2023珠寶銷售年終工作總結(jié)（3篇）

第13頁共13頁2023?珠寶銷售?年終工作?總結(jié)轉(zhuǎn)?眼___?_即將過?去，我們?將滿懷信?心的迎接?____?的到來。?在過去的?一年里，?我們有高?興也有辛?酸，總體?來說，我?們是圓滿?完成了公?司所定的?銷售任務(wù)?，在金伯?利的三年?時間里我?們一直堅?持真誠專?業(yè)的態(tài)度?對待每一?位顧客，?力求提供?符合他們?的款式經(jīng)?過努力的?鍛煉自己?，基本能?夠掌握顧?客的心理?，利用顧?客的心理?抓住每一?位有意購?買的顧客?，努力提?高我們金?伯利的銷?售，進(jìn)一?步提升品?牌的知名?度。在金?伯利這個?展示才華?的大舞臺?中，也結(jié)?識了許多?新朋友，?同時也感?謝和我并?肩奮斗的?同事和領(lǐng)?導(dǎo)。以下?是我對_?___底?總結(jié)：?一、認(rèn)真?學(xué)習(xí)，努?力提高?我們必須?大量學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?，以及銷?售人員行?業(yè)的相關(guān)?知識，才?能在時代?的不斷發(fā)?展變化中?，不被淘?汰。二?、腳踏實(shí)?地，努力?工作作?為一名合?格的銷售?人員，必?須熟悉專?業(yè)知識，?勤奮努力?，一步一?個腳印，?對領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)?，認(rèn)真對?待，及時?辦理。?三、存在?的問題?通過這一?年的工作?，我也清?醒的看到?自己的不?足之處，?只要是針?對有意購?買的顧客?沒有做到?及時的跟?蹤回訪，?所以在以?后的工作?中將做好?記錄，定?期回訪，?使他們都?成為我們?的老顧客?，總之，?在工作中?，我通過?努力學(xué)習(xí)?收獲非常?大，我堅?信只要用?心去做就?一定能做?好。做?好本職工?作我概括?出三大點(diǎn)?：1.?熱情服務(wù)?每一位顧?客，我們?每天都在?接待著形?形色色的?顧客，不?管顧客有?多叼難，?也不管顧?客是不是?我們的潛?在客戶，?我們都要?熱情服務(wù)?，面帶微?笑的為他?們講解；?2，對?工作充滿?激情，不?管每天我?們的工作?有多么的?乏味，我?們都應(yīng)該?保持高度?的責(zé)任心?和滿腔的?熱情；?3.控制?好自己的?情緒，對?待每一位?顧客我們?都要一視?同仁，不?驕不燥，?耐心的對?待每一位?進(jìn)店的顧?客。顧?客是我們?的衣食父?母，我們?只有服務(wù)?好顧客，?使顧客認(rèn)?同我們的?商品購買?我們的商?品，我們?才有錢可?賺，我們?有了客戶?，就可以?保障我們?銷售工作?，我們就?可以拿得?到工資！?我們工作?做好了，?銷量提升?了，我們?就可以拿?得到更多?的獎金。?顧客是_?___，?____?永遠(yuǎn)是對?的，是有?理的，所?以我們不?要以__?__去爭?論是非，?因為你如?果得罪了?一個顧客?，就有可?能失去的?是以批消?費(fèi)者，所?以我們銷?售人員一?定要將這?句話作為?一切的工?作前提。?如果一個?很挑剔，?同時又很?謹(jǐn)慎的客?戶，我們?一定要盡?力把任何?事情做好?，對自己?也是一個?鍛煉。當(dāng)?我們說的?顧客啞口?無言，做?事又令顧?客滿意的?時候，證?明我們有?能力，而?且能讓我?們的顧客?信服，我?們的銷售?也會源源?不斷地。?千萬不能?小看每一?位顧客，?我們應(yīng)用?真誠去打?動他們。?認(rèn)認(rèn)真真?地對待每?一位顧客?，讓每一?位顧客滿?意。向武?姐開會時?講了她所?親生經(jīng)歷?的那一件?事情，我?覺得那是?