2023年律師事務(wù)所研究報(bào)告

2023年律師事務(wù)所研究報(bào)告第一章行業(yè)概況律師事務(wù)所行業(yè)就是一個(gè)關(guān)鍵的法律服務(wù)提供者，為客戶提供更多更多各種法律咨詢、代理和解決糾紛的服務(wù)。律師事務(wù)所就是由一群經(jīng)驗(yàn)豐富的律師和法律專業(yè)人員共同共同組成的機(jī)構(gòu)，他們具備廣為的法律科學(xué)知識和專業(yè)技能。律師事務(wù)所在各個(gè)領(lǐng)域都扮演著關(guān)鍵的角色。它們?yōu)槠髽I(yè)、政府機(jī)構(gòu)、非營利非政府和個(gè)人提供更多更多全面的法律大力支持。律師事務(wù)所的工作范圍涵蓋但不局限于公司法和商業(yè)法、訴訟和爭議解決、知識產(chǎn)權(quán)、金融法律、勞動(dòng)法和雇傭關(guān)系等。無論是合約談判、法律文件草擬、法律程序代理還是法律咨詢，律師事務(wù)所都為客戶提供更多更多專業(yè)的建議和法律援助。律師事務(wù)所的規(guī)模和非政府結(jié)構(gòu)各不相同。有些事務(wù)所就是全球性的大型機(jī)構(gòu)，具備數(shù)千名律師和多個(gè)辦公地點(diǎn)，能夠在全球范圍內(nèi)為客戶提供更多更多服務(wù)。另一些事務(wù)所則就是小型或中型機(jī)構(gòu)，著眼于特定領(lǐng)域或地區(qū)，并與其他事務(wù)所合作以拓展業(yè)務(wù)。律師事務(wù)所行業(yè)的成功與其專業(yè)的法律團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。律師事務(wù)所取悅并雇傭了高素質(zhì)的律師，他們具備濃郁的法律科學(xué)知識、熟悉法律課堂教學(xué)和廣為的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這些律師通過持續(xù)的專業(yè)發(fā)展和自學(xué)，不斷更新自己的科學(xué)知識，并為客戶提供更多更多高質(zhì)量的法律服務(wù)。隨著全球經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境的不斷變化，律師事務(wù)所行業(yè)也在不斷發(fā)展。新興領(lǐng)域的發(fā)展，比如科技、知識產(chǎn)權(quán)和隱私保護(hù)等，為律師事務(wù)所提供更多更多了代萊商機(jī)。此外，國際化和全球化趨勢也使律師事務(wù)所不斷擴(kuò)大其全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以滿足用戶跨境交易和跨國企業(yè)的法律市場需求。我國2008年代萊《中華人民共和國律師法》（以下簡寫《律師法》）第十四條規(guī)定：“律師事務(wù)所就是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)?！边@表明，律師事務(wù)所就是依法設(shè)立，非政府律師開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，具有單一制財(cái)產(chǎn)并能分?jǐn)偯袷仑?zé)任的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。具體來說，律師事務(wù)所就是非政府律師專門從事執(zhí)業(yè)活動(dòng)，對律師犯罪行為進(jìn)行規(guī)范管理的基礎(chǔ)單位；律師執(zhí)業(yè)受律師事務(wù)所的指派，以律師事務(wù)所的名義進(jìn)行；律師執(zhí)業(yè)產(chǎn)生的法律責(zé)任由律師事務(wù)所分?jǐn)偂Ｍ瑫r(shí)規(guī)定，律師事務(wù)所應(yīng)具備的條件涵蓋存自己的名稱、住所和章程；存符合律師法規(guī)定的律師；設(shè)立人應(yīng)當(dāng)就是具有一定的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，且三年內(nèi)未文化素質(zhì)暫停執(zhí)業(yè)行政處罰的律師；存符合國務(wù)院司法行政部門規(guī)定數(shù)額的資產(chǎn)。律師事務(wù)所有如下幾種類型：（1）普通合伙律師事務(wù)所屬于律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)的一種法定的非政府形式，與其他律師事務(wù)所具有同等的權(quán)利和義務(wù)。性質(zhì)上屬于合伙非政府，不具備法人資格。就是合伙人律師按照合伙協(xié)議共同出資、合伙經(jīng)營的非政府形式。合伙人律師按照法律規(guī)定和章程，以及合伙協(xié)議的簽訂合同，管理本所事務(wù)及其律師。