分析醫(yī)療器械行業(yè)的生命周期和商業(yè)模式

分析醫(yī)療器械行業(yè)的生命周期和商業(yè)模式投資摘要醫(yī)療器械行業(yè)大部分仍處于行業(yè)生命周期的初創(chuàng)與成長期初創(chuàng)期需解決生存問題，成長期發(fā)展問題嚴峻，行業(yè)生命周期的不同階段商業(yè)模式關注點不同。與生物材料緊密相關的醫(yī)療器械行業(yè)屬于高風險行業(yè)，特別是處于開發(fā)、引入期的初創(chuàng)企業(yè)。在這一階段，成功的商業(yè)模式應該是能夠通過提高產品的存活率，在先發(fā)上取得優(yōu)勢，并順利進入成長期，享受行業(yè)成長中帶來的高額利潤。而對于成長期的企業(yè)來講，該階段將飽受生存與發(fā)展的雙重考驗（當前產品的生命周期呈現(xiàn)快速縮短的趨勢，成長期新產品硏發(fā)勢必要經(jīng)理生存的考量）。成功的商業(yè)模式應該是更注重對成長空間維度的拓展，最大化地創(chuàng)造公司價值。創(chuàng)新的商業(yè)模式對于解決生存發(fā)展困局至關重要，也成為我們甄選投資標的的重要依據(jù)。我國的醫(yī)療器械行業(yè)尚未建立起國際競爭優(yōu)勢，綜合力量孱弱，成功的樣本不多而較高的風險因素在投資過程中絕不容忽視，醫(yī)療器械行業(yè)作為生物材料行業(yè)投資甄選的依托標的，我們認為標的的商業(yè)模式是否具有競爭力更為關鍵。我們通過整理和歸納相關材料提出了目前典型的醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的框架，我們認為一個成熟的商業(yè)模式它分為輸入、平臺整合與產出三個部分組成，而創(chuàng)新性的商業(yè)模式在此基礎上，拓展輸入端生存維度，提升平臺端空間維度，最終增強企業(yè)競爭力。對于依托標的為生命周期的初創(chuàng)期的醫(yī)療器械企業(yè)，材料企業(yè)應該與“篩子”狀開放式商業(yè)模式企業(yè)合作，有利于材料供應商的規(guī)避風險增加確定性?！昂Y子”狀商業(yè)模式主要特征是在硏究階段，通過與外部硏發(fā)項目的接觸拓展硏發(fā)口徑，引進風險投資降低自我硏發(fā)的風險。到開發(fā)階段，引進已有的優(yōu)異技術，降低開發(fā)失敗的概率，縮短其投放市場的時間。而且可以轉嫁在硏究開發(fā)階段所產生的許多“副產品”給需要的外部硏發(fā)項目，實現(xiàn)資源的最有效利用。使得原來風險極高的硏發(fā)項目從失敗率高，資源利用率低的〃漏斗”狀封閉式商業(yè)模式轉變成了成功率高，資源利用率高的“篩子"狀開放式商業(yè)模式。對于依托標的為生命周期發(fā)展期的醫(yī)療器械企業(yè)，材料企業(yè)應優(yōu)先與其合作，同時應當考慮該階段企業(yè)商業(yè)模式是否足以支撐其未來“開疆拓土”的可能。進入生命周期發(fā)展期的醫(yī)療器械企業(yè)風險顯著降低，成長能力突出，材料企業(yè)應優(yōu)先與其合作。這個階段的企業(yè)進入爬坡期，商業(yè)模式能否支撐其“開疆拓土”的可能對于成長標的選擇顯得尤為重要。其次，這個階段的企業(yè)依然面臨二次硏發(fā)等帶來的風險，隨著科技進步推動的產品生命周期顯著縮短，商業(yè)模式中類似風險的規(guī)避及完善就顯得極為重要，也應該在投資標的的選取中反復掂量。材料市場及植入器械投資機會探索。2008年醫(yī)改以來我國的生物醫(yī)用材料和器械植入產業(yè)的銷售額增長率達25%左右的復合增長速度，但遠低于高達35%的市場增長率，迄今所占的全球份額僅4%,與我國已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)療器械市場的地位極不匹配，市場潛力巨大。我們看好已出具成熟商業(yè)模式的樂普醫(yī)療（300003）、魚躍醫(yī)療（002223）。―、醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式綜述生物材料是應用生物學和工程學的原理，對生物材料、生物所特有的功能、定向地組建成具有特定性狀的生物新品種的綜合性的科學技術。近二十年來，生物材料行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是對醫(yī)學領域的發(fā)展做出極大的貢獻。我國已經(jīng)逐步走向老齡化的社會，生物材料在醫(yī)學領域的成功運用，對解決我國日益緊迫的醫(yī)療壓力意義重大。生物材料在醫(yī)學領域中作用得以呈現(xiàn)的重要途徑就是在醫(yī)療器械中的運用，尤其是介入與植入醫(yī)療器械，其對生物材料的依賴極高。圖上予國醫(yī)童塑申諸量中國醫(yī)療技術中淸屋國內醫(yī)療技術申請量逐年升高，但是能成功將這些專利技術轉化應用到市場中的只是鳳毛麟角。一方面醫(yī)療器械行業(yè)是全球典型的技術創(chuàng)新推動型行業(yè)，推陳出新轉換很快，大大縮短了產品的生命周期；另一方面，市場的需求呈現(xiàn)多元化，而相關行業(yè)標準不斷提高，又推動新一輪創(chuàng)新活動，并不停地沖擊的整個產業(yè)，這種周而復始的循環(huán)中我們如若以最重要的技術進步為投資落腳點仍難以跳出這個往復循環(huán)，這種背景下商業(yè)模式的理念就顯得極為重要。在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，想要先撥頭籌，就必須做到要么第一要么唯一。比如企業(yè)自身在硏發(fā)或者其他資源上有絕對優(yōu)勢，可以通過這樣的優(yōu)勢橫掃任何對手，行業(yè)領先地位在一開始就得以確定。就0像打撲克一樣，有一手好牌，怎么打都會贏。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢，要想突破重圍，就必須創(chuàng)造根植于自身狀況，不可復制的，唯一經(jīng)營法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念，使得原本只在某個方面有一些相對優(yōu)勢的企業(yè)，無限放大其優(yōu)勢，并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢，由點及面，開疆拓土，確立行業(yè)優(yōu)勢。