星家紡公司的盈利能力正在逐漸增強。主要原因是2020年至2021年，水星紡織公司通過并購擴大了銷售和生產(chǎn)規(guī)模，上海水星家紡公司的主營業(yè)務收入增加，導致經(jīng)營利潤率上升，基本控制了水星紡織床用紡織品公司盈利能力的上升。（3）銷售凈利率表4上海水星家紡2020-2022年銷售凈利率表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務收入15904404.124071230.126181963.5銷售凈利率10.70%11.56%14.68%注：數(shù)據(jù)來源于上海水星家紡2020－2022年財務分析詳細報告及本人計算從上表可以看出，2020年至2021年，營業(yè)外收入從15904404.1元增加到24071230.1元，增幅較大，但上海水星家紡公司的經(jīng)營成本和營業(yè)外支出的增加使得營業(yè)外收入的增加，導致上海水星家紡公司凈銷售利率并未有較大的上升。表明水星紡織床用紡織品企業(yè)控制支出的能力提高，銷售盈利能力在穩(wěn)步提高。3.營運能力分析（1）上海水星家紡存貨周轉(zhuǎn)率分析表5上海水星家紡2020-2022年存貨周轉(zhuǎn)表項目202020212022存貨占比9.2%11.9%11.2%存貨周轉(zhuǎn)率8.87%8.01%6.37%存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)40.6044.9656.53表5中顯示的是上海水星家紡2020-2022年的存貨情況，上海水星家紡企業(yè)每年營業(yè)收入都在提高，存貨每年也有增加，且從表1中可以清晰地看到上海水星家紡的存貨金額是呈上升的趨勢，但在總資產(chǎn)的占比中是有波動的，2020-2022年，存貨占比呈先上升后下降，上海水星家紡的存貨周轉(zhuǎn)率依次為8.87、8.01、6.37%，存貨周轉(zhuǎn)率現(xiàn)處在下降趨勢，庫存周轉(zhuǎn)減慢，存貨占用水平高，流動性弱這是一種不良的現(xiàn)象，上海水星家紡公司庫存逐年積壓，也給水星紡織企業(yè)帶來銷售壓力。（2）上海水星家紡流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表6上海水星家紡2020-2022流動資產(chǎn)表202020212022流動資產(chǎn)占比70.7%68.4%69.2%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.49%1.67%1.49%表6顯示的是上海水星家紡2020-2022的流動資產(chǎn)金額變化趨勢，從表中可以明顯地看到上海水星家紡的流動資產(chǎn)占比是呈現(xiàn)先下降后上升的趨勢，上海水星家紡的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從2020-2022年，依次為1.49、1.67、1.49%，其趨勢變動也不大，依據(jù)表1，主營業(yè)務成本逐年增加，2021-2022年，主營業(yè)務成本增加率為4.27%，但2022年上海水星家紡公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降，上海水星家紡2021-2022年，流動資產(chǎn)營運能力下降。（3）上海水星家紡總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表7上海水星家紡2020-2022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表202020212022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.07%1.16%1.02%從表7中，可以看出，上海水星家紡的總資產(chǎn)額度逐年增加，雖然每一年的增長率略有下滑，但是這是上海水星家紡公司自身調(diào)控所致，主要為了更好地利用、規(guī)劃資產(chǎn)；但從表7中可以看出，2020-2022年，上海水星家紡公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是呈下降的，從2020年的1.07%下降到2022年的1.02%，說明上海水星家紡公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)減慢，反映出銷售能力下降。上海水星家紡公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降，說明水星紡織床用紡織品企業(yè)的資產(chǎn)利用內(nèi)率也有下降。上海水星家紡公司可以通過轉(zhuǎn)變銷售方法，加大對上海水星家紡公司資產(chǎn)的利用，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)。