智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1執(zhí)行概要 1\o"CurrentDocument"公司簡(jiǎn)介 1\o"CurrentDocument"產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1\o"CurrentDocument"市場(chǎng)分析 1營(yíng)銷(xiāo)策略 1\o"CurrentDocument"專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及管理者 2\o"CurrentDocument"公司建設(shè) 2\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)分析 2\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 32公司 4\o"CurrentDocument"公司名稱(chēng) 4\o"CurrentDocument"公司成立背景 4\o"CurrentDocument"WOT分析 4優(yōu)勢(shì) 4劣勢(shì) 6機(jī)會(huì) 6威月辦 6SWOT分析表 7\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略 7\o"CurrentDocument"公司文化 8\o"CurrentDocument"3產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù) 10智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"產(chǎn)品研發(fā)背景 10\o"CurrentDocument"產(chǎn)品介紹 10功能概述 10硬件部分 12軟件部分 12\o"CurrentDocument"知識(shí)產(chǎn)權(quán) 12\o"CurrentDocument"產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo) 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品生產(chǎn)流程 13\o"CurrentDocument"產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 14\o"CurrentDocument"4市場(chǎng) 15\o"CurrentDocument"市場(chǎng)現(xiàn)狀 15\o"CurrentDocument"市場(chǎng)調(diào)研 15\o"CurrentDocument"市場(chǎng)定位 16\o"CurrentDocument"需求預(yù)測(cè) 16\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)分析 17波特五力模型分析 17競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 18\o"CurrentDocument"5營(yíng)銷(xiāo)策略 20\o"CurrentDocument"產(chǎn)品策略 20產(chǎn)品概念 20服務(wù)策略 20智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)TOC\o"1-5"\h\z品牌策略 20包裝策略 20\o"CurrentDocument"價(jià)格策略 20\o"CurrentDocument"渠道策略 21\o"CurrentDocument"促銷(xiāo)策略 21\o"CurrentDocument"6公司組織結(jié)構(gòu) 23\o"CurrentDocument"團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 24\o"CurrentDocument"人員招募 24\o"CurrentDocument"7項(xiàng)目建設(shè)方案 25\o"CurrentDocument"項(xiàng)目建設(shè)地址及條件 25項(xiàng)目建設(shè)地址 25項(xiàng)目選址條件 25\o"CurrentDocument"項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模 25\o"CurrentDocument"概述 27\o"CurrentDocument"項(xiàng)目建設(shè)期與計(jì)算期 27\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 27\o"CurrentDocument"股本結(jié)構(gòu) 27\o"CurrentDocument"投資估算 28\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)分析 28公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 28項(xiàng)目可行性分析 29盈虧平衡分析 29智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)TOC\o"1-5"\h\z敏感性分析 30\o"CurrentDocument"結(jié)論 31\o"CurrentDocument"9風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 32\o"CurrentDocument"行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 32銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) 32\o"CurrentDocument"管理風(fēng)險(xiǎn) 32\o"CurrentDocument"附表1：專(zhuān)利證書(shū) 32\o"CurrentDocument"附表2投資估算表 33\o"CurrentDocument"附表3總成本費(fèi)用表 34\o"CurrentDocument"附表4利潤(rùn)表 35\o"CurrentDocument"附表5現(xiàn)金流量表 36\o"CurrentDocument"附表6資產(chǎn)負(fù)債表 37智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1執(zhí)行概要公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：xx省xx電子科技有限責(zé)任公司法定代表人：xx注冊(cè)資本：200萬(wàn)元人民幣公司產(chǎn)品：智慧教室管理系統(tǒng)(IntelligentClassroomManagementSystem)，簡(jiǎn)稱(chēng)ICMS生產(chǎn)規(guī)模：9000套/年產(chǎn)品簡(jiǎn)介xx省xx電子科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx電子)產(chǎn)品為ICMS，具有教室同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能，實(shí)現(xiàn)教室智能化管理。市場(chǎng)分析據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，xx省高等院校有教室1.2萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室2.4萬(wàn)間；黑龍江省高等院校有教室1.5萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室3.3萬(wàn)間；遼寧省高等院校有教室2萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室5.1萬(wàn)間。東北三省潛在需求量為15.5萬(wàn)套，全國(guó)潛在需求量為160萬(wàn)套，市場(chǎng)前景非常廣闊。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，初期目標(biāo)市場(chǎng)定位于東北三省。1.4營(yíng)銷(xiāo)策略ICMS使處于考試或會(huì)議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟防盜系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控；當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，能按具體的情況對(duì)多個(gè)教室發(fā)布信息；方便學(xué)生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個(gè)系統(tǒng)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)功能，無(wú)需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單便捷。為師生營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值。ICMS采用統(tǒng)一品牌和包裝策略。ICMS定價(jià)為1000元/套。xx電子采用直接渠道。促銷(xiāo)策略以人員推銷(xiāo)為主，參加教學(xué)儀器展和彩頁(yè)廣告宣傳等為輔。專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及管理者xx電子聘請(qǐng)孫世勛為管理與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，郭伊楠為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，宮鶴為技術(shù)顧問(wèn)，提供管理與技術(shù)指導(dǎo)。