高爾夫練習(xí)場市場調(diào)查及建造成本粗略分析

第4頁共6頁深圳高爾夫練習(xí)場投資粗略分析一、高爾夫練習(xí)場練習(xí)場是專供初學(xué)人員和愛好者練習(xí)打球的地方。一般有真草練習(xí)場和人造打擊墊打位練習(xí)場兩種。有些練習(xí)場還配有果嶺區(qū)和沙坑區(qū)，供大家練習(xí)推桿、沙坑桿和短桿。二、練習(xí)場的區(qū)域性投資高爾夫練習(xí)場和高爾夫球場是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會經(jīng)常從羅湖跑去南山練球，僅僅是因為南山的某個練習(xí)場設(shè)備先進(jìn)、裝修豪華。因為練習(xí)場無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修得宜而已。高爾夫球場則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計、不同的風(fēng)格、不同的難度都會吸引全中國，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下。三、練習(xí)場的投資管理投資一個練習(xí)場到底需要多少錢？回收期又是多長時間呢？這關(guān)鍵在于投資者想做一個什么樣的練習(xí)場，目前國內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場，據(jù)說總投資4000多萬，共有200多個打位。而有的練習(xí)場雖然場地不大，經(jīng)營年限也不長，由于定位適當(dāng)、管理有方，一年就可以收回成本，投資回報可觀。練習(xí)場投資金額的多少和以下因素有關(guān)1．占地面積的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架網(wǎng)，網(wǎng)柱要求多高；3.練習(xí)場會所規(guī)模大小以及裝修檔次高低；4．是否做自動噴淋系統(tǒng)；5．推桿果嶺的面積大小；各因素不同，投資規(guī)模也不一樣，通常來說，一個60個打位的練習(xí)場，投資介于500-600萬元之間，就已經(jīng)具備了練習(xí)場的全部功能，而且可以維持在中等檔次。四、練習(xí)場投資注意事項1．選址問題，前面已經(jīng)提及，由于練習(xí)場存在明顯的區(qū)域性，所以對所選區(qū)域的市場必須有比較充分的了解，包括對競爭市場及目標(biāo)客源的分析等，這是成功的第一步；2．最好請專業(yè)的高爾夫施工單位做球道施工或指導(dǎo)施工；有的投資者喜歡什么都親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會犯錯誤，而有的錯誤是代價很大的。練習(xí)場在建造的時候失誤，會給日后的經(jīng)營帶來不少的成本。比如有的人喜歡在練習(xí)場中央的目標(biāo)果嶺旁邊設(shè)計幾個環(huán)繞沙坑，這樣很美觀，也很像真實的球場果嶺，但是由于果嶺是擊球的目標(biāo)，沙坑里的球肯定很多，就會造成營業(yè)時撿球困難，沙坑內(nèi)的球只能人工撿，效率低，成本高。比較常見的還有，為了節(jié)約前期投入，排水做得不到位，球道經(jīng)常積水，草坪養(yǎng)護(hù)起來就特別麻煩，有的不得不花錢改造。3．聘請有資質(zhì)的公司設(shè)計和承建會所，設(shè)計應(yīng)當(dāng)多征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見；因為中國的高爾夫運動不夠普及，很多設(shè)計和施工單位沒有高爾夫方面的經(jīng)驗，過分的自信讓他們不屑于去征求高爾夫業(yè)內(nèi)人員的意見。曾有一個設(shè)計非常漂亮的練習(xí)場，無論是通風(fēng)，采光還是外形設(shè)計都無可挑剔，唯獨有一點犯了高爾夫練習(xí)場的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是后面。這就造成打球者很可能將球打到柱子上反彈回來，擊中自己或其他客人。這樣的錯誤真不知道他們以后如何克服。還有的練習(xí)場立柱與立柱之間的距離不夠6米，有的甚至不夠5米，一個打位太寬，兩個打位太窄。這些問題如果有人指導(dǎo)，都是可以避免的。4．打位房布局應(yīng)當(dāng)成扇形，通常以球道最遠(yuǎn)點為圓心畫出來的扇形就是打位房應(yīng)在的位置；有這樣一個練習(xí)場，位置非常好，場地也很大，可是自從開業(yè)以來生意一直不怎么樣。究其原因，其一設(shè)備采購不好，打擊墊太硬，練習(xí)球太差；其二是打位的朝向有問題，一半的打位所面對的目標(biāo)是一道側(cè)網(wǎng)，而不是最遠(yuǎn)的球道，后來不得不把打擊墊歪著擺放，以便對準(zhǔn)球道。5．會所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休息廳都要考慮；大部分早期建好的練習(xí)場沒有考慮洗球房和教練室。也有的練習(xí)場沒有沖涼房，其實這些都很重要，如果場地夠的話，最好還有一間不大不小的存包房。6．留出足夠的停車位，因為中國已進(jìn)入汽車時代；7．如果是臨時建筑，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人即能得到全面的服務(wù)，又不會陷入因為投資過多而回收不了的困境；8．練習(xí)場屬于一次投資，長期受益的項目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網(wǎng)柱，目前經(jīng)營中的練習(xí)場，相當(dāng)一部分都有過因為網(wǎng)柱太矮，造成有個別球飛出去，打傷人以后，而不得不加高柱子的情況。球場開業(yè)以后再加高攔網(wǎng)，施工較困難，成本更高。