（4）上海水星家紡應收賬款周轉(zhuǎn)率分析表8上海水星家紡2020-2022年應收賬款周轉(zhuǎn)率及相關數(shù)據(jù)202020212022營業(yè)收入（萬元）15904404.124071230.126181963.5應收賬款（萬元）1345451.11752871.71939017.4應收賬款周轉(zhuǎn)率（次）11.8213.7313.50表8為上海水星家紡應收賬款情況表，2020-2022年，上海水星家紡公司應收賬款增加較大，從1345451.1萬元到1939017.4萬元，2020-2022年上海水星家紡的應收賬款周轉(zhuǎn)率依次為11.82、13.73、13.50，2020-2021年上海水星家紡公司應收賬款增長率為30.28%，應收賬款周轉(zhuǎn)率提高，表明水星紡織床用紡織品公司應收賬款收回開始加快，資金運轉(zhuǎn)較為容易，然而2021-2022年應收賬款增長率為10.62%，應收賬款周轉(zhuǎn)率下降，表明資金運轉(zhuǎn)難度增加(伍文杰,姚靜怡,儲天)。4.發(fā)展能力分析表9上海水星家紡2020年-2022年發(fā)展能力比率2020年2021年2022年銷售增長率-8.98%3.26%6.31%營業(yè)利潤增長率-38.85%24.93%2.28%凈利潤增長率-37.81%18.54%3.12%資產(chǎn)增長率1.98%1.92%1.90%從表9中可以看出上海水星家紡2020年為-8.98%、2021年為3.26%、2022年平均值為6.31%。在2022年上海水星家紡發(fā)展能力各項財務指標來了看，資產(chǎn)增長規(guī)模效率略有減緩，2022年上海水星家紡公司資產(chǎn)增長率為1.90%較2020年1.98%有所下降，應擴大資產(chǎn)規(guī)模，保持不斷增長的銷售能力，加強水星紡織床用紡織品公司后續(xù)發(fā)展能力。四、上海水星家紡財務分析存在的問題（一）銷售費用居高不下2022年銷售費用為336.42億元，銷售費用率為16.04%，雖然較2021年下降0.74%，僅下降不足1%，銷售費用占營業(yè)收入比例依然很高。比較上海水星家紡公司研發(fā)支出和銷售費用，可以看出上海水星家紡公司銷售費用遠遠高于研發(fā)費用的支出，甚至是5倍的差距(趙博文,孫雨晴)。這說明水星紡織公司銷售費用過高，雖然研發(fā)支出每年有所增加，但遠不及銷售費用，說明企業(yè)銷售成本過高。（二）應收賬款管理不善2020-2021年應收賬款周轉(zhuǎn)率逐年上升，2022年下降0.44，表明2022年企業(yè)收款速度變慢。2022年，水星紡織公司的應收賬款周轉(zhuǎn)率處于3家同行企業(yè)的最低水平，MDB床用紡織品實業(yè)的應收賬款周轉(zhuǎn)率是水星紡織公司的2倍多，表明水星紡織公司的收款速度最慢，收賬費用也會因此增加，發(fā)生壞賬損失的風險較大。（三）盈利能力有待提高2022年水星紡織公司反映盈利能力的各項指標較2021年均有所下降，尤其是綜合性最強的核心指標凈資產(chǎn)收益率逐年下降，需要進一步改善(謝雨薇,鐘嘉琪,2021)。水星紡織公司除銷售毛利率外的另外三個指標均處于同行床用紡織品企業(yè)的不利地位，水星紡織公司的資本和商品經(jīng)營的盈利能力在行業(yè)中沒有優(yōu)勢，其盈利能力需要加強管控。（四）短期償債風險大水星紡織公司的流動比率一年比一年低；2022年速動比率略增加0.02，較2021年的0.76改善不明顯。同時，水星紡織公司2022年的流動比率和速動比率在同行企業(yè)中處于弱勢明顯，這表明水星紡織公司需要重點關注其短期償債能力，短期償債的進步空間還很大。四、上海水星家紡財務的優(yōu)化建議（一）控制銷售成本首先，制定銷售預算程序。公司可以制定銷售預算程序，具體分為四部分：第一，準確評估床用紡織品行業(yè)的市場需求，制定企業(yè)的營銷安排，對出現(xiàn)的廣告費、促銷費進行評估。第二，在準確估計上海水星家紡公司所占市場份額的情況下，對銷售做出預測(姜思宇,朱文杰,許靜,2020)。第三，根據(jù)銷售人員的數(shù)量確定所需成本，最好提高銷售成本支出估算的準確度。第四，及時比較計劃與實際的差距，調(diào)整預計開銷。其次，建立銷售控制體系。銷售項目不同可能銷售費用的管理制度也有差異，銷售控制要交由管理者來把控。管理者需要把各項銷售費用整合起來計劃，嚴格把控上海水星家紡公司的日常的銷售費用，做到每筆賬目清晰、手續(xù)完備。此外，在銷售前對各項銷售費用深入了解，熟悉床用紡織品產(chǎn)品的市場供求情況和趨勢，制定切實可行的銷售目標和控制體系，激勵上海水星家紡公司的銷售人員積極實踐計劃，共同創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟效益。最后，營銷觀念與時俱進。