xx電子成員來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾多次獲得各類(lèi)電子科技創(chuàng)新競(jìng)賽國(guó)家級(jí)與省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，參與多項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目；具有創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，擁有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司建設(shè)xx電子租賃200m2辦公場(chǎng)地及廠房。項(xiàng)目建設(shè)期三個(gè)月。財(cái)務(wù)分析xx電子的注冊(cè)資金為200萬(wàn)元人民幣，團(tuán)隊(duì)自籌資金150萬(wàn)元，xx農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)入股50萬(wàn)元。xx電子銷(xiāo)售收入900萬(wàn)元/年，凈利潤(rùn)174.77萬(wàn)元/年。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期1.25年，小于計(jì)算期一半；凈現(xiàn)值436.66萬(wàn)元，大于零；內(nèi)部收益率124%，大于基準(zhǔn)折現(xiàn)率。項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策xx電子針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，分別制定了增加ICMS研發(fā)投入、加大ICMS宣傳力度、定期培訓(xùn)管理人員等對(duì)策。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2公司公司名稱(chēng)xx省xx電子科技有限責(zé)任公司JilinQiyuanElectronicTechnologyCo.,Ltd.公司成立背景黨中央和各級(jí)政府已出臺(tái)政策大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)越的環(huán)境和便利的條件。十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。然而很多學(xué)校教室管理仍然采用打鈴、安防、廣播多個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)。鈴聲單一刺耳；廣播發(fā)布的信息內(nèi)容相同，不能根據(jù)具體情況發(fā)布對(duì)應(yīng)的信息；學(xué)生自習(xí)前，不能快速找到空教室；安裝多套系統(tǒng)布線復(fù)雜，存在安全隱患。針對(duì)這些現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了ICMS，成立了xx電子科技有限責(zé)任公司。xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為技術(shù)依托，骨干成員均來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾參加過(guò)各類(lèi)電子信息科技創(chuàng)新競(jìng)賽，擁有豐富的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。xx電子研制的ICMS能夠?qū)⒄麄€(gè)教學(xué)樓的所有教室進(jìn)行統(tǒng)一管理，集教室的同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，并已在我校中心教學(xué)樓等投入使用，運(yùn)行穩(wěn)定、效果良好。SWOT分析通過(guò)SWOT分析確定xx電子在市場(chǎng)上的地位，進(jìn)而制定發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)①I(mǎi)CMS功能豐富,穩(wěn)定性強(qiáng),成本較低ICMS具有同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能?？蛻艨筛鶕?jù)需求確定無(wú)線組網(wǎng)方式（WiFi或ZigBee），選配產(chǎn)品功能。產(chǎn)品成本較低，有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。②企業(yè)團(tuán)隊(duì)人員具有科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力xx電子主要成員均來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，具備相關(guān)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)背景，主要技術(shù)人員在校期間均曾參加各類(lèi)電子信息科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽：電子設(shè)計(jì)大賽，ican物聯(lián)網(wǎng)大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，長(zhǎng)春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等，科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng);財(cái)務(wù)管理人員專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，曾在天恒信會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，熟悉財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)工作；營(yíng)銷(xiāo)人員曾參加銷(xiāo)售精英大賽并取得第一名，也參與過(guò)教育公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，并獲得“優(yōu)秀校園主管”稱(chēng)號(hào)。xx電子也將面向社會(huì)招聘熟練技術(shù)工人，加強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)xx電子的人力資源優(yōu)勢(shì)。③良好的經(jīng)營(yíng)模式與管理制度xx電子采用公司直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，以降低流通成本，防止竄貨風(fēng)險(xiǎn)。xx電子擁有強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立嚴(yán)格的管理體制采用直線型組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。④以高?？蒲匈Y源為依托，有堅(jiān)實(shí)技術(shù)支持和先進(jìn)設(shè)備支撐xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。先后承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10余項(xiàng)，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)利、軟件著作權(quán)登記10余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，獲得省級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)。該實(shí)驗(yàn)中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實(shí)驗(yàn)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實(shí)驗(yàn)設(shè)備、電子線路實(shí)驗(yàn)設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測(cè)量設(shè)備、微型加工機(jī)床等價(jià)值上千萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備支持。劣勢(shì)①品牌知名度較低由于xx電子初建，消費(fèi)者對(duì)公司的品牌認(rèn)知度較低，ICMS導(dǎo)入市場(chǎng)初期可能會(huì)遇到阻礙。②管理經(jīng)驗(yàn)不足管理層組成成員為在校大學(xué)生，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)①?lài)?guó)家政策的支持近年來(lái)，國(guó)家逐步加大對(duì)教育基礎(chǔ)設(shè)施的投入，同時(shí)大力支持青年學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這為xx電子的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。②科技飛速發(fā)展電子科技飛速發(fā)展，促使電子產(chǎn)業(yè)日趨成熟，xx電子也會(huì)在信息化潮流激勵(lì)下迅速成長(zhǎng)。③市場(chǎng)需求增加，可快速擴(kuò)張學(xué)校對(duì)產(chǎn)品需求量較大且具有足夠的購(gòu)買(mǎi)能力，促使xx電子加大產(chǎn)量，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。威脅

