會務(wù)營銷工作規(guī)劃課件

2007年會務(wù)工作規(guī)劃招商會推廣規(guī)劃終端會推廣規(guī)劃沙龍會推廣規(guī)劃團隊管理及發(fā)展規(guī)劃2007年會務(wù)工作規(guī)劃招商會推廣規(guī)劃1為什么美容行業(yè)離不開會議營銷1美容企業(yè)不可能象日化企業(yè)一樣花費大量的資金進行前期宣傳和產(chǎn)品鋪貨；舉辦省級招商會可以快速回籠資金、有效覆蓋空白市場。

為什么美容行業(yè)離不開會議營銷12為什么美容行業(yè)離不開會議營銷2美容產(chǎn)品是一種奢侈消費品，在美容行業(yè)的業(yè)態(tài)沒有成型之前；招商不失為一種快速拓展市場和打造品牌知名度的一種方式。為什么美容行業(yè)離不開會議營銷2美容產(chǎn)品是一種奢3可諾丹婷教育營銷優(yōu)勢1、集中集團專家教育資源2、引進業(yè)內(nèi)資深教育機構(gòu)聯(lián)盟合作3、強化內(nèi)部核心教育（專業(yè)、營銷）團隊，定期輸出4位1體的教育營銷模板：招商會+店主內(nèi)訓(xùn)會+天使訓(xùn)練營+銷售人員的定期集訓(xùn)=市場業(yè)績快速提升！可諾丹婷教育營銷優(yōu)勢4會務(wù)工作目標(biāo)1、協(xié)助銷售部達成全年業(yè)績目標(biāo)2、提升完善品牌的會務(wù)營銷體系3、提升完善品牌的教育服務(wù)體系4、培養(yǎng)訓(xùn)練一批優(yōu)秀的終端推廣人才會務(wù)工作目標(biāo)5全國會務(wù)推廣四步曲招商會：3A分級店務(wù)營銷理念培訓(xùn)會：美容天使四階成長訓(xùn)練營店銷會：瘋狂店銷“嗅·色身心美療”沙龍會：金牌沙龍旋風(fēng)團全國會務(wù)推廣四步曲招商會：3A分級店務(wù)營銷理念培訓(xùn)會6盛大召開全國店主會：決定在未來3年內(nèi)，將市場推進到至高點，通過07年全國店主會的造勢，深化網(wǎng)絡(luò)影響力！預(yù)計07年舉辦1-2次（上下半年，分南北區(qū)域舉行）精英店主會，快速建網(wǎng)！盛大召開全國店主會：7招商會推廣規(guī)劃1、上半年以3、4、5月為招商重點推廣期，確保每月4—6場會；2、下半年以10、11、12月為重點推廣期，以年終答謝模式為主。招商會推廣規(guī)劃8省級招商新模式介紹類型一：三天兩晚式培訓(xùn)1、自身網(wǎng)絡(luò)比較少或不打算利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行招商。2、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹缺容^低。3、參加招商會的美容院80%以上是新客戶4、美容院老板對美容公司極其產(chǎn)品知之甚少。5、規(guī)模最好控制在80—120人之間。招商會思路：1、從感性和理性兩方面打破美容院老板現(xiàn)有的心智模式。2、互動參與，把美容公司的加盟體系與美容院自身的管理融為一體。適用招商版本：1、中國美容院卓越領(lǐng)導(dǎo)擂臺賽2、超級美容院店務(wù)管理挑戰(zhàn)賽3、如何打造百萬元星級名店省級招商新模式介紹類型一：三天兩晚式培訓(xùn)9

類型二：兩天一晚式培訓(xùn)

適用經(jīng)銷商：1、用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行招商，適當(dāng)增加少數(shù)新客，比例不超過7：3。2、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹取?、美容院老板對產(chǎn)品品牌及其公司有一定了解。4、人數(shù)控制在60—100人之間。

招商會思路：1、重點從感性上打破美容院老板現(xiàn)有的財智模式。2、講師講解和互動參與各占一半，重點是貼身溝通。

適用招商版本：1、成功美容院顛峰論壇2、打造百萬元星級名店的十大鐵律3、終端促銷會的三大紀律八項主義

類型二：兩天一晚式培訓(xùn)

適用經(jīng)銷商：10類型三：半天式培訓(xùn)適用經(jīng)銷商：1、自身網(wǎng)絡(luò)非常健全或者以推廣終端會版本為主要目的的經(jīng)銷商。2、參加招商會的美容院80%以上是老客戶；如果是推廣終端會版本，可盡量邀約新客戶。3、要求在邀約時一定要讓美容院對產(chǎn)品品牌及其公司有詳細的了解。4、盡量以區(qū)域性招商為主，人數(shù)控制在30人以內(nèi)。

