經(jīng)銷商拜訪技巧培訓(xùn)課件

經(jīng)銷商八步拜訪法分享者：曾鵬經(jīng)銷商八步拜訪法分享者：曾鵬1什么是拜訪？？？拜訪是指企業(yè)為了收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、促進(jìn)參與、改善溝通的而采取的活動。。什么是拜訪？？？拜訪是指企業(yè)為了收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、促進(jìn)參與2大家可否有做過拜訪？？？大家可否有做過拜訪？？？3技術(shù)更新運(yùn)營成本資金政策人員競爭品牌廠家物流壞賬變更客戶售后銷售下降我們承受的壓力技術(shù)更新運(yùn)營成本資金政策人員競爭品牌廠家物流壞賬變更客戶售后4資金貨品顧客流失人員素質(zhì)技術(shù)落后市場競爭商圈變換人員流失業(yè)績下滑運(yùn)營成本客戶承受的壓力資金貨品顧客流失人員素質(zhì)技術(shù)落后市場競爭商圈變換人員流失業(yè)績5加盟商加盟我司品牌的三種誘因

A:經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型

B:陽光產(chǎn)業(yè)誘導(dǎo)型

C：個人興趣誘導(dǎo)型加盟商加盟我司品牌的三種誘因

A:經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型

B6加盟商加盟我司品牌的誘因A：經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型B:陽光產(chǎn)業(yè)誘導(dǎo)型C：個人興趣誘導(dǎo)型加盟商加盟我司品牌的誘因A：經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型7經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型品牌呈現(xiàn)的美好藍(lán)圖中對項(xiàng)目預(yù)期利潤的描述，是此類加盟商心動的原因；另親朋的廣宣經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)型品牌呈現(xiàn)的美好藍(lán)圖中對項(xiàng)目預(yù)期利潤的描述，是此8陽光產(chǎn)業(yè)誘導(dǎo)型1.沖著較好的產(chǎn)業(yè)行業(yè)優(yōu)勢才加入2.認(rèn)為該項(xiàng)目有發(fā)展前途3.當(dāng)成自己的事業(yè)來做，以發(fā)展的眼觀看待這個項(xiàng)目，著眼于項(xiàng)目的長遠(yuǎn)利益和未來；對項(xiàng)目投資較理性陽光產(chǎn)業(yè)誘導(dǎo)型1.沖著較好的產(chǎn)業(yè)行業(yè)優(yōu)勢才加入9個人興趣誘導(dǎo)型出于個人的興趣及愛好的角度出發(fā)，對所認(rèn)定的項(xiàng)目比投資型執(zhí)著，此加盟商除了對項(xiàng)目本身會深度挖掘外，另還會形成自己的經(jīng)營思想個人興趣誘導(dǎo)型出于個人的興趣及愛好的角度出發(fā)，對所認(rèn)定的項(xiàng)目10具體加盟商類型1）無所事事型2）自以為是型3）守財吝嗇型4）謹(jǐn)慎封閉型5）埋頭苦干型6）相濡以沫型具體加盟商類型1）無所事事型111)無所事事型：無邊際的全權(quán)放權(quán)，自己對貨品、進(jìn)出、管理全然不知，整天與麻將---娛樂為伴，作為一個品牌的投資人，對自己的投資全然不顧，而一味的抱怨公司、員工，甚至自己的伴侶。1)無所事事型：無邊際的全權(quán)放權(quán)，自己對貨品、進(jìn)出、管理全122）自以為是型：對自己定位過高，不按公司指令操作，用老眼光來衡量市場；對上級交辦的任務(wù)——各種行為規(guī)范置之不理，屬于天上知一半，地下全知。2）自以為是型：對自己定位過高，不按公司指令操作，用老眼光來133）守財吝嗇型：沒有舍得心態(tài)，“舍得孩子才能套得住狼”嘛，此類型老板，人際交往少信息閉塞，這種過急行為導(dǎo)致員工在那里留不住，（售貨時畏手畏腳，空間?。┻€自認(rèn)為客戶不會比較，少有客戶偏離。3）守財吝嗇型：沒有舍得心態(tài)，“舍得孩子才能套得住狼”嘛，144）謹(jǐn)慎封閉型：時時小心翼翼，事事步步為營；所謂的生意：做字他沒有好好體會，不但不精確的反饋市場的信息，而且一旦公司指派的人下去，他也會事先打好招呼任何事情不可外泄，因此我們也把這類老板看作“水都浸不進(jìn)的團(tuán)隊(duì)”。4）謹(jǐn)慎封閉型：時時小心翼翼，事事步步為營；所謂的生意：做字156）相濡以沫型：始終跟隨公司，不折不扣的執(zhí)行，各種經(jīng)實(shí)踐總結(jié)而來的營銷方案，切記：絕對不是逆來順受；——市場不斷進(jìn)化，品牌也在以更新的面貌來迎合著多變的市場需求，首先目的是明確的；共贏！6）相濡以沫型：始終跟隨公司，不折不扣的執(zhí)行，各種經(jīng)實(shí)踐總結(jié)165）埋頭苦干型：又稱黃牛型（不是做得多就是勤勞的人，記?。翰粍幽X筋干活的人都是懶人），他只會自己辛苦的干，從不放心他人，每件事必須“親歷親為”，即便是員工的活，他也會全權(quán)包攬。5）埋頭苦干型：又稱黃牛型（不是做得多就是勤勞的人，記?。翰?7培訓(xùn)內(nèi)容

