寧夏銀川望都二期營(yíng)銷推廣方案

望都郡府二期2021年?duì)I銷推廣方案謹(jǐn)呈：寧夏亙?cè)康禺a(chǎn)開發(fā)報(bào)告思路2021年?duì)I銷目標(biāo)2021年?duì)I銷推廣策略2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)10年上半年?duì)I銷工作安排結(jié)論：

1、未作任何市場(chǎng)推廣，停止廣告，依賴自然銷售

2、關(guān)系營(yíng)銷、內(nèi)部介紹和朋友引導(dǎo)成為訂購(gòu)去化的主要因素

3、定位高端產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知感陌生，工程品牌與地產(chǎn)品牌同時(shí)存在市場(chǎng)盲音

09年沒有市場(chǎng)推貨，形象包裝推廣停滯，市場(chǎng)聲音孱弱2021年工作的重點(diǎn)：依托亙?cè)镜禺a(chǎn)行業(yè)實(shí)力，打造銀川中式稀有庭院別墅的品牌樣板，站位標(biāo)桿，注入市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)音問題思考報(bào)告思路2021年?duì)I銷目標(biāo)2021年?duì)I銷推廣策略10年上半年?duì)I銷工作安排2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)2021年行業(yè)市場(chǎng)掃描銀川市近年房產(chǎn)價(jià)格整體走勢(shì)分析產(chǎn)品類型2008年2009年2010年預(yù)估聯(lián)體別墅550075008800獨(dú)棟別墅70001100013000同城同質(zhì)產(chǎn)品總量及10年市場(chǎng)放量不多，中式庭院別墅行業(yè)稀缺，表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)銀川區(qū)域別墅當(dāng)前價(jià)格采樣樓盤聯(lián)排雙拼獨(dú)棟2010年放量凱威觀湖一號(hào)多層6300洋房9000獨(dú)棟150001.5萬天鵝湖小鎮(zhèn)

75009300、定制120000.5萬天下川1100012000

0.5森林首府7500

120003艾依水郡8200

0.5臻君豪庭

8600

1合計(jì)

7研判本工程價(jià)值及優(yōu)勢(shì)所在

3142〔社會(huì)資源〕『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』效勞環(huán)境〔品位〕〔品牌〕〔自然、區(qū)位〕產(chǎn)品人文“1〞產(chǎn)品——低密度物業(yè)、townhouse，純別墅社區(qū)；“2〞效勞——寧煤亙?cè)禺a(chǎn)品牌打造；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保障“3〞環(huán)境——中式庭院別墅，私家領(lǐng)地坐擁；“4〞人文——尊貴社區(qū)，古典中式再現(xiàn)；表達(dá)傳統(tǒng)中華人文精神

3142〔精神〕郡府二期2021年?duì)I銷目標(biāo)品牌目標(biāo)強(qiáng)化現(xiàn)有市場(chǎng)認(rèn)知地位并迅速提升拔高品牌價(jià)值營(yíng)銷目標(biāo)占據(jù)片區(qū)域內(nèi)無純粹別墅區(qū)及中式庭院別墅稀缺產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，高調(diào)確立賀蘭首席別墅形象，塑造區(qū)域標(biāo)桿戰(zhàn)略地位；推廣目標(biāo)推廣投放中式主義新概念形象出街，傳播古典中式庭院別墅，線上、線下組合整理渠道，由片區(qū)推廣轉(zhuǎn)向整體市場(chǎng)關(guān)注銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)1.3億年度營(yíng)銷目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？2021年?duì)I銷目標(biāo)2021年?duì)I銷推廣策略10年上半年?duì)I銷工作安排2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)本工程年度銷售目標(biāo)：1.3億推盤貨量分解：2021年銷售目標(biāo)分解銷售重點(diǎn)分析：依托品牌形象提升，保障營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)推盤貨量及產(chǎn)品類型預(yù)估銷售去化率預(yù)估總銷（萬）工程配合均價(jià)4月下旬郡府2期E區(qū)54套別墅5000元/㎡100%6000