五、練習(xí)場的投資回報如何從目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個練習(xí)場的紅火場景。由于投資回報率高，北京地區(qū)建有70多個練習(xí)場，就連湖南長沙都有十多個練習(xí)場，全國各地到處都在建練習(xí)場，某些三級城市甚至市長主抓練習(xí)場建設(shè)項目，因為他認(rèn)為這個項目是招商引資的重點工程。理性的投資者會預(yù)先評估有多少潛在客戶，客戶的年增長率會是多少？未來與現(xiàn)在的競爭對手如何分布，會帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場地的情況，做出合理的投資決策。練習(xí)場地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場營銷，經(jīng)營年限長短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。從深圳高爾夫練習(xí)場市場來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場首推華僑城、香蜜湖及海濱，這些練習(xí)場每天下午5點鐘開始就要排隊了，有的時候20多個球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是這些高爾夫練習(xí)場的位置好，盡管周圍練習(xí)場很多，但是周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場設(shè)計建造等其他方面的優(yōu)勢。深圳還有一個成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場，由于是國有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，96年深圳金鷹環(huán)球高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會練習(xí)場，原來由賽馬會管理時，幾乎是虧本經(jīng)營，自從承包經(jīng)營以后，也是一年好過一年，據(jù)內(nèi)部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤。中國的練習(xí)場兩大地方最多，其一是北京，現(xiàn)有70多家練習(xí)場，其二是廣東，具體有多少無人知曉，估計不下60家，單單深圳本地就有近40家。從我們掌握也是人們力所能及的。而高爾夫愛好者可以自己選擇一次打100個球或者幾百個球，能動性很強(qiáng)。此外，下正式球場打球的時候，每組選手之間須相差一個洞的時差，而在練習(xí)場練習(xí)的高爾夫愛好者卻可以幾十人一起享受這享運動。球手也無需一整套球桿就能在練習(xí)場享受高爾夫的魅力。這對于推動大眾化進(jìn)程以及大眾化的過渡是非常重要的。5.發(fā)展?jié)摿Υ蟋F(xiàn)階段國內(nèi)高爾夫練習(xí)場還處于發(fā)展階段，它是高爾夫產(chǎn)業(yè)必需的一部分，是球場的輔助。它的承載能力遠(yuǎn)大過于球場，對消費者消費能力、硬件配套要求不高，擁有較高的收益以及較低的投入，是高爾夫投資者傾慕的產(chǎn)業(yè)方向。廣泛的客源與其巨大的承載能力是加速國內(nèi)高爾夫運動普及度以及中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮囊徊糠?。中國高爾夫練?xí)場蓬勃發(fā)展完善是必然的！八、練習(xí)場的選址高爾夫練習(xí)場一般占地2-4萬平方米,具體選址要求如下:1.地形要求基地用地不能太崎嶇,也不宜太陡,基地內(nèi)可保留一些緩坡自然特征.2.土壤要求高爾夫練習(xí)場的球道和果嶺都需種植高質(zhì)量的草皮,對土壤的分析處理十分重要,砂質(zhì)土壤是高爾夫球場理想的土壤;土壤的養(yǎng)分是否已被原作物耗盡,是否可以滿足植草皮的需要,選址時詳細(xì)考慮這些因素,有利于將來的維護(hù)和管理.3.交通便利高爾夫練習(xí)場應(yīng)有方便的交通條件,一般選在高速公路附近或城市干道附近.4.水源充足高爾夫練習(xí)場草坪養(yǎng)護(hù)需要水,水源供應(yīng)充足是影響球場養(yǎng)護(hù)的重要因素.5.環(huán)境優(yōu)雅球場應(yīng)選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣候宜人的區(qū)域，如湖邊、林間、風(fēng)景地、山坡地等。九、附錄：深圳部分高爾夫練習(xí)場參考區(qū)域練習(xí)場名稱優(yōu)勢（S）劣勢(W)機(jī)會(O)威脅(T)盈利水平寶安聚豪梁文沖學(xué)院進(jìn)駐，有一定知名度；2.場地大，視野舒服，環(huán)境優(yōu)美；1.全真草練習(xí)場，受眾面窄，且收費較高；2.無建筑主體遮蔽，夏熱冬冷；3.交通不方便；1.目前該區(qū)域無競爭對手；2.如其可以增建主體建筑可提高競爭力；1.新的競爭對手的加入；中寶安曦城1.環(huán)境優(yōu)美；2.主體建筑及用品規(guī)格高；3.有部分固定住客；4.配套較完善；1.主要為別墅配套設(shè)施，不針對外來客戶；2.交通不方便；3.場地較短，擊球距離不夠遠(yuǎn)；1.目前該區(qū)域無競爭對手；2.隨著業(yè)主入住率提高而增加客流量；1.其主要為服務(wù)配套設(shè)施，不已直接盈利為主要目的，故可忽略不計此項；低寶安羊臺山略略略略低寶安豪龍該練習(xí)場在開業(yè)以來生意較好，為盈利較好的練習(xí)場類型，究其原因，主要是：1.練習(xí)場地理位置較好；2.場地方正，可擊球距離較遠(yuǎn)；3.該區(qū)域無明顯競爭對手。該練習(xí)場將于2013