房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)公司?時(shí)，對(duì)房?地產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很精通?，對(duì)于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事的幫忙?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)?有關(guān)的一?些資料。?作為銷售?部中的一?員，深深?感覺到自?我身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自我的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?我。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自我?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且一向努?力做好自?我的本職?工作。?____?年，我用?心配合本?公司有關(guān)?部分同事?工作，以?提高銷售?率為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，為?____?月份的銷?售高潮奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?____?個(gè)月完成?合同額_?___萬?元的好成?績(jī)而告終?。經(jīng)過這?次企業(yè)的?洗禮和實(shí)?踐的檢驗(yàn)?，我從中?學(xué)到了不?少專業(yè)知?識(shí)，也透?過銷售認(rèn)?識(shí)了許多?新朋友，?使自我在?待人接物?、行為禮?儀、突發(fā)?事件等各?方面都比?以前有所?提高。?經(jīng)過之前?銷售部對(duì)?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購?等手段的?鋪墊制造?出了__?__火爆?認(rèn)購的場(chǎng)?面。在銷?售部，隨?著新樓盤?的對(duì)外銷?售，應(yīng)對(duì)?工作量的?增加以及?對(duì)銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化的深入?，工作顯?得很繁重?。從開盤?至今，同?事們基本?上每一天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過一個(gè)多?月時(shí)間的?熟悉和了?解，我立?刻進(jìn)入主?角并且嫻?熟的完成?了自我的?本職工作?。此外?在銷售過?程中每月?的工作總?結(jié)和每周?例會(huì)，我?不斷總結(jié)?自我的工?作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?經(jīng)過同事?們的親密?合作，銷?售部在短?短的三個(gè)?月的時(shí)間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，我想?這其中也?與其他銷?售部成員?的努力是?分不開的?。__?__這一?年是有好?處的、有?價(jià)值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，占?有一席之?地。在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?____?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深的為我?們企業(yè)蓬?勃發(fā)展的?熱氣，同?事們?nèi)巳?努力拼搏?的精神所?吸引。?在新的一?年來臨之?際，我將?端正態(tài)度?，一如既?往的用心?學(xué)習(xí)和工?作，服從?領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)?結(jié)同事，?做好銷售?，為創(chuàng)造?更高的銷?售業(yè)績(jī)而?努力。?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）又?是一年末?，在這洗?舊迎新的?日子里回?首過去仿?佛點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在昨?日。這一?年有碩果?累累的豐?收，有與?同事協(xié)同?攻關(guān)的艱?辛，有遇?到困難和?挫折時(shí)的?惆悵時(shí)光?過得飛快?，不知不?覺中，充?滿希望的?一年就伴?隨著新年?伊始即將?臨近。?____?年的春節(jié)?已過;同?齡的同學(xué)?朋友們都?背起背包?登上汽車?與家人拜?別去往他?們的希望?以及未來?，而我還?在家中惆?悵迷茫。?面對(duì)著電?腦登上了?人才信息?網(wǎng)，無數(shù)?次的發(fā)送?個(gè)人簡(jiǎn)歷?直至__?__月份?的一天中?旬我的電?話鈴聲響?起。第?二天我神?采奕奕如?約前往_?___城?的售樓部?;這個(gè)_?___人?竟皆知的?大樓盤新?城市。填?寫了個(gè)人?簡(jiǎn)歷后又?通過了“?面試官”?的初次交?流，次日?我有幸加?入了這個(gè)?光榮的團(tuán)?隊(duì)學(xué)習(xí)。?對(duì)于我而?言這是一?份填補(bǔ)空?白的新工?作陌生的?開始所以?一切都需?要學(xué)習(xí)。?但是我們?很幸福因?為上有領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?和照顧下?有同事的?支持和幫?助，更還?有案場(chǎng)黃?主管給我?們嘔心瀝?血每天加?班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心?真心的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?通過日子?的磨礪我?們可以初?步進(jìn)入銷?售，剛來?時(shí)的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來。?通過了?這半年有?余的工作?積累和摸?索，對(duì)于?未來的發(fā)?展方向也?有了一個(gè)?初步的規(guī)?劃，我個(gè)?人也漸漸?的認(rèn)為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶接待量?算是比較?多，但是?成績(jī)卻不?容樂觀。?客戶在觀?望的比較?多當(dāng)然同?行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈，?在___?_月份到?____?月份一度?停歇各樓?盤也紛紛?的做各種?活動(dòng)但都?是黔驢技?窮。經(jīng)過?一番討論?我們樓盤?決定親自?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達(dá)各個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報(bào)介紹戶?型邀約客?戶到項(xiàng)目?參觀，效?果很顯著?成績(jī)也理?想，后來?我們有連?續(xù)下了幾?