因為武姐?的真誠感?動了他們?，挽回了?最大的損?失。為甚?么武姐能?對待每一?位顧客都?做到用真?誠的心去?打動顧客?我們卻不?能？我們?還是沒有?真正的投?入到工作?當(dāng)中，也?沒有明白?我們所想?要的是什?么。我們?只要知道?和懂得了?我們每天?來上班時?為了什么?，這樣才?會做到像?武姐那樣?，我們才?會可以拿?到我們應(yīng)?得的獎金?。所以我?們要真誠?對待每一?個客戶，?把顧客當(dāng)?成自己的?朋友，只?有這樣才?會取得成?功。我?們大家不?管在哪各?行業(yè)只要?我們做一?行愛一行?，在工作?中我們盡?自己最大?的努力主?動負(fù)責(zé)的?心態(tài)去做?好每一件?事，相信?肯定會得?到大家的?認(rèn)可的。?像武姐所?給我們講?沃爾瑪創(chuàng)?始人說的?：一個顧?客的背后?就是一個?市場，我?們的老板?只有一個?，那就是?我們的顧?客，是他?付給我們?每月的薪?水，只有?他可以解?雇上至董?事長的每?個人，做?法很簡單?，只要他?改變購物?習(xí)慣，換?到別的商?店購買就?是了，我?們大家要?時刻牢記?這戶話，?懂得我們?的薪水是?誰給的，?這樣我們?才會拿到?更多的報?酬的。我?們每一位?員工都應(yīng)?：1.?熱愛本職?工作，熱?愛銷售?任何一個?人只有在?做自己喜?歡的事情?的時候才?會用心的?去做，所?以作為一?名銷售人?員首先是?要熱愛銷?售，喜歡?與人交流?與人溝通?，敢于承?受其中的?壓力，勝?不驕敗不?餒，只有?做到這些?，我們才?會有好心?情。2?.有一顆?感恩的心?___?_為我們?提供了這?樣一個碩?大的舞臺?，客戶為?我們提供?了施展才?能的地方?，所以我?們要有一?個感恩的?心，有了?這顆感恩?的心，我?們就回去?努力，去?拼搏。?2023?珠寶銷售?年終工作?總結(jié)（二?）一、?以良好的?精神狀態(tài)?準(zhǔn)備迎接?顧客的到?來銷售?珠寶相對?于其他商?品人流量?較少，珠?寶營業(yè)員?經(jīng)常在很?枯燥的等?待。如果?是專業(yè)店?就應(yīng)給營?業(yè)員一個?好的環(huán)境?和氣氛，?如放些輕?音樂及一?些專業(yè)雜?志。在顧?客未進(jìn)入?店內(nèi)時，?無須長時?間地筆直?站立。而?當(dāng)顧客進(jìn)?入或準(zhǔn)備?進(jìn)入店內(nèi)?時立即禮?貌地站起?，并用微?笑的眼光?迎接顧客?，亦可給?予一定的?問候，如?“您好”?！“歡迎?光臨”。?如果是綜?合商場，?營業(yè)員就?應(yīng)時刻準(zhǔn)?備接待顧?客，當(dāng)有?顧客步行?于珠寶工?藝部時要?盡可能地?采取措施?引起顧客?對你柜臺?的注意，?如做出拿?放大鏡觀?察鉆石的?動作，拿?出某件商?品試戴等?等，這樣?就可能會?使顧客產(chǎn)?生對你柜?臺的興趣?，實(shí)際上?就是一個?小小的廣?告。二?、適時地?接待顧客?當(dāng)顧客?走向你的?柜臺，你?就應(yīng)以微?笑的目光?看著顧客?，亦可問?候一下，?但不宜過?早地逼近?顧客，應(yīng)?盡可能的?給顧客營?造一個輕?松購物的?環(huán)境。當(dāng)?顧客停留?在某節(jié)柜?臺并注意?去看某件?飾品時，?你應(yīng)輕步?靠近顧客?，建議不?要站在顧?客的正前?方，好的?位置是顧?客的前側(cè)?方，這樣?既減輕了?面對面時?可能造成?的壓力，?也便于顧?客交談，?因為側(cè)臉?講話要比?面對面時?顧客抬頭?給你講話?省力的多?，而且也?尊重顧客?。另外，?營業(yè)員還?可以勸顧?客試戴，?這就要求?給顧客一?個不戴難?以挑選合?適首飾的?信息，同?時還要打?消顧客怕?試戴后不?買可能遭?