正略鈞策-戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系(討論稿)020

（原新華信管理咨詢）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系

（討論稿）Tuesday,September5,2023說明本報(bào)告的制作出于三個(gè)目的：（1）根據(jù)戰(zhàn)略咨詢對(duì)外部環(huán)境信息的需要，總結(jié)行業(yè)研究涉及的范疇，使行業(yè)研究更具針對(duì)性；（2）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的需要，提供系統(tǒng)的研究思路，以提高行業(yè)研究效率；（3）為項(xiàng)目組的行業(yè)研究提供參考，并在項(xiàng)目實(shí)踐中不斷完善，提升戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目行業(yè)研究水平。本報(bào)告的制作基于三方面工作：（1）依據(jù)《戰(zhàn)略咨詢中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材》確定戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目對(duì)行業(yè)研究的要求；（2）基于EEDS戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；（3）結(jié)合戰(zhàn)略咨詢中心2005年及以前的部分戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目行業(yè)研究成果。本報(bào)告的制作涵蓋三方面內(nèi)容：（1）戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目與行業(yè)研究的關(guān)系；（2）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的行業(yè)研究體系；（3）行業(yè)研究成果匯報(bào)的技巧。本報(bào)告的制作突出三個(gè)重點(diǎn)：（1）明晰行業(yè)研究與戰(zhàn)略咨詢的關(guān)系，針對(duì)戰(zhàn)略咨詢需求做到行業(yè)研究成果與戰(zhàn)略咨詢需要的一一對(duì)應(yīng)；（2）針對(duì)行業(yè)研究范疇內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容，提供全面系統(tǒng)的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力圖使行業(yè)研究工作更具系統(tǒng)性、針對(duì)性，并且更貼近客戶的需要。本報(bào)告的制作存在三個(gè)問題：（1）戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目涉及的差異化問題需要特定的外部信息輸入，此行業(yè)研究體系未能涉及；（2）行業(yè)研究的各類方法未能完全匯集于此，還有待不斷補(bǔ)充；（3）行業(yè)研究體系的應(yīng)用性還需要在各類戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目過程中進(jìn)行檢驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)踐結(jié)果逐步完善體系。版權(quán)所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢，是戰(zhàn)略咨詢的重要外部信息輸入源之一公司戰(zhàn)略規(guī)劃要素模型戰(zhàn)略定位路徑選擇資源籌劃與配置資源和