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，ICMS被替代性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。SWOT分析表內(nèi)部外部S（優(yōu)勢(shì)）:.產(chǎn)品功能豐富，穩(wěn)定性強(qiáng),成本較低,拓展空間大.企業(yè)團(tuán)隊(duì)具有較高的專(zhuān)業(yè)技能和工作素養(yǎng).經(jīng)營(yíng)模式與管理制度良好.以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)）:.品牌知名度較低.缺乏管理經(jīng)驗(yàn)O（機(jī)會(huì)）:.國(guó)家政策的支持.科技飛速發(fā)展.市場(chǎng)需求增加，可快速擴(kuò)張SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略.市場(chǎng)擴(kuò)張，增加銷(xiāo)量.擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)量.完善企業(yè)管理機(jī)制，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略.進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌知名度.定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行管理技能培訓(xùn)T（威脅）：電子技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品被替代性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品.通過(guò)宣傳提高產(chǎn)品認(rèn)知度.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略.發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量.拓展公司發(fā)展方向發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，東北三省的潛在需求量為15萬(wàn)套，全國(guó)需求量為160萬(wàn)套，特制訂以下發(fā)展戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略：xx電子采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，力爭(zhēng)發(fā)展成電子行業(yè)內(nèi)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)，同時(shí)積極研發(fā)新產(chǎn)品，成為中國(guó)電子知名品牌。初期目標(biāo)（1-5年）：根據(jù)潛在需求量及消費(fèi)者接受程度，預(yù)計(jì)五年內(nèi)在東北三省各學(xué)校全面推廣，年銷(xiāo)售收入900萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)170余萬(wàn)元。通過(guò)廣泛宣傳，樹(shù)立xx電子的品牌形象。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中期目標(biāo)（6-10年）：積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)xx電子利潤(rùn)大幅度提升，加大品牌推廣力度，逐步擴(kuò)大“xx”品牌知名度，鞏固?hào)|北市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)。在保持原有市場(chǎng)覆蓋率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，爭(zhēng)取年銷(xiāo)售收入達(dá)到2000萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)元。長(zhǎng)期目標(biāo)（11年-）:將ICMS推廣至全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大研發(fā)投入。增加企業(yè)產(chǎn)品線，樹(shù)立行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性的“ex”品牌形象，擴(kuò)大xx電子產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)年銷(xiāo)售收入達(dá)到5000萬(wàn)元以上，年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元以上。公司文化公司宗旨：?jiǎn)㈦恢腔鬯急媲笮鹿揪瘢汉愕率匦庞掠谶M(jìn)取公司理念：人盡其才物盡其用公司目標(biāo)：開(kāi)啟教室智慧助力智慧校園公司標(biāo)識(shí)如圖2-2所示智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)圖2-2公司標(biāo)識(shí)xx電子的標(biāo)識(shí)是由“xx”三字拼音首字母Q、Y構(gòu)成，形似無(wú)線信號(hào)，象征著當(dāng)今迅速發(fā)展的無(wú)線科技產(chǎn)業(yè)，并代表xx電子產(chǎn)品主要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)。藍(lán)色的清爽、明朗、博大，象征著xx電子將擁有海洋般深廣的力量。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)背景目前，學(xué)校使用的教室管理設(shè)施比較落后，且高成本低效率。上課時(shí)，同學(xué)們總聽(tīng)著一成不變的刺耳鈴聲；考試時(shí)，同學(xué)們常因毫不相干的廣播通知而被打擾；自習(xí)時(shí)，同學(xué)們總因不能盡快找到空閑教室而浪費(fèi)寶貴時(shí)間；突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，師生們由于不能及時(shí)接收到應(yīng)急消息而驚慌失措；值班時(shí)，管理人員總因全神貫注緊盯教室監(jiān)控而身心疲憊。這些都是亟待解決的問(wèn)題。xx電子根據(jù)需求，研制了ICMS。集成同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能。優(yōu)化教室管理模式，可自動(dòng)開(kāi)啟防盜報(bào)警系統(tǒng)，使教室管理系統(tǒng)真正具備了自動(dòng)化、智能化的特點(diǎn)。產(chǎn)品介紹功能概述圖3-1產(chǎn)品安裝實(shí)物圖ICMS集教室同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)用狀態(tài)顯示等功能于一體。同步差異打鈴：在同一時(shí)間，對(duì)處于不同使用狀態(tài)的教室，采用不同打鈴方式。如：有課教室打鈴，無(wú)課教室不打鈴；當(dāng)教室處于考試或會(huì)議狀態(tài)時(shí)，進(jìn)行人性化的提示。消息發(fā)布提醒：實(shí)現(xiàn)對(duì)單一或多個(gè)教室，隨時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息。當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，自動(dòng)語(yǔ)音播報(bào)應(yīng)急預(yù)案。使用狀態(tài)顯示：在教學(xué)樓的主要通道上安裝Led顯示裝置，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示教室使用狀態(tài)、時(shí)間及日期；還可利用優(yōu)化算法，人性化的查詢(xún)、篩選空閑教室。表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏體發(fā)射器天線3-2表示教室被占用（8F8028038048058078087F7027037047057077086F6026036046055F5045054F4024034074083F3023033043053073082F2022032042052072081F101102103104105107108屏體發(fā)射器天線3-2教室閑忙顯示網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D安全防盜報(bào)警：定時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟報(bào)警系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全。