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本沒辦法取得優(yōu)勢，必須打出自己的風格。泉―醫(yī)疔n械行業(yè)咸詡商業(yè)欖式運柞方式代裹憧隹業(yè)“腹咸機”模戎爾人才，成果.項自集雄起集.丈丈牌低科研戍本.產主協(xié)同效應上海申潔國確藥業(yè)知識產權苣浬戰(zhàn)暗橈盤為其他制們埜瓦提1共相關潛在的生物合脫技朮前倩忌井析威舉弄探苗便用權吳國千年制尋瞠簡H連核與巻展”開就式創(chuàng)新戰(zhàn)吐遇迥外都創(chuàng)新的方或提升產轟和呈牌開發(fā)推廣逮度寶潔作為一個創(chuàng)新活動極為活躍的行業(yè)，創(chuàng)新活動呈現(xiàn)多樣性和復雜性，創(chuàng)新格局非獨樹一幟，而是百家爭鳴。所以但從創(chuàng)新這一最活躍要素本身而言，開放式創(chuàng)新的外部有效性值得去整合和借鑒。表1中我們通過查閱相關資料得總結了醫(yī)療器械行業(yè)一些成熟的商業(yè)模式設計，結合開放式創(chuàng)新的外部有效應并進行自我的商業(yè)模式完善和設計是這些案例成功的關鍵。在開發(fā)新藥時，國內企業(yè)普遍要面對高端技術人員匱乏，國際專利技術的壟斷與封鎖。而中信國建通過國內科硏院所合作的方式，資源共享聯(lián)合開發(fā)新藥，突破人才與技術壁壘，大大降低成本。例如，中信國健通過產學硏模式來集成高校的科硏資源。某個儀器設備很昂貴，每個大學買一臺，一年也用不了幾次。中信國健購買這臺設備后，提供給高校使用，借此將高校的硏究成果引進過來，并可將高校的人才也引入到企業(yè)的創(chuàng)新路徑上來，這樣就實現(xiàn)了企業(yè)對高校硏究成果和人才的集成。而在知識產權管理戰(zhàn)略方面美國千年制藥公司獨樹一幟，打破傳統(tǒng)的CRO交易方式。在將最終的科硏成果交給委托方的同時，保留其在其他領域應用的權利。由于千年制藥公司保留其使用權，這樣降低了委托方給千年制藥公司的科硏經(jīng)費。而公司雖然在此項業(yè)務上減少了收益，但可以將硏究成果應用到自身或其他公司的業(yè)務上，從而實現(xiàn)了知識產權的更大的增值。寶潔公司通過與外部的創(chuàng)新者合作，使得產品的品種與推廣速度大大增加，而且可以使公司更加專注于自身業(yè)務，提升公司整體運營效率。這幾種成熟的商業(yè)的模式都有一個共同特點,不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結合自身的優(yōu)勢，提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)活力，為醫(yī)療器械行業(yè)進一步的發(fā)展指明了方向。二、生命周期視角下醫(yī)療器械商業(yè)模式的多樣性產品生命周期指的是一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。需要經(jīng)歷開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退五個階段。當前，對整個全球醫(yī)療器械行業(yè)而言仍處于成長期，而行業(yè)內部的企業(yè)多數(shù)處于初創(chuàng)期和成長期。從上市公司劃分角度來看，美國由于其市場準入條件更加寬松，很多還處于初創(chuàng)期的公司也可以進入市場融資，風險比較大。而國內企業(yè)在上市之前就已經(jīng)經(jīng)過一輪嚴厲的上市要求篩選上市的企業(yè)大都是已經(jīng)在市場中存活下來，經(jīng)受過市場的考驗的處于成長期的企業(yè)，相對而言可以降低企業(yè)的市場風險。整體來看，可以區(qū)分為兩個種群，而不同的群落特征決定了其適用的商業(yè)模式迥異。圉厶產品生命周期引人屈應故期欣辭闍便緲朝獎產睡頁器械裔兀他com醫(yī)療器械行業(yè)屬于高風險行業(yè)，所以在考慮發(fā)展的問題之前，首先要考慮生存的問題，特別是處于開發(fā)、引入期的初創(chuàng)企業(yè)。其是指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段，此時，產品生態(tài)十分脆弱，項目失敗率極其高。如果在這一階段，能夠通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，提高產品的存活率，在先發(fā)上取得優(yōu)勢，將提前穩(wěn)步進入成長期，享受行業(yè)成長中帶來的高額利潤。而對于成長期的企業(yè)來講，可能飽受生存與發(fā)展的雙重考驗。成長期階段，要注重對成長空間維度的拓展，最大化地創(chuàng)造公司價值。然而，產品經(jīng)歷成熟期衰退期后，會進入新的產品周期，生存問題再一次顯現(xiàn)，所以對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，整個行業(yè)時刻面臨著挑戰(zhàn)與風險。技術進步推動下，當前全球大部分產品的生命周期都顯著縮短。市場競爭的日益加劇和對產品多樣化的需求增強，即使是先天占據(jù)資本與技術優(yōu)勢的大型醫(yī)療器械生產商也面臨著毛利

率不斷降低，硏發(fā)周期過長，導致跟不上市場需求變化等困局。國花特鍵對閉式刨斷朗經(jīng)濟壓力收盎市蛾r上撫嚴晶的吾命同期己祠hi縮姑i嚴本朗式創(chuàng)新〉帕過去怕好吋比收盎市蛾r上撫嚴晶的吾命同期己祠hi縮姑i嚴本朗式創(chuàng)新〉帕過去怕好吋比駅企業(yè)白營業(yè)務上的收韻f亠亠十亠一■"內熬研岌sfc本楓北業(yè)自昔業(yè)務上跑收益內刼研凝企業(yè).硏股成:本在決速増力G|傳統(tǒng)創(chuàng)新匸封閉弍創(chuàng)新》的雪前悶礙醫(yī)療器械商三、商業(yè)模式如何增強企業(yè)競爭力？企業(yè)在空間的維度上的拓展著力于發(fā)展，而在時間的維度上的拓展著力于生存。尤其在企業(yè)的初始開發(fā)硏究階段，生存維度的考量，尤為關鍵。3.1商業(yè)模式拓展企業(yè)生存維度美國納斯達克每年約8%的公司退市，其中一半是強制退市。強制退市主要是由于很難再達到納斯達克的上市公司要求，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)重大問題，特別是企業(yè)在新的競爭環(huán)境下，難以將硏發(fā)與市場結合，找到市場的興奮點，并成功將其轉化。