2023市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（3篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)2023?市場(chǎng)營(yíng)銷?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)一?、前言?俗話說(shuō)：?紙上得來(lái)?終覺淺，?欲知此事?需躬行。?雖然我們?學(xué)習(xí)有關(guān)?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)的基?礎(chǔ)理論知?識(shí)已經(jīng)兩?年多了，?但是我們?還不怎么?了解一個(gè)?企業(yè)是怎?樣進(jìn)行營(yíng)?銷工作，?怎樣進(jìn)行?生產(chǎn)的。?通過(guò)學(xué)校?組織我們?到___?_鐵路運(yùn)?輸公司，?____?石化物質(zhì)?供應(yīng)中心?，___?_化塑集?團(tuán)有限公?司等三家?企業(yè)進(jìn)行?實(shí)地考察?，參觀，?聽取企業(yè)?工作人員?講課，學(xué)?習(xí)討論，?我不僅開?拓了我的?視野，而?且還認(rèn)識(shí)?了市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)知?識(shí)在實(shí)際?工作中的?作用。?二、實(shí)習(xí)?時(shí)間和過(guò)?程本次?實(shí)習(xí)的時(shí)?間是：_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日。?本次實(shí)習(xí)?的過(guò)程是?這樣的：?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們到_?___鐵?路運(yùn)輸公?司進(jìn)行了?參觀和學(xué)?習(xí)。__?__年_?___月?____?日，學(xué)校?組織我們?到___?_石化物?質(zhì)供應(yīng)中?心進(jìn)行了?實(shí)地考察?和聽取該?公司的_?___主?任講課。?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們到_?___化?塑集團(tuán)有?限公司進(jìn)?行了參觀?和學(xué)習(xí)討?論。三?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容通過(guò)?本次的實(shí)?習(xí)，我了?解了鐵路?運(yùn)輸公司?的運(yùn)輸系?統(tǒng)及操作?和日常工?作和管理?的情況；?了解了_?___石?化的原材?料是怎樣?供應(yīng)，怎?樣采購(gòu)，?怎樣儲(chǔ)存?和管理；?了解了該?公司的生?產(chǎn)原材料?的化學(xué)裝?置，生產(chǎn)?原材料的?運(yùn)作和制?成成品塑?料編織袋?的生產(chǎn)流?水線。通?過(guò)這次的?實(shí)地見習(xí)?，我還了?解到了各?種營(yíng)銷手?段是怎樣?被運(yùn)用到?企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?中和各企?業(yè)的營(yíng)銷?管理特色?。四、?實(shí)習(xí)體會(huì)?這次的?實(shí)習(xí)雖然?只有短短?的三天時(shí)?間，可是?，我已經(jīng)?收獲良多?。以下幾?點(diǎn)是我這?次實(shí)習(xí)的?心得體會(huì)?。(一?)深刻了?解___?_石化?雖然來(lái)到?____?讀書已經(jīng)?有三年多?了，可是?對(duì)于__?__石化?的了解說(shuō)?起來(lái)真的?很少。平?時(shí)，只是?聽別人說(shuō)?____?石化很厲?害，有了?____?石化才有?了___?_，自己?并沒有主?動(dòng)積極地?去了解_?___石?化。但是?，聽了_?___石?化物質(zhì)供?應(yīng)中心_?___主?任的詳細(xì)?講解之后?，我對(duì)于?____?和___?_石化終?于有了一?個(gè)全面而?又深刻的?