能力期望和

目標(biāo)環(huán)境組織

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

計(jì)劃職能

戰(zhàn)略區(qū)域

選擇措施

選擇策略

選擇版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是明確企業(yè)當(dāng)前的位置和找到未來應(yīng)該去的位置，并選擇恰當(dāng)?shù)穆窂?，通過資源的籌劃和配置來到達(dá)未來的位置縱向指標(biāo)橫向指標(biāo)企業(yè)未來應(yīng)該達(dá)到的位置路徑1路徑5路徑4路徑2路徑3企業(yè)當(dāng)前位置企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃原理圖版權(quán)所有，不得翻印為了回答上述問題，戰(zhàn)略咨詢一般使用以下四組圖進(jìn)行闡述戰(zhàn)略定位圖價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體定位圖業(yè)務(wù)策略和具體措施選擇圖業(yè)務(wù)選擇與定位圖競爭因素對(duì)比圖版權(quán)所有，不得翻印第一組圖：價(jià)值鏈定位圖版權(quán)所有，不得翻印第二組圖：戰(zhàn)略群體定位圖版權(quán)所有，不得翻印第三組圖：現(xiàn)有業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位1234567891012345678910客運(yùn)旅游汽修職教廣告印刷裝潢駕培汽修檢測醫(yī)療物流賓館幼教市場吸引力業(yè)務(wù)內(nèi)部競爭力/戰(zhàn)略與資源匹配度房地產(chǎn)鞏固優(yōu)勢優(yōu)先發(fā)展整合資源積極發(fā)展依據(jù)條件選擇發(fā)展培養(yǎng)能力伺機(jī)發(fā)展游運(yùn)結(jié)合選擇發(fā)展剝離或放棄外包或承包外包或承包版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型－市場吸引力版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于二：現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇和定位模型－內(nèi)部競爭力版權(quán)所有，不得翻印該圖形的繪制基于三：新業(yè)務(wù)選擇和定位模型——戰(zhàn)略和資源匹配度版權(quán)所有，不得翻印該圖形的作用在于：從近期、中期和遠(yuǎn)期三個(gè)層面動(dòng)態(tài)地進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)近期中期遠(yuǎn)期火災(zāi)報(bào)警消防網(wǎng)絡(luò)電表系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)可視對(duì)講？樓宇自控？智能建筑產(chǎn)品消防產(chǎn)業(yè)（滅火、裝備和材料）HW控股業(yè)務(wù)定位版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對(duì)比圖—發(fā)展模式對(duì)比圖汽車運(yùn)輸西南航空公司價(jià)格餐飲休息室艙位選擇與航空樞紐的連接服務(wù)親和度速度航班頻率美國西南航空公司在短途航空市場的競爭因素對(duì)比圖競爭要素高低所提供項(xiàng)目的指標(biāo)水平其他航空公司版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對(duì)比圖—關(guān)鍵成功要素當(dāng)前競爭圖版權(quán)所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對(duì)比圖—關(guān)鍵成功要素未來競爭圖版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究的目的，就是為這四組圖提供相應(yīng)的外部信息輸入，包括現(xiàn)階段的信息輸入和經(jīng)過分析后的未來可能的信息輸入價(jià)值鏈定位圖價(jià)值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)不同業(yè)務(wù)模式的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)組合各環(huán)節(jié)規(guī)模占整個(gè)價(jià)值鏈的比重各環(huán)節(jié)利潤率各環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)源和拉動(dòng)源各環(huán)節(jié)所需能力戰(zhàn)略群體定位圖研究對(duì)象群體劃分的標(biāo)準(zhǔn)在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下，研究對(duì)象群體組成研究對(duì)象群體特征業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖年?duì)I業(yè)收入業(yè)務(wù)發(fā)展階段過去/未來業(yè)務(wù)增長率平均/最優(yōu)利潤率水平行業(yè)集中度業(yè)內(nèi)最優(yōu)公司競爭力替代業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)進(jìn)入壁壘狀況（政策/資源投入等）競爭因素對(duì)比圖影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)構(gòu)性因素行業(yè)發(fā)展模式及各類發(fā)展模式在相應(yīng)結(jié)構(gòu)性因素上的對(duì)比狀況在某一發(fā)展模式下，企業(yè)參與競爭的關(guān)鍵成功要素版權(quán)所有，不得翻印對(duì)上述信息輸入的各要點(diǎn)進(jìn)行歸類，基本上可以通過以下五個(gè)研究部分進(jìn)行涵蓋價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體定位圖業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖競爭因素對(duì)比圖宏觀影響行業(yè)概況競爭狀況驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢版權(quán)所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究的范疇由兩個(gè)維度組合而成，針對(duì)不同的層面，從六個(gè)角度展開分析宏觀影響行業(yè)概況競爭狀況驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢對(duì)客戶產(chǎn)