招商會思路：1、單刀直入，條件合適立即進行促銷支持。2、經(jīng)銷商在換季或新品推出時對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行資金擠占。適用招商版本：1、情感版：“佛法沙盤推演”終端模板2、娛樂版：“天使在人間”土豆版終端會3、通用版：“生命教練，動力銷售”終端模板4、七脈神劍，營銷錦囊！類型三：半天式培訓(xùn)113A樣板店學(xué)習(xí)考察會“百聞不如一見”，方案做得再漂亮也只不過是停留在“聽”的層面！實現(xiàn)招商會從“聽覺型”向“視覺型”的轉(zhuǎn)變是會議成功簽單的關(guān)鍵所在！在省級區(qū)域范圍內(nèi)尋找某個合適的美容院作為模式的案例實施點（客人規(guī)模在500人以上），將目標(biāo)客戶邀約到現(xiàn)場，親眼見證模式的實施，讓她們產(chǎn)生聯(lián)想和合作的欲望；重點推介

3A樣板店學(xué)習(xí)考察會12美容天使四階成長訓(xùn)練營以“美容天使四階成長訓(xùn)練營”為主題，通過對已加盟美容院及意向客戶的美容師進行分階段晉級培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)水準和銷售服務(wù)技能，設(shè)立進階培訓(xùn)考核獎勵,頒發(fā)晉階勛章建立忠誠度。美容天使四階成長訓(xùn)練營以“美容天使四階成長訓(xùn)練營”13終端會推廣規(guī)劃品牌今年整合了各種資源，抓好內(nèi)外對接，與各專業(yè)機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，共同服務(wù)終端：◆主推版本：心◆性◆靈---心理學(xué)分享◆群芳璀璨夜◆名媛盛會時：高雅、中小型名媛會◆姐妹淘淘：加強客情關(guān)系，分享快樂生活◆亞運瘋狂夜：娛樂運動◆愛上愛：情感類，父母家人◆純美女性沙龍：個人內(nèi)在魅力提升課程類（色彩、絲巾、瑜伽、營養(yǎng)類）◆放飛夢想：愛心公益◆極品美人：形象代言人見面會，魅力女人評選終端會推廣規(guī)劃品牌今年整合了各種資源，抓好內(nèi)外對14異業(yè)聯(lián)盟解決方案開展終端活動如能獲得異業(yè)聯(lián)盟的支持與配合，可達事半功倍之效終端推廣部將提供完善聯(lián)盟解決方案，并給予全力配合指導(dǎo)。異業(yè)聯(lián)盟解決方案開展終端活動如能獲得異業(yè)聯(lián)盟的支持與配合，15瘋狂店銷會以“嗅·色身心美療”為主題，由我司美容顧問、代理商美容顧問及美容院美容師，組成瘋狂店銷風(fēng)暴三人組，從制度店銷方案、客戶邀約、嗅·色診斷、銷售搭配等幾個環(huán)節(jié)引導(dǎo)美容院開設(shè)專場店銷，時間為期1周左右，集中幫助加盟店快速銷貨及輔助3A完成銷售目標(biāo)達到獎勵體系。瘋狂店銷會以“嗅·色身心美療”為主題，由我司美容顧16金牌旋風(fēng)沙龍會