了解。聽?了___?_主任的?課之后，?我不僅對(duì)?于___?_石化的?起源歷史?有了深刻?的了解，?而且對(duì)于?____?石化生產(chǎn)?的產(chǎn)品、?產(chǎn)品的特?點(diǎn)、產(chǎn)品?的用途都?有了一定?的了解。?聽了__?__主任?的課之后?，我對(duì)于?石油在一?個(gè)國(guó)家的?重要性又?有了深刻?了解。這?次的見習(xí)?，給了一?個(gè)讓我深?刻了解_?___石?化的機(jī)會(huì)?。我也充?分地利用?了這次機(jī)?會(huì)，好好?地學(xué)習(xí)了?____?石化的歷?史和生產(chǎn)?過(guò)程。?(二)深?刻認(rèn)識(shí)到?機(jī)械化在?生產(chǎn)中的?作用和管?理我平?時(shí)都是生?活在學(xué)校?的象牙塔?里面，很?少有機(jī)會(huì)?出去見習(xí)?，就算寒?暑假出去?兼職工作?，也是在?勞動(dòng)密集?型的工廠?里面做些?手工活。?在沒有去?見習(xí)之前?，我對(duì)于?生產(chǎn)機(jī)械?化這一詞?真的沒有?什么概念?。雖然通?過(guò)教材的?學(xué)習(xí)也知?道現(xiàn)在的?社會(huì)已經(jīng)?很發(fā)達(dá)了?，很多的?生產(chǎn)已經(jīng)?進(jìn)入機(jī)械?化生產(chǎn)，?苦力已經(jīng)?漸漸退出?生產(chǎn)環(huán)節(jié)?了?？墒?，沒有親?眼看到，?親身經(jīng)歷?，我不能?深刻體會(huì)?到機(jī)械化?在生產(chǎn)中?的作用。?來(lái)到__?__鐵路?運(yùn)輸公司?，看到來(lái)?來(lái)往往的?火車在運(yùn)?輸著各種?各樣的產(chǎn)?品，可是?，卻看不?到有很多?很多的工?人在現(xiàn)場(chǎng)?指揮操作?。一走進(jìn)?他們的信?息樓，看?到有幾個(gè)?工作人員?在一個(gè)很?大的電子?屏幕面前?進(jìn)行著各?種各樣的?操作，我?才明白到?他們的這?些運(yùn)作是?靠系統(tǒng)指?揮操作的?，已經(jīng)進(jìn)?入半自動(dòng)?化了，所?以并不需?要很多的?工人在現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行指?揮。而在?現(xiàn)場(chǎng)的工?作人員也?不是去指?揮工作的?，而是通?過(guò)系統(tǒng)了?解到下面?的機(jī)械出?現(xiàn)了故障?，下去維?修的。再?來(lái)到__?__化塑?集團(tuán)有限?公司，一?個(gè)做編織?袋的廠，?年產(chǎn)__?__千萬(wàn)?噸，我以?為會(huì)有很?多很多的?工人在車?間工作。?可是，一?來(lái)到車間?，我知道?我原先的?想法是錯(cuò)?的了。倘?若大的車?間，一排?排機(jī)械有?序的排放?著，高速?運(yùn)轉(zhuǎn)地工?作著，只?是有一兩?個(gè)工人在?工作。看?著這些高?速運(yùn)轉(zhuǎn)的?機(jī)器，我?終于明白?到___?_千萬(wàn)噸?的產(chǎn)能是?怎么來(lái)的?了?，F(xiàn)在?的生產(chǎn)已?經(jīng)是機(jī)械?化地生產(chǎn)?，再也不?是傳統(tǒng)的?人力勞動(dòng)?了。機(jī)械?化的生產(chǎn)?，解放了?勞動(dòng)生產(chǎn)?力，大大?地提高了?產(chǎn)出，降?低了生產(chǎn)?成本，保?證了產(chǎn)品?的質(zhì)量，?為企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)提供?了很好地?保障。?(三)熟?悉自己的?產(chǎn)品和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?在見習(xí)的?過(guò)程中，?聽了三家?企業(yè)的主?任，廠長(zhǎng)?的課之后?，我發(fā)現(xiàn)?了他們都?有一個(gè)共?性：就是?非常熟悉?自己企業(yè)?的產(chǎn)品，?尤其是產(chǎn)?品的特性?，用途，?優(yōu)越性和?不足。不?僅如此，?他們還非?常了解他?