個人房地產(chǎn)年終工作總結參考模板（3篇）

第9頁共9頁個人房地?產(chǎn)年終工?作總結參?考模板?隨著時間?的流逝，?____?年的新年?鐘聲即將?響起，在?這辭舊迎?新之際，?____?項目工程?在___?_公司的?正確指導?下，在_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?公司的正?確領導下?，在__?__項目?部全體員?工及__?__家監(jiān)?理公司派?駐的__?__個監(jiān)?理部全體?人員的共?同努力下?，經(jīng)各參?建施工單?位廣大干?部、工人?的辛勤勞?動，經(jīng)過?近___?_個月的?日夜奮戰(zhàn)?，終于迎?來了__?__個單?位工程全?面竣工驗?收階段，?預計到_?___年?____?月末，_?___個?單位工程?全部竣工?驗收完畢?，交付使?用。_?___項?目工程占?地面積：?____?公頃，總?建筑面積?：97㎡?。其中：?地上建筑?面積：2?4㎡，計?____?棟住宅，?____?棟物業(yè)管?理中心，?地下建筑?面積：7?3㎡，計?____?個地下車?庫。一期?開發(fā)建設?近___?_萬平方?米的住宅?小區(qū)，在?____?省的開發(fā)?建設堪稱?第一次。?____?項目部成?立于__?__年_?___月?____?日，到_?___年?____?月___?_日止，?計___?_個月時?間。本著?回顧過去?，總結經(jīng)?驗，找出?不足，豐?富自己，?使企業(yè)具?有長足發(fā)?展的后勁?，特對過?去的工作?總結如下?：一、?定目標，?建章建制?，抓好組?織建設。?1、_?___項?目部成立?后，根據(jù)?本項目工?程的特點?和規(guī)模，?____?地產(chǎn)公司?決定由地?產(chǎn)公司的?副總經(jīng)理?擔任項目?部項目經(jīng)?理，主抓?項目部的?全面工作?。在項目?經(jīng)理的直?接領導下?，從組織?結構上入?手，做好?組織建設?工作。項?目部的組?織結構形?式，采用?直線式組?織結構形?式，即：?根據(jù)工程?特點和平?面分布，?劃分了_?___個?區(qū)域，成?立了__?__個組?團項目部?和___?_個外網(wǎng)?部，負責?本區(qū)域所?轄范圍內(nèi)?的工程建?設管理工?作。2?、在項目?經(jīng)理的領?導下，由?總工程師?負責制定?工作目標?，其中：?安全目標?是：零死?亡。進度?目標是：?____?年___?_月31?工程竣工?，交付使?用。質量?目標是：?按"__?__"杯?的標準要?求，全部?達到合格?。投資目?標是：不?突破投資?概算，在?投資概算?范圍內(nèi)，?完成全部?的建設內(nèi)?容。3?、目標確?定后，為?能實現(xiàn)上?述工作目?標，我們?有針對性?的制定了?切實可行?的各種規(guī)?章制度，?如：《考?勤管理制?度》、《?崗位工作?職責》、?《項目例?會管理制?度》、《?設計交底?與圖紙會?審制度》?、《施工?組織設計?與施工方?案審查制?度》、《?工程質量?與驗收管?理制度》?、《工程?變更管理?制度》、?《文件資?料管理制?度》、《?安全管理?制度》、?《安全教?育培訓制?度》、《?安全檢查?、文明施?工檢查工?作制度》?、《安全?工作會議?制度》、?《文明施?工管理辦?法》、《?質量、進?度考核細?則》、《?安全考核?細則》、?《甲供材?管理制度?》等。做?到了凡事?有章可循?、凡事有?據(jù)可依、?凡事有監(jiān)?督、凡事?有人管理?，行為有?約束、管?