財(cái)產(chǎn)屬合伙人律師總計(jì)，合伙人律師對律師事務(wù)所的債務(wù)分?jǐn)偀o窮責(zé)任和連帶責(zé)任。（2）特定的普通合伙律師事務(wù)所在我國，表示有限責(zé)任合伙仍就是普通合伙中的一種特定形式，除非法律對其存特定規(guī)定，仍適用于于普通合伙的規(guī)定。不過，從其內(nèi)容來看，實(shí)質(zhì)上應(yīng)當(dāng)就是一種在本質(zhì)上與合伙律師事務(wù)所相同的律師事務(wù)所，推行像很多外國規(guī)定的“有限責(zé)任合伙律師事務(wù)所”的名稱應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確。特定的普通合伙律師事務(wù)所與普通合伙律師事務(wù)所最輕的區(qū)別就是全體合伙人不再無條件地對合伙的所有債務(wù)均分?jǐn)偀o窮連帶的責(zé)任。（3）國資律師事務(wù)所原來多則表示國辦律師事務(wù)所。在實(shí)踐中，其人員編制屬于國家事業(yè)基本建設(shè)。成立時(shí)由國家代墊經(jīng)費(fèi)、選派人員，涵蓋一次性資金投入開辦資產(chǎn)、核定基本建設(shè)，或者核定基本建設(shè)并代墊經(jīng)費(fèi)等形式。對于經(jīng)費(fèi)的管理目前主要存全額管理、差額補(bǔ)助金、自收自支三種管理方式。除此之外，國資律師事務(wù)所就是國家事業(yè)單位法人，以其全部資產(chǎn)對外分?jǐn)偞尕?zé)任。這也就是國資律師事務(wù)所不同于合伙制律師事務(wù)所的主要方面。（4）個(gè)人律師事務(wù)所即為為個(gè)人開業(yè)的律師事務(wù)所，就是由《律師法》第十六條規(guī)定的一種新型律師事務(wù)所，就是指律師個(gè)人出資設(shè)立且以個(gè)人全部資產(chǎn)對律師事務(wù)所的債務(wù)分?jǐn)偀o窮責(zé)任的律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。個(gè)人律師事務(wù)所設(shè)立人就是該所的負(fù)責(zé)人。（5）合作制律師事務(wù)所就是依法由律師自愿女團(tuán)，共同參與，其財(cái)產(chǎn)由合作人總計(jì)，并以其全部資產(chǎn)對債務(wù)分?jǐn)傆邢挢?zé)任的律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。合作制律師事務(wù)所作為我國律師制度發(fā)展過程中的產(chǎn)物，雖然在一定時(shí)期曾產(chǎn)生過積極主動(dòng)促進(jìn)作用，但是，由于其無法適應(yīng)環(huán)境市場經(jīng)濟(jì)的建議，作為歷史遺留的律師事務(wù)所類型，合作制律師事務(wù)所將可以結(jié)束它的歷史使命。第二章商業(yè)模式和總收入模式2.1產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈律師事務(wù)所行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游涵蓋權(quán)益合伙人、授薪合伙人、資深律師、律師助理等各類律師，中游涵蓋國辦律師事務(wù)所、合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所，下游為公司、個(gè)人等消費(fèi)群體。我國律師工作人員人數(shù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，其中專職律師人數(shù)距強(qiáng)于全職律師人數(shù)。截至2021年，我國總計(jì)律師工作人員574042人，專職律師457378人，全職律師14400人。資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行國家統(tǒng)計(jì)局資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行國家統(tǒng)計(jì)局2.2商業(yè)模式我國律師事務(wù)所業(yè)務(wù)范圍涵蓋訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)。其中非訴訟業(yè)務(wù)涵蓋專項(xiàng)法律服務(wù)、法律咨詢服務(wù)、法律顧問服務(wù)，訴訟業(yè)務(wù)涵蓋刑事訴訟、民事訴訟、行政訴訟。隨著居民法律意識的提升和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)數(shù)量整體上呈現(xiàn)上升趨勢。