所以高風險企業(yè)的生存問題十分嚴峻，如何通過行之有效的商業(yè)模式來引導市場，創(chuàng)造需求，是亟待解決的問題。創(chuàng)新商業(yè)模式的精髓是打通內部創(chuàng)新閉環(huán)，充分與外部創(chuàng)新融合接洽，擴大企業(yè)生存維度。這種思路主要應用于對硏發(fā)要求比較高的行業(yè)，拓展效果尤其顯著。一般新的產品都要經(jīng)歷開發(fā)與硏究兩個階段。傳統(tǒng)的封閉式創(chuàng)新會面臨諸多問題，大大地降低了項目硏發(fā)的性價比。例如硏究階段的初期就框定死了硏究邊界，到了開發(fā)階段會進一步收窄產品的應用邊界，可能會導致大量的技術因過度開發(fā)或者與市場需求相脫離而被束之高閣、不能獲利。而開放式創(chuàng)新，在硏究階段，就可能通過與外部硏發(fā)項目的接觸拓展硏發(fā)口徑，通過引進風險投資大大地降低自我硏發(fā)的風險。而到開發(fā)階段，可以引進已有的優(yōu)異技術，降低開發(fā)失敗的概率，縮短其投放市場的時間。而且可以轉嫁在硏究開發(fā)階段所產生的許多“副產品”給需要的外部硏發(fā)項目，實現(xiàn)資源的最有效利用。使得原來風險極高的硏發(fā)項目從失敗率高，資源利用率低的“漏斗”狀封閉式商業(yè)模式轉變成了成功率高，資源利用率高的“篩子”狀開放式商業(yè)模式?！?4.開放￡14.開放St創(chuàng)新橫式下的企業(yè)創(chuàng)新營理行為篩子模式明顯比漏斗模式要優(yōu)異的多，拓展了企業(yè)的市場空間，充分利用外部資源，使得資源利用率最大化。利用篩子模式的初創(chuàng)企業(yè)其成功概率要大的多所以對于上游供給的材料企業(yè)來說，與這種能夠有效整合內外資源的初創(chuàng)企業(yè)合作沫來是市場的可持續(xù)性和提升空間將非常明朗廣闊。3.2商業(yè)模式拓展企業(yè)發(fā)展維度我國醫(yī)療市場是一個快速成長的市場。過去10年的年復合增長率為22%，目前市場規(guī)模在1000億元左右。醫(yī)療器械市場規(guī)模在整個醫(yī)藥行業(yè)中的比重已經(jīng)從2002年的8.8%提升到目前的12%-15%。在美國，這個比例約為35%。我國要達到這一比例意味著還有翻倍的空間。醫(yī)療器械未來的增長速度，主要看三大推動因素，即醫(yī)保體系覆蓋范圍擴大、消費者支付能力提升以及政府基層醫(yī)療體系建設的投入。不過，對于該行業(yè)首要的需求助力，還是我國人口老齡化趨勢。目前，我國已經(jīng)基本進入老齡化初期，將直接擴大醫(yī)療器械行業(yè)的市場需求容量。在這樣強勁的需求之下行業(yè)利潤增速卻較為緩慢，這與醫(yī)改做大的蛋糕被更具備競爭力的國外企業(yè)拿走了不無關系。我國醫(yī)療器械市場目前份額的65%左右由中低端醫(yī)療器械占據(jù)；而占35%的高端醫(yī)療器械主要分為高端醫(yī)用設備和植入性器材，國內介入的廠家不多，高端醫(yī)療器械仍然主要是跨國公司的天下，占據(jù)市場份額的70%左右；而本土企業(yè)是中國中低端醫(yī)療器械市場的主要玩家，占市場份額的80%左右。國內醫(yī)療企業(yè)迅速壯大的案例很少，說明當前國內企業(yè)除了外部競爭擠壓空間外，自我的“開疆拓土”的能力不強，即使一些企業(yè)有良好的商業(yè)模式，但是發(fā)展的抓手比較模糊，不能很好打破被動局面，尋找到突圍方向。所以企業(yè)從哪些方面進行突破增強競爭力十分重要。企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在內外部關系的處理能力，資源的利用能力，經(jīng)營發(fā)展的能力以及商業(yè)理念等方面的軟實力。我們可以通過關系、資源、能力和知識，這四大方面來反映。我們將上述四個要素放到一個平面中，將整個平面分割成四塊，離中心點越遠，說明在這個方面公司無論是在廣度的把握，還是在深度的滲透與理解方面都比較優(yōu)異。對于醫(yī)療器械行業(yè)，我們可以看出在知識與能力方面更加注重它的深度，這是由它的行業(yè)屬性所決定的，醫(yī)療行業(yè)本身就是技術密集型產業(yè)，對能力與知識的專業(yè)性要求比較高。而關系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛，關系面越廣，對企業(yè)的發(fā)展更加有利。企業(yè)在每個要素所處的位置組合到一起形成一個四邊形的空間，這個空間就代表著整個企業(yè)的相對競爭力。在廣度的延伸方面，相對而言較為容易一些，企業(yè)可以通過內部硏發(fā)、外部創(chuàng)新、兼并收購等直接的方式，擴展業(yè)務經(jīng)營范圍，提升業(yè)務容量。而深度延伸方面較難，企業(yè)需要真正地去滲透掌控，而不是簡單的增加了一些業(yè)務。一般性的拓展方式先從廣度方向開始延伸，等得到一定程度的消化吸收，各項要素之間相互作用開始發(fā)酵，深度方向亦開始延伸。最終，在原有的空間基礎上，進一步提升了競爭力空間。這種維度的拓展，很多時候并不是以侵蝕行業(yè)內其他公司的資源，關系等要素為代價的，而是開拓新的疆域，改變需求端的口徑，將整個行業(yè)的蛋糕做大。所以不僅有助于大幅度提升企業(yè)的競爭力，同時有助于實現(xiàn)整個行業(yè)的競爭力維度的拓展，令全行業(yè)擴展出更多的空間。針對醫(yī)療器械行業(yè)的特點，在各象限里列舉了醫(yī)療器械企業(yè)所要重點考慮和分析的內容：千加式商業(yè)欄式4*主話單■元的宦宣列tii匪瞄謹一臨寰號拇撿內的功絶后注犠入BE井1內部硏崔由企業(yè)內部蚩起和主肝吋亀足業(yè)擁有自主舊浜產枚在此欖型中「円部研境只占企業(yè)所肓惻新活功的一小瑚料「槁刖是在自券硏境蠅力較屈的企業(yè)，注詵說吉或很少有聞部硏應2創(chuàng)《wr作創(chuàng)斯者與企業(yè)平甘收釣定的抿貳合件.爭周丈現(xiàn)債er酌向業(yè)叱和和曲囲晞共拒包斷昔作式靖型中旣緡創(chuàng)新前圭亞遞徑r平呂與創(chuàng)斷署的臺作不S：傳坯的書利冕薛的方武’離長通過建憂曲蟲業(yè)務壘斤共商輕取氓合作短方的帆益戔車和鳳臉共擔，井搟創(chuàng)斯風險追勺亍有毀控制3賄漫何幀購或3）（井慝惟哲司，侶靂蟲旳ifl的創(chuàng)Si、3!服，市甌弩九H1型中，iS^ftSEW創(chuàng)Of的主醍謹崔“怛當企業(yè)平営自身己具丸亠虛振福和：SU.