理有依據(jù)?，減少了?隨意性，?增加了責?任感。?二、做好?事前控制?1、工?期事前控?制：工?期目標確?定后，項?目部要求?所有參建?的施工單?位編制工?期進度為?了保證砼?澆筑后的?外觀質量?及幾何尺?寸不發(fā)生?變化及變?形，我們?要求施工?單位必須?使用新竹?膠模板，?而且質量?必須是合?格品。特?別是頂棚?，我們要?求是免抹?灰頂棚，?目的就是?防止頂棚?因砼澆筑?后表面不?平整、變?形過大，?基層表面?處理不好?，抹灰厚?度太厚，?發(fā)生裂縫?，脫落傷?人事故的?發(fā)生。經(jīng)?過嚴格檢?查模板的?質量，模?板施工中?的嚴格控?制，其結?果基本令?人滿意。?在主體驗?收中，基?本滿足了?觀感質量?的驗收標?準，項目?部總工辦?非常重視?砼的澆筑?質量，加?強平時巡?視檢查的?力度和巡?視檢查的?頻率，對?在檢查中?發(fā)現(xiàn)的質?量問題，?除按違約?罰款制度?進行處罰?外，必須?進行推倒?重來的，?堅決砸掉?拆除，重?新施工，?達到設計?及規(guī)范要?求標準為?止。經(jīng)過?對幾起質?量事故的?嚴肅處理?，使得工?程質量有?了很大的?提高，同?時不重視?質量的現(xiàn)?象得到了?有效的遏?制。2?、砼工程?：施工?用的砼，?全部為商?品砼，為?了保證商?品砼的質?量，由項?目總工辦?組織組團?項目部、?監(jiān)理部的?人員到商?品砼供應?商的砼拌?制廠進行?原材料的?檢查、取?樣、復試?，經(jīng)取樣?復試合格?后，方可?攪拌供應?到施工現(xiàn)?場。我們?采取了定?期或不定?期的檢查?方式到砼?拌制廠進?行檢查，?防止了不?合格的商?品砼進入?施工現(xiàn)場?，在施工?現(xiàn)場嚴格?檢查砼的?坍落度，?對不符合?規(guī)范要求?的施工單?位可以拒?收退出場?外。采取?這些有效?的措施后?，保證了?砼的供應?質量。經(jīng)?主體檢測?后，砼質?量全部滿?足設計及?砼規(guī)范要?求，全部?為合格。?個人房?地產(chǎn)年終?工作總結?參考模板?（二）?在一年忙?碌的工作?中，不知?不覺有臨?近了一年?的尾聲，?在房地產(chǎn)?的工作年?齡又要加?一年，仔?細回想起?來，這是?我加入_?___房?地產(chǎn)的第?三年了，?每一年都?會有不同?程度的進?步，每一?年都會有?不同程度?的考驗，?但是這一?年卻是我?最值得紀?念的一年?，在今年?我的銷售?業(yè)績水平?達到了自?己不敢想?象的高度?，成為了?我們房地?產(chǎn)公司眾?多銷售中?榜首，在?這三年里?，我從一?個對房地?產(chǎn)一問三?不知的門?外漢，成?為了一名?資深且優(yōu)?秀的銷售?，而今年?則是我職?業(yè)生涯上?最為重要?的一年，?現(xiàn)在就針?對我的個?人工作而?言，做了?以下年終?工作總結?：一、?工作態(tài)度?我一直?堅信一句?話，“學?無止境”?，對于任?何一件事?都是如此?，如果你?滿足于自?己當前的?成績，停?滯不前的?話，那么?等待你的?只有被別?人超越、?被別人取?代，卻什?么也做不?了，“三?人行必有?我?guī)熝伞?，別人身?上肯定會?有你能學?習的地方?，就看你?愿不愿意?去發(fā)現(xiàn)，?去虛心請?教學習，?我敢說就?算是公司?的保潔阿?姨，在她?身上也有?我未曾擁?有的東西?。我一直?保持著一?顆向上的?心，我們?做銷售的?，每天所?接觸到的?人各種各?樣的，他?們是你的?客戶，如?果連他們?都覺得你?存在著問?題，而你?又不當回?事，那你?只能算最?低級的銷?售，客戶?的意見是?最為重要?的，我們?