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)客戶需求確定無(wú)線組網(wǎng)方式，對(duì)于已覆蓋WiFi網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)樓，采用WiFi組網(wǎng)模式；對(duì)于沒(méi)有通信覆蓋基礎(chǔ)的教學(xué)樓，采用不依賴(lài)其他任何網(wǎng)絡(luò)的2188?0自組網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行穩(wěn)定數(shù)據(jù)傳輸，以節(jié)省布線成本，便于安裝、調(diào)試，縮短施工周期。3.2.2硬件部分MP381模塊教室節(jié)點(diǎn)JN5148無(wú)線控制器語(yǔ)音合成模塊3.2.2硬件部分MP381模塊教室節(jié)點(diǎn)JN5148無(wú)線控制器語(yǔ)音合成模塊煙霧傳感器紅外翅標(biāo)電模塊圖3-3主要硬件構(gòu)成圖ICMS主控部分的硬件整體電路，由ZigBee模塊、語(yǔ)音合成模塊、MP3模塊、防盜監(jiān)測(cè)模塊等構(gòu)成。3.2.3軟件部分打箕讓置界面HP 玄?-MB3.2.3軟件部分打箕讓置界面HP 玄?-MB安?全婚盜操作界面占操作界面HABA￡陽(yáng)?懺圖3-4終端控制軟件界面終端控制軟件，可對(duì)各功能進(jìn)行分塊管理，操作便捷。知識(shí)產(chǎn)權(quán)ICMS的核心技術(shù)已獲得專(zhuān)利（附表1），擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專(zhuān)利名稱(chēng)：一種基于物聯(lián)網(wǎng)的教室管理系統(tǒng)