經(jīng)銷商的八步拜訪法培訓(xùn)內(nèi)容18拜訪基本流程結(jié)構(gòu)訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交跟進(jìn)拜訪訪前接觸探詢聆聽呈現(xiàn)處理成交跟進(jìn)19(一)、訪前準(zhǔn)備失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗(一)、訪前準(zhǔn)備失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗20為什么要準(zhǔn)備？

容易引起經(jīng)銷商的注意和興趣

使銷售說明更直觀、簡潔和專業(yè)

預(yù)防介紹時出現(xiàn)遺漏

提高拜訪效率

提高締結(jié)率為什么要準(zhǔn)備？

容易引起經(jīng)銷商的注意和興趣21八大準(zhǔn)備工作1.掌握資源2.今后幾天的工作計劃和安排3.明確拜訪目標(biāo)4.行動反省5.了解經(jīng)銷商情況6.整理好個人形象7.帶好必備的銷售工具8.心里準(zhǔn)備八大準(zhǔn)備工作1.掌握資源5.了解經(jīng)銷商情況221..掌握資源了解公司的銷售、價格和促銷政策，尤其是在企業(yè)推出新的銷售、價格和政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引經(jīng)銷商；不了解新產(chǎn)品，也就無法向經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品。1..掌握資源了解公司的銷售、價格和促銷政策，尤其是在企業(yè)推232.今后幾天工作的計劃、安排（1）.銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理規(guī)劃時間；出發(fā)前應(yīng)該提前約定拜訪對象，以提高拜訪效率。（2）.每月、每周、與每天的計劃拜訪開始前拜訪結(jié)束后拜訪后2.今后幾天工作的計劃、安排（1）.銷售人員要做好路線規(guī)劃24努力增加您對時間的把控，盡最大可能

讓您的銷售量增加。努力增加您對時間的把控，盡最大可能

讓您的銷售量增加。25什么順序？什么路線？頻率？何時？什么目的？什么人？訪客路線計劃

制定指南什么順序？什么路線？頻率？何時？什么目的263.明確拜訪目標(biāo)銷售人員是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作的。銷售人員拜訪每一個經(jīng)銷商時，都要明白，自己拜訪經(jīng)銷商的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？3.明確拜訪目標(biāo)銷售人員是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作的。銷售人員拜訪每27訪客路線制定的要點(diǎn)1.確定客戶的類別和拜訪頻率2.在地圖上標(biāo)識區(qū)域內(nèi)所有的客戶3.劃分覆蓋區(qū)域和客戶4.設(shè)計拜訪路線（順序）5.由頻率高的客戶開始6.由遠(yuǎn)到近7.在試拜訪后再根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整訪客路線制定的要點(diǎn)1.確定客戶的類別和拜訪頻率28拜訪目標(biāo)1.銷售目標(biāo)2.行政目標(biāo)拜訪目標(biāo)1.銷售目標(biāo)29銷售目標(biāo)要求加盟商增加貨品或品種推薦現(xiàn)有產(chǎn)品和未經(jīng)營產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品銷售目標(biāo)要求加盟商增加推薦現(xiàn)有產(chǎn)品和介紹新產(chǎn)品30行政目標(biāo)催款處理投訴傳達(dá)政策客情建立刻意渲染成功例子行政目標(biāo)催款處理投訴傳達(dá)政策客情建立刻意渲染31拜訪目的（1）介紹新產(chǎn)品；（2）推廣新活動；（3）建立（保持）友誼；（4）催款；（5）促成進(jìn)貨；（6）查庫存；（7）了解競爭產(chǎn)品；（8）疏通關(guān)系（渠道）；（9）兌現(xiàn)獎品或提成；（10）檢查終端促銷活動規(guī)范性；（11）售后服務(wù)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、處理退換貨）。拜訪目的（1）介紹新產(chǎn)品；324.行動反省銷售人員要將自己上次拜訪經(jīng)銷商的情況做一個反省、檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處4.行動反省銷售人員要將自己上次拜訪經(jīng)銷商的情況做一個反省、33反省內(nèi)容（1）上級指令是否按要求落實(shí)了。銷售人員每次經(jīng)銷商拜訪前要檢討自己，上次拜訪經(jīng)銷商時，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？那些方面沒有落實(shí)？今天如何落實(shí)？（2）未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？（3）以前對該經(jīng)銷商的承諾是否兌現(xiàn)了？如果沒有，是什么原因？這次能否作出不久？反省內(nèi)容（1）上級指令是否按要求落實(shí)了。銷售人員每次經(jīng)銷商拜34

