化妝品電商運營方案

扮裝品電商運營方案第一局部：當(dāng)前扮裝品電商大數(shù)據(jù)分析4月8日起事實跨境電子商務(wù)零售〔企業(yè)對消費者，及B2C〕進口稅收政策，具體來看，此次稅制取消了此前50/20232023010%、20%、30%、50%的四檔行郵稅率，調(diào)整為分別為15%、30%、60%的三檔行郵稅率?？缇畴娚虧q價幅度與公司本錢把握有關(guān)，在本錢增長的根底上每個不同品類會增加不同的價格。具體來看，黑糖、紙尿褲、奶粉、保健品、輕奢服裝這些類目漲價本錢是增值稅7折也即11.9%，而扮裝品等類目在增值稅的根底上還需繳納消費稅，也即漲價幅度為32.9%，即預(yù)估3所以個人或團隊進口扮裝品代購業(yè)務(wù)會消滅頹勢?？偨Y(jié)：依據(jù)第一局部的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段較有優(yōu)勢的產(chǎn)品包括：歐美彩妝，其中唇膏口紅、粉底液、BB霜、粉餅占據(jù)市場份額最大，眼影最具進展?jié)摿Γ瑢殱嵑蜌W萊雅最具品牌優(yōu)勢；男性潔面產(chǎn)品，市場已具相當(dāng)規(guī)模；面膜；其他進口扮裝品。其次局部：淘寶市場推廣費用滿就送積分；滿就送禮物；滿就減滿 現(xiàn)金；滿就免郵就 功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店送 鋪購置轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力本錢。搭 種商品組合在一起設(shè)置成套餐

各部門協(xié)作協(xié)商設(shè)置 24元/季 輔助需要商品部，商品治理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)待套配 次性購置更多的商品。套 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購置餐 轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率收費軟件

餐店鋪購置轉(zhuǎn)化率同時增加商品曝光量增加在淘寶搜尋首頁“效勞”篩選呈現(xiàn)時機增加在淘寶搜尋首頁“效勞”篩選呈現(xiàn)時機

15元/季 常規(guī)類 限 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折可以考慮周末定期某時 活動買家便利快速查找打折商品。個時間限時3小時， 30元/季 打 供超低折扣吸引流量，限時限量刺拿出一款商品特價銷 折激購置欲。 售，產(chǎn)品由商品部供給，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購置率會 客服部員 高效治理睬員信息，設(shè)置會員級別客戶維護 輔關(guān) 會員廣告營銷 運營推廣部系 推廣協(xié)作管

30元/月 助理理網(wǎng)店版行情參謀查詢熱賣珍寶行情，買家熱門搜尋關(guān)鍵字；查詢自己的珍寶排在淘寶第幾頁；比較同類珍寶的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好運營推廣部輔助淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量直身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店通競價，依據(jù)點擊付費，進展商品精車準推廣的效勞。鉆鉆石展位：是專為有更高推廣需求石的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘展寶最優(yōu)質(zhì)的呈現(xiàn)位置，通過競價排位序，依據(jù)呈現(xiàn)計費。收淘“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提費寶供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助營客推廣商品，成交后賣家才支付傭金銷酬勞，依據(jù)成交付費。類超級賣霸專題\活動的形式進展集中呈現(xiàn)，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資超進展強力推廣：超級賣霸活動每級度都會定期推出不同的專題活動賣每期活動也會依據(jù)不同類型的賣霸定義的價格。開頭價格略高，其后的價格略低。淘通過淘代碼推廣是一種全的線下

運營推廣部1.直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動運營推廣部自由設(shè)置呈現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用運營推廣部自由設(shè)置傭金，也可以參與淘寶組織的淘寶客活動：可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例淘寶客的重點在于如何讓更多的網(wǎng)站主情愿推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇現(xiàn)有呈現(xiàn)位價格大約推廣周期七天，費用較高

每天限額500，估量常5000元/ 月200-500 輔元/天 助100-1000 常元/月 規(guī)5000-10000 輔/次 助寶 媒體推廣方式，幫助商品推廣到報天 刊雜志，DM等媒體上下

費用不明 前期免費 關(guān)心必要本錢必要本錢保證金等開店注冊本錢；產(chǎn)品及包裝本錢；配送本錢；淘寶扣點〔規(guī)章會有變動，穩(wěn)定在2%-5％〕，目前個人店不扣點；稅收；拍攝和制作費用〔快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，約占3%〕，即使盜取其他網(wǎng)店圖片，也會有遭投訴的風(fēng)險和不行避開的人工本錢；人工本錢，一般電商團隊人員構(gòu)成為：運營，設(shè)計，客服，庫管。根本工資加上福利待遇，武漢地區(qū)每人每月固定本錢約在4000-5000元，運營和客服至少有一人換班，獎金和提成另算，一般來說電商團隊的人工本錢穩(wěn)定在收入的15％左右；推廣本錢，根本數(shù)據(jù)參考上述供給的表格，依據(jù)行業(yè)閱歷，推廣本錢最低不得低于12％-15％，超過20％在正常范圍。〔上述表格沒有供給其他網(wǎng)絡(luò)渠道廣告費用，推廣投入不局限于淘寶自帶的推廣功能模塊〕第三局部：具體案例分析：比照對象：浙江某淘寶商戶，擁有兩家淘寶店鋪，店鋪一以賣小樣為主，等級為一顆皇冠，淘寶店〔一顆愛心開頭〕和微店剛剛開張。主代理品牌包括：FT，森田，歐萊雅，福朗，寶潔，詩蓓歐，小林＆JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他扮裝品品牌均可同行調(diào)貨，進貨價格穩(wěn)定在合理區(qū)間。3-5折；市場現(xiàn)狀分析：品牌天貓旗艦店一般依據(jù)正常零售價銷售，競爭比較猛烈的商戶會選擇77折更低。該淘寶商戶運營本錢：以杭州為依據(jù)地，倉庫、人員工資、住宿等固定支出約55000/月，店等級為一顆愛心，做淘寶推廣，客戶轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標準〔5％左右〕，老店鋪轉(zhuǎn)化率與行業(yè)標準持平。不包括進貨價格，店鋪估量投資35萬〔前期主要本錢為推廣本錢，將50％以上〕后開頭盈利。第四局部：微信商城比較有贊微商城系統(tǒng)：202311月正式更名為“有贊”，在之前的“口袋通”時期我們團隊已經(jīng)成為其效勞商。有贊商城的特點：/進貨商系統(tǒng)，可接入微場景，微網(wǎng)站，營銷工具，會員系統(tǒng)，客服系統(tǒng)等諸多豐富功能，適合公司化、團隊化運作。關(guān)于提現(xiàn)問題問題：5000元消費保證金后，提現(xiàn)時間將由T+7T+1日。微店系統(tǒng)：即可開通自己