4月底工程預(yù)售手續(xù)辦出6月下旬郡府2期D區(qū)49套別墅5800元/㎡90%7000

6月中工程預(yù)售手續(xù)辦出2021年工作方案及銷售方案2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

時(shí)間物料籌備工程新的形象概念社區(qū)價(jià)值、居住模式、社區(qū)品牌聯(lián)想媒體報(bào)廣形象出街49套開盤強(qiáng)銷期營(yíng)銷節(jié)奏宣傳方向54套開盤換簽銷售簽約物料準(zhǔn)備4月底第一次開盤〔換簽)6月底第二次開盤銷售蓄客1個(gè)月本工程營(yíng)銷策略及銷售技法營(yíng)銷策略：1.拔升亙?cè)獓?guó)企地產(chǎn)品牌形象深入人心2.塑造區(qū)域標(biāo)桿工程品牌，成為賀蘭高端產(chǎn)品昭示名片營(yíng)銷技法：1.持續(xù)品牌滲透2.影響事件營(yíng)銷3.參與體驗(yàn)式營(yíng)銷塑造工程品牌打造精品工程事件營(yíng)銷中式庭院別墅的“豪宅與風(fēng)水講座論壇〞新中式主義別墅的“產(chǎn)品說明及品鑒會(huì)〞VIP客戶啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)營(yíng)銷手法體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)展示，售樓處重拳出擊——“產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示〞風(fēng)格的介紹中式高端住宅的雜志——代替常規(guī)的DM與客戶建立聯(lián)系；優(yōu)質(zhì)物管效勞表達(dá)尊貴，刺激心里購(gòu)置，打造工程品牌價(jià)值工程打造的安防與智能系統(tǒng)，舒適系統(tǒng)，直飲水水系統(tǒng)等，增強(qiáng)客戶感知營(yíng)銷手法售樓處設(shè)置可以隨意翻閱的本產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明講述中式庭院別墅品質(zhì)生活雜志，它在銷售結(jié)束后，依然與客戶保持聯(lián)系。軟性品質(zhì)的塑造表達(dá)在物管效勞中工程品質(zhì)提升細(xì)節(jié)優(yōu)化建議主場(chǎng)領(lǐng)地以園林的形式，昭示工程賣點(diǎn)和生活方式，有效遮擋馬路視線對(duì)于小區(qū)的窺視，同時(shí)從地界上劃定工程勢(shì)力范圍E區(qū)東側(cè)主景觀軸線是整個(gè)社區(qū)景觀品質(zhì)之關(guān)鍵，彰顯大氣、品味、自然、宜人，表達(dá)“集萃〞主義在開放性的入口設(shè)置標(biāo)志物，強(qiáng)化儀式感、昭示性的同時(shí)，突出中式主題工程品質(zhì)提升細(xì)節(jié)優(yōu)化建議景觀節(jié)點(diǎn)處豐富休閑小品處理，使之成為富有趣味性和參與性的景觀焦點(diǎn)，同時(shí)凸顯了社區(qū)空間的文化品位。豐富中式元素，展現(xiàn)純粹。表達(dá)在常用元素：符號(hào)、色彩、細(xì)節(jié)2021年?duì)I銷推廣配合概念形象深化強(qiáng)勢(shì)推廣價(jià)值滲透廣告投放思路戶外廣告高炮、大牌和道旗風(fēng)格刊物形象推廣報(bào)廣和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，如旗幟廣告、通欄廣告銷售物料精致化線上、線下組合整理推廣渠道，由片區(qū)推廣轉(zhuǎn)向整體市場(chǎng)關(guān)注推廣概念及形象深化建議定調(diào)------價(jià)值傳達(dá)的方向與基調(diào)新中式的N種可能與1種主張不要水墨書香不要細(xì)膩柔美不要懷舊情節(jié)不要海派小資案例借鑒

定調(diào)價(jià)值輸出：宅、苑、庭、園、尊、堂……2021年上半年工作方案安排時(shí)間工作內(nèi)容完成時(shí)間2010年3月54套換簽資料和物料準(zhǔn)備3月底高炮、戶外廣告大牌企劃設(shè)計(jì)、審稿3月2010年4月109國(guó)道2塊高炮大牌安裝落