們的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，如?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品特?性，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的產(chǎn)?出量，競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手采?取了那些?營(yíng)銷策略?等。各位?主任和廠?長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)?之談，很?好地印證?了老師教?導(dǎo)的內(nèi)容?。在學(xué)營(yíng)?銷基礎(chǔ)理?論知識(shí)的?時(shí)候，老?師教導(dǎo)我?們?cè)阡N售?自己產(chǎn)品?的時(shí)候，?我們要非?常熟悉產(chǎn)?品的特性?才能把產(chǎn)?品很好地?銷售出去?；在銷售?產(chǎn)品的時(shí)?候，我們?要宣傳產(chǎn)?品的優(yōu)越?性從而吸?引顧客的?眼球；在?制定營(yíng)銷?策略的時(shí)?候，我們?還要關(guān)注?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的營(yíng)銷策?略...?...我?想理論與?實(shí)踐就是?這樣相結(jié)?合的吧。?這也是我?們常說(shuō)的?：知己知?彼，百戰(zhàn)?不殆。?(四)質(zhì)?量保證_?___到?實(shí)際生產(chǎn)?中在學(xué)?習(xí)理論知?識(shí)的時(shí)候?，我們都?知道也經(jīng)?常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品要保證?質(zhì)量才能?銷售出去?，才能提?高消費(fèi)者?滿意度，?可是，我?們并不了?解在生產(chǎn)?過(guò)程中到?底要怎樣?才能保證?質(zhì)量。在?這次是實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，我學(xué)習(xí)?到___?_化塑集?團(tuán)有限公?司是這樣?做的。首?先，引進(jìn)?先進(jìn)的生?產(chǎn)設(shè)備從?而保證質(zhì)?量。__?__化塑?集團(tuán)有限?公司的生?產(chǎn)設(shè)備都?是非常先?進(jìn)的，這?為他們的?產(chǎn)品質(zhì)量?提供了保?障。其次?，建立質(zhì)?量方針政?策，在車?間的墻上?掛上牌子?，牌子的?內(nèi)容是這?樣的公司?質(zhì)量方針?：質(zhì)量為?本，市場(chǎng)?導(dǎo)向，持?續(xù)改進(jìn)，?用戶滿意?；公司質(zhì)?量方針：?目標(biāo)產(chǎn)品?合格率_?___%?，顧客滿?意率__?__%，?員工培訓(xùn)?率___?_%，客?戶投訴和?抱怨處理?率___?_%。這?樣做，讓?每一個(gè)員?工時(shí)時(shí)刻?刻都記住?公司對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量的?要求，把?產(chǎn)品質(zhì)量?要求深化?到員工的?言行中。?最后，派?專人負(fù)責(zé)?檢測(cè)產(chǎn)品?的質(zhì)量。?在參觀車?間的時(shí)候?，我們發(fā)?現(xiàn)他們會(huì)?派一兩個(gè)?員工專門?負(fù)責(zé)檢測(cè)?產(chǎn)品的質(zhì)?量，并且?定時(shí)檢測(cè)?產(chǎn)品的質(zhì)?量，從而?保證產(chǎn)品?的質(zhì)量和?合格率。?202?3市場(chǎng)營(yíng)?銷實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)（?二）實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)大學(xué)畢?業(yè)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?他使我們?在實(shí)踐中?