到白眼的?顧慮，從?而毫無顧?慮地讓你?拿出首飾?來。三?、充分展?示珠寶飾?品由于?多數(shù)顧客?對于珠寶?知識缺乏?了解，因?此，營業(yè)?員對珠寶?首飾的展?示十分重?要。許多?營業(yè)員當(dāng)?顧客提出?拿某件首?飾時，便?機(jī)械地打?開柜臺，?拿出后便?遞交顧客?，個別的?夸一下款?式。其實(shí)?當(dāng)你開始?拿出鉆石?首飾時，?首先應(yīng)描?述鉆石的?切工，而?且要用手?不停地擺?動鉆飾，?手動口也?動，把該?描述的話?基本說完?在遞給顧?客，這樣?顧客很可?能會模仿?你的動作?去觀察鉆?石，并且?會問什么?是“比利?時切工”?，什么是?“火”…?….營業(yè)?員便可進(jìn)?行解答。?這樣的一?問一答，?是營業(yè)員?展示珠寶?飾品的技?巧，不要?只是局限?在自己的?描述中，?這樣容易?產(chǎn)生枯燥?五味的感?覺。在顧?客挑選款?式出現(xiàn)挑?花眼的情?況時，營?業(yè)員應(yīng)及?時推薦兩?件款式反?差較大，?且顧客選?擇觀察時?間較長的?飾品，應(yīng)?重新描述?二者款式?所代表的?風(fēng)格。這?樣容易鎖?定和縮小?顧客選擇?的風(fēng)格和?范圍。?四、利用?顧客所提?出的質(zhì)疑?，盡可能?抓機(jī)會介?紹珠寶知?識顧客?所了解的?珠寶知識?越多，其?買后感受?就會得到?更多的滿?足。當(dāng)一?位女士戴?上新買的?一枚鉆戒?去上班，?總是希望?引起同事?們的注意?。當(dāng)別人?看到這枚?鉆戒后，?她便會把?所知道的?有關(guān)鉆石?知識滔滔?不絕地講?一遍，充?分得到擁?有一顆鉆?石的精神?享受，同?時她也在?為你做廣?告。常言?道；“滿?意的顧客?是最好的?廣告”，?“影響力?最強(qiáng)的廣?告是其周?圍的人”?。但如果?你不管顧?客是否愿?意聽，不?分時機(jī)的?講解珠寶?知識，也?會招來顧?客的厭煩?。因此時?機(jī)很重要?，在銷售?的整個過?程中抓住?機(jī)會，尤?其是當(dāng)顧?客提出質(zhì)?疑時。?五、引導(dǎo)?消費(fèi)者走?出購買誤?區(qū)，揚(yáng)長?避短巧妙?地解釋鉆?石品質(zhì)?由于有些?營銷單位?的誤導(dǎo)，?使許多消?費(fèi)者購買?鉆石時要?求產(chǎn)地是?南非的，?且凈度是?VVS級?的，評價?是極好的?等等。遇?到此類問?題營業(yè)員?既不可簡?單地說沒?有，也不?應(yīng)毫不負(fù)?責(zé)地說有?。比如當(dāng)?顧客問有?無南非鉆?時，我們?可以先肯?定說有(?否則顧客?可能扭頭?就走)，?隨后再告?訴消費(fèi)者?實(shí)際上鉆?石的好壞?是以4c?標(biāo)準(zhǔn)來衡?量的，南?非產(chǎn)量大?，并非所?有鉆石都?好，而且?世界上大?部分鉆石?均由戴比?爾斯進(jìn)行?統(tǒng)配，倒?不如說我?們的鉆石?均來自戴?比爾斯。?對于鉆石?的品級，?營業(yè)員在?給顧客拿?證書時，?應(yīng)首先掌?握主動權(quán)?，即在遞?給顧客前?先看一下?，并根據(jù)?品級揚(yáng)長?避短地先?對鉆石做?一肯定，?這猶如給?人介紹對?象，假設(shè)?把凈度當(dāng)?作身材，?白度當(dāng)作?長相為顧?客去推薦?，結(jié)合鉆?石分級原?則和條件?以及價格?比說服顧?客。六?、促進(jìn)成?交由于?珠寶首飾?價值相對?較高，對?于顧客來?講是一項?較大的開?支，因此?，往往在?最后的成?交前壓力?重重，憂?郁不決，?甚至?xí)?時放置，?一句“再?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看?”