房地產(chǎn)培訓【成都】《全員營銷-標桿房企逆勢創(chuàng)新營銷模式及案例解析》(9月20-21日)

【成都】《全員營銷——標桿房企逆勢創(chuàng)新營銷模式及案例解析》(9月20-21日)【課程價值】1、當前及未來2-3年房地產(chǎn)市場走勢研討，并深入解析萬科地產(chǎn)的應變策略;2、深度剖析萬科、碧桂園、SOHO的經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例，尤其是萬科基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的逆勢低成本快速營銷模式及案例，探討滯銷項目突破解決方案。3、分享標桿房企在市場分析、競爭策略、項目定位、銷售策略、拓客之道、提高轉化率、價格策略等環(huán)節(jié)的具體操作技法?！菊n程對象】1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理等中高層管理人員;2、房地產(chǎn)營銷策劃機構及房地產(chǎn)相關行業(yè)中高層管理人員?！窘鹋茖煛扛呃蠋煟含F(xiàn)任萬科集團建筑研究中心副總策劃師;萬科集團營銷專家委員會委員;清華大學、北京大學房地產(chǎn)總裁班特聘講師。專業(yè)特長：14年一直服務于萬科,從最初的服務于一線,到萬科集團華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，再到萬科集團深圳區(qū)域本部總策劃師,現(xiàn)任萬科集團建筑研究中心副總策劃師。多年項目操盤經(jīng)歷，中國房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)專家，尤其在市場分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品力與銷售力提升、營銷策略制定等領域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。【課程大綱】第一部分：樓市“下半場”市場趨勢研討&標桿房企應變策略(2小時)一、樓市告別黃金十年迎來白銀時代;二、如何判斷未來2-3年房地產(chǎn)市場走勢?三、樓市下半場--萬科的思考與行動：(萬科如何繼續(xù)跑贏下半場?)1、萬科“轉基因”：多元化布局提速(發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)、欲掘金社區(qū)金融、布局主題地產(chǎn))2、萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化3、關于城鎮(zhèn)化、萬科的國際化戰(zhàn)略4、如何認識養(yǎng)老市場的潛力-萬科的養(yǎng)老地產(chǎn)這么玩5、萬科的商業(yè)地產(chǎn)策略解析四、房地產(chǎn)周期理論：從房地產(chǎn)周期理論分析房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀五、樓市“下半場”營銷人的使命及應變策略新時期萬科營銷人的使命：1、勇于競爭;2、打敗對手;3、贏得客戶;4、贏得市場;為此我們要：1、誠信服務;2、作對產(chǎn)品;3、及時應變;4、創(chuàng)造價值;5、驅動運營第二部分：市場分析及逆勢低成本快速營銷模式解析(10小時)一、市場容量分析二、競爭策略分析1、競爭的策略;2、競爭關系圖;三、定位問題分析1、如何進行有效的定位;2、定位中常出現(xiàn)的問題;四、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略1、土地價值分析;2、規(guī)劃-提升產(chǎn)品力3、建筑風格立面創(chuàng)造價值4、戶型創(chuàng)新增值空間5、有生命的園林比建筑更能打動人6、如何打造項目的社會標簽屬性7、精裝修：重要而未被滿足的客戶價值8、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)9、客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上;10、出奇制勝的產(chǎn)品策劃案例：11、建有主題有故事的房子福州地王項目的產(chǎn)品策略;香港地標豪宅天璽的產(chǎn)品策略;萬科松湖中心-商業(yè)用地的另類選擇;12、未來住宅產(chǎn)品發(fā)展方向：更小、更精、性能更佳(案例分析)五、項目銷售力分析--如何擴大來訪量和提高轉化率(重點)1、突破客戶觀望情緒的廣告策略;2、低預算廣告策略;3、信息爆炸時代的媒體策略;4、營銷變革：徹底的渠道營銷--拓客模式(1)三級市場代理轉介模式;(2)全民加油大行動;(3)精確制導武器--客戶地圖;(4)線下營銷：中山大盆菜活動;(5)藍橋花園的私房菜營銷;(6)泉州品牌論壇營銷：(7)萬科互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷創(chuàng)新-房地產(chǎn)行業(yè)O2O模式①萬科全民營銷風暴來襲-萬科經(jīng)紀人平臺(“萬享會”);②萬科購房中心③萬科微信營銷(8)萬科清林徑的“比房”行動;(9)棠樾的“競墅”行動;(10)海南萬科森林度假公園--萬科億基金+萬科嫁女活動;(11)萬科幸福系網(wǎng)絡營銷;(12)事件營銷-中國最大的二維碼公園;(13)“世界最佳工作”營銷策略對房地產(chǎn)拓客的啟示;(14)星河地產(chǎn)的拓客之道：情感營銷;宗教營銷;(15)碧桂園的拓客之道;(16)SOHO的拓客之道;(17)大數(shù)據(jù)時代的營銷;(18)高級營銷-奔馳的拓客術;(19)萬客會-萬科的戰(zhàn)略營銷工具;(20)2014成都萬科“整合營銷”新舉措①365天不打烊②萬科“夜售”新模式③萬科VS藍光"對賭"世界杯5、如何提高轉化率(1)客戶體驗管理(2)銷售接待中心展示策略(3)示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略;(4)價格策略;六、市場問題診斷工具介紹;綜合案例分析：一個爛尾多年的問題樓盤的可能解決方案【費用說明】【主辦單位】中房商學院【時間地點】2014年9月20-21日成都(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)【培訓費用】人民幣3680元/人(含學習費、場地費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，