自我學(xué)習(xí)反省+總結(jié)=進(jìn)步自我批評+自我激勵=成長反355.了解經(jīng)銷商情況(1)銷售情況(2)價格情況(3)庫存情況(4)經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)情況5.了解經(jīng)銷商情況(1)銷售情況36銷售情況只有了解經(jīng)銷商銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)。銷售情況只有了解經(jīng)銷商銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)37銷售情況★

公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么？占經(jīng)銷商總銷售額的比例是多少，競品能銷多少？了解在當(dāng)?shù)厥袌錾?，我們的產(chǎn)品和競品哪些品種賣得好，哪些賣得不好？★

能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換?！锕緲?biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全？環(huán)境是否整潔、清爽？★導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范？銷售情況★

公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么？占經(jīng)銷商38了解經(jīng)銷商價格情況★

不同經(jīng)銷商銷售價格比較。將當(dāng)?shù)厥袌錾蠋讉€經(jīng)銷商的價格情況進(jìn)行橫向比較，看不同經(jīng)銷商的實(shí)際價格；或是對照公司的價格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨。★

同一經(jīng)銷商不同時期價格比較。將同一個經(jīng)銷商的價格情況進(jìn)行縱向比較，了解價格變動情況。★

進(jìn)貨價與零售價格比較。由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價不同，銷售人員要注意查看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價和零售價是多少。★了解競品價格。競品的價格如有變動，要及時向公司反饋。了解經(jīng)銷商價格情況★

不同經(jīng)銷商銷售價格比較。將當(dāng)?shù)厥袌?9了解經(jīng)銷商價格情況時常亂通常是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂。因此，管理市場的核心是管理價格。銷售人員要管理價格，首先要監(jiān)督經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況。了解經(jīng)銷商價格情況時常亂通常是從價格亂開始的，價格的混亂必40了解經(jīng)銷商庫存情況經(jīng)銷商的庫存情況，不僅準(zhǔn)確反映經(jīng)銷商所在市場的銷售動態(tài)，而且還能有效檢驗(yàn)公司或者經(jīng)銷商的營銷手段是否有效，為判斷市場競爭狀況提供有價值的數(shù)據(jù)。了解經(jīng)銷商庫存情況經(jīng)銷商的庫存情況，不僅準(zhǔn)確反映經(jīng)銷商所在41了解經(jīng)銷商庫存情況★庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)市場存在的問題。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓傾向，銷售人員就要幫助經(jīng)銷商消化庫存?！镒约寒a(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例?？纯醋约旱漠a(chǎn)品在經(jīng)銷商庫存中所占的比例。占壓經(jīng)銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律?！锬男┊a(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，哪些慢。由于各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況也不同。了解一下經(jīng)銷商哪些品種賣得快，哪些賣得慢，可以為指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售提供信息?！飵齑鏀?shù)量、品種有無明顯變化。了解最近一時期，經(jīng)銷商對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。了解經(jīng)銷商庫存情況★庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫存產(chǎn)42了解經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)情況降低欠款風(fēng)險，使銷售人員的本職工作之一。了解經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)情況降低欠款風(fēng)險，使銷售人員的本職工43了解經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)情況★