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)專(zhuān)利號(hào)：ZL201320598741.5產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)將ZigBee運(yùn)用于教室管理系統(tǒng)中，可不依賴(lài)任何現(xiàn)有教室網(wǎng)絡(luò)，自組網(wǎng)無(wú)線傳輸信息。集成同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示功能。低成本直觀顯示教室忙閑狀態(tài)。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)尺寸工作頻率

可用頻段個(gè)數(shù)無(wú)線速率接收靈敏度

天線功率

ZigBee節(jié)點(diǎn)作用范圍

音響功率

穿墻能力

煙霧檢測(cè)范圍

紅外檢測(cè)范圍

額定功率ICMS尺寸工作頻率

可用頻段個(gè)數(shù)無(wú)線速率接收靈敏度

天線功率

ZigBee節(jié)點(diǎn)作用范圍

音響功率

穿墻能力

煙霧檢測(cè)范圍

紅外檢測(cè)范圍

額定功率ICMS產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)（單位：套）200*120*75mm2.4GHz至2.5GHz16個(gè)250Kbit/s-97dBm9DB600M至900M220V、5W至15W兩道鋼筋混凝土墻100ppm至10000ppm10m至20m待機(jī)狀態(tài)5w，工作狀態(tài)35w產(chǎn)品生產(chǎn)流程ICMS的生產(chǎn)流程由部件外包、部件檢測(cè)、整機(jī)裝配、程序固化、整機(jī)檢測(cè)、產(chǎn)品包裝組成。如下圖3-5所示：