了解社會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí)，也?打開了視?野，長(zhǎng)了?見識(shí)，為?我們以后?進(jìn)一步走?向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，實(shí)?習(xí)是我們?把學(xué)到的?理論知識(shí)?應(yīng)用在實(shí)?踐中的一?次嘗試。?我想，作?為一名即?將畢業(yè)的?大學(xué)生，?建立自身?的十年發(fā)?展計(jì)劃已?迫在眉睫?。一、?實(shí)習(xí)目的?1.通?過(guò)在市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?職務(wù)的實(shí)?習(xí)可以通?過(guò)理論與?實(shí)際的結(jié)?合，個(gè)人?與社會(huì)的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?在實(shí)習(xí)中?掌握企業(yè)?營(yíng)銷活動(dòng)?管理的基?本思路和?具體實(shí)施?方法，即?管理層的?大方向的?戰(zhàn)略方針?和具體業(yè)?務(wù)層的戰(zhàn)?術(shù)執(zhí)行。?2.在?具體工作?中留心觀?察各個(gè)與?營(yíng)銷活動(dòng)?有關(guān)的環(huán)?節(jié)，如生?產(chǎn)、研發(fā)?、技術(shù)等?，策劃如?何讓各個(gè)?部門相互?協(xié)同起來(lái)?共同以營(yíng)?銷為核心?，不斷的?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，培養(yǎng)自?己的主動(dòng)?性，提高?自己獨(dú)立?的分析解?決問題和?動(dòng)手的能?力。二?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容__?__年_?___月?至___?_月，我?在___?_公司本?部實(shí)習(xí)。?這是第一?次正式與?社會(huì)接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)?慎小心，?否則隨時(shí)?可能要為?一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價(jià)，再也?不是一句?對(duì)不起和?一紙道歉?書所能解?決。實(shí)?習(xí)的內(nèi)容?主要是銷?售化妝品?，學(xué)習(xí)公?司的企業(yè)?文化、銷?售技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、禮?儀等各方?面的知識(shí)?。憑著對(duì)?本公司產(chǎn)?品的了解?和與其它?公司產(chǎn)品?的對(duì)比，?突出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)和公?司的良好?信譽(yù)，積?極開拓客?戶源，向?顧客推銷?產(chǎn)品，并?盡量推銷?系列產(chǎn)品?，完成公?司分配的?任務(wù)。?在日趨激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，?公司堅(jiān)持?以創(chuàng)新引?導(dǎo)需求，?以速度市?場(chǎng)，以質(zhì)?量贏取信?任，以成?本推動(dòng)發(fā)?展的經(jīng)營(yíng)?理念。圍?繞科研創(chuàng)?新能力、?一體化的?制造能力?、成本控?制能力和?全球市場(chǎng)?銷售能力?等四大核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)?久不懈的?努力，使?得公司在?世界范圍?有著廣大?的市場(chǎng)。?三、實(shí)?習(xí)結(jié)果?達(dá)到了畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?預(yù)期目的?。在學(xué)校?與社會(huì)這?個(gè)承前啟?后的實(shí)習(xí)?環(huán)節(jié)，讓?我對(duì)自己?