聯(lián)想國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

聯(lián)想國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析小組成員：韓偉苗雅靜周述紅魏江濤其他人未知自己加

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，在過(guò)去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，從1996年以來(lái)連續(xù)十一年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，2012年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷(xiāo)量首次進(jìn)入全球前五。至2013年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。背景P(political)政治環(huán)境分析1E（economic）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2S(social/human)社會(huì)文化環(huán)境分析3T(technological)技術(shù)環(huán)境分析45宏觀環(huán)境分析（PEST）五力模型分析外來(lái)威脅的可能性不大潛在進(jìn)入者威脅某些關(guān)鍵技術(shù)上的缺失，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相對(duì)較高供應(yīng)商討價(jià)能力企業(yè)用戶更加看重產(chǎn)品的性能，注意性價(jià)比關(guān)系。買(mǎi)方討價(jià)能力PC產(chǎn)業(yè)替代品目前來(lái)說(shuō)還沒(méi)有，但要特別注意行業(yè)能技術(shù)上的革新，特別留心本行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新研發(fā)趨勢(shì)。替代品的威脅惠普、戴爾、宏碁、蘋(píng)果等PC企業(yè)，再有如東芝、華碩、方正科技。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)微觀環(huán)境分析STP目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)細(xì)分：高端消費(fèi)人群政府企業(yè)型機(jī)構(gòu)個(gè)體中低檔消費(fèi)目標(biāo)群體選擇：將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類(lèi)客戶的需求，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)定位：走高質(zhì)化路線，以提供優(yōu)良服務(wù)為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合政企機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。SWOT分析O．機(jī)會(huì)1、新興市場(chǎng)崛起2、計(jì)算機(jī)技術(shù)快速發(fā)展3、聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展勢(shì)頭好4、在中國(guó)大陸的市場(chǎng)占有率居高不下，穩(wěn)居第一S.優(yōu)勢(shì)1.

海外市場(chǎng)拓展2.

集團(tuán)擴(kuò)張成功3.資金充足4.管理經(jīng)驗(yàn)豐富5.本土化優(yōu)勢(shì)明顯

T．威脅1.生產(chǎn)成本問(wèn)題2.

惠普、宏碁、戴爾的國(guó)際化加緊擴(kuò)張3.

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和W．劣勢(shì)1.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁2.

缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)3.

技術(shù)不自主4.集團(tuán)在跨國(guó)管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)5.集