資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行國家統(tǒng)計(jì)局中國律師事務(wù)所行業(yè)起步較晚，經(jīng)歷了國辦律師事務(wù)所至合作律師事務(wù)所，再至合伙制律師事務(wù)所與個(gè)人律師事務(wù)所的轉(zhuǎn)型。合伙制律師事務(wù)所的利潤分配方式主要存以下三種：（1）平均分配制：指合伙人共鋪成本、共享資源收益的分配方式，適用于于于合伙制律師事務(wù)所建立初期，合伙人數(shù)量太太少且業(yè)務(wù)能力沒有非常大差異。該類分配方式有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)化分工，快速拓展業(yè)務(wù)。（2）傭金制：指按照合伙人各自增加收入和律師事務(wù)所進(jìn)行比例分成。該類分配方式特別強(qiáng)調(diào)了合伙人的個(gè)人貢獻(xiàn)，適用于于于小規(guī)模律師事務(wù)所，但由于各合伙人是著重于自身業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)之間合作困難，無法進(jìn)行資源整合，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)律師事務(wù)所的整體競爭力，有助于律師事務(wù)所的規(guī)模化運(yùn)營發(fā)展。（3）計(jì)點(diǎn)新制：指將合伙人各自的工齡、增加收入、工作時(shí)間等要素折算成利潤分配中的比例數(shù)，按照比例數(shù)進(jìn)行利潤分配。該類分配方法適用于于于大規(guī)模律師事務(wù)所，解決了平均分配新制和傭金制平添的問題，消除橫貫業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作障礙并鼓勵(lì)合伙人個(gè)人發(fā)展，減少內(nèi)部競爭。但計(jì)點(diǎn)新制要素和折算標(biāo)準(zhǔn)的證實(shí)仍須兼有公平和效率，在具體實(shí)施過程中存困難。各個(gè)律師事務(wù)所在相同發(fā)展階段可以采用相同的利潤分配方式。目前，律師事務(wù)所成本共同共同組成主要就是四個(gè)方面：人力成本，這個(gè)成本所占份額最輕。人力成本主要分為兩大塊，實(shí)行月薪新制的行政人事、財(cái)務(wù)等職能崗位人員和實(shí)行零底薪傭金新制的律師，職能崗位人員的數(shù)量和工資已經(jīng)處于掌控水平之下；稅費(fèi)成本，在對中小企業(yè)降稅減負(fù)政策推行之后，律所的有關(guān)稅費(fèi)成本已經(jīng)下降至律所總收入的10%左右；固定資產(chǎn)及運(yùn)營成本，固定資產(chǎn)主要涵蓋已經(jīng)購置的辦公桌、椅、電腦、文具等等，主要就是前期出售，運(yùn)營成本主要涵蓋辦公場地的租金、物業(yè)、水電網(wǎng)費(fèi)用等等；市場推廣成本，在廣告宣傳方面，由于媒體及戶外廣告較太太少，現(xiàn)階段的成本主要用做宣傳折頁、公司介紹等紙質(zhì)資料的印刷，在關(guān)系維護(hù)方面，主要囊括業(yè)務(wù)招待、行業(yè)專家會(huì)議非政府的應(yīng)邀出席費(fèi)用等等。2.3技術(shù)發(fā)展近年來，人工智能技術(shù)的不斷普及與更新對律師事務(wù)所的影響日漸凸顯，主要應(yīng)用領(lǐng)域在智能平臺(tái)服務(wù)提供更多更多、案件管理、結(jié)果預(yù)測環(huán)節(jié)。首先，利用人工智能技術(shù)構(gòu)筑的智能法律操作系統(tǒng)，可以為律師解決重復(fù)率高且基礎(chǔ)的法律工作，比如合規(guī)調(diào)查、合約草擬、法律譯者、案件整理。其次，人工智能可以通過不斷分析用戶的歷史犯罪行為獨(dú)立自主預(yù)測用戶未來的市場需求，根據(jù)律師正在辦理案件的類型既可以自動(dòng)傳送有關(guān)的法律法規(guī)和歷史案例，也可以模擬案件審判結(jié)果，預(yù)測勝訴可能性，比如LexMachina公司通過人工智能技術(shù)分析法官的人物畫像和對方律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷制定對應(yīng)的訴訟方案，可以大幅提高勝訴率僅。此外，人工智能技術(shù)可滲透至法律咨詢領(lǐng)域，為客戶提供更多更多初步的免費(fèi)咨詢服務(wù)，若客戶存意向穩(wěn)步咨詢，人工智能平臺(tái)可以交會(huì)擅長此領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)律師，提高人力資源利用率。同時(shí)，人工智能法律咨詢可以解決法律援助嚴(yán)重不足的問題，為購買力低的弱勢群體和低收入家庭提供更多更多免費(fèi)法律服務(wù)。