以每季度的銷售政策為導(dǎo)向，制定季度銷售工作重心，營銷中心將根據(jù)季度政策及工作重心，制定終端銷售推廣的沙龍模板，并推廣培訓(xùn)。由我司美容顧問、代理商美容顧問，組成沙龍旋風(fēng)二人組，集中幫助加盟店快速出貨及輔助3A完成銷售目標(biāo)達到獎勵體系。示范：沙龍模板金牌旋風(fēng)沙龍會以每季度的銷售政策為17金牌沙龍樣板市場招募中…每月篩選出萬元沙龍樣板市場：分南、北賽區(qū)樣板市場權(quán)益：由公司金牌沙龍團親臨市場策劃、組織、主持萬元沙龍，并傳授萬元沙龍秘訣；競選標(biāo)準：區(qū)域每月新增有效會員達100名（包括續(xù)會）品牌小組人員達到6人同意按公司沙龍要求執(zhí)行金牌沙龍樣板市場招募中…每月篩選出萬元沙龍樣板市場：分南、北18第一階段拓展網(wǎng)絡(luò)(1-3月)1月美導(dǎo)及品牌經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)會籌備;2月舉辦內(nèi)訓(xùn)會;3月美博會代理商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；3.25越南全國店主會拉動終端網(wǎng)絡(luò)；啟動新老店第一階美容師培訓(xùn)；全年按四個季度展開工作第一階段拓展網(wǎng)絡(luò)(1-3月)1月美導(dǎo)及品牌經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)會籌備;全19第二階段終端促銷拉動銷售(4-6月)4月密集沙龍店銷及培訓(xùn)；5月密集沙龍店銷；6月一階培訓(xùn)巡回及店銷拉動；第二階段終端促銷拉動銷售(4-6月)4月密集沙龍店銷及培訓(xùn)；20第三階段會議拉動銷售(7-9月)7月美容師二階培訓(xùn)巡回及店銷拉動；8月內(nèi)蒙全國店主會拉動年中銷售；9月新老店密集培訓(xùn)及店銷；第三階段會議拉動銷售(7-9月)7月美容師二階培訓(xùn)巡回及店銷21第四階段省級會議拉動銷售(10-12月)10月全國終端會銷售拉動巡回；11月省級年終答謝會拉動年末銷售；12月全國店主會接動年末銷售；第四階段省級會議拉動銷售(10-12月)10月全國終端會銷售2207年大型活動規(guī)劃1月15日：員工內(nèi)訓(xùn)會軍訓(xùn)式魔鬼訓(xùn)練；述職、工作總結(jié)；第一季度政策培訓(xùn)；新工作模式的培訓(xùn);07年大型活動規(guī)劃1月15日：員工內(nèi)訓(xùn)會軍訓(xùn)式魔鬼訓(xùn)練；232月8日“可諾丹婷中國酒會”集團新形象展示；完成07年度代理商合同；檢查第一季度渠道政策及促銷的執(zhí)行并探討第二季度回款政策和促銷政策2月8日“可諾丹婷中國酒會”集團新形象展示；242月15日品牌經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)；第一季度政策培訓(xùn)；市場人員素質(zhì)及店銷能力提升培訓(xùn)（含店務(wù)管理）；第1次2月15日品牌經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)；第1次253月廣東美博會1、展示可諾丹婷品牌形象；2、推出可諾丹婷品牌新的加盟店招募模式,全面拓寬網(wǎng)絡(luò);3月廣東美博會1、展示可諾丹婷品牌形象；263月美容師培訓(xùn)會全國巡回—美容天使四階成長訓(xùn)練營(第一階)3月美容師培訓(xùn)會全國巡回—美容天使四階成長訓(xùn)練營(第一階)274月全國省級招商會巡回召開增加老店回款；幫助代理商開拓新網(wǎng)絡(luò)、維護老客戶；推廣一種新理念或新模式。4月全國省級招商會巡回召開增加老店回款；285月份市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)；第二季度政策培訓(xùn)；市場人員素質(zhì)及店銷能力提升培訓(xùn)；6月份品牌全國招商會政策與籌備。第2次5月份市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總296月-7月計劃全國精英店主會1、拉動年中的銷售回款；2、幫助代理商開拓新網(wǎng)絡(luò)、維護老客戶；3、推廣一種新理念或新模式。6月-7月計劃全國精英店主會1、拉動年中的銷售回款；30店主會后：美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(第二階)店主會后：美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(31時間待定

上半年召開全國店主會議分南、北區(qū)域時間待定上半年召開全國店主會議32

7月密集沙龍活動及店銷風(fēng)暴

1、拉動全國招商會簽單客戶的快速出貨；2、幫助代理商穩(wěn)定新網(wǎng)絡(luò)、維護老客戶；3、擴大品牌的影響力;

7月密集沙龍活動及店銷風(fēng)暴

1、拉動全國招商會簽單客戶的快338月市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)；第三季度政策培訓(xùn)；市場人員素質(zhì)及沙龍能力提升培訓(xùn)；第3次8月市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)349月美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(第三階)9月美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(第三階3511月份市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作總結(jié)；第四季度政策培訓(xùn)；市場人員素質(zhì)及店銷、沙龍的實戰(zhàn)PK訓(xùn)練；第4次11月份市場人員（含品牌經(jīng)理）內(nèi)訓(xùn)會前階段市場問題反饋、工作3612月美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(第四階)12月美容師培訓(xùn)會全國巡回——美容天使四階成長訓(xùn)練營(第四37時間待定

下半年召開全國店主會議分南、北區(qū)域時間待定下半年召開全國店主會議38部門團隊規(guī)劃

會務(wù)助理：1人區(qū)域巡回講師：2人其中包括（南、北區(qū)各1名）會議講師：1--2人外聘講師：2-4人與