在互聯(lián)網(wǎng)時代信息極度發(fā)達的情況下，公司應該杜絕故步自封，實時更新營銷理念，與時俱進。將互聯(lián)網(wǎng)作為載體，在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)營銷方面收集信息，激發(fā)靈感。與此同時，利用信息系統(tǒng)不斷挖掘上海水星家紡公司的潛在客戶，為減少庫存商品助力，為鞏固企業(yè)的床用紡織品市場地位添磚加瓦。（二）提升盈利能力首先，對于水星紡織公司來說，公司正在擴大規(guī)模，加速發(fā)展。要維持住現(xiàn)階段的規(guī)模一定要在創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)上發(fā)力，始終把市場這只“看不見的手”當做發(fā)展重點。此外，上海水星家紡公司要更注重控制成本，不能只追求高品質(zhì)的產(chǎn)品但不注重成本控制，要對水星紡織公司成本更有指向性地控制，可以在以下幾方面進行：首先，保證計劃和實際成本均可控，按照目標成本嚴格預算。其次，避免資金浪費，制定合理流程，加強上海水星家紡公司的內(nèi)部控制。（三）改進應收賬款管理第一，建立上海水星家紡公司信用管理機構(gòu)，新增信用管理部門。建立信用管理部門不僅能給公司創(chuàng)造更多的利潤，有效減少壞賬的發(fā)生，還能有效控制銷售部門盲目追求業(yè)績(林志豪,涂子軒)。上海水星家紡公司信用管理部門收集好客戶相關資料后，還需與上海水星家紡公司的財務部、銷售部合作匯總以此保證水星紡織床用紡織品公司公司得到的信息真實有效，對于上海水星家紡公司的重要合作單位，能夠定期出具其信用分析報告，確定是否交易，實施有效的信用監(jiān)管。第二，對上海水星家紡公司的客戶進行分類管理，加強應收賬款回收執(zhí)行力度。創(chuàng)建客戶信息管理平臺，監(jiān)督和管理重要客戶的經(jīng)濟動態(tài)、風險管理和檔案調(diào)動。在與客戶發(fā)生交易之后，及時對上海水星家紡公司客戶的基本信息進行登記和歸類。對于新客戶，根據(jù)銷售部門給出的基本信息添加新客消息。通過發(fā)生多次交易，可以增加上海水星家紡公司信用度實現(xiàn)賒銷(袁思婷,羅澤宇,殷雅芝,2021)。第三，積極使用催收手段。聘用專門的催收人員負責上海水星家紡公司的逾期應收賬款的收取，靈活使用催賬手段，既不能破壞雙方的友好關系，又要維護好雙方的合法權(quán)益。如果對方遲遲還不清欠款或者拒絕還款，再采取法律手段維權(quán)。（四）提高短期償債能力第一，加強對應收賬款的管理。上海水星家紡公司必須鞏固應收賬款的管理，應收賬款可能會對企業(yè)的償債產(chǎn)生負面作用。首先，水星紡織公司要監(jiān)測收賬政策是否合理，對于有可能拖欠賬款的付款方，可以采用優(yōu)惠政策激勵，盡量減少收賬產(chǎn)生額外費用，防止出現(xiàn)壞賬損失，盡量把應收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，及時收回貨款。第二，加強對上海水星家紡公司的存貨的管理。企業(yè)存貨過剩不僅僅無法及時對外銷售，還會降低償債能力。這是存貨過剩產(chǎn)生負面影響。水星紡織公司應嚴格控制庫存積壓，確保存貨需求流轉(zhuǎn)和留存范圍合理。為避免庫存積壓，還要開拓發(fā)掘多種銷售渠道，增加客戶量，減輕存貨壓力(梁曉宇,白婷婷,2020)。在進行客戶預訂時，由上海水星家紡企業(yè)負責人嚴格把關，在約定的時間內(nèi)交付產(chǎn)品后，可將收取的押金抵去同等金額的貨款，最終完成交易。第三，加強對閑置資金的管理。正常情況下，上海水星家紡公司都會留有一部分閑置資金，為平時正常周轉(zhuǎn)做準備，但要注意控制閑置資金的數(shù)量不能過多，否則資金利用效率會降低，為上海水星家紡公司帶來負面影響。因此，一定要把留存資限定在一個合適范圍內(nèi)，避免資金的流動性降低。一個較好的辦法就是把多余資金拿去投資，既可擴展資產(chǎn)規(guī)模，也可充分運用閑置資金的獲利能力來償還。結(jié)論財務分析是在會計核算和報告資料及其他相關資料為依據(jù)的基礎上，對上海水星家紡公司經(jīng)營成果、財務狀況進行分析和評價，讓企業(yè)投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及相關利益者更高效地了解企業(yè)的經(jīng)營成果和發(fā)展?jié)摿?，對企業(yè)管理和經(jīng)營者及時調(diào)整決策提供借鑒。本文把水星紡織公司作為財務分析的案例，在對財務分析的相關理念充分掌握的基礎上，首先對上海水星家紡公司基本情況進行介紹，對公司2020-2022年財務報表中的重點項目進行趨勢和結(jié)構(gòu)分析；其次，對上海水星家紡公司的盈利、營運、償債以及發(fā)展能力情況進行縱向和橫向上的分析；最后，結(jié)合單項的財務指標進行杜邦分析。在對水星紡織公司進