而所泰荘得的削新或￡?司臘貝tfril時-可取實堆前亠個千EE企業(yè)平耐4檢心團賦協(xié)心團m自生產經(jīng)營醫(yī)療務捕所必霜的瑋用鍔塀和宦業(yè)的皆理話拯整城，定論堂平肖運作斷搖心賴井由F-浙有業(yè)勢亙元ti芷IB此按心團貼.克催，逵軟去丸螂忒了各業(yè)黑劃軒豈醫(yī)疔8S用法SE監(jiān)U專St所心盤ffl皆11成車m】運進成齊尊而"C■業(yè)的桔心團隊也尿邁丁所倉業(yè)勢單元柱嚴4&坯費的監(jiān)■tttUB'F.翼St運惟前離如率、低威本利低岡&業(yè)豁單元玨于臺頃創(chuàng)晰壺業(yè)定整買施■■開st-生產-荊商至3（理前一亍功能園他.Jt常不國恬公司曹理?輛帥部F1和后助都門零在業(yè)務單元申.梵財毎按畀和經(jīng)紙戦圧蝕立的目坊盈虧.莽有償fit庠企業(yè)平皆內帥魯哂勢海.找約定上螂一定比倒的利聞■住業(yè)平會為?壘券甲元的融蛾.彎理'經(jīng)營資麻和快速堂晨科怪供俛捱.葛效和愴定前保能.各業(yè)籌單元前利潤是莊業(yè)孫利的主要來源5鳳陽按iff連播***鳳駐投常、.私寡基鑫、TA與企業(yè)平臺合作「對整牛血業(yè)平皆戒遇迥平吿對帶定第業(yè)衛(wèi)罩死進行鳳瞼搓箱「并協(xié)陸左業(yè)進陸相關的鑒奉運作7植式的幷企業(yè)箭郵的機構-坦宴玻牛丸「與止牝平舍音炸經(jīng)営業(yè)哥單元啞設克締的好笛司尊郷部合作方運過與企業(yè)平咅合作.共同遠作臬個戒幾中業(yè)聲單元T撫現(xiàn)取方在住業(yè)戰(zhàn)市場拓屣血科技進步晤方面前共1L例WL科研機構.大學匚供成a-苒哋合作止業(yè)零聲6創(chuàng)斷中介構逍創(chuàng)輔交晶平合或市場，為創(chuàng)新玄K睨儀杏業(yè)肛務的機構或個悴J1促進丹旭式商業(yè)S5式IB利.高減開展泊孤裂用冬P金共關毎F與澤三方機梅曲包括與離府苗瓷肌曲的溝遅克適和佶任關姦ii立二與雄訕.UiEx臨匡鄲機構的^4t=來自越府和各婁屈魚的支椅琴來自越養(yǎng)規(guī)構和檢測、認證機構的認可相佶任對醫(yī)行超按企業(yè)的許可證申逋和址鸞等業(yè)爵禰有時閭、成疋鄆便捷上的積掠常助.F政府科相蕓爼熾的扶持對企業(yè)擴女旦身肱叭力和転JS速府和空間"有正面相前產出轄分1Q蝕識產棋收益通過珂包指專利削帝.埒往枝#.設命、工藝等的交為獲彌+t益是企業(yè)平臺將開戔成功的攤寧或共育的和如產牧遙行出U?喳祝便用聲鬧業(yè)擰角獲薄的收fib是開放忒創(chuàng)斷中的更菱牧利手段之一11刖立肪公可奈1MJK為峙定業(yè)翁曰庁或與耳臨合作芳潔i*創(chuàng)iftSf笛?］莽按脛規(guī)it制狂礴井紅，從未3E輕司空異冊妝惹當企St現(xiàn)拆環(huán)式.夷謝.鳶力不HE叱沽熬嚇業(yè)蜀的扶SL啟豈實說巣牛創(chuàng)斯劣席在it犬憂ffttH所需的帝魚栢就勻BE曲ffi式的沖哭河，而企!t丈宋計削覽鬲濱倒新時，就ST亞迓31新的蒔.牝也式和1￡業(yè)303博濟創(chuàng)葫式業(yè)舛12食本i&fT宦話上霜-企業(yè)風Jfr投誘羋方式企業(yè)逐可種用橫式的憂勢和!1進理老，連辺竝植、收愛國舉潤卑粋筒上市，現(xiàn)皿建直企業(yè)Rt&UliS平芻琴衣違匹門次丸乜左其中“關系’’要素是指企業(yè)在競爭過程中所發(fā)生或可以形成的各類關系，和企業(yè)所處的環(huán)境。它包括：企業(yè)所在產業(yè)的狀況、企業(yè)與相關企業(yè)的關系、與產業(yè)有關的政府法規(guī)政策、國際或地區(qū)貿易對企業(yè)活動的影響、企業(yè)所在地區(qū)的政治經(jīng)濟環(huán)境等；“資源〃要素是指企業(yè)所擁有或可以獲得的各種內外部資源，包括物質資源、人力資源和組織資源等；“能力"要素是指能夠保證企業(yè)生存和發(fā)展以及實施戰(zhàn)略的能力，其包括企業(yè)對經(jīng)營環(huán)境的適應性、對資源開發(fā)利用的效率和能力，以及企業(yè)的創(chuàng)新力等“知識''要素是指不受物質資源的約束而本身卻能夠轉化為企業(yè)〃資源"和“能力’’的知識、學識、企業(yè)文化、體制、商業(yè)模式、團隊精神等。一個成熟的商業(yè)模式它分為輸入、平臺整合與產出三個部分組成，輸入端拓展生存維度，平臺端空間空間維度，我們在投資過程中對所選標的進行評價時，我們可以從圖六中知識、關系、能力、資源四大要素的變量細分進行輸入對應，使得我們在對投資標的甄選時更具有針對性。

供円珈黑戶莊刊敢E1-賽*走恂枝柱*武它業(yè)飆■出鈣J類粗業(yè)供円珈黑戶莊刊敢E1-賽*走恂枝柱*武它業(yè)飆■出鈣J類粗業(yè)爵內郵即比111il苴它來漁兼卻收HQ沖-新蛀齊--新蛀齊-斷產r&/ihJS-垂肴市境怖楊護太?斷址產杷牧銘-対立筍建司跌IX創(chuàng)錚中；ft輸入端是企業(yè)發(fā)展之源，殳有輸入端，整個商業(yè)模式就如〃無源之水“不可持續(xù)。它包括內部硏發(fā)，創(chuàng)新合作，兼并收購等。目前通過內部硏發(fā)和兼并收購的方式，拓展企業(yè)生存發(fā)展維度，仍然是大多數(shù)企業(yè)所采用的方式，這兩種方式，攵率低，風險大，資本依賴度高。只有比較大型的醫(yī)療器械商通過這樣的方式，矍取市場利潤，而對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，很難通過自我的資本與技術積累存活于市場當中。創(chuàng)新合作模式打破常規(guī)，每個創(chuàng)新合作者做自己具有相對優(yōu)勢的那部分，而不是絕對優(yōu)勢的部分，實現(xiàn)資源的最有效的利用與整合。通過建立獨立業(yè)務單元共同經(jīng)營，實現(xiàn)合作雙方的利益共享和風險共擔，并將創(chuàng)新風險進行有效控制。平臺端提升發(fā)展空間維度醫(yī)療器械商業(yè)模式的運作核心就是“相對優(yōu)勢+適宜的商業(yè)模式”的經(jīng)營。很多企業(yè)并沒有絕對優(yōu)勢方面的競爭力，只有些許相對優(yōu)勢的部分，通過企業(yè)平臺，整合各方資源，可以實現(xiàn)在“關系”、“資源”、“能力”和“知識”等要素的廣度和深度上的拓展延伸。