對照經(jīng)銷商鋪底額度，核對經(jīng)銷商實(shí)際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量?！飼娲_認(rèn)經(jīng)銷商已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)?！锛皶r清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務(wù)，提出處理建設(shè)?！锒ㄆ谂c經(jīng)銷商共同進(jìn)行賬款物核對，并做到降價時即時點(diǎn)庫。了解經(jīng)銷商與公司的賬務(wù)情況★

對照經(jīng)銷商鋪底額度，核對經(jīng)銷商446、整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向經(jīng)銷商展示品牌形象和企業(yè)形象。6、整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向經(jīng)銷商展示45經(jīng)銷商拜訪技巧培訓(xùn)課件46經(jīng)銷商拜訪技巧培訓(xùn)課件477、帶全必備的銷售工具。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都應(yīng)該帶上。

利用好工作，將會使你的工作事半功倍7、帶全必備的銷售工具。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都應(yīng)該48銷售工具包括

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自身對產(chǎn)品的了解

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地圖

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名片

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計算器

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筆記用具

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帶有公司標(biāo)識的拜訪禮品

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專業(yè)表格

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專業(yè)知識銷售工具包括49最重要的工具永不放棄，越戰(zhàn)越勇的心態(tài)最重要的工具永不放棄，越戰(zhàn)越勇的心態(tài)508、心理準(zhǔn)備。

（1）做好全力以赴的準(zhǔn)備，鼓足自信。

（2）針對不同客戶，預(yù)先設(shè)計可能困難，構(gòu)思不同處理方法。8、心理準(zhǔn)備。

（1）做好全力以赴的準(zhǔn)備，鼓足自信。

51二.接觸階段A、開場白易懂，簡潔，有新意，少重復(fù)B、開場白方式開門見山、贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）二.接觸階段A、開場白52接觸階段注意事項(xiàng)A、第一句話很重要：第一句話往往會為本次接觸劃定一個框架，營造一種氛圍B、目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn)C、良好開端：和諧、正面，創(chuàng)造主題，充足的時間D、可能面對的困難：冗長，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時間倉促接觸階段注意事項(xiàng)A、第一句話很重要：第一句話往往會為本次接觸53三.探詢階段探查詢問：向?qū)Ψ教岢鰡栴}探詢的目的：A、收集信息B、發(fā)現(xiàn)需求C、控制拜訪D、促進(jìn)參與E、改善溝通三.探詢階段探查詢問：向?qū)Ψ教岢鰡栴}54探詢問題的種類：A肯定式提問B公開式提問C疑問式提問D限制式提問E開放式提問F假設(shè)式提問探詢問題的種類：A肯定式提問55肯定型問題——限制式提問（YES/NO）（是不是？對不對？好不好？可否？）肯定型問題——限制式提問（YES/NO）56公開型問題——開放式提問

是誰----多少是什么----怎么樣什么地方什么時候------什么原因公開型問題——開放式提問

57疑問型問題——假設(shè)式提問

（您的意思是——？，如果——？）疑問型問題——假設(shè)式提問

（您的意思是——？，如果——？）58限制式提問時機(jī)：

當(dāng)經(jīng)銷商不愿意提供你有用的訊息時；

當(dāng)你想改變話題時

好處：很快取得明確要點(diǎn)；

確定對方的想法；

“鎖定”經(jīng)銷商。

壞處：較少的資料、需要更多問題、“負(fù)面”氣氛、方便了不合作的經(jīng)銷商限制式提問時機(jī)：

當(dāng)經(jīng)銷商不愿意提供你有用的訊息時；

當(dāng)你59開放式提問的時機(jī)：當(dāng)你希望經(jīng)銷商暢所欲言時；

當(dāng)你希望經(jīng)銷商提供你有用信息時；

當(dāng)你想改變話題時。

好處：在經(jīng)銷商不察覺時主導(dǎo)會談；

讓經(jīng)銷商相信自己是會談的主角；

氣氛和諧。

壞處：需要較多的時間、要求經(jīng)銷商多說話、有失去主題的可能。開放式提問的時機(jī)：當(dāng)你希望經(jīng)銷商暢所欲言時；

當(dāng)你希望經(jīng)銷商60假設(shè)式提問時機(jī)：當(dāng)你希望澄清經(jīng)銷商真實(shí)思想時：

當(dāng)你希望幫助經(jīng)銷商釋意時。

好處：能澄清經(jīng)銷商真實(shí)思想；

能準(zhǔn)確釋意；

語言委婉，有禮貌。

壞處：帶有個人的主觀意識。

假設(shè)式提問時機(jī)：當(dāng)你希望澄清經(jīng)銷商真實(shí)思想時：

當(dāng)你希61四.聆聽階段1．目光接觸2．要適時地點(diǎn)頭表示贊許，還要配合恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬?．不要做出分心的舉動和手勢4．帶有批判性的傾聽者會分析自己所聽到的內(nèi)容，并提出問題這樣做可以確保對傾聽內(nèi)容的有效理解。5．有效重復(fù)6．不要在傾聽中途打斷說話者7．少說為妙8．順利轉(zhuǎn)換聽者與說者的角色

