化妝品市場(chǎng)推廣方案

年4月19日化妝品市場(chǎng)推廣方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。某化妝品市場(chǎng)推廣方案：

本方案目錄

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析

1、化妝品：

化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝

品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，當(dāng)前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大

3、經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：

化妝品——不但市場(chǎng)容量大，而且，依然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；能夠作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方

向。

二、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多

3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也能夠打入男生市場(chǎng)）

大概方案：一、在校園招聘

銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們能夠經(jīng)過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案

3>綜合市場(chǎng)，校園當(dāng)前情侶關(guān)系的很多，我們能夠利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)

當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司

在校園的前景就很大了。

女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)

好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。

首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里。她

她們的消費(fèi)具有排它性，

普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)正確”消費(fèi)心理。

有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

原

因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不但僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間

定價(jià)策略:

樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品

以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的,給予

業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元.

回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、主題活動(dòng)1．超市促銷(xiāo)方案

策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。

策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，經(jīng)過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，能夠適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，

七、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在

終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所

以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須經(jīng)過(guò)tnodel、T型臺(tái)、

鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：2、電視廣告㈠、

廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻

標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜志

廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康；化妝品校園推廣方案1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也能夠打入男生市場(chǎng)）大概方案：一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們能夠經(jīng)過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案：我們公司能夠找一個(gè)游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡，能夠直接轉(zhuǎn)入我們億國(guó)公司的商務(wù)網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)游戲點(diǎn)卡買(mǎi)賣(mài)合作，尋求更多合作的機(jī)會(huì)！

和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜球類(lèi)比賽

3>綜合市場(chǎng)，校園當(dāng)前情侶關(guān)系的很多，我們能夠利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。

哈哈，參考了別人一些的東西

下面附上銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)一份

XXXX卡校園兼職顧問(wèn)銷(xiāo)售協(xié)議

甲方：北京XXXXXXXXXXXX術(shù)有限公司

地址：北京市東長(zhǎng)安街1號(hào)東方廣場(chǎng)E2座301

電話：

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方就甲方獨(dú)家代理產(chǎn)品《LongmanEnglishSuccess》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“產(chǎn)品”有關(guān)“產(chǎn)品”詳細(xì)定義見(jiàn)附件一，XXX英語(yǔ)終端用戶(hù)及代理價(jià)格體系）進(jìn)行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一．合作范疇

1．合作區(qū)域

1.1甲方同意乙方在在學(xué)校內(nèi)，進(jìn)行“產(chǎn)品”的推廣及宣傳。

1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書(shū)面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴(yán)禁乙方超出協(xié)議范圍進(jìn)行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷(xiāo)售或是變相銷(xiāo)售給任何用戶(hù)。

1.3乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其它公司為其下級(jí)代理。

2．顧問(wèn)銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)

2.1甲方授權(quán)乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內(nèi)合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務(wù)品種為：《LongmanEnglishSuccess》XXXXXX成功英語(yǔ)多媒體課程。

3．產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格

3.1《LongmanEnglishSuccess》銷(xiāo)售給終端用戶(hù)的價(jià)格體系及政策見(jiàn)（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系）。

3.2乙方在與其客戶(hù)推廣及介紹“產(chǎn)品”時(shí)必須嚴(yán)格按照（附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系）來(lái)進(jìn)行宣傳及介紹。

二．合作期限

1．甲乙雙方本次合作期限為從年月日起至年月

日，為期一年。

2．若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方違反本協(xié)議條款而無(wú)法調(diào)解時(shí)，另一方有權(quán)終止合作，并按相應(yīng)終止條款執(zhí)行解約事宜。

三、乙方特別責(zé)任

1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時(shí)退還或從傭金中抵扣。

2.乙方應(yīng)確保其銷(xiāo)售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時(shí)，必須按甲方《產(chǎn)品宣傳條例》如實(shí)全面地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式、收費(fèi)等情況，不得做出虛假或是誤導(dǎo)性的陳述。

3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過(guò)程中，維護(hù)甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽(yù)的言論，不得擅自利用甲方聲譽(yù)進(jìn)行其它產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

4.乙方每個(gè)月度底如實(shí)向甲方通報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。

四、甲方特別責(zé)任

1．對(duì)乙方推廣人員提供必要的關(guān)于協(xié)議產(chǎn)品/服務(wù)的培訓(xùn)。

2．有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容、價(jià)格等變動(dòng)情況及時(shí)通知乙方。

五、銷(xiāo)售額分配比例

乙方推廣，宣傳甲方獨(dú)家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶(hù)與甲方簽署“產(chǎn)品”銷(xiāo)售合約的（“產(chǎn)品”單價(jià)參照附件一，朗文成功英語(yǔ)終端用戶(hù)價(jià)格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶(hù)的全部合約款項(xiàng)后20個(gè)工作日內(nèi)支付乙方合約總價(jià)內(nèi)“朗文成功英語(yǔ)多媒體課程部分”的全部銷(xiāo)售金額的10％作為乙方的顧問(wèn)費(fèi)。

六、廣告和促銷(xiāo)

甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)。乙方須配合甲方廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)在協(xié)議范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認(rèn)為必要時(shí)，能夠向甲方提出共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計(jì)劃的內(nèi)容和形式達(dá)成協(xié)議。

七、終止

1．若合作雙方任何一方在合作期間無(wú)法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無(wú)法調(diào)解時(shí)，另一方有權(quán)隨時(shí)書(shū)面通知中止合作。

2．協(xié)議到期自動(dòng)終止。

八、保密

乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時(shí)候應(yīng)對(duì)甲方的任何產(chǎn)品承擔(dān)保密責(zé)任，嚴(yán)禁拷貝盜版。

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有當(dāng)前的和將來(lái)的專(zhuān)利權(quán)及專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)。乙方不得從事任何損害甲方對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)享有的權(quán)益的活動(dòng)。

十、不可抗力

任何一方對(duì)由于不可抗力因素造成無(wú)法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無(wú)需向?qū)Ψ匠袚?dān)責(zé)任。能夠構(gòu)成不可抗力的事件包括：自然災(zāi)害（例如：類(lèi)似非典的大規(guī)模疫情）、火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭(zhēng)或內(nèi)亂、罷工、禁運(yùn)、政府行為或交通延遲。

十一、爭(zhēng)議解決

本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。當(dāng)協(xié)商不能達(dá)成一致情況下，提交上海市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

十二、其它

1.本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。

2.本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

北京XXXXXXXXXXX技術(shù)有限公司

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日索芙特化妝品市場(chǎng)推廣方案目錄：

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2、產(chǎn)品策略

3、價(jià)格策略

4、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略

5、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃

6、終端管理規(guī)劃

7、廣告