生的影響產(chǎn)業(yè)鏈層行業(yè)層產(chǎn)品層各級(jí)細(xì)分市場層版權(quán)所有，不得翻印縱向維度主要是用于區(qū)分研究對(duì)象產(chǎn)業(yè)鏈層指客戶所從事的若干行業(yè)所構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條該層次適用于已涉及或者準(zhǔn)備進(jìn)入上下游一體化的企業(yè)以汽車行業(yè)為例：即零部件制造-整車制造-整車銷售-整車保養(yǎng)和維修行業(yè)層指客戶所處行業(yè)或準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)此處的“行業(yè)”仍是“大行業(yè)”的概念，劃分依據(jù)可參看上市公司行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)以汽車行業(yè)為例：即整車制造各級(jí)細(xì)分市場層指客戶經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)群體所屬的市場通過對(duì)客戶所處行業(yè)的進(jìn)一步分解，細(xì)分市場層的定位基本與客戶的業(yè)務(wù)范疇相統(tǒng)一以汽車行業(yè)為例：即乘用車產(chǎn)品層指客戶所經(jīng)營的產(chǎn)品產(chǎn)品層的確定主要依據(jù)客戶所屬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求以汽車行業(yè)為例：即普通級(jí)轎車（排量在1L-1.6L）版權(quán)所有，不得翻印橫向維度主要是界定針對(duì)某一研究對(duì)象的研究角度行業(yè)概況指行業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模狀況、贏利狀況等表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析為主競爭狀況指行業(yè)的集中度、競爭特點(diǎn)、標(biāo)桿企業(yè)狀況等表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析、文字描述和案例陳述驅(qū)動(dòng)因素指影響整體走勢的驅(qū)動(dòng)因素、影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的競爭因素與企業(yè)關(guān)鍵成功要素表現(xiàn)形式：文字描述為主發(fā)展趨勢指對(duì)未來一段時(shí)間行業(yè)概況和競爭狀況的判斷表現(xiàn)形式：數(shù)據(jù)分析、文字描述為主對(duì)客戶產(chǎn)生的影響指針對(duì)上述五個(gè)方面的研究，結(jié)合客戶的實(shí)際情況，指明對(duì)客戶的影響或要求表現(xiàn)形式：文字描述為主宏觀影響指對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)、政策、技術(shù)等因素表現(xiàn)形式：文字描述為主版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究需要遵循以下五個(gè)原則以客戶為核心以戰(zhàn)略為導(dǎo)向明晰分析層面抓住驅(qū)動(dòng)因素突出趨勢預(yù)測版權(quán)所有，不得翻印五個(gè)原則的解釋如下突出趨勢預(yù)測是指根據(jù)各種角度的分析，提出對(duì)未來趨勢的全面預(yù)測，這是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，也是體現(xiàn)實(shí)力的亮點(diǎn)抓住驅(qū)動(dòng)因素是指要根據(jù)宏觀影響、行業(yè)概況和競爭狀況的分析，全面準(zhǔn)確提煉各類驅(qū)動(dòng)因素，這是行業(yè)研究成功與否的關(guān)鍵所在明晰分析層面是指明確研究所涉及的層面以及某一層面所包括的研究對(duì)象種類，這是有效開展行業(yè)研究的先決條件以戰(zhàn)略為導(dǎo)向是指研究成果將重點(diǎn)服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢過程中四張關(guān)鍵圖以客戶為核心是指圍繞客戶的具體問題設(shè)計(jì)相應(yīng)的研究范疇，并將研究成果最終指引回客戶角度版權(quán)所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧版權(quán)所有，不得翻印研究對(duì)象的選擇，需要全面考慮四方面因素研究對(duì)象選擇需要考慮因素1234客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)是指客戶正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)，該部分研究是整個(gè)行業(yè)研究的重點(diǎn)，有必要展開全面深入的研究客戶股東期望一方面，根據(jù)客戶股東期望，選擇客戶還可以進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；另一方面，研究范疇可適當(dāng)高于客戶股東現(xiàn)有的視角客戶未來業(yè)務(wù)是指客戶打算進(jìn)入或者正在規(guī)劃的業(yè)務(wù)，該部分研究深度要求不高，只需闡明驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢即可項(xiàng)目內(nèi)容重點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容重點(diǎn)，在對(duì)細(xì)分市場層面進(jìn)行分解和產(chǎn)品層面進(jìn)行選擇時(shí)可以有所篩選，并不需要面面俱到版權(quán)所有，不得翻印研究對(duì)象的選擇可以通過以下五個(gè)步驟完成根據(jù)客戶現(xiàn)有和未來業(yè)務(wù)，確定行業(yè)層研究對(duì)象根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容重點(diǎn)，確定細(xì)分市場層和產(chǎn)品層研究對(duì)象形成初步的研究對(duì)象層次及群體根據(jù)客戶股東期望明確補(bǔ)充其它層級(jí)研究對(duì)象與客戶溝通，并最終確認(rèn)研究對(duì)象12345版權(quán)所有，不得翻印形成的研究對(duì)象框架群體如下所示產(chǎn)業(yè)鏈層行業(yè)層細(xì)分市場層煤—電—高載能---大化工煤炭行業(yè)電力行業(yè)高載能行業(yè)重化工行業(yè)硅鐵市場硅錳市場工業(yè)硅市場電石市場化肥市場化工原材料市場金屬鎂市場焦炭市場煤化工市場EEDS集團(tuán)行業(yè)研究對(duì)象示意版權(quán)所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對