四.聆聽階段1．目光接觸62五.呈現(xiàn)階段1、明確經(jīng)銷商需求；2、呈現(xiàn)拜訪目的；3、專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷引導(dǎo)或者迎合經(jīng)銷商需求。FFAB就是：Feature:：產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)；Function：因特點(diǎn)而帶來的功能；Advantage：這些功能的優(yōu)點(diǎn)；Benefits：這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益。五.呈現(xiàn)階段1、明確經(jīng)銷商需求；63FFAB注意事項(xiàng)1.分析經(jīng)銷商需求比重，排序產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，然后再展開FFAB。2.，簡易地說出產(chǎn)品的特點(diǎn)3.及功能，避免艱深之術(shù)語，通過引述其優(yōu)點(diǎn)及經(jīng)銷商都能接受的一般性利益，以對經(jīng)銷商本身有利的優(yōu)點(diǎn)做總結(jié)。3.在這里，營銷人員應(yīng)記住，經(jīng)銷商只會因你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能帶來利益，而不會因?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣而購買。FFAB注意事項(xiàng)1.分析經(jīng)銷商需求比重，排序產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)64六.處理異議1、經(jīng)銷商的異議是什么？2、異議的背后是什么？3、即使處理異議。4、把經(jīng)銷商變成“人”：把握人性、把握需求。六.處理異議1、經(jīng)銷商的異議是什么？65處理異議方法：面對經(jīng)銷商疑問，善用加減乘除

A.當(dāng)經(jīng)銷商提出異議時，要運(yùn)用減法，求同存異；B.當(dāng)在經(jīng)銷商面前做總結(jié)時,要運(yùn)用加法,竟經(jīng)銷商未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去；C.當(dāng)經(jīng)銷商殺價時，要運(yùn)用除法，強(qiáng)調(diào)留給經(jīng)銷商的產(chǎn)品單位利潤；D.當(dāng)營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大。處理異議方法：面對經(jīng)銷商疑問，善用加減乘除

A.當(dāng)經(jīng)銷商提出66七.成交階段1、趁熱打鐵2、多用限制性問句3、把意向及時變成合同4、要求必要條款進(jìn)行確認(rèn)七.成交階段1、趁熱打鐵67程序：要求承諾與締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系1、

重提經(jīng)銷商利益2、

提議下一步驟3、

詢問是否接受程序：要求承諾與締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系68一旦你捕捉到經(jīng)銷商無意中發(fā)出的如下訊息：

經(jīng)銷商的面部表情：1.頻頻點(diǎn)頭；2.定神凝視；3.不尋常的改變。經(jīng)銷商的肢體語言：1.探身往前；2.由封閉式的坐姿而轉(zhuǎn)為開放；3.記筆記。經(jīng)銷商的語氣言辭：這個主意不壞，等等……一旦你捕捉到經(jīng)銷商無意中發(fā)出的如下訊息：

經(jīng)銷商的面部表情：69這表明，締結(jié)的時機(jī)已經(jīng)成熟締結(jié)之時，必須牢記：與經(jīng)銷商確認(rèn)締結(jié)的數(shù)量以及時間；明確付款方式及日期；提出預(yù)訂收款方案，并達(dá)成共識；提出下一次拜訪的時間和內(nèi)容建議。這表明，締結(jié)的時機(jī)已經(jīng)成熟70跟進(jìn)反饋階段

1.

了解經(jīng)銷商反饋

2.

處理異議；

3.

溝通友誼；

4.

兌現(xiàn)利益；

5.

取得下個定單。跟進(jìn)反饋階段

1.

了解經(jīng)銷商反饋

71以國士待之，必有人以國士報之以國士待之，必有人以國士報之72

謝謝!!!謝謝!!!73

1、最孤獨(dú)的時光，會塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。