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)整機(jī)產(chǎn)品程序整機(jī)檢測(cè)部件外包圖智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)整機(jī)產(chǎn)品程序整機(jī)檢測(cè)部件外包圖3-5產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)采用無(wú)線傳輸，節(jié)約布線成本；控制系統(tǒng)軟件與學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)教室使用狀態(tài)差異化打鈴；采用不同組網(wǎng)方式，滿足不同客戶需求；系統(tǒng)可在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，自動(dòng)語(yǔ)音指示正確逃生路線；可對(duì)最多256個(gè)教室節(jié)點(diǎn)同時(shí)監(jiān)測(cè)；集成多種功能，方便客戶選配。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。然而，目前市場(chǎng)中沒(méi)有完善的綜合管理系統(tǒng)用于教室管理，只有針對(duì)打鈴提醒、安全防盜、廣播通知或使用狀態(tài)顯示等單一功能的產(chǎn)品。且校園廣播打鈴系統(tǒng)只能是有線控制，布線困難維修不便，更不能同時(shí)對(duì)每個(gè)教室進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化管理。無(wú)法滿足校園建設(shè)對(duì)于智能化、自動(dòng)化、信息化的要求。xx電子自主研發(fā)的ICMS，實(shí)現(xiàn)了對(duì)教室的智能化管理。集同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，為校園安全帶來(lái)保障，為教室管理帶來(lái)便利。xx農(nóng)業(yè)大學(xué)率先使用，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，深受廣大師生好評(píng)。ICMS具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。市場(chǎng)調(diào)研為了確定市場(chǎng)的需求量，xx電子采用隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法，通過(guò)人員訪問(wèn)的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。問(wèn)卷的調(diào)查對(duì)象為東北三省的部分城區(qū)學(xué)校。東北三省共有高等院校263所，城區(qū)中小學(xué)學(xué)校約有5300所。xx電子以長(zhǎng)春市為調(diào)查地點(diǎn)，以長(zhǎng)春市中小學(xué)及高等院校為調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)抽樣的方法抽取70所，進(jìn)行人員訪問(wèn)調(diào)查，其中有9所學(xué)校拒訪，收回有效問(wèn)卷61份。在有效問(wèn)卷中，90%以上被訪學(xué)校有購(gòu)買(mǎi)意愿。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)定位xx電子公司位于長(zhǎng)春市，與xx省各學(xué)校聯(lián)系便利，對(duì)東北三省各學(xué)校了解較多，同時(shí)ICMS安裝維護(hù)成本低。以地理因素為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，確定ICMS的初期目標(biāo)市場(chǎng)為東北三省，將ICMS的目標(biāo)客戶定位于東北三省城區(qū)的中小學(xué)及高等院校，以xx省為中心開(kāi)始銷(xiāo)售，逐步在東北其他兩省的中小學(xué)及高等院校進(jìn)行推廣。需求預(yù)測(cè)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，xx省有高等院校72所，有教室1.2萬(wàn)間；黑龍江省79所，有教室1.5萬(wàn)間；遼寧省H2所,有教室2萬(wàn)間根據(jù)學(xué)生總數(shù)除以自然班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，可估算xx省城區(qū)中小學(xué)有教室2.4萬(wàn)間，則xx省潛在需求量2.4萬(wàn)套。依此估算，黑龍江省3.3萬(wàn)套，遼寧省5.1萬(wàn)套。XjijXxj.LXJXjijXxj.LXJXXj2CXjIljCj口后委建不■城區(qū)中小學(xué)圖4-1東三省潛在需求量綜上，東北三省潛在需求量為15.5萬(wàn)套，全國(guó)潛在需求量為160萬(wàn)套，市場(chǎng)前景非常廣闊。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，初期目標(biāo)市場(chǎng)定位于東北二省。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析圖挎代品加入者4.5.1波特五力模型分析圖4-2波特五力模型圖竟?fàn)幷撷俟?yīng)商的議價(jià)能力ICMS的主要部件均采用外包生產(chǎn)，電子元器件制造技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)廠家之間競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，因此供應(yīng)商即電子元器件生產(chǎn)廠商的議價(jià)能力很弱。②客戶的議價(jià)能力xx電子的主要客戶是學(xué)校，具有客戶數(shù)量較少、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大的特點(diǎn)。xx電子具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已獲得專(zhuān)利，客戶只能到本公司購(gòu)買(mǎi)ICMS。因此，客戶的議價(jià)能力較弱。③潛在進(jìn)入者的威脅由于此項(xiàng)目具有較強(qiáng)的獲利能力，會(huì)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者試圖進(jìn)入本行業(yè)。ICMS很難被替代，產(chǎn)品已獲得專(zhuān)利保護(hù)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有新進(jìn)入者與xx電子爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。④替代品的威脅首先，隨著工藝和技術(shù)的發(fā)展，材料成本隨之降低，產(chǎn)品成本也智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可能降低，因此具有較大的調(diào)價(jià)空間，在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其次，xx電子會(huì)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展產(chǎn)品功能，在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。⑤同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度作為新產(chǎn)品，目前乂乂電子還沒(méi)有同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，ICMS必須搶占市場(chǎng)，建立起穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式以形成進(jìn)入壁壘，同時(shí)鞏固xx電子的市場(chǎng)地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。綜上所述，xx電子有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。4.5.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①技術(shù)優(yōu)勢(shì)ICMS所涉及的核心技術(shù)已獲得專(zhuān)利，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。xx電子以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。先后承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題10余項(xiàng)，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)利、軟件著作權(quán)登記10余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，獲得省級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)。該實(shí)驗(yàn)中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實(shí)驗(yàn)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實(shí)驗(yàn)設(shè)備、電子線路實(shí)驗(yàn)設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測(cè)量設(shè)備、微型加工機(jī)床等價(jià)值上千萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備支持。xx電子成員來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾多次獲得各類(lèi)電子科技創(chuàng)新競(jìng)賽國(guó)家級(jí)與省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，參與多項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目；具有創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，擁有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外，xx電子將聘請(qǐng)具有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家作為公司顧問(wèn)。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)②先發(fā)優(yōu)勢(shì)ICMS產(chǎn)品目前還沒(méi)有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。xx電子具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有利于建立起穩(wěn)定高效營(yíng)銷(xiāo)渠道和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，以形成進(jìn)入壁壘，同時(shí)鞏固自己的市場(chǎng)地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念I(lǐng)CMS使處于考試或會(huì)議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟防盜系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控；當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，能按具體的情況對(duì)多個(gè)教室發(fā)布信息；方便學(xué)生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個(gè)系統(tǒng)功能，無(wú)需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單便捷。