(duì)象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報(bào)技巧版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)研究思路詳解按照如下六個(gè)方面展開宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印第一部分：宏觀影響宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究是指PEST研究，其中重點(diǎn)內(nèi)容在于政策層面，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)層面可以適度展開政策技術(shù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)是影響行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素之一，需要重點(diǎn)關(guān)注短時(shí)間內(nèi)對(duì)于技術(shù)信息了解的全面和深度有限經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響大多是間接影響注：對(duì)于社會(huì)層面的研究，主要應(yīng)用于直接面向消費(fèi)者的行業(yè)或者產(chǎn)品層面版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究需要從地域、時(shí)間、機(jī)會(huì)/威脅三個(gè)層面展開地域?qū)用鏁r(shí)間層面機(jī)會(huì)/威脅層面123國際層面國內(nèi)層面客戶所在區(qū)域?qū)用鏆v史情況回顧現(xiàn)階段情況分析未來情況預(yù)測對(duì)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的威脅版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究的重點(diǎn)是分析宏觀環(huán)境與研究對(duì)象的相關(guān)性、因果性、驅(qū)動(dòng)性相關(guān)性主要是指宏觀環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展的變化之間呈現(xiàn)出某種規(guī)律性，例如正相關(guān)、負(fù)相關(guān)、波動(dòng)性等相關(guān)性研究主要利用客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，利用圖表表達(dá)適用于對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究因果性主要是指宏觀環(huán)境的變化導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展的變化因果性關(guān)系主要強(qiáng)調(diào)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的較強(qiáng)影響因果性研究主要利用文字描述進(jìn)行表達(dá)適用于對(duì)政策環(huán)境的研究驅(qū)動(dòng)性主要是指宏觀環(huán)境的變化為行業(yè)發(fā)展的變化提供了機(jī)會(huì)或者威脅驅(qū)動(dòng)性關(guān)系強(qiáng)調(diào)宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的弱勢影響驅(qū)動(dòng)性研究主要利用文字描述進(jìn)行表達(dá)適用于技術(shù)、社會(huì)環(huán)境的研究版權(quán)所有，不得翻印通過宏觀影響分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類別目的價(jià)值鏈定位圖提煉影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)源業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖描述政策對(duì)行業(yè)的促進(jìn)和限制狀況描述業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運(yùn)營專業(yè)性程度競爭因素對(duì)比圖提煉影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的結(jié)構(gòu)性因素總結(jié)政策對(duì)行業(yè)各種發(fā)展模式的影響版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——經(jīng)濟(jì)環(huán)境（相關(guān)性研究）示意版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環(huán)境（因果性研究）示意版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——技術(shù)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）示意版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——社會(huì)環(huán)境（驅(qū)動(dòng)性研究）示意版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環(huán)境（地域?qū)用妫┦疽獍鏅?quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環(huán)境（時(shí)間層面）示意版權(quán)所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環(huán)境（機(jī)會(huì)/威脅層面）示意版權(quán)所有，不得翻印第二部分：行業(yè)概況宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)概況主要是從發(fā)展階段、規(guī)模狀況和盈利性三個(gè)方面展開研究盈利性發(fā)展階段規(guī)模狀況明晰研究對(duì)象所處的發(fā)展階段，并對(duì)該發(fā)展階段的特點(diǎn)作簡單介紹描繪研究對(duì)象主要產(chǎn)品的規(guī)模情況，主要關(guān)注產(chǎn)量、銷量、銷售額以及相應(yīng)的增長率等方面描繪研究對(duì)象主要產(chǎn)品的盈利情況，主要關(guān)注利潤率、價(jià)格、成本、利稅等方面版權(quán)所有，不得翻印通過行業(yè)概況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類別目的價(jià)值鏈定位圖描述行業(yè)的規(guī)模、利潤率