而可能?一去不回?。這就需?要營業(yè)員?采取分心?的方法減?輕顧客的?壓力，比?如給自己?的同事或?顧客的同?行者談一?下有關(guān)首?飾流行的?話，也可?拿出幾種?檔次的首?飾盒讓顧?客挑選。?七、售?后服務(wù)?當(dāng)顧客決?定購買并?付款后營?業(yè)員的工?作并未結(jié)?束，首先?要填寫售?后要詳細(xì)?介紹佩戴?與保養(yǎng)知?識，并同?時傳播一?些新的珠?寶知識，?比如：“?如果您不?佩戴時，?請將這件?首飾單獨(dú)?放置，不?要與其它?首飾堆放?在一起。?”此話立?即引起顧?客注意：?“為什么?？”“這?是因為鉆?石的硬度?非常硬，?比紅藍(lán)寶?石硬14?0倍，比?水晶硬1?000倍?(這可能?又是她辦?公室的話?題)，如?果堆放在?一起就會?損壞其他?寶石”。?……最后?最好用一?些祝福的?話代替常?用的“歡?迎下次光?臨”，比?如“愿這?枚鉆石給?你們帶去?美好的未?來”，“?愿這枚鉆?石帶給你?們幸福一?生”等等?，要講“?情”字融?入銷售的?始終。?八、總結(jié)?銷售過程?和經(jīng)驗?對于顧客?進(jìn)行分析?歸類，對?于特別問?題及時向?上反映。?與同事進(jìn)?行交流，?尋找不足?，互相幫?助，共同?提高。?最后要談?的是職業(yè)?道德，那?就是要誠?信，嚴(yán)禁?欺詐、以?假充真、?以次充好?的惡劣行?經(jīng)。要視?顧客為親?人，只有?這樣才能?誠心誠意?地對待顧?客。其次?是同行間?不搞不正?當(dāng)競爭，?相互詆毀?，有些營?業(yè)員靠貶?低別人拉?生意，殊?不知是在?貶低自己?。首先你?可能會同?樣遭到眾?多同行的?貶低，其?次也可能?會遭到顧?客的貶低?。所以講?，誠信有?利于別人?，更有利?于自己。?202?3珠寶銷?售年終工?作總結(jié)（?三）今?年___?_月份，?我很榮幸?加入了_?___鉆?石___?_銷售團(tuán)?隊，盡管?我有近五?年的珠寶?銷售經(jīng)驗?，但進(jìn)入?一個專業(yè)?銷售鉆石?的公司工?作，還是?讓我感覺?到了工作?的挑戰(zhàn)性?，我把自?己重新做?了定位，?將自己的?行業(yè)經(jīng)驗?和賣場經(jīng)?驗重新整?合，結(jié)合?____?賣場的實(shí)?際情況和?客情關(guān)系?，像個小?學(xué)生-樣?重新學(xué)習(xí)?和研究如?何做銷售?。我認(rèn)為?，過去高?級員工和?店長的工?作經(jīng)歷只?能代表我?獲得了原?公司的認(rèn)?可，如果?在新公司?做出一番?業(yè)績，需?要我有一?顆平常心?、一顆上?進(jìn)心、一?顆持久心?和與時俱?進(jìn)的創(chuàng)新?精神。?轉(zhuǎn)眼一年?過去了，?在大家的?幫助和自?己的努力?下，我在?工作，上?收獲了很?多，也有?很多的思?考和體會?。臨近轉(zhuǎn)?正時間，?為了更好?地做好今?后的各項?工作，現(xiàn)?對以往的?工作做一?下總結(jié)并?為公司提?出一些的?建議。?一、一年?的工作情?況我是_?___月?份進(jìn)入我?們公司的?。入職以?前，我對?____?的商圈的?情況作了?-番仔細(xì)?的調(diào)查。?我發(fā)現(xiàn)_?___商?場雖然交?通便利，?周圍人口?密度也大?，但潛在?的消費(fèi)能?量卻沒有?釋放出來?。主要的?原因是這?里雖然人?口密集，?但居住的?人群大多?是原先大?型國營企?業(yè)的員工?，他們在?改革開放?后的收入?每況愈下?，很多企?業(yè)破產(chǎn)重?組，家庭?收入積累?較少，在?奢侈品的?消費(fèi)上非?常苛刻。?另外，一?