為師生營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值。服務(wù)策略xx電子建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，為其提供售前使用培訓(xùn)，售中安裝、調(diào)試，售后維護(hù)。承諾用戶“一年包換，終身保修”。品牌策略xx電子產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌策略，ICMS品牌確定為“xx”。包裝策略ICMS包裝采用紙箱進(jìn)行包裝，內(nèi)置泡沫保護(hù)板對(duì)產(chǎn)品加以保護(hù)，設(shè)計(jì)規(guī)范，采用統(tǒng)一的包裝方式。并附帶使用說(shuō)明及注意事項(xiàng)，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中更安全、更放心價(jià)格策略?xún)r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中十分敏感的因素，直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，因此定價(jià)過(guò)程中要綜合考慮諸多因素，根據(jù)成本導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)有教室管理系統(tǒng)中，如廣播儀器、防盜報(bào)警器、天線等設(shè)備的單件采購(gòu)成本較高，除此之外，安裝、布線等工程也要支付一定的費(fèi)用。ICMS部件包括天線、主控板，麥克，揚(yáng)聲器等，采購(gòu)成本為528元；此外，單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的直接人工和制造費(fèi)用為52元，單位產(chǎn)品成本為580元。在定價(jià)策略方面，采用滿意定價(jià)策略，即生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格水平居中，介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折中定價(jià)策略，兼顧企業(yè)及客戶的利益，達(dá)到雙贏目的，將ICMS定價(jià)為1000元/套。渠道策略xx電子在長(zhǎng)春市建立企業(yè)總部，通過(guò)直營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，可以省去中間經(jīng)營(yíng)成本；采用人員上門(mén)推銷(xiāo)，面對(duì)面地向客戶介紹ICMS，使客戶直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)；由xx電子直接發(fā)貨。促銷(xiāo)策略①人員推銷(xiāo)xx電子營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)各學(xué)校進(jìn)行面對(duì)面的洽談銷(xiāo)售，這種促銷(xiāo)模式靈活性強(qiáng)，便于與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，有利于建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。②廣告促銷(xiāo)通過(guò)印刷彩頁(yè)方式對(duì)xx電子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，增大產(chǎn)品知名度，使廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。③公共關(guān)系活動(dòng)促銷(xiāo)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)展覽推廣，參加教育設(shè)備展，現(xiàn)場(chǎng)演示ICMS功能，以達(dá)到宣傳產(chǎn)品并吸引客戶的效果。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)xx電子組織結(jié)構(gòu)如圖6-2所示。總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 綜合管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 綜合管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 營(yíng)銷(xiāo)部圖6-2公司初期組織結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)將各個(gè)部門(mén)的職能設(shè)計(jì)介紹如下：總經(jīng)理：主持并全面負(fù)責(zé)xx電子的經(jīng)營(yíng)管理及行政管理，擬訂和組織實(shí)施xx電子全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及基本管理制度，確保各項(xiàng)制度的落實(shí)等。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立xx電子會(huì)計(jì)核算的制度和體系；負(fù)責(zé)xx電子的籌資與投資事項(xiàng)；按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表；負(fù)責(zé)xx電子工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作；負(fù)責(zé)xx電子各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)等。營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)xx電子的銷(xiāo)售工作，制定及落實(shí)xx電子的營(yíng)銷(xiāo)策略方案，有效的開(kāi)拓市場(chǎng)，與xx電子內(nèi)各部門(mén)、供應(yīng)商、客戶相互協(xié)調(diào)，保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成等。技術(shù)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)xx電子生產(chǎn)和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程等。綜合管理部：負(fù)責(zé)日常行政管理、xx電子業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、會(huì)議籌備、人力資源管理及法律事務(wù)等。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)由10名在校生組成，成員均為“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”隊(duì)員，科技創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，xx電子成員簡(jiǎn)介如下：人員招募xx電子除創(chuàng)始合伙人外，還需向社會(huì)招聘專(zhuān)業(yè)人才，如表6-1所示。表6-1崗位需求表智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7項(xiàng)目建設(shè)方案項(xiàng)目建設(shè)地址及條件項(xiàng)目建設(shè)地址長(zhǎng)春市新城大街2888號(hào)項(xiàng)目選址條件依托高?？蒲匈Y源，方便與高校聯(lián)系和業(yè)務(wù)合作，有利于產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)及xx電子經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步運(yùn)行。項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模xx電子租賃200m2辦公場(chǎng)地及廠房。主要包括：辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、材料室、安裝調(diào)試檢測(cè)室等。項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度xx電子建設(shè)期為3個(gè)月（10月―12月），工作安排如下：第一、二個(gè)月：確定xx電子廠房地址，辦理相關(guān)手續(xù)，完成xx電子注冊(cè)等相關(guān)工作；同步進(jìn)行辦公區(qū)及廠房的裝修設(shè)計(jì)工作；xx電子辦公區(qū)及廠房裝修，購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備及辦公用品等固定資產(chǎn)；完成生產(chǎn)設(shè)備安裝等工作；第三個(gè)月：xx電子員工招聘，并對(duì)xx電子全體員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，產(chǎn)品進(jìn)行試生產(chǎn)；在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)大力開(kāi)展各類(lèi)宣傳工作；與供應(yīng)商及xx電子客戶進(jìn)行關(guān)系洽談、協(xié)調(diào)等工作，貫穿整個(gè)建設(shè)期。項(xiàng)目建設(shè)工期如圖7-1所示。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)任務(wù)圖7-1項(xiàng)目建設(shè)甘特圖智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8財(cái)務(wù)分析概述xx電子投資固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，流動(dòng)資金130萬(wàn)元。xx電子每年的產(chǎn)銷(xiāo)量為9000套，銷(xiāo)售收入為900萬(wàn)元/年，凈利潤(rùn)為174.77萬(wàn)元/年。該項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，凈現(xiàn)值為436.66萬(wàn)元，內(nèi)部收益率達(dá)到124%。該項(xiàng)目的有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盈虧平衡點(diǎn)低，影響凈現(xiàn)值最敏感的因素為產(chǎn)品價(jià)格。項(xiàng)目建設(shè)期與計(jì)算期項(xiàng)目建設(shè)期為3個(gè)月（10月份-12月份），次年1月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。計(jì)算期為運(yùn)營(yíng)開(kāi)始后的5年。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)折現(xiàn)率為20%。確定一個(gè)特別符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)的折現(xiàn)率比較困難，考慮到初創(chuàng)xx電子的不確定性所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，xx電子使用了相對(duì)保守的折現(xiàn)率。企業(yè)產(chǎn)品適用增值稅為17%；城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%；教育費(fèi)附加征收率為3%；所得稅適用稅率25%。固定資產(chǎn)按5年采用直線折舊法計(jì)提折舊，年折舊額3.2萬(wàn)元，凈殘值4萬(wàn)元。無(wú)形資產(chǎn)按5年進(jìn)行攤銷(xiāo)，每年攤銷(xiāo)10萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)xx電子的股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖8-1所示