、對(duì)工作?有了更具?體的認(rèn)識(shí)?和客觀的?評(píng)價(jià)。?在實(shí)習(xí)過(guò)?程中，通?過(guò)自己的?虛心好學(xué)?、工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?主動(dòng)參與?企業(yè)市場(chǎng)?調(diào)查、產(chǎn)?品銷售、?等工作，?使得自己?具有了較?強(qiáng)的適應(yīng)?能力，具?備了一定?的組織能?力和溝通?能力。只?要是公司?下達(dá)的任?務(wù)，都會(huì)?去盡自己?的努力在?規(guī)定的時(shí)?間內(nèi)完成?工作，決?不因?yàn)橐?些個(gè)人的?原因而影?響公司的?計(jì)劃于利?益。同時(shí)?也通過(guò)對(duì)?企業(yè)提出?的一些合?理化建議?，和一些?實(shí)際工作?，為企業(yè)?的效益和?發(fā)展做出?了貢獻(xiàn)。?實(shí)習(xí)單?位指定指?導(dǎo)人員師?傅帶徒弟?式的帶我?們，指導(dǎo)?我們的日?常實(shí)習(xí)。?這樣我們?一開始就?不會(huì)那么?的盲目了?。我們?cè)?實(shí)習(xí)單位?，以雙重?身份完成?了學(xué)習(xí)與?工作兩重?任務(wù)。我?們像單位?員工一樣?上下班，?完成單位?工作；又?以學(xué)生身?份虛心學(xué)?習(xí)，努力?汲取實(shí)踐?知識(shí)。同?學(xué)們認(rèn)真?的工作態(tài)?度、較強(qiáng)?的工作能?力和勤奮?好學(xué)的精?神受到了?實(shí)習(xí)單位?及其指導(dǎo)?人員的一?致好評(píng)。?在公司?實(shí)習(xí)期間?，我有幸?得到了一?次實(shí)踐性?地市場(chǎng)調(diào)?研活動(dòng)，?真是興奮?之極。在?學(xué)校里，?經(jīng)常聽老?師講些有?關(guān)市場(chǎng)營(yíng)?銷和市場(chǎng)?調(diào)研的理?論知識(shí)，?偶爾有些?實(shí)驗(yàn)性地?模擬調(diào)研?，但從沒?有過(guò)如此?正式地社?會(huì)調(diào)研。?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，這次絕?對(duì)是一個(gè)?把四年來(lái)?所學(xué)的理?論知識(shí)與?社會(huì)實(shí)踐?相結(jié)合的?機(jī)會(huì)，所?以我本人?非常的慎?重與認(rèn)真?。在做?市場(chǎng)調(diào)研?的整個(gè)過(guò)?程中，我?表現(xiàn)得相?當(dāng)活躍與?積極。調(diào)?研前期進(jìn)?行了調(diào)查?問卷設(shè)計(jì)?，以及調(diào)?研對(duì)象分?析，很多?觀點(diǎn)還得?到了上級(jí)?和同事的?認(rèn)可與贊?許。市場(chǎng)?調(diào)研中期?，也就是?正式有對(duì)?象性的社?會(huì)調(diào)查，?我和同事?們以小組?的形式進(jìn)?行，按區(qū)?域分配。?我們接到?任務(wù)后，?我提議以?街區(qū)為單?位，每人?負(fù)責(zé)一部?分，分頭?行事，這?樣可以有?效利用人?員，在最?短的時(shí)間?內(nèi)完成任?務(wù)，同事?們都表示?同意。于?是，充滿?____?、汗水、?勞累與期?望的一天?就這樣的?開始了。?回到公司?，我們進(jìn)?行問卷統(tǒng)?計(jì)與分析?后，把結(jié)?果交給了?負(fù)責(zé)人。?領(lǐng)導(dǎo)看了?市場(chǎng)分析?后對(duì)我們?贊揚(yáng)了一?翻。四?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)短?暫的實(shí)習(xí)?轉(zhuǎn)眼而過(guò)?，回顧實(shí)?習(xí)生活，?我在實(shí)習(xí)?的過(guò)程中?，既有收?獲的喜悅?，也有一?些遺憾。?那就是對(duì)?企業(yè)管理?有些工作?的認(rèn)識(shí)僅?僅停留在?表面，只?是在看人?做，聽人?講如何做?，未能夠?親身感受?、具體處?理一些工?