探究行業(yè)發(fā)展趨勢背后的驅(qū)動(dòng)源探究影響行業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)源業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖描述行業(yè)的年?duì)I業(yè)收入

描述業(yè)務(wù)發(fā)展階段描述過去業(yè)務(wù)增長率

描述行業(yè)平均利潤率版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究比較簡單，主要是對(duì)研究對(duì)象所處階段作一簡要介紹，可以結(jié)合規(guī)模狀況進(jìn)行介紹大眾對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)市場需求較小公司銷售收入較低，虧損的可能性很大市場風(fēng)險(xiǎn)很大投資規(guī)模小處于此階段的行業(yè)適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資人產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認(rèn)識(shí)，但需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代市場需求逐步擴(kuò)大公司銷售收入迅速增長，成長期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)，然后利潤增長很快市場風(fēng)險(xiǎn)很大對(duì)投資的需求很強(qiáng)烈投資于優(yōu)勢企業(yè)常常獲得較理想的回報(bào)產(chǎn)品的成熟是成熟期的標(biāo)志行業(yè)生產(chǎn)能力接近飽和，市場也趨于飽和，買方市場出現(xiàn)，行業(yè)增長速度降到一個(gè)適度水平市場競爭趨于壟斷或相對(duì)壟斷，少數(shù)大企業(yè)分享高額利潤市場風(fēng)險(xiǎn)較低對(duì)投資的需求不大投資于成熟期行業(yè)常常獲得高額的回報(bào)大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒有跟上市場需求逐漸減少主要企業(yè)的銷售收入不斷下降，利潤水平停滯不前或下降市場風(fēng)險(xiǎn)增加投資不適合大量介入衰退期成熟期成長期幼稚期版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究舉例1示意版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展階段研究舉例2示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究主要針對(duì)近幾年行業(yè)產(chǎn)銷量、銷售額、增長率，一般從四個(gè)層面展開分析產(chǎn)量/銷量/產(chǎn)能國際/國內(nèi)/區(qū)域研究內(nèi)容研究目的分別介紹行業(yè)的產(chǎn)量、銷量、產(chǎn)能狀況對(duì)比產(chǎn)量和銷量狀況對(duì)比產(chǎn)量和產(chǎn)能狀況根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述行業(yè)整體趨勢，找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素通過對(duì)比，了解行業(yè)的供需狀況，并探究原因分別介紹國際、國內(nèi)、區(qū)域市場狀況對(duì)比分析區(qū)域市場在國內(nèi)市場中的位置對(duì)比分析國內(nèi)市場在國際市場中的位置根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述國際、國內(nèi)市場整體趨勢，找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素通過市場比例分析，了解企業(yè)所處行業(yè)的市場份額，探究區(qū)域?qū)用娴母偁幜Ψ謩e介紹產(chǎn)品的進(jìn)口、出口、內(nèi)產(chǎn)、內(nèi)銷狀況對(duì)比內(nèi)產(chǎn)和進(jìn)口狀況對(duì)比內(nèi)銷和出口狀況根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，描述產(chǎn)品的整體趨勢，找到關(guān)鍵變化點(diǎn)，并探究驅(qū)動(dòng)因素通過對(duì)比，了解產(chǎn)銷所面臨的外部環(huán)境狀況，探究企業(yè)市場的定位進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)出口/內(nèi)銷介紹下游市場對(duì)產(chǎn)品需求的主要結(jié)構(gòu)介紹下游市場主要需求產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況根據(jù)結(jié)構(gòu)分析，區(qū)分企業(yè)主要的客戶群體通過歷史數(shù)據(jù)分析，描述下游市場主要需求產(chǎn)業(yè)的整體趨勢，分析下游市場的拉動(dòng)作用下游市場需求結(jié)構(gòu)版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——產(chǎn)量/銷量/產(chǎn)能（分別介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——產(chǎn)量/銷量/產(chǎn)能（對(duì)比分析）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——國際/國內(nèi)/區(qū)域（分別介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——國際/國內(nèi)/區(qū)域（對(duì)比介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)，出口/內(nèi)銷（分別介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——進(jìn)口/內(nèi)產(chǎn)，出口/內(nèi)銷（對(duì)比介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——下游市場需求結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印規(guī)模狀況研究舉例——下游市場需求結(jié)構(gòu)（發(fā)展介紹）示意版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究主要是研究投資回報(bào)狀況，由于數(shù)據(jù)獲取較為困難，可以通過以下四種方式進(jìn)行研究利稅狀況分析：通過對(duì)行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)利稅方面相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，展示行業(yè)整體盈利狀況上市公司舉例分析：選擇行業(yè)內(nèi)主要的上市公司，通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析展示行業(yè)整體盈利狀況價(jià)格成本分析：通過對(duì)產(chǎn)品平均價(jià)格和成本的分析，對(duì)行業(yè)盈利狀況進(jìn)行感性了解行業(yè)比率分析：如果投資回報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)可以直接獲得，則通過凈資產(chǎn)收益率、利潤率等指標(biāo)進(jìn)行描述盈利性研究四種主要方式研究目的：行業(yè)的常態(tài)數(shù)據(jù)，是判斷企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)入、退出的重要依據(jù)之一；行業(yè)盈利水平狀況，為企業(yè)確定戰(zhàn)略舉措（收縮、擴(kuò)張、兼并等）提供支持版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例——行業(yè)比率分析示意版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例——上市公司舉例分析示意版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例——價(jià)格成本分析示意版權(quán)所有，不得翻印盈利性研究舉例——利稅狀況分析示意版權(quán)所有，不得翻印第三部分：競爭狀況宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印競爭狀況研究主要包括產(chǎn)業(yè)鏈研究、業(yè)內(nèi)競爭研究兩個(gè)層面，每個(gè)層面又可細(xì)分到不同的研究角度產(chǎn)業(yè)鏈研究產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況上游群體要價(jià)能力下游群體要價(jià)能力替代業(yè)務(wù)威脅狀況業(yè)內(nèi)競爭研究行業(yè)集中度狀況行業(yè)戰(zhàn)略群體狀況行業(yè)主要競爭模式優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措版權(quán)所有，不得翻印通過競爭狀況分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類別目的價(jià)值鏈定位圖描繪價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體定位圖