智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)■團(tuán)隊(duì)自警■團(tuán)隊(duì)自警圖8-1股權(quán)結(jié)構(gòu)圖xx電子的注冊(cè)資本為200萬(wàn)元人民幣，團(tuán)隊(duì)自籌150萬(wàn)人民幣，xx農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)入股50萬(wàn)元。投資估算投資估算分為設(shè)備投資估算和流動(dòng)資金投資，投資估算表如圖8-2所示。圖8-2投資估算圖其中，資金的運(yùn)用情況為固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元、流動(dòng)資金投資130萬(wàn)元。明細(xì)詳見(jiàn)附表2。財(cái)務(wù)分析公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)xx電子每年的產(chǎn)銷(xiāo)量為9000套，1000元/套，總成本費(fèi)用為660萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入為900萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為170余萬(wàn)元?？偝杀举M(fèi)用估算表（見(jiàn)附表3）損益表（見(jiàn)附表4）現(xiàn)金流量表（見(jiàn)附表5）資產(chǎn)負(fù)債表（見(jiàn)附表6）項(xiàng)目可行性分析①動(dòng)態(tài)投資回收期根據(jù)對(duì)現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流量的數(shù)據(jù)進(jìn)行的計(jì)算分析可知，動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，小于項(xiàng)目計(jì)算期的一半，表明項(xiàng)目投資額能在較短的時(shí)間內(nèi)收回，具有較強(qiáng)的可行性。②投資凈現(xiàn)值根據(jù)現(xiàn)金流量表，計(jì)算出項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值NPV為436.66萬(wàn)元，大于0，說(shuō)明該方案投資回報(bào)較大，在滿足基準(zhǔn)折現(xiàn)率要求的收益之外，還能得到高額收益。③內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表，計(jì)算出該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率（^^為124%，遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)折現(xiàn)率，說(shuō)明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，能夠取得較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)，獲得較高的期望收益。綜上分析,項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。盈虧平衡分析通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以對(duì)投資方案發(fā)生虧損智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的可能性做出大致判斷，計(jì)算得出產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)量為9000套/年，單位變動(dòng)成本為562.18元/套，固定成本為153.8萬(wàn)元，銷(xiāo)售價(jià)格為1000元/套。盈虧平衡分析如圖8-3所示。圖8-3盈虧平衡分析圖通過(guò)計(jì)算可得盈虧平衡的產(chǎn)量為3511件，生產(chǎn)能力利用率為39%。根據(jù)盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率可以看出，xx電子發(fā)生虧損的可能性小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，獲利空間大，項(xiàng)目具有非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。敏感性分析本項(xiàng)目以產(chǎn)銷(xiāo)量、經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)不確定因素對(duì)凈現(xiàn)值NPV進(jìn)行敏感性分析，敏感性分析如表8-1和圖8-4所示。根據(jù)分析可以看出，產(chǎn)品價(jià)格是最敏感的因素。經(jīng)過(guò)計(jì)算，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降15%,凈現(xiàn)值NPV=153.18>0,說(shuō)明本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)方面有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，當(dāng)遇到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，有充足的降價(jià)空間。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?-643,g574. 5D5.66t=436.66經(jīng)營(yíng)智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?-643,g574. 5D5.66t=436.66經(jīng)營(yíng)成本不表8-1敏感性分析表圖8-4敏感性分析圖*…—153,18247.67:342,17*=436,66產(chǎn)品價(jià)格8.7結(jié)論xx電子投入的資金為150萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，能夠較快地收回投資；運(yùn)營(yíng)期內(nèi)能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)值436.66萬(wàn)元，內(nèi)部收益率達(dá)到124%，盈利能力強(qiáng)；盈虧平衡時(shí)生產(chǎn)能力利用率為39%，最敏感因素價(jià)格在下降15%時(shí)，凈現(xiàn)值為153.18萬(wàn)元，仍然大于0，說(shuō)明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠承受較大的降價(jià)和減產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。智慧教室管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策9.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)智能電子設(shè)備行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，當(dāng)前這個(gè)行業(yè)收益率較高，行業(yè)前景非常廣闊，因此將會(huì)吸引更多的行業(yè)新入者參與競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)行業(yè)涌入新廠商的競(jìng)爭(zhēng)，xx電子要加強(qiáng)有相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同時(shí)要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)投入研發(fā)、進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品。9.2銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)xx電子建立之初，由于消費(fèi)者對(duì)ICMS的缺少認(rèn)知度，在短時(shí)間內(nèi)不易接受，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢。面對(duì)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，xx電子要加大宣傳力度，通過(guò)印刷彩頁(yè)方式對(duì)xx電子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，使廣大客戶了解ICMS，增加產(chǎn)品知名度;通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)促銷(xiāo)吸引客戶；營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)面與客戶洽談，了解客戶需求，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。9.3管理風(fēng)險(xiǎn)由于xx電子初建，缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，可能導(dǎo)致管理風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，xx電子在運(yùn)轉(zhuǎn)初期，聘請(qǐng)管理顧問(wèn)，對(duì)xx電子的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)。定期對(duì)高層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高管理者的管理水平。在xx電子發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)自身