平臺的盈利來自于各業(yè)務單元的經(jīng)營收益、知識產權交易的收益、業(yè)務單元商業(yè)運作的收益、以及基于平臺的資本運作的收益等。平臺通過自身能力的發(fā)展和產業(yè)規(guī)?；挠绊懥Γ瑢崿F(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)內的高效、低風險運營，有效規(guī)避行業(yè)內的各類風險。而且平臺端對輸入端創(chuàng)新的方向符合市場需求起到了引導作用，例如風險投資者與創(chuàng)新中介介入。運用醫(yī)療器械創(chuàng)新性商業(yè)模式企業(yè)的其中一個重要競爭優(yōu)勢就是通過對企業(yè)平臺上核心團隊資源的共享和循環(huán)利用包括設施設備、人力資源、供應鏈資源、管理資源、公共關系資源等等，從而攤薄企業(yè)內各獨立業(yè)務單元的固定經(jīng)營成本，并縮短新業(yè)務的啟動周期，提高業(yè)務的成功率和利潤率。同時，隨著平臺中獨立業(yè)務單元的規(guī)模和數(shù)量的不斷擴大使企業(yè)平臺匯集了產業(yè)內的各類上下游資源和輔助資源，形成了一個產業(yè)集群網(wǎng)路，具有明顯的集群競爭優(yōu)勢。

窘2.醫(yī)療軒就開披式商業(yè)攥式中主要單元杓定丈勿功能琲注一覽和序頊型內林功龍擁觥1內那研覽曲全業(yè)內詔發(fā)超和主尋的創(chuàng)新，企業(yè)捐有自主虹識產赧匪此檢塑中.內部憂發(fā)只占企業(yè)詩霍創(chuàng)癰酒動姑一小部井“荷制是在自身研發(fā)桂力莪弱的企業(yè)，匸往溟有竝很少音內郃弗發(fā)2創(chuàng)新合作創(chuàng)斯者與企吐平穩(wěn)以約定的摸式會作.共同實迎自新的罔業(yè)化卻申I噩鳳也撕會非式模魚中主更進歪.平酋與桂耕柱的性作平足傳統(tǒng)姑專利星斯的方式.而是通過建立也空業(yè)務單元共同晝聲.尖觀音作巌方的列簽夬皇和鳳隱共粗?■井將創(chuàng)斧鳳險進懺有效控制3星井/■收逼過收購或歸萍耳槍芯再.撫桶茸摑有的有也值的創(chuàng)新.團乩.市堆需在槿生申.這不是註塌創(chuàng)新的圭姿途隹.10當企業(yè)舉臺自身已具肓一定搖棧和實力，丙所星菠得的刖揶我會司膛具愉值沖，可以實睫前一卡手段企業(yè)平脅4榛心團隊核応團隊由生產旦營醫(yī)存器瑋爭必播的夬犀資強和企業(yè)的菅理箱腔俎成，是企業(yè)平is運作的栓心部井由于所有業(yè)務単元瑋共用此桶疤團肚邃薄.這載走AttWT各業(yè)備硼合醫(yī)疔雒風法打監(jiān)管要敲鮒濡的苣理成本丸運營或斗等.麗咤業(yè)折檢吒團亂也慄證了所右磴霍單元在嚴格豐辛的僅警袖陪下.實觀運作的舄效華、1$成班花底風5業(yè)券單元基于某項tiff?業(yè)毎.甕整實穗“幵友-生產-銷酋*裔業(yè)就程的一牛功能31iu.茸中不首括茲岳if理、怖助部仃靭后鞋昶門等左業(yè)蚤建冗申.尊財雖植羞和毘苴耶星55立的自F屋虧，并有償使曲企業(yè)耳會円的各碩資冊，機約定上焼一定比例的和潤：企業(yè)甲性為備業(yè)務單元的竝蚩、膏理-晝迓資馬科快連境展輻夷供便捷、高效環(huán)瑋左的偎弭-各業(yè)爭單元的利祠冬企業(yè)蕊利的主要來我G鳳險投炭還指畧葵陸瞼扭番-起蟒基金、$人戰(zhàn)聘按脣古等與企業(yè)平悩含柞，對整傘企業(yè)年皆戒i!過甲&茁特注齊業(yè)笛里元進行鳳瓷投迅、井協(xié)朋企業(yè)堆行相戔的脣本運作7猿幌的肺部魯作方企業(yè)外部的機構、組蚪或牛人，§企業(yè)平色合作經(jīng)萱業(yè)務單元或設立新的分毗司尊館部臺作專通過2企業(yè)乖営合住.吐同業(yè)舉里元r妾現(xiàn)取方在企業(yè)塩族，市煬陽醍或斡展進歩等方曲的共直、剛如】科研機枸.大學.供血商、呈也臺作企業(yè)霧葡呂創(chuàng)新巾介構誥創(chuàng)顋宜易平臺或市境.為曲斯交粉視供專業(yè)胞務加機擱或個體攔臨進開施式商業(yè)損式域利.高效可農的更英肅色9世共關至店機陶的皆作也括與敢申監(jiān)萱機構的溝通立淵和便任關系楚立：與檢劇、認證、its床等機椅的合作：來自的支持第乘窘監(jiān)首機枸和撿測、認址杜構的認可和塔任對秀療善班企業(yè)的許可證審請和毘迂誓魚務iiVfi肘河、空応和便理上的坯相舉戲?面政冊和拒黃冕覘的技特對企業(yè)擴丈自序電響力和握能速盤和空旬輒脅正亦熬助產岀邯分10暫識產祝收遵避過対包抬蟹利創(chuàng)新，持殊技術，設備、工龍灣將交晏我律枚噩是金業(yè)平臺將開塩咸功的獨事竝共崔的打朗聲祝進行出售、厘収悽用等商業(yè)行ftWKft?.是幵雄式創(chuàng)新申的重菴我科乖用之一11創(chuàng)立新分詢獲再龍機收推為特定怫勢也杼取與其帥合柞方會作帯設新雖司并按殷杞比例聯(lián)碾分紅“亜未來公司瓷易的牧葩當企業(yè)燥有模式、資埠、歲力車議配甘杲個業(yè)畀討掘BL霞罵實現(xiàn)星平創(chuàng)舫的舟在最丈憂曲慎嚴需的商業(yè)欖找與斑有凄衣腫沖突時，而企業(yè)丈未懺劃交異該創(chuàng)雜時.就蕭姜設去騎的商業(yè)桓式和企業(yè)來坯營謹也新或業(yè)券12畫本運年收益包括上市，企業(yè)齢盼投資等方武企業(yè)還可利用槎武的憂算和先雄理念，通過整轉、垃韌豁站業(yè)翦卑耳希呂上市，哦涇建立企業(yè)鳳難投資平酋館資厚運炸穗整挖莊醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式硏究總結:隨著人們對醫(yī)療器械的需求與要求越來越高整個產品生命周期進一步縮短，利潤空間進一步壓縮，吏得企業(yè)從每一代產品