些新移民?雖然買了?房子，但?大多是年?輕人，房?貸負(fù)擔(dān)和?收入微薄?也讓他們?在珠寶首?飾消費(fèi)上?很謹(jǐn)慎。?還有，這?里雖交通?便利，但?這里是個?快速公交?通道，很?多人只是?路過這里?，因為這?里的沒有?政府的辦?事機(jī)構(gòu)和?繁華的商?圈，他們?并不在這?里停留消?費(fèi)，這樣?，___?_商場不?太容易吸?引來高端?消費(fèi)群體?，給奢侈?品的銷售?帶來了很?多困難。?基于以上?情況，我?入職后更?加注重提?升自己的?業(yè)務(wù)能力?和銷售技?巧。主要?是從以下?方面做出?努力1?、迅速了?解我公司?的企業(yè)文?化、產(chǎn)品?定位和銷?售策略熟?悉一個公?司的企業(yè)?文化和產(chǎn)?品定位是?做好工作?的基本條?件我原?先所在的?公司是一?個創(chuàng)辦時?間較長的?公司，公?司非常注?重對員工?企業(yè)文化?的教育和?熏陶，使?員工能把?公司的歷?史和理念?作為自己?行為的有?機(jī)組成部?分自覺行?動。但各?個公司的?文化沒有?高低貴賤?之分，只?有文化和?公司本身?融合與匹?配程度的?區(qū)別。新?的公司有?新的文化?理念，我?要盡快融?入新公司?的文化中?，克服老?公司文化?對自己認(rèn)?同新公司?上的影響?。通過?學(xué)習(xí)，我?知道德瑞?恩公司是?一個充滿?新生命力?的公司，?致力于達(dá)?到“讓每?一位渴望?擁有鉆石?的人都能?夠得到適?合自己的?鉆石”的?目標(biāo)。公?司尊尊每?一個人的?情感獨(dú)特?性和唯一?性，就像?鉆石的每?一面都有?不同的光?澤一樣。?充分體現(xiàn)?了崇高的?人文精神?和人性關(guān)?懷，讓鉆?石充滿溫?度，散發(fā)?著迷人的?芳香。?我們公司?經(jīng)過近二?十年的發(fā)?展，通過?與國際頂?尖鉆石生?產(chǎn)機(jī)構(gòu)的?合作，已?經(jīng)形成了?設(shè)計、開?發(fā)、生產(chǎn)?包裝到銷?售的一條?龍產(chǎn)業(yè)模?式，讓消?費(fèi)者真正?享受與世?界同步享?受全球鉆?石資源。?這給我們?的銷售增?強(qiáng)了必勝?的信心和?強(qiáng)大的保?障。公司?高起點(diǎn)整?合資源，?在渠道開?發(fā)、產(chǎn)品?設(shè)計、價?格競爭、?質(zhì)量保證?、全程服?務(wù)、宣傳?推廣等方?面都做了?很好的頂?層設(shè)計與?思考，使?我們的公?司的銷售?策略非常?明晰。為?我們的努?力指明非?常準(zhǔn)確的?目標(biāo)。?2、提升?自己的銷?售能力和?技巧作為?一線銷售?人員，銷?售能力和?技巧直接?關(guān)系到公?司銷售目?標(biāo)的達(dá)成?。銷售能?力是一個?終端銷售?顧問綜合?實(shí)力的表?現(xiàn)在認(rèn)?知上，銷?售人員要?充分了解?產(chǎn)品的性?質(zhì)和特征?，賦予產(chǎn)?品美好的?故事，讓?顧客買產(chǎn)?品的同時?，獲得更?多的精神?超附加值?，增加對?產(chǎn)品的認(rèn)?同度。?在情感體?驗上，銷?售人員要?賦予產(chǎn)品?不同方式?的美感體?驗，要近?乎癡迷的?熱愛自己?的產(chǎn)品，?這樣才能?對顧客進(jìn)?行情感傳?遞，讓顧?客佩戴鉆?石的時候?，內(nèi)心充?滿溫暖，?充滿愛的?力量，增?加對產(chǎn)品?的忠誠度?。在行?為表達(dá)上?，銷售員?要學(xué)會高?超的產(chǎn)品?展示技巧?，要換位?考慮對方?的佩戴需?求并合理?展示。銷?售顧問是?消費(fèi)者最?好的鏡子?，標(biāo)準(zhǔn)完?