描繪戰(zhàn)略群體定位圖業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖描述行業(yè)集中度

描述業(yè)內(nèi)最優(yōu)公司競爭力替代業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)入壁壘（人財(cái)物等資源投入/業(yè)務(wù)技術(shù)含量或運(yùn)營專業(yè)性程度)競爭因素對(duì)比圖描述行業(yè)發(fā)展模式描述各類發(fā)展模式在相應(yīng)結(jié)構(gòu)性因素上的對(duì)比狀況繪制競爭因素對(duì)比圖（發(fā)展模式）其他描述上游、下游和替代業(yè)務(wù)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，探究行業(yè)發(fā)展所受到的外在驅(qū)動(dòng)因素版權(quán)所有，不得翻印對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況的研究，可以參看《戰(zhàn)略咨詢中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材》相關(guān)內(nèi)容，主要通過“價(jià)值鏈分析模型”進(jìn)行描繪版權(quán)所有，不得翻印產(chǎn)業(yè)鏈研究舉例示意版權(quán)所有，不得翻印上游、下游和替代業(yè)務(wù)的研究，主要是通過對(duì)行業(yè)外部相關(guān)利益群體的分析，尋找影響行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素宏觀影響行業(yè)概況競爭狀況驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢對(duì)上游、下游和替代業(yè)務(wù)的研究方法即標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)研究方法，但關(guān)注點(diǎn)有所側(cè)重，目的也有不同主要了解其發(fā)展?fàn)顩r，探究其發(fā)展階段對(duì)研究對(duì)象的作用，包括推動(dòng)、拉動(dòng)、促進(jìn)、阻礙等主要了解其集中度和競爭格局，探究該競爭狀況對(duì)研究對(duì)象的要求，以及相互之間的話語權(quán)狀況主要了解其未來的走勢，根據(jù)對(duì)概況和競爭的分析，判斷研究對(duì)象未來階段所受影響版權(quán)所有，不得翻印對(duì)上游、下游和替代業(yè)務(wù)進(jìn)行簡單分析后，要提煉出相關(guān)利益群體對(duì)研究對(duì)象的影響示意版權(quán)所有，不得翻印集中度研究主要包括以下三個(gè)維度的分析，可以根據(jù)項(xiàng)目具體要求進(jìn)行選擇集中度研究維度選擇企業(yè)群體維度前若干名企業(yè)與其他企業(yè)產(chǎn)銷量或市場占有率等比較產(chǎn)品類別維度某一市場內(nèi)不同產(chǎn)品的產(chǎn)銷量或市場占有率等比較區(qū)域地點(diǎn)維度某一類產(chǎn)品在不同區(qū)域的產(chǎn)銷量或市場占有率等比較版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例——企業(yè)群體維度示意版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例——產(chǎn)品類別維度示意版權(quán)所有，不得翻印集中度研究舉例——區(qū)域地點(diǎn)維度示意版權(quán)所有，不得翻印對(duì)于戰(zhàn)略群體狀況的研究，可以參看《戰(zhàn)略咨詢中心戰(zhàn)略規(guī)劃教材》相關(guān)內(nèi)容，戰(zhàn)略群體定位圖繪制要素如下戰(zhàn)略群體定位圖繪制要素選擇合適的橫縱坐標(biāo)介紹群體的典型代表設(shè)置各類群體的位置描述群體圖變化趨勢突出客戶所在的位置描述各類群體的特征闡述其他的必要說明確定群體數(shù)量及名稱版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例1示意版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例2示意版權(quán)所有，不得翻印戰(zhàn)略群體狀況研究舉例3示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究的重點(diǎn)在于尋找到不同企業(yè)群體的競爭方式，形成競爭因素對(duì)比圖（發(fā)展模式），分析方法如下確定競爭模式種類——注意要窮盡所有情況，如果在模式上存在部分重疊，可以設(shè)計(jì)子模式或者對(duì)模式進(jìn)行重新定義確定比較分析維度——根據(jù)競爭模式的具體情況選擇相應(yīng)的分析維度，選擇的維度要能夠有效區(qū)分各種競爭模式之間的差異介紹競爭模式