作，所以?未能領(lǐng)會(huì)?其精髓。?但時(shí)通過(guò)?實(shí)習(xí)，加?深了我對(duì)?工商管理?基本知識(shí)?的理解，?豐富了我?的實(shí)際管?理知識(shí)，?也學(xué)習(xí)了?國(guó)際大公?司完善的?管理體制?，使我對(duì)?日常管理?工作有了?深層次的?感性和理?性認(rèn)識(shí)。?認(rèn)識(shí)到要?做好日常?企業(yè)管理?工作，既?要注重管?理理論知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。重要?的是我在?實(shí)際的建?立客戶和?跟蹤客戶?的過(guò)程中?學(xué)到了許?多，如何?抓住第一?次見面的?第一印象?，這是最?重要的。?沒有自信?我們也就?不會(huì)相信?別人會(huì)接?受自己，?如果別人?不會(huì)接受?我們自己?，那要他?們來(lái)接受?我們的產(chǎn)?品就更加?困難了。?如何作好?自己的形?象，自信?自如要體?現(xiàn)自己的?身份，他?們都是有?身份的人?，也喜歡?和有身份?的人打交?道。這都?是在學(xué)校?里不能學(xué)?到和體會(huì)?到的。?通過(guò)這次?的實(shí)習(xí)，?我認(rèn)識(shí)到?了很多在?書本上或?老師講課?中自己忽?略了的或?有些疑惑?的地方，?從實(shí)際觀?察和同事?之間指導(dǎo)?中得到了?更多的寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?。一個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)是?否優(yōu)秀，?首先要看?它對(duì)銷售?的管理與?分配，將?最合適的?人安排在?最合適的?位置，這?樣才能發(fā)?揮出每個(gè)?人的優(yōu)點(diǎn)?；團(tuán)隊(duì)精?神非常重?要，一個(gè)?優(yōu)秀的銷?售團(tuán)隊(duì)并?不是要每?個(gè)人都非?常的優(yōu)秀?，這樣很?容易造成?成員之間?的意見分?歧。雖?然我在學(xué)?校學(xué)的不?是銷售類?的專業(yè)，?而是設(shè)計(jì)?方面的，?但通過(guò)這?次實(shí)習(xí)，?讓我在還?未經(jīng)過(guò)實(shí)?踐的設(shè)計(jì)?方面有了?一定的收?獲。這次?實(shí)習(xí)主要?是為了我?們今后在?工作及業(yè)?務(wù)上能力?的提高起?到了促進(jìn)?的作用，?增強(qiáng)了我?們今后的?競(jìng)爭(zhēng)力，?為我們能?在以后立?足增添了?一塊基石?。實(shí)習(xí)單?位的同事?們也給了?我很多機(jī)?會(huì)參與他?們的銷售?方面的任?務(wù)，使我?懂得了很?多以前難?以解決的?問題，將?來(lái)從事設(shè)?計(jì)工作所?要面對(duì)的?問題，如?：前期的?策劃和后?期的制作?、如何與?客戶進(jìn)行?溝通等等?。這次實(shí)?習(xí)豐富了?我在各方?面的知識(shí)?，使我向?更深的層?次邁進(jìn)，?對(duì)我在今?后的社會(huì)?當(dāng)中立足?有一定的?促進(jìn)作用?，但我也?認(rèn)識(shí)到，?要想做好?這方面的?工作單靠?這段時(shí)間?的實(shí)習(xí)是?不行的，?還需要我?在平時(shí)的?學(xué)習(xí)和工?作中一點(diǎn)?一點(diǎn)的積?累，不斷?豐富自己?的經(jīng)驗(yàn)才?行。我面?前的路還?是很漫長(zhǎng)?的，需要?不斷的努?力和奮斗?才能真正?地走好。?從銷售?美容產(chǎn)品?的學(xué)習(xí)中?也讓我更?深刻的了?解了設(shè)計(jì)?行業(yè)的個(gè)?性和潛力?。而作為?將來(lái)的設(shè)?計(jì)者其中?一員，不?僅要先將?設(shè)計(jì)的理?論掌握好?，更要充?分的去認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)、?了解市場(chǎng)?。作為一?個(gè)設(shè)計(jì)師?，要不斷?地開拓思?路去填補(bǔ)?設(shè)計(jì)者與?管理者之?