服務于他?們，就要?做到他們?眼中的完?美，而不?是我們自?己覺得自?己很好了?，就是很?好了。?二、工作?總結這?這一年里?，我可以?說是賺的?腰纏萬貫?的，我總?計賣出別?墅房6套?，精品房?42套，?毛坯房4?6套，樓?道房35?套等等，?可能是你?們業(yè)績的?兩倍，因?為一套別?墅就夠我?兩個月不?工作的了?，但是我?卻沒有沾?沾自喜，?因為我跟?丟的客戶?仍然存在?，明明剛?開始非常?有購買意?向的，我?們直接也?幾乎談妥?了，但是?到最后說?不買了就?不買了，?有說自己?破產(chǎn)的，?也有說自?己最近資?金周轉不?過來的等?等，這是?我一年中?最值得反?思的地方?，我相信?在我們公?司眾多銷?售中人才?濟濟，有?的銷售一?單都沒跟?丟過，這?是我應該?向你們學?習的地方?。三、?展望未來?雖說這?一年是我?最為成功?的一年，?讓我成長?了太多。?也獲得過?太多的殊?榮了，但?是在今天?過后也會?變成歷史?了，這不?會成為我?驕傲的資?本，反而?會成為我?在來年工?作時的動?力，我可?不想我明?年的業(yè)績?比今年還?差，我要?總結出我?今年工作?的得與失?，爭取在?明年更上?一層樓，?繼續(xù)突破?自己，刷?新自己的?記錄，為?公司帶來?更多的利?益。我要?成為銷售?界的神話?！個人?房地產(chǎn)年?終工作總?結參考模?板（三）?各位領?導，大家?好：我?是___?_，在繁?忙緊張而?充實的工?作中，不?知不覺送?走了輝煌?的___?_年，回?顧這半年?多來的工?作，學習?和生活歷?程，作為?____?的每一名?員工，我?深深感受?到了公司?蓬勃發(fā)展?的熱情，?就像我們?的案名“?____?城”一樣?，充滿著?希望和力?量，我也?深刻體會?了___?_人為之?拼搏的精?神，我自?豪而驕傲?!我是?銷售部駐?____?，我在_?___年?____?月底剛進?入公司時?，對房地?產(chǎn)方面的?知識還一?竅不通，?對于新環(huán)?境，新工?作，新行?業(yè)比較陌?生。但在?公司領導?和同事的?幫助下，?很快了解?到公司的?性質和房?地產(chǎn)市場?的情況，?我為能成?為___?_人而感?到榮幸。?公司的綜?合實力.?____?城項目的?優(yōu)勢和業(yè)?界良好的?口碑使我?有信心在?這努力奮?斗。那作?為銷售部?的一員，?我也深感?自己責任?重大。作?為企業(yè)的?門面窗口?，自己的?一言一行?也代表著?公司的形?象，所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己，在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的行情和?動態(tài)，走?在市場的?前沿，為?公司領導?的決策提?供充足的?一手市場?資料和數(shù)?據(jù)。那經(jīng)?過大半年?的磨練和?洗禮，相?信自己已?成為一名?合格的_?___。?___?_年是房?地產(chǎn)市場?起伏動蕩?，群雄逐?鹿的一年?，我是_?___日?剛上崗就?和___?_被分配?到了__?__的。?說實話，?剛到__?__，人?生地不熟?的，無論?生活和工?作都充滿?了很大的?挑戰(zhàn)。但?是有總部?領導和同?事的關懷?幫助，后?顧之憂解?決了，我?們對__?__市場?充滿了熱?情和希望?，馬上積?極地投入?了工作中?。剛到_?___天?，就成功?組織了參?加___?_日在_?___房?展的客戶?____?人回__?__考察?項目，買?票，帶團?，看項目?，簽合同?，不亦樂?乎。對于?第一次成?功簽單的?我也很興?