特點(diǎn)——依據(jù)確定的分析維度，分別介紹各種競爭模式的特點(diǎn)找到對(duì)應(yīng)企業(yè)代表——針對(duì)各種競爭模式，選擇一到兩家在行業(yè)中具有一定知名度且具有代表性的企業(yè)，作為舉例描述競爭因素對(duì)比——將各類競爭模式進(jìn)行對(duì)比，表現(xiàn)各種模式在相應(yīng)維度上的差異12345版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——確定競爭模式種類示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——介紹競爭模式特點(diǎn)示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——找到對(duì)應(yīng)企業(yè)代表示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對(duì)比1示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對(duì)比2示意版權(quán)所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對(duì)比3示意版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究主要包括企業(yè)介紹和成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，目的是總結(jié)企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵成功要素示意版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究舉例——企業(yè)介紹示意版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究舉例——成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1示意版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究舉例——成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2示意版權(quán)所有，不得翻印優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究舉例——成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3示意版權(quán)所有，不得翻印在對(duì)若干家優(yōu)秀企業(yè)的競爭舉措進(jìn)行分析之后，要總結(jié)出企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵成功要素示意版權(quán)所有，不得翻印第四部分：驅(qū)動(dòng)因素宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印驅(qū)動(dòng)因素研究主要涉及三個(gè)層面的內(nèi)容，每個(gè)層面研究的依據(jù)來源和結(jié)論用途有所不同研究層面層面解釋依據(jù)來源結(jié)論用途整體性因素是指影響行業(yè)整體走勢的各類因素，這類因素主要存在于宏觀層面宏觀影響研究結(jié)果行業(yè)概況研究結(jié)果產(chǎn)業(yè)鏈研究結(jié)果（包括上下游和替代業(yè)務(wù)的研究）主要結(jié)合行業(yè)概況結(jié)果用于行業(yè)整體發(fā)展趨勢的預(yù)測結(jié)構(gòu)性因素是指影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體特點(diǎn)變化的各類因素，這類因素主要表現(xiàn)在競爭層面宏觀影響研究結(jié)果集中度狀況研究結(jié)果行業(yè)戰(zhàn)略群體研究結(jié)果行業(yè)主要競爭模式研究結(jié)果主要結(jié)合競爭狀況研究結(jié)果用于行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)變化趨勢的預(yù)測關(guān)鍵成功要素是指在某一種競爭模式下，企業(yè)在市場競爭中所需要具備的成功要素行業(yè)戰(zhàn)略群體研究結(jié)果行業(yè)主要競爭模式研究結(jié)果優(yōu)秀企業(yè)競爭舉措研究結(jié)果主要用于為企業(yè)競爭因素對(duì)比圖繪制提供所需要的各類指標(biāo)版權(quán)所有，不得翻印通過驅(qū)動(dòng)因素分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類別目的價(jià)值鏈定位圖為未來階段的價(jià)值鏈定位圖描繪提供相應(yīng)的預(yù)測依據(jù)戰(zhàn)略群體定位圖