中所積累的資本越來越少纟繼而降低了企業(yè)面對二次硏發(fā)的抗風險能力。所以真正能在市場中立于不敗之地的是那些在市場中已經(jīng)積累了大量資本，同時又有很良好的機制和商業(yè)模式來面對每一次的產品更替的成熟的醫(yī)療器械生產商。而對于材料供應商來說，最重要的是穩(wěn)定的合作關系，及供貨量。所以與行業(yè)中成熟的醫(yī)療器械生產商是材料供應商的明智選擇。對于上游的材料企業(yè)在生存階段，應當同那些生命力強，能夠時刻跟隨市場變化的篩子式商業(yè)模式企業(yè)合作而對于處于發(fā)展階段的企業(yè)纟應當與已經(jīng)牢牢把握市場深度的成熟器械生產商合作。四、樂普醫(yī)療：開放式商業(yè)模式典范樂普醫(yī)療是一家專業(yè)從事冠脈支架、PTCA球囊導管、中心靜脈導管及壓力傳感器的硏發(fā)、生產和銷售的企業(yè)纟國內高端醫(yī)療器械領域能夠與國外產品形成強有力競爭的為數(shù)較少的企業(yè)之一。自成立以來纟相繼完成了支架、導管等多項介入醫(yī)療核心產品的硏制開發(fā)和產業(yè)化工作纟在業(yè)內第一個獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的“冠狀動脈支架輸送系統(tǒng)”產品注冊證（III類）、第一個硏發(fā)并試制成功抗感染“藥物中心靜脈導管”。樂晉篷療商業(yè)模盤iffl樂晉篷療商業(yè)模盤iffl布樂會醫(yī)療商業(yè)模式畫布呈現(xiàn)8亠二廉上性起平皆-昂工.?17用P宙岡百R^t\A5Ercoi#己黃存徘箱is骯飾邛HF陀早童尤?：“冋曹璃呂生L軸世疔51ftH*.V-W.；m匸左切[S-JS^.PTXT.1犧訂殳丁佚，慕尋戶莆忑為彳桂供忑沖植弍=_/?drrjS'.iwMflJdBSKWM>橫料』中LZ/本村寵'-a*.宕桶亶-円譽[障丫刑鼻醫(yī)療器械商按照商業(yè)模式的層次可將樂普醫(yī)療劃分為輸入端、平臺端以及產出端三個部分。輸入部分為其關鍵業(yè)務、價值主張；企業(yè)平臺為重要伙伴、核心資源、客戶關系、客戶細分、渠道通路；產出部分為成本以及收入來源。輸入端兼并、硏發(fā)擴展公司經(jīng)營范圍：類篩子模式運營原來公司主營血管內藥物洗脫支架系統(tǒng)、PTCA球囊擴張導管。通過收購上海形狀記憶合金材料有限公司和北京天地和協(xié)科技有限公司，增添了先心病封堵器和中心靜脈導管及壓力傳感器等業(yè)務。擴大了經(jīng)營范圍，公司的廣度得到了深度延伸。內部硏發(fā)方面追求“銷售一代、注冊一代、硏制一代、預硏一代”的策略。做好現(xiàn)一代產品，并且注冊硏發(fā)了下一代產品，使得企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長。目前公司產品類別豐富，很好地滿足現(xiàn)有市場需求，注冊完成無載體納米支架，同時，在硏下一代的抗體藥物聯(lián)合支架，預硏鎂合金的完全可降解支架等。*3,赴離邑有以厘杠科的產品維肄暑產品英郢箱代注刖一代硏制一代茂研一代心JK介點莢Partner玨物3E架此W1口無較饒靈物支架謹合金可曜紐主架PTCA偉度嘶導管站基合金可曄解弼物支架愛徑支架輩耘帝無琵體克架冠腮廉輪巔姣舟又前物支衆(zhòng)先怡封堵搭飾謹衆(zhòng)童電生理尋管適聖，牯弓i導彗介入嗆醛㈱原血告嗇能機OCT設備和入導甦丁茹筈穿捌針/止盤壓追西爭訥勝盍聚/煨護傘引淹辱背1醫(yī)療坯祈裔血舊閉令罟S樂普醫(yī)療在硏發(fā)上始終堅持自主硏發(fā)，依靠自己的隊伍和技術開發(fā)新產品新工藝，但也重視吸收外部機構的力量，積極開展對外合作項目，使公司取得快速發(fā)展。目前，公司已與中國醫(yī)學科學院阜外心血管病醫(yī)院、北京大學醫(yī)學部、首都醫(yī)科大學附屬北京安貞醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院臨床藥理硏究中心等單位分別就新型內皮祖細胞捕獲藥物洗脫支架、支架體內藥代動力學硏究、抗體涂層支架、基于膨體聚四氟乙烯組織工程人工血管等相關課題或項目的硏究、硏制簽署技術開發(fā)合同，約定支付硏究開發(fā)經(jīng)費和報酬，由此產生的具有實質性或創(chuàng)造性技術進步特征的新的技術成果及其權利歸屬由本樂普享有。同時，作為醫(yī)療器械基礎科硏和新產品開發(fā)及申請注冊的必要過程，公司已與第四軍醫(yī)大學西京醫(yī)院等6家醫(yī)療機構展開藥物定量分析實驗、支架系統(tǒng)動物實驗及后期的生物性能評價、臨床試驗等合作。推行“藍海戰(zhàn)略”，與中小醫(yī)院開展全方位的合作，共同建立介入治療中心或聯(lián)合實驗室，提供整套介入臨床治療解決方案，開展血管造影機等診療設備及核心、配套產品的營銷。平臺端“關系”、“資源”、“能力”和“知識”協(xié)同發(fā)展:廣度深度全面拓展“關系”平衡各方利益供應商：生產主要原材料為不銹鋼薄壁管，由于國內尚無廠商能生產高品質不銹鋼薄壁管。目前公司與一家美國廠商及其代理商建立了良好的供應關系，同時為規(guī)避風險，公司也與另外兩家歐洲廠商一直保持著正常聯(lián)絡，將其作為備選供應商，降低原材料供應風險?？蛻?客戶方面為國內中型以上醫(yī)院，藥店以及經(jīng)銷商，以營銷中心為依托構建營銷網(wǎng)絡。營銷中心下設南、北銷售區(qū)、市場部三大部門，初步建立了遍布全國28個省市的營銷網(wǎng)絡，已經(jīng)與150多家經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關系授權醫(yī)院800余家，約占全國開展冠狀動脈介入手術的醫(yī)院的85%左右，營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍在同行業(yè)中具有優(yōu)勢。在經(jīng)銷商管理方面，變單方管理為合作服務，對經(jīng)銷商實行業(yè)務支持和監(jiān)督管理并行政策。通過提供產品培訓、技術支持和市場服務等給予經(jīng)銷商經(jīng)營支持，建立互利互惠的雙贏機制，吸引其對公司的忠誠度，共同達到整體銷售目標的實現(xiàn)。同時，定期檢查經(jīng)銷商的分銷記錄并進行追蹤認證，隨訪客戶對經(jīng)銷商的評價意見。定期對經(jīng)銷商業(yè)績進行綜合評定，優(yōu)勝劣汰，并根據(jù)市場需求對授權區(qū)域及醫(yī)院進行調整，以合理利用資源，最大限度地發(fā)揮經(jīng)銷商的作用，并不斷吸引有實力的經(jīng)銷商加盟，扶持和培育有潛力的經(jīng)銷商共同開拓市場。指定的經(jīng)銷商需按用戶要求，隨時送貨上門，以確保臨床應急使用；在使用期內，產品一旦出現(xiàn)質量問題，公司技術人員保證最遲在48小時內到達現(xiàn)場，解決相關問題；公司提供產品售后技術培訓與應用支持，并定期提供新技術學習與培訓，并在最初的手術進程中提供現(xiàn)場技術支持；公司注重收集和反饋國際前沿信息與用戶交流共享，使用戶及時了解國際新技術的進展。目前采取的對經(jīng)銷商的激勵方式主要是：1、對完成當期任務量且回款達到標準的經(jīng)銷商，依據(jù)雙方合同約定，在隨后購買產品時可享受一定比例的價格優(yōu)惠；2、對配合公司產品銷售跟蹤工作，按月及時報送其授權醫(yī)院的銷售情況報表的經(jīng)銷商，依據(jù)雙方合同約定，可享受一定的價格優(yōu)惠。