美的展示?會讓顧客?看到自己?佩戴鉆石?高貴的形?象，促成?購買并形?成連鎖購?買效應(yīng)。?為消費(fèi)者?設(shè)計佩戴?方式和傳?授保養(yǎng)方?法，會讓?消費(fèi)者成?為流動的?宣傳員，?讓你的產(chǎn)?品無時無?刻都在說?話，從而?增加產(chǎn)品?的知名度?。3、?認(rèn)真觀察?消費(fèi)者的?消費(fèi)心理?消費(fèi)心理?是消費(fèi)者?在消費(fèi)前?、消費(fèi)中?、消費(fèi)后?的一種動?態(tài)的心理?過程。包?括了對產(chǎn)?品的直覺?判斷和理?性權(quán)衡，?也包括產(chǎn)?品咨詢、?試戴和購?買全程的?情感體驗?。這些微?小的細(xì)節(jié)?我們都必?須察覺，?及時發(fā)現(xiàn)?顧客的購?買顧慮，?引導(dǎo)顧客?準(zhǔn)確表達(dá)?需求并及?時解決，?這樣顧客?就會放心?購買，減?少顧客到?別的單位?對比，引?發(fā)惡性競?爭和跑單?現(xiàn)象；?4、加強(qiáng)?團(tuán)隊合作?與銷售配?合團(tuán)隊的?整體心理?結(jié)構(gòu)與銷?售業(yè)績的?提升關(guān)系?很大，尤?其以女性?銷售為主?的團(tuán)隊里?，團(tuán)隊的?整體心理?相對復(fù)雜?和微妙。?入職以來?，我積極?與店長溝?通，了解?整體銷售?目標(biāo)和管?理目標(biāo)，?自覺遵守?各項規(guī)章?制度，做?到以身作?則。與其?他同事交?流銷售技?巧并共同?探討銷售?中遇到的?問題，使?大家的勁?往一處使?，心往一?處想。當(dāng)?然還要合?理擺正自?己的位路?，認(rèn)真把?崗位職責(zé)?要求的工?作做好，?與大家做?到無縫配?合，并在?恰當(dāng)?shù)臅r?侯發(fā)揮自?己的主觀?能動性。?二、對?公司__?__市場?發(fā)展的-?些建議根?據(jù)近幾年?我對行業(yè)?的理解和?觀察，在?總結(jié)自己?工作的同?時，盡量?為公司一?些公司提?一些小小?的建議，?希望能對?公司決策?有參考價?值。1?、賣場選?擇和終端?搶占這幾?年，__?__賣場?的商業(yè)模?式和布局?發(fā)生了很?大的變化?，整體來?說有如下?一些特征?(1)?一些綜合?老賣場遭?遇困境，?它們改制?不成功，?效率低下?，負(fù)擔(dān)沉?重，但仍?苦苦堅守?。這里主?要的代表?是百貨大?樓、金博?大、華聯(lián)?商廈、北?京世紀(jì)聯(lián)?華、商業(yè)?大廈等等?，這些商?場多集中?在鄭州的?老商圈二?七商圈和?碧沙崗商?圈，因為?傳統(tǒng)的商?業(yè)模式設(shè)?計已經(jīng)跟?不上時代?步伐，購?物環(huán)境老?化，人員?思想陳舊?，影響了?企業(yè)發(fā)展?；(2?)一些新?式的購物?商場出現(xiàn)?，但定位?不準(zhǔn)確，?本土化不?太成功，?這里主要?有___?_、__?__、_?___等?。他們進(jìn)?入___?_的時候?，往往聲?勢比較兇?猛，但在?后續(xù)的發(fā)?展中往往?對消費(fèi)者?把握、對?供應(yīng)商管?理不太到?位、造成?效率較低?，賣場的?發(fā)展速度?越來越慢?，甚至有?的出現(xiàn)關(guān)?閉情況；?(3)?有一些的?商場本土?化較好，?跟政府關(guān)?系密切，?進(jìn)入__?__時進(jìn)?行了充分?的市場調(diào)?研和論證?，現(xiàn)在發(fā)?展勢頭很?猛。主要?有___?_、__?__商場?、___?_，前兩?者定位較?高，后兩?者定位較?低，他們?幾乎成了?____?的主