為未來階段的戰(zhàn)略群體定位圖描繪提供相應(yīng)的預(yù)測依據(jù)業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖為未來階段的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測提供依據(jù)競爭因素對(duì)比圖確定競爭因素對(duì)比圖（企業(yè)模式）中所需的各項(xiàng)評(píng)判指標(biāo)為未來階段的競爭因素對(duì)比圖（發(fā)展模式）描繪提供相應(yīng)的預(yù)測依據(jù)版權(quán)所有，不得翻印驅(qū)動(dòng)因素研究部分首先要針對(duì)某一層面，明確指出該層面所涉及的各類因素示意版權(quán)所有，不得翻印其次，針對(duì)各類因素，進(jìn)行簡單說明，闡釋所提觀點(diǎn)的依據(jù)示意版權(quán)所有，不得翻印還要一一闡述這些因素在現(xiàn)階段和未來產(chǎn)生的影響，為趨勢預(yù)測提供依據(jù)示意版權(quán)所有，不得翻印第五部分：發(fā)展趨勢宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢研究的結(jié)論來自于上面四個(gè)部分的研究成果，它們之間的相互關(guān)系如下行業(yè)概況競爭狀況驅(qū)動(dòng)因素發(fā)展趨勢宏觀影響版權(quán)所有，不得翻印通過發(fā)展趨勢分析，主要是實(shí)現(xiàn)以下目的類別目的價(jià)值鏈定位圖描繪未來階段的價(jià)值鏈定位圖戰(zhàn)略群體定位圖

描繪未來階段的戰(zhàn)略群體定位圖業(yè)務(wù)/新業(yè)務(wù)選擇和定位圖預(yù)測未來階段的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r競爭因素對(duì)比圖描繪未來階段的競爭因素對(duì)比圖（發(fā)展模式）版權(quán)所有，不得翻印一般而言，簡單的發(fā)展趨勢研究可以直接從驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)示意版權(quán)所有，不得翻印結(jié)合驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)短期和長期的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測即可示意版權(quán)所有，不得翻印相對(duì)復(fù)雜的發(fā)展趨勢研究需要區(qū)分行業(yè)的整體性趨勢預(yù)測和結(jié)構(gòu)性趨勢預(yù)測示意版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢研究舉例——整體性趨勢預(yù)測1示意版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢研究舉例——整體性趨勢預(yù)測2示意版權(quán)所有，不得翻印發(fā)展趨勢研究舉例——結(jié)構(gòu)性趨勢預(yù)測示意版權(quán)所有，不得翻印第六部分：對(duì)客戶產(chǎn)生的影響宏觀影響1行業(yè)概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢5競爭狀況3對(duì)客戶產(chǎn)生的影響6版權(quán)所有，不得翻印“對(duì)客戶產(chǎn)生的影響”屬于行業(yè)研究的點(diǎn)睛之筆，沒有固定的格式，但是要保證達(dá)到以下原則2345依托驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢研究結(jié)果采用設(shè)問方式或者建議方式提出適度肯定同時(shí)強(qiáng)調(diào)不足貼近戰(zhàn)略咨詢其他部分的內(nèi)容和需要運(yùn)用通俗易懂且貼近客戶的語言行業(yè)研究的重點(diǎn)在于提煉驅(qū)動(dòng)因素和預(yù)測發(fā)展趨勢，該部分提出的所有結(jié)論都應(yīng)基于驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展趨勢的判斷，不可妄下結(jié)論該部分結(jié)論的提出并非是陳述事實(shí)，而是采用設(shè)問的方式提出疑問便于下文回答，或者采用建議的方式給客戶提出一定的解決措施由于未涉及內(nèi)部環(huán)境研究，此處的結(jié)論不可過強(qiáng)，尤其是負(fù)性結(jié)論的提出要謹(jǐn)慎斟酌；一般先肯定再建議的方式比較容易讓客戶接受該部分結(jié)論是聯(lián)系行業(yè)研究和戰(zhàn)略咨詢的