若技術(shù)進(jìn)一步提高，人工智能可以構(gòu)筑智能裁判系統(tǒng)，通過分析案件雙方的犯罪行為做出判決，減少人類法官平添的各種主觀因素影響，且可以保證同類案件的審判結(jié)果基本一致。未來，人工智能將與大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)融合助力新興法律服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)快速涌現(xiàn)多元化的法律服務(wù)模式，律師的工作效率贏得進(jìn)一步提高。2.4政策和監(jiān)管中國律師事務(wù)所行業(yè)主管部門為司法行政機(jī)關(guān)，也同時(shí)受到工商行政管理局、證監(jiān)會(huì)等部門監(jiān)管。自律非政府存中華全國律師協(xié)會(huì)，和各城市律師協(xié)會(huì)，比如成都市律師協(xié)會(huì)、深圳市律師協(xié)會(huì)、武漢律師協(xié)會(huì)等。行業(yè)主要監(jiān)管法律法規(guī)存《外國律師事務(wù)所駐滬代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》《律師和律師事務(wù)所違法行為行政處罰辦法》、《律師事務(wù)所專門從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》《律師事務(wù)所管理方法》《律師事務(wù)所專門從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理方法》、關(guān)于修正《律師事務(wù)所管理辦法》的同意等。第三章行業(yè)估值和全球龍頭企業(yè)3.1行業(yè)綜合財(cái)務(wù)分析和估值方法律師事務(wù)所的財(cái)務(wù)分析對于評估其經(jīng)營狀況和盈利能力至關(guān)重要。對律師事務(wù)所的財(cái)務(wù)分析涵蓋以下幾方面：總收入結(jié)構(gòu)分析：分析律師事務(wù)所的總收入來源，涵蓋法律服務(wù)費(fèi)用、咨詢費(fèi)用、訴訟代理費(fèi)用等。了解相同服務(wù)領(lǐng)域和客戶群體對總收入的貢獻(xiàn)，以評估其業(yè)務(wù)多樣性和可持續(xù)性。費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析：分析律師事務(wù)所的各項(xiàng)費(fèi)用，涵蓋員工薪酬、租金、行政開支、營銷費(fèi)用等。這有助于評估成本管控能力和效率水平。盈利能力分析：通過排序關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，比如毛利率、凈利潤率和總收入增長率，評估律師事務(wù)所的盈利能力和快速增長潛力。比較歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以證實(shí)其競爭力和市場地位。現(xiàn)金流分析：分析律師事務(wù)所的現(xiàn)金流量情況，涵蓋現(xiàn)金流向和現(xiàn)金流向。這有助于評估其經(jīng)營活動(dòng)的穩(wěn)定性和償付能力。資本結(jié)構(gòu)分析：評估律師事務(wù)所的資本結(jié)構(gòu)，涵蓋債務(wù)比例、股東權(quán)益比例和財(cái)務(wù)杠桿。這有助于了解其資金來源和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。客戶分析：分析律師事務(wù)所的客戶結(jié)構(gòu)和客戶關(guān)系。了解客戶來源、關(guān)鍵客戶和客戶滿意度，以評估其客戶保持能力和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿ΑＸ?cái)務(wù)分析就是幫助律師事務(wù)所管理層了解經(jīng)營狀況、制定戰(zhàn)略決策和改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營的關(guān)鍵工具。通過對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的綜合分析和對關(guān)鍵指標(biāo)的比較，可以提供更多更多有價(jià)值的觀點(diǎn)，以大力支持決策制定和業(yè)務(wù)快速增長。律師事務(wù)所行業(yè)估值方法可以挑選出市盈率估值法、PEG估值法、市凈率估值法、市現(xiàn)率、P/S市銷率估值法、EV/Sales市售率僅估值法、RNAV重估凈資產(chǎn)估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF現(xiàn)金流現(xiàn)值估值法、NAV凈資產(chǎn)價(jià)值估值法等。