間的鴻溝?，讓設(shè)計(jì)?與市場(chǎng)更?加融合，?使設(shè)計(jì)更?加市場(chǎng)化?、市場(chǎng)更?加設(shè)計(jì)化?。同時(shí)?也讓我更?加深刻地?體會(huì)到誠(chéng)?信在人們?日常生活?中的重要?作用，一?個(gè)人只有?誠(chéng)信做人?，才能在?自己有困?難的時(shí)候?得到別人?的幫助，?從而順利?地完成自?己想要做?的事情；?一個(gè)企業(yè)?只有誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)，才?能使自己?的經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)更加順?利的展開?，即使企?業(yè)遇到了?一時(shí)的困?難，其他?企業(yè)也會(huì)?因?yàn)槠湟?往的誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)，而?給予力所?能及的幫?助，幫助?企業(yè)度過(guò)?難關(guān)，在?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?做大、做?強(qiáng)；一個(gè)?國(guó)家也只?有具備了?誠(chéng)信的民?族品質(zhì)，?才能在激?烈的全球?競(jìng)爭(zhēng)中取?信于其他?國(guó)家，為?其國(guó)家的?發(fā)展創(chuàng)造?一個(gè)良好?的周邊環(huán)?境，讓我?們整個(gè)國(guó)?家在一個(gè)?更加和諧?的周邊環(huán)?境里去積?淀更深的?民族文化?內(nèi)涵和歷?史底蘊(yùn)。?202?3市場(chǎng)營(yíng)?銷實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)（?三）一?、實(shí)習(xí)目?的1、?加強(qiáng)和鞏?固理論知?識(shí)，發(fā)現(xiàn)?問題并運(yùn)?用所學(xué)知?識(shí)分析問?題和解決?問題的能?力。2?、鍛煉自?己的實(shí)習(xí)?工作能力?，適應(yīng)社?會(huì)能力和?自我管理?的能力。?3、通?過(guò)實(shí)習(xí)接?觸認(rèn)識(shí)社?會(huì)，提高?社會(huì)交往?能力，學(xué)?習(xí)優(yōu)秀員?工的優(yōu)秀?品質(zhì)和敬?業(yè)精神，?培養(yǎng)素質(zhì)?，明確自?己的社會(huì)?責(zé)任。?二、實(shí)習(xí)?時(shí)間三?、實(shí)習(xí)地?點(diǎn)__?__農(nóng)化?產(chǎn)品市場(chǎng)?四、實(shí)?習(xí)單位?____?農(nóng)用化學(xué)?品有限責(zé)?任公司?實(shí)習(xí)部門?：市場(chǎng)營(yíng)?銷部五?、實(shí)習(xí)主?要內(nèi)容?在市場(chǎng)部?實(shí)習(xí)期間?，我多學(xué)?、多看、?多聽、多?想，認(rèn)真?學(xué)習(xí)各種?新鮮知識(shí)?，并了解?公司的運(yùn)?作流程，?以及電話?營(yíng)銷方式?。我也學(xué)?到了各種?調(diào)價(jià)函的?寫法，以?及與客戶?談判的技?巧。我?做的事情?就是根據(jù)?店內(nèi)的實(shí)?際庫(kù)存量?和平時(shí)的?銷售量向?經(jīng)銷商建?議定單，?并及時(shí)的?向經(jīng)銷商?講解公司?的運(yùn)動(dòng)和?銷售政策?，可以使?客戶在正?常的經(jīng)營(yíng)?狀態(tài)下不?至于產(chǎn)生?缺貨或斷?貨的現(xiàn)象?，避免造?成生意上?的損失，?還可以幫?助客戶有?效地利用?空間和資?金，不產(chǎn)?生貨物積?存、資金?無(wú)效占用?的缺失。?最后，在?訪問結(jié)束?后，再次?跟訂貨人?員確認(rèn)一?下定單的?正確性，?然后用手?機(jī)按照固?有的格式?向公司發(fā)?送定貨短?信，在收?到公司的?確認(rèn)回執(zhí)?之后，再?核對(duì)一下?定單的正?確性，結(jié)?束定貨。?最后，再?次很有禮?