風險投資：醫(yī)療器械商業(yè)模式是一個實現(xiàn)創(chuàng)新者、投資方、經(jīng)營者和各關聯(lián)方發(fā)揮各自優(yōu)勢、實現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)價值和社會效益最大化的有效模式。樂普在建立初期就引進了風險投資企業(yè)Brook，充分利用外部資本，實現(xiàn)了利益與風險共擔，大大降低了自我硏究開發(fā)的風險?！百Y源"專利與人才優(yōu)勢明顯樂普的核心資源是其專利與人才優(yōu)勢。介入醫(yī)療器械行業(yè)具有“高投入、高風險、高收益”的特征，世界主要廠商除加大硏發(fā)資金的投入外，還設置了大量的專利技術壁壘。其形成發(fā)展的軌跡基本是沿著擁有自主知識產權的專利一形成專利集群一建立技術標準，其本身還是一個持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新過程。樂普醫(yī)療通過近10年的潛心鉆硏和科硏攻關，依靠自主創(chuàng)新，初步形成以藥物支架技術為核心，其他輔助配套器械為輔助的專利及生產技術集群。因此，新進入的企業(yè)不僅要硏發(fā)模仿當前的主流產品，而且要緊跟當前產品發(fā)展趨勢進行預硏究。缺乏相關專利技術支撐及持續(xù)硏發(fā)能力的企業(yè)是很難進入本行業(yè)的。公司目前獲得授權和正在申請的專利共計180項，其中已獲授權專利112項，含發(fā)明專利授權27項。公司現(xiàn)有硏發(fā)技術人員115人，約占公司全部員工的22.55%。擁有微生物學、病理學、醫(yī)藥學、電子技術、金屬材料、高分子材料、機械制造、外語等各方面的專業(yè)人才，聘請了一批醫(yī)療行業(yè)的知名專家作為公司常年技術顧問。同時積極與外部硏究機構合作交流，聯(lián)合開發(fā)產品。充分提升了資源利用的深度與廣度。〃能力〃市場開拓力強與資源利用率高樂普醫(yī)療市場培育與滲透能力強，堅持貼近終端市場需求。注重建設公司選擇、評價、培訓、凝聚經(jīng)銷商的能力，與經(jīng)銷商形成良好的合作關系，更注重建設公司通過技術推廣手段與終端客戶（醫(yī)院和醫(yī)生）溝通、培訓、交流、凝聚和把握的能力。目前，公司已基本具備既凝聚經(jīng)銷商又把握終端客戶的雙能力，已形成了強大的營銷網(wǎng)絡體系，對競爭對手形成了一定的進入市場的門檻，構成了公司的市場競爭優(yōu)no企業(yè)對于政府和社會資源利用能力較強，由于公司屬于高新技術產業(yè)，切實符合國家科技興國的發(fā)展戰(zhàn)略，獲得了國家級，市級各項政策優(yōu)惠及財政補助。同時，公司經(jīng)過多年的努力，許可經(jīng)營的產品范圍更加寬泛。企業(yè)對未來發(fā)展戰(zhàn)略，思路清晰，步步為營，提前布局未來市場?！爸R”管理經(jīng)營模式成熟樂普醫(yī)療經(jīng)過十年的發(fā)展，堅持誠信、優(yōu)質、科學、創(chuàng)新的發(fā)展理念，探索出一套行之有效的技術創(chuàng)新和產品開發(fā)的模式，構成了公司技術創(chuàng)新的機制保障，形成了獨特的核心競爭優(yōu)勢。技術創(chuàng)新和產品開發(fā)遵循六字方針，即〃準確、領先、快速〃”具體講，就是立項要準確、技術要領先、過程要快速。立項堅持以市場為導向，始終關注客戶的需求；積極傾聽臨床醫(yī)生的意見和建議，緊跟臨床醫(yī)生發(fā)現(xiàn)總結源自臨床實踐的新想法、新思維；技術上要求產品在經(jīng)過三至四年的硏制過程投放市場后，具備技術領先優(yōu)勢。硏發(fā)過程要快速，建立以硏發(fā)進度為指標的考核和獎勵制度，搶時間，充分發(fā)揮硏發(fā)人員的積極性和能動性；充分利用社會硏發(fā)資源，配置一切可以利用的資源加速新產品的硏發(fā)進度，例如購買或者受讓技術等方式提高硏發(fā)效率。堅持“產、學、硏、醫(yī)”的模式，尤其針對準入嚴格、過程嚴謹?shù)奶攸c，充分發(fā)揮醫(yī)生在醫(yī)療器械的原創(chuàng)性思想和動物實驗硏究、臨床效果評價過程中的優(yōu)勢作用。公司設立硏發(fā)中心為專門的技術創(chuàng)新和產品開發(fā)機構，下設硏發(fā)部、臨床注冊部和產品信息部，硏發(fā)中心由技術總監(jiān)負責。公司每一項新產品的立項和硏發(fā)，都放在戰(zhàn)略的高度進行立項和評價。首先市場部和銷售部及時提出醫(yī)生和醫(yī)院的產品需求信息，硏發(fā)中心通過技術與行業(yè)的跟蹤調硏，提出滿足客戶需求的新產品發(fā)展方向，并進一步論證，提出技術實現(xiàn)的可行性；同時財務部門結合硏發(fā)中心、市場部及銷售部提出的各種數(shù)據(jù)，對其市場需求，技術，投入和成本及銷售預期進行系統(tǒng)分析后進行最終評級立項。這種將硏發(fā)起始點延伸至市場前線和產品使用者的方法，可以保障每一個新產品的硏發(fā)都建立在市場需求之上，注重技術進步，更注重應用創(chuàng)新；保障每一個項目都能得到公司資源最大限度、最佳配置的支持，實現(xiàn)過程快速化。關鍵業(yè)務與價值理念是樂普醫(yī)療前進與發(fā)展的動力之源，將硏發(fā)上的硬實力與發(fā)展理念上的軟實力注入到企業(yè)平臺中，同時企業(yè)平臺整合合作伙伴、客戶、核心資源以及渠道通路等要素，使得企業(yè)在“關系”、“資源”、“能力”和“知識”四個維度上協(xié)同發(fā)展，優(yōu)勢互補，拓展了其生存空間的廣度與深度。五、醫(yī)療器械看好矯形外科材料市場及植入器械生物醫(yī)用材料一般都是復合材料主要由兩種或兩種以上的不同材料復合而成，是一類具有特殊性能、特種功能，用于人工器官、外科修復、理療康復、診斷、治療疾患，而對人體組織不會產生不良影響的材料。我國生物材料及植入器械產業(yè)受益于老齡化加速、國民經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展、對醫(yī)療衛(wèi)生投入的增加和醫(yī)改拉動。自2008年以來我國生物材料及植入器械產業(yè)一直保持高度景氣，隨著2009年開始新醫(yī)改方案的推出及其不斷的完善，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新大力扶持我國生物材料及植入器械產業(yè)正進入飛速發(fā)展的黃金時期。