3.2發(fā)展戰(zhàn)略在法律服務(wù)行業(yè)中，盡管法律服務(wù)存非常小的市場空間，但對于律師事務(wù)所來說，為了同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的可持續(xù)發(fā)展，提升自我發(fā)展能力，提升自身在市場中的地位，仍須恰當(dāng)分析并采用合適的發(fā)展戰(zhàn)略。律師事務(wù)所有三類相同的發(fā)展戰(zhàn)略，即為為差異化、集中化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在客戶市場需求相同的前提下，差異化的法律服務(wù)就是律師事務(wù)所以期存活和發(fā)展壯大的核心所在，而服務(wù)產(chǎn)品的差異化也有利于律師事務(wù)所獨(dú)特品牌形象的弘揚(yáng)。因此，隨著各種法律條文、理論的拓展和多樣，每家律師事務(wù)所的人力、時(shí)間、資金都就是非常非常有限的，不可能將將在每一方面都百分之百的資金投入，且每一位律師都存自己的專長和特色，不可能將將面面俱到能夠應(yīng)付所有方向和領(lǐng)域的業(yè)務(wù)案件。因此，律師事務(wù)所必須通過專業(yè)化的途徑，提高服務(wù)效率，挖掘服務(wù)內(nèi)容，以以獲取客戶信任和依賴，剖析特色優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大發(fā)展空間。綜合性律所的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)非常廣為，若是著重于其核心業(yè)務(wù)，市場需求無法有效地提振該律師事務(wù)所的有效率運(yùn)營，一些具備了專業(yè)知識背景的律師人才可以從本所外流。推行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略仍須特別注意：由于律師事務(wù)所目前的運(yùn)轉(zhuǎn)成本處于較低的水平，能夠穩(wěn)步削減的空間微乎其微。律師事務(wù)所一直由于財(cái)力非常非常有限，導(dǎo)致市場開拓相對單一、人才貧乏且引入力度比較大，勢單力薄，也就是引致目前遭遇發(fā)展困境的主要原因。在律師事務(wù)所行業(yè)中，消費(fèi)者看重律所規(guī)模，看重品牌，看重資信和實(shí)力。因此，必須解決律師事務(wù)所當(dāng)前遭遇的發(fā)展瓶頸問題，不但不必須穩(wěn)步收縮成本支出，反而必須強(qiáng)化資金投入，完善律所的業(yè)務(wù)開拓體系，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)及人力資源體系建設(shè)，提升信息化水平進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)效率，只有這樣就可以推動(dòng)律師事務(wù)所激烈的市場競爭中獲得生存空間，提高效益。3.3競爭分析中國律師事務(wù)所行業(yè)市場參與者數(shù)量眾多，競爭十分激烈。根據(jù)律師數(shù)量可以將中國律師事務(wù)所行業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)主要為全國性大型律師事務(wù)所和區(qū)域性大型律師事務(wù)所。第二梯隊(duì)為中型律師事務(wù)所，多數(shù)為精品所。相對于大型律師事務(wù)所，精品所律師事務(wù)所著眼于特定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通常在該領(lǐng)域占有非常大的市場份額，形成了彪悍的品牌壁壘。第三梯隊(duì)為小型律師事務(wù)所，其中存部分個(gè)人律師事務(wù)所。小型律師事務(wù)所的絕對數(shù)量最多，采用傭金制，多原產(chǎn)在三四線城市。創(chuàng)辦人通常為具備多年律師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)的合伙人，具備較強(qiáng)的市場開拓經(jīng)驗(yàn)。圖律師事務(wù)所行業(yè)競爭格局資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行頭豹研究院3.4全球關(guān)鍵參與企業(yè)表2020亞洲法律雜志（ALB）最輕律師事務(wù)所名列資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行表Acritas2021年全球20大精英律師事務(wù)所品牌指數(shù)表資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng)千際投行Acritas圖：TAL2020年全球前30總收入律所名列資料來源