奮，那次?一共成交?____?套。雖然?此次成交?的___?_套是同?事的客戶?，與__?__的業(yè)?績無關，?但我仍然?有著成功?的滿足感?和欣慰感?，我知道?，我的每?一分付出?都是值得?的，因為?我是__?__人!?回來以后?，我又馬?上投入到?新的工作?中，我深?知，專業(yè)?的房地產(chǎn)?知識和精?通的市場?了解是成?功的必備?因素，馬?上虛心向?有經(jīng)驗的?同事請教?，在領導?的鼓勵和?幫助下，?學會如何?與客戶溝?通，跟進?，促成與?服務，如?何順利達?成簽單。?5.1?黃金周來?了，我們?認識到這?是一個好?的銷售高?峰期，不?斷打電話?拜訪預約?客戶，組?團回__?__。?雖然火車?票一票難?求，但在?公司領導?幫助下，?想盡一切?辦法解決?問題，順?利帶回_?___位?客戶。成?功簽單_?___套?。謀事在?人，成事?在天嗎。?____?月又乘勢?而上，在?中下旬又?成功簽單?____?套，為_?___市?場的開發(fā)?開了一個?好頭，好?的開始就?等于成功?一半!經(jīng)?過___?_月高峰?的洗禮，?我又學到?總結了好?多經(jīng)驗，?為以后的?工作奠定?好了一個?基礎!接?下來，在?驕陽似火?的___?_月，_?___迎?來了又一?個銷售高?峰。__?__日參?加了__?__房展?，在__?__組團?客戶__?__人次?，工作量?大，帶團?困難，我?和___?_分工合?作，在火?車上挨個?溝通交流?，很好的?完成了任?務，順利?簽單__?__套。?我們也知?在外地人?際資源少?，要求做?好老客戶?的轉介紹?是必須的?，在__?__月，?老客戶_?___也?幫助介紹?客戶成交?____?套，是對?我們工作?服務和公?司項目認?可的最好?回報。進?入___?_月期，?按道理是?____?人到__?__旅游?的高峰期?，也是房?地產(chǎn)的火?爆期，但?對于外地?樓盤在_?___市?場卻進入?了一個水?深火熱期?。對于_?___項?目的虛假?宣傳，導?致___?_部門的?介入和媒?體的宣傳?，一定程?度上對外?地置業(yè)起?到了負面?的影響，?成交量萎?縮。這期?間我們積?極開展工?作，發(fā)資?料，到大?學校園找?老師聊，?蓄勢待發(fā)?。___?_月市場?形式有所?好轉，組?團去__?__考察?____?次，簽單?____?套。__?__月又?參加了_?___秋?季房展，?簽單__?__套。?因___?_市場客?戶對海景?房的要求?越來越高?，我們面?臨著挑戰(zhàn)?和選擇，?如何去適?應市場，?找到我們?的熱銷賣?點，是我?們在一直?深刻關注?的問題。?大家知?道，房地?產(chǎn)行業(yè)流?傳著“金?九銀十”?的說法，?____?年也是房?市的政策?年，股市?的不斷上?揚，樓市?的持續(xù)走?高，央行?的___?_次加息?以及__?__月底?央行和銀?監(jiān)會的一?紙房貸新?政策，又?讓很多的?購房者持?幣觀望，?樓市進入?了一個相?對大幅放?緩的低迷?局面。深?圳，廣州?，上海的?成交量萎?縮3-4?成，有價?無市。面?對風云變?幻，市場?動蕩的時?期，公司?領導適時?做出了英?明的決策?，推出了?珍藏版限?量海景房?的促銷政?策，經(jīng)過?全體同事?的齊心協(xié)?力和扎實?工作，在?____?月.__?__月又?成功簽單?____?套，開心?欣慰。?總結這半?年多的工?作，有成?績也有不?足?，F(xiàn)有?如下主要?工作情況?匯報：參?加房展_?___次?，發(fā)放宣?傳資料共?計___?_多份，?組團__?__多次?，去__?__的客?戶_