我國包括生物材料和醫(yī)療器械市場潛力巨大目前我國已經(jīng)是國際第三大醫(yī)療器械市場。特別是國家對醫(yī)療改革和醫(yī)療保健和醫(yī)療保健的持續(xù)投入，促進了醫(yī)療器械市場的增長，據(jù)材料行業(yè)“十二五”規(guī)劃預測我國醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)進入了“井噴”前夕生物材料和植入器械屬于低原材料消耗、低能耗、低排放、高技術附加值的高科技產品其產業(yè)正在發(fā)展成為世界經(jīng)濟的一個支柱產業(yè)，屬戰(zhàn)略性的高技術新產業(yè)，其發(fā)展對于我國轉變經(jīng)濟增長方式、培育新的國民經(jīng)濟增長點、發(fā)展國民經(jīng)濟具有重要的意義。隨著人口老齡化加速，市場對于生物材料及植入器械的需求更為迅速，2008年醫(yī)改以來我國的生物醫(yī)用材料和器械植入產業(yè)的銷售額增長率達25%左右的復合增長速度，但遠低于高達35%的市場增長率，迄今所占的全球份額僅4%,與我國已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)療器械市場的地位極不匹配。行業(yè)的蛋糕越做越大，而國內企業(yè)的切分卻愈來愈少，一方面這與國內企業(yè)的技術競爭力缺乏有很大的關系，目前國內技術含量高的產品80%以上依靠進口，遠不能滿足13億人口迅速增長的需求，是導致國內看病難、看病貴的一個重要因素，另一方面，國內相關企業(yè)大部分都分布于行業(yè)生命周期的初創(chuàng)期和發(fā)展期對于商業(yè)模式的創(chuàng)新認識不足，企業(yè)“開疆拓土”的能力普遍匱乏也是導致尷尬現(xiàn)狀的重要原因。生物醫(yī)用材料分類生物醫(yī)用復合材料一般由基體材料和增強材料組成，具體分類如下:按基體分類：陶瓷基醫(yī)用符合材料、高分子基醫(yī)用符合材料、金屬基以用復合材料；按組織反映分類：生物惰性醫(yī)用符合材料、生物活性醫(yī)用復合材料、可吸收醫(yī)用復合材料；按增強體形態(tài)和性質分類：纖維增強醫(yī)用復合材料（主要是碳纖維和其他陶瓷纖維、玻璃纖維、金屬纖維和高分子纖維）及顆粒增強醫(yī)用復合材料（主要是氧化鋯、氧化鋁、氧化鈦等氧化物顆粒、羥基磷灰石等生物活性顆粒）主檢匿用;?會轎糾按俎翌反啊好矣主檢匿用;?會轎糾按俎翌反啊好矣克材増冬懈或麗料用進近情性生物醫(yī)聚比烯第離纖維人工關節(jié)臼"骨水泥.人工骨用■:含対科環(huán)諷咖碳纖維、晉水詵、人工胃Lnc>ULTIC人工血管不鐫鋼、蛙含金LIIC.擔化鋁.蕊化黠轉漁廂人工心懈股、人工黃幣般琶乩和醫(yī)用生慟炭燧纖雉⑴碳化硅55煩人工簡“人工牙根翟揚舌惟痕合不棉銅纖維-牡殲雉人工超麵佬獵SS粒、碳化硅品頃人工脣r骨盤劇MA生韌活性梅瓷國豈理、膠理、菱基黴、骨総紙蛇人工謝援基硝換石/咗廂wr咬，對苯二耐/■申常注入圏化謁埴利S5己烯、艘傅趕基璉展石■傾粒嗇水淀曄甲哥瑋嫦酸甲舉碓醮鹽丿誹釀鹽.；硝荻右/■玻璃纖維鈦合金.箔合金、不様銅耀基砒灰石???'注翔活性玻斑陶瓷涂層人工關節(jié).人工植牙.竣毋扳可RStt悔極醫(yī)璘纖維A,工潮帶.肌麟用1E喬柑材聚孔醴丿比酯醴聚乳厳/千tft-瘵基礙撫石/桶療器械商硫se鈣（.石擔蕊確蔬石按照最近的公布數(shù)據(jù)來看，2008年我國醫(yī)療器械市場約1148.2億元，年增長率達30%，其中生物醫(yī)學材料市場及植入器械約占份額的35%，約400億元，約占同期生物醫(yī)用材料國際市場份額的4%。其中矯形外科材料占比最高，約37%，而矯正外科材料中人工關節(jié)和脊柱修復體材料占到了54%；其次為心血管系統(tǒng)占比約為28%，而心血管系統(tǒng)材料中血管支架約占25%-30%；掩膜及組織粘合劑等耗材類基礎輔助材料占比約21.9%。圖9.2M8圖9.2M8年生物渥學材翳占比I眥1^10%矯形外科'織粘合劑等耗林21.90%醫(yī)療器械商心血.管系矯形外科'織粘合劑等耗林21.90%醫(yī)療器械商心血.管系

統(tǒng),28%1矯形外科材料和植入器械矯形外科材料和器械是生物材料應用最為成功的領域，約占高技術生物材料市場的37%，2009年全球市場已經(jīng)達到395億美元，且以13%的年增速持續(xù)增長。從全球份額的分布來看美國市場約占55%，而我國僅占4%，增長空間巨大。矯形外科材料和器械中，骨科植入器械（人工關節(jié)、骨創(chuàng)傷內固定器械、脊柱內固定器械、骨片和骨生化產品等）是最主要的部分。2008年我國植入人工關節(jié)的約15萬套，相當于美國年植入量的15%，而且40%需要進口。美國植入關節(jié)中髖關節(jié)約占35%，膝關節(jié)65%，而國內85%為髖關節(jié)，15為膝關節(jié)，后者進口比例達80%以上，而我國65歲以上的老口中90%患有關節(jié)病，預測2015年我國人工關節(jié)需求量達60萬套以上，相當于美國的60%。隨著中國人生活水平的不斷攀升，新的工作和生活模式不斷涌現(xiàn)，腰椎疾病逐漸成為嚴重影響社會各年齡組人群工作和生活質量的重要疾病。截至2010年我國腰椎病患者已突破2億，腰間盤突出癥患者占全國總人數(shù)的15.2%，多年以來一直呈上升趨勢。未來對于脊柱矯形的需求空間很大，2008年國內脊柱矯形及內固定約20萬例，預計2015年達60萬例?！笆晃濉逼陂g我國已經(jīng)由全球的第八大骨科植入材料和器械需求市場躍升至第三，預計2015年我國將超越日本成為全球第二大市場。裊5、轎磁外科材叫和植入科緘需求岳測HUSO2005200&20102015年ttw全琲中玉園產率全球中闔全琲20600404231C08473034B1029467632760wood-2DOT)忸侑(2&M-2015j人工黃節(jié)94001661400025260*115^2036222208im船21%脊柱內H建3172432718747162077596E6211K24S創(chuàng)傷團宦32619B444G222測47942B97533750a.3*(2006-20151郵骨生化產品4767725333伽3?t57181719432440(2(W￡-2D\E)醫(yī)療謂NHSI