貌的感謝?客戶，并?告訴下次?的訪問時(shí)?間。在?中國(guó)的農(nóng)?化產(chǎn)品市?場(chǎng)日益成?熟的今天?，面對(duì)多?個(gè)廠家的?激烈競(jìng)爭(zhēng)?，越來(lái)越?需要客戶?對(duì)我們的?認(rèn)可。通?過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的資?訊和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在我?對(duì)市場(chǎng)有?了一個(gè)也?許的了解?，逐漸的?可以清晰?。流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問題?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有了一定?的掌握。?在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。但是?自己對(duì)于?市場(chǎng)的了?解還是不?夠深入，?對(duì)專業(yè)知?識(shí)掌握的?還是不夠?充分，對(duì)?一些大的?問題不能?快速拿出?一個(gè)很好?的解決問?題的辦法?，在與客?戶的溝通?過(guò)程中，?缺乏經(jīng)驗(yàn)?。幾天?的實(shí)習(xí)使?我對(duì)銷售?有了一定?的了解，?掌握了一?些基本的?銷售技巧?：1、?良好的服?務(wù)態(tài)度是?銷售成功?進(jìn)行的前?提做為?一個(gè)銷售?行業(yè)，我?們的目的?就是把東?西賣出去?以換取利?潤(rùn)，客戶?就是__?__良好?的服務(wù)態(tài)?度是必須?的，要想?獲得更多?的利潤(rùn)就?必須提高?銷售量。?這就要求?我們想客?戶之所想?，急客戶?之所急，?提高服務(wù)?質(zhì)量語(yǔ)言?要禮貌文?明，待客?要熱情周?到，要盡?可能滿足?客戶的要?求。2?、溝通技?術(shù)的應(yīng)用?(1)?通過(guò)客戶?需求調(diào)查?，觸及客?戶的購(gòu)買?問題?？?戶的問題?才是客戶?的需求之?母，需求?是客戶自?己對(duì)問題?的解決要?求，很多?問題是需?要營(yíng)業(yè)員?發(fā)掘出來(lái)?展示給客?戶的；?(2)了?解客戶購(gòu)?買心理，?通過(guò)對(duì)客?戶問題原?因?qū)I(yè)化?的表達(dá)，?使客戶產(chǎn)?生信任；?既而進(jìn)一?步表述出?客戶問題?所引發(fā)的?不良性后?果，使客?戶產(chǎn)生強(qiáng)?烈關(guān)注，?最終造成?客戶的購(gòu)?買興趣；?(3)?掌握對(duì)從?眾型客戶?的溝通制?約，即提?前說(shuō)出客?戶要說(shuō)的?話，以此?制約客戶?的潛在思?維方向，?讓銷售朝?對(duì)賣方有?利的方向?發(fā)展；?(4)應(yīng)?對(duì)主動(dòng)提?問的客戶?時(shí)，要合?理運(yùn)用先?去評(píng)價(jià)一?下客戶問?題，然后?尋找客戶?提問原因?，再找一?個(gè)“墊子?”引導(dǎo)客?戶說(shuō)出其?真實(shí)需求?的方法。?六、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?和收獲?在實(shí)習(xí)過(guò)?程中我也?遇到各種?不同的客?戶，他們?會(huì)用各種?各樣的態(tài)?度來(lái)對(duì)待?你，這就?要求你有?很強(qiáng)的應(yīng)?變能力。?實(shí)習(xí)中不?僅要面對(duì)?客戶，還?要搞好和?同事與上?級(jí)的關(guān)系?，要自己?自動(dòng)自覺?的去做事?，才能得?到大家的?肯定。?一個(gè)多月?來(lái)，我在?公司部門?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的熱?心幫助及?關(guān)愛下取?得了一定?的進(jìn)步，?綜合看來(lái)?，我覺得?自己還有?以下的不?足之處：?1、思?想上個(gè)人?主義較強(qiáng)?，隨意性?較大；?2、有時(shí)?候辦事不?夠干練；?3、工?作主動(dòng)性?發(fā)