次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，?一年來，?我做了一?定的工作?，也取得?了一些成?績(jī)，但離?要求有一?定的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對(duì)工作?、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。今后?，我會(huì)彌?補(bǔ)自己在?工作中的?不足，改?進(jìn)提升自?己的工作?方法，提?高工作效?率，多學(xué)?多問，切?實(shí)提高自?己的業(yè)務(wù)?水平。并?且在工作?的提升中?，加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?提高自己?的思想政?治水平。?為公司的?發(fā)展建設(shè)?出一份力?。房地?產(chǎn)銷售個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?好的成?果是需要?分享的，?這樣才能?起到鼓勵(lì)?的作用。?同時(shí)這也?有利于激?勵(lì)其他員?工共同奮?斗，工作?總結(jié)無疑?使能使一?個(gè)好的工?作總結(jié)得?到好的分?享的好平?臺(tái)，因此?，寫好工?作總結(jié)是?延續(xù)成功?的有效方?法。首?先，就本?年度市場(chǎng)?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)?行總結(jié)，?諸如行業(yè)?市場(chǎng)容量?變化、品?牌集中度?及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)、競(jìng)品?市場(chǎng)份額?排名變化?、渠道模?式變化及?特點(diǎn)、終?端型態(tài)變?化及特點(diǎn)?、消費(fèi)者?需求變化?、區(qū)域市?場(chǎng)特征等?等，目的?在于了解?整體市場(chǎng)?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢(shì)，把?握市場(chǎng)大?環(huán)境的脈?動(dòng)，其?次，深刻?分析市場(chǎng)?上主要競(jìng)?品在產(chǎn)品?系列、價(jià)?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷?推廣、廣?告宣傳、?營銷團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營?銷模式，?挖掘自身?與標(biāo)桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營銷工作?的總結(jié)分?析，分別?就銷售數(shù)?據(jù)、目標(biāo)?市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品?組合、價(jià)?格體系、?渠道建設(shè)?、銷售促?進(jìn)、品牌?推廣、營?銷組織建?設(shè)、營銷?管理體系?、薪酬與?激勵(lì)等方?面進(jìn)行剖?析。有必?要就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)行?SWOT?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關(guān)鍵性問?題并進(jìn)行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對(duì)性?擬制出相?應(yīng)的解決?思路。?運(yùn)籌于?帷幄之中?，決勝在?千里之外?。新年度?營銷工作?規(guī)劃就是?強(qiáng)調(diào)謀事?在先，系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進(jìn)行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計(jì)?劃，只是?基于年度?分析總結(jié)?而撰寫的?策略性工?作思路，?具體詳細(xì)?的行銷計(jì)?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定，?只有這樣?才具有現(xiàn)?實(shí)意義。?目標(biāo)導(dǎo)?向是營銷?工作的關(guān)?鍵。在新?年度營銷?工作規(guī)劃?中，首先?要做的就?是營銷目?標(biāo)的擬訂?，都是具?體的、數(shù)?據(jù)化的目?標(biāo)，包括?全年總體?的的銷售?目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)?、渠道開?發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)?目標(biāo)、人?員配置目?標(biāo)等等，?并細(xì)化分?解。如終?端類產(chǎn)品?的銷售目?標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)?客戶、每?個(gè)系統(tǒng)等?等;流通?類產(chǎn)品分?解到每個(gè)?區(qū)域、每?個(gè)客戶等?。其次?就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者?需求分析?的新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)劃?、產(chǎn)品改?良計(jì)劃;?通過銷售?數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷?售組合;?根據(jù)不同?區(qū)域市場(chǎng)?特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)?絡(luò)資源狀?況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道?定位。然?后就要擬?制規(guī)范的?價(jià)格體系?，從到岸?價(jià)到建議?零售價(jià)，?包括所有?中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮?動(dòng)范圍。?有時(shí)非常?必要結(jié)合?產(chǎn)品生命?周期擬制?價(jià)格階段?性調(diào)整規(guī)?劃。如?果企業(yè)仍?存在空白?區(qū)域需要?填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法?承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等?原因，還?需要制定?區(qū)域招商?計(jì)劃或者?客戶開發(fā)?計(jì)劃。終?端類產(chǎn)品?還需要完?善商超門?店開發(fā)計(jì)?劃。然?后擬制品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴(kuò)大品?牌影響力?，提升品?牌知名督?、美譽(yù)度?、忠誠度?，需要分?終端形象?建設(shè)、促?銷推廣活?動(dòng)、廣告?宣傳、公