2023房地產(chǎn)年終總結(jié)格式范本（3篇）

第16頁共16頁2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)格?式范本?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。我?是___?_銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)時，對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產(chǎn)市場的?起伏動蕩?，公司于?____?年與__?__公司?進(jìn)行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時間，?我積極配?合本公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營價格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?____?火爆場面?。在銷售?部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會計?兩種職務(wù)?。面對工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?該同志基?本上每天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過一個多?月時間的?熟悉和了?解，我立?刻進(jìn)入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會?，該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗，?及時找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個月的時?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一期余?房也一并?售罄，這?其中與我?和其他銷?售部成員?的努力是?分不開的?。__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的一年?中將會有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?銷售工作?如逆水行?舟，不進(jìn)?則退。緊?張繁忙的?一年即將?過去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?沉思回顧?，這一年?我作為銷?售本部經(jīng)?理，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和同?事的合作?中，我積?累了更多?的實踐經(jīng)?驗，學(xué)習(xí)?到了更多?理論知識?，同時，?也在工作?中發(fā)現(xiàn)了?自身的一?些不足。?這是充實?的一年，?具體的工?作總結(jié)如?下。一?、本部銷?售業(yè)績統(tǒng)?計及分析?：(一?)業(yè)績統(tǒng)?計：_?___年?公司實行?目標(biāo)責(zé)任?制，每個?部門、每?個人都在?年初簽定?了相關(guān)責(zé)?任書。今?年本部的?銷售指標(biāo)?是___?_期(含?____?園)必達(dá)?目標(biāo)__?__萬元?，爭取目?標(biāo)___?_萬元，?考核時間?____?年___?_月-_?___年?____?月。根?據(jù)___?_年__?__月-?____?月___?_日統(tǒng)計?，本部共?實現(xiàn)銷售?額___?_萬元，?其中__?__期實?現(xiàn)銷售額?____?萬元，_?___園?實現(xiàn)銷售?額___?_萬元。?___?_年__?__月-?____?月本部業(yè)?績(單位?：元)?月份本部?業(yè)績公司?總業(yè)績業(yè)?績所占比?率(二?)業(yè)績分?析：由?業(yè)績統(tǒng)計?可見，_?___至?____?月份，銷?售本部的?業(yè)績總額?和在公司?總業(yè)績中?所占比率?都維持在?很理想的?水平上。?而由__?__月份?至年底，?則有一定?程度的下?滑。下面?就正反兩?方面來對?此進(jìn)行分?析。1?、影響本?部業(yè)績的?正面因素?：①上?半年以_?___期?門面銷售?為主力，?市場反應(yīng)?良好。截?至___?_年__?__月，?三期門面?已清盤。?②宣傳?和一線銷?售有效溝?通，拿出?一系列合?理化方案?并得以實?施。這包?括：A?.一期_?___的?10套，?采取“比?同區(qū)域房?價每平方?米低__?__元”?的宣傳策?略(已清?盤);?B.三期?小戶型“?小戶型精?裝修”活?動;C?.四期_?___花?園車庫及?門面，首?次采用“?分類廣告?”的形式?，達(dá)到明?顯效果;?D.六?期“青年?人購房月?：首付二?萬月供一?元”活動?;E.?五期“購?房月：買?四房送8?888”?活動;?F.裝飾?建材大市?場，__?__萬-?____?萬“零風(fēng)?險”產(chǎn)權(quán)?商鋪。?③銷售實?行目標(biāo)責(zé)?任制，使?目標(biāo)逐級?分解。銷?售人員不?再僅關(guān)心?完成每月?的既定任?務(wù)，而且?還要時刻?注重自己?年度任務(wù)?的完成情?況，能夠?主動調(diào)整?，有效的?提高了工?作效率。?④公司?所提供的?銷售人員?保底薪，?提高一線?人員提成?比例以及?對老客戶?帶新客戶?給予獎勵?的“經(jīng)濟(jì)?”手段，?極大的調(diào)?動了銷售?人員和客?戶的積極?性，也是?促成業(yè)績?的重要因?素之一。?⑤成立?售后服務(wù)?部，專門?負(fù)責(zé)接待?解決前期?產(chǎn)品遺留?問題。一?方面提升?了公司的?服務(wù)品質(zhì)?，另一方?面，更重?要的是細(xì)?化了分工?，使銷售?人員從遺?留問題中?解脫出來?，能夠?qū)?注于創(chuàng)造?新業(yè)績。?2、影?響本部業(yè)?績的負(fù)面?因素：?①國家宏?觀政策使?購買客戶?群體發(fā)生?變化，_?___月?開始，客?戶量急劇?減少。?②公司房?價高過區(qū)?域承受范?圍。③?房源決定?客源，客?戶群體發(fā)?生改變，?銷售人員?的心態(tài)存?在波動，?業(yè)務(wù)水平?有待提高?。④前?期產(chǎn)品遺?留問題較?多，無法?產(chǎn)生“連?鎖效應(yīng)”?挖掘老客?戶資源。?⑤本部?資源分流?，這也是?造成本部?業(yè)績在公?司總業(yè)績?中所占比?率下滑的?主要原因?。A.?市區(qū)售樓?部在市區(qū)?、現(xiàn)場都?有設(shè)點(diǎn)。?本部所謂?的“地理?優(yōu)勢”已?經(jīng)微乎其?微。B?.在本部?以外增設(shè)?了另__?__個售?樓部，分?別在“_?___園?”、“_?___園?”的現(xiàn)場?。于是本?部不僅在?市區(qū)無銷?售點(diǎn)，而?且本來的?____?市場資源?也被分流?。二、?團(tuán)隊的建?設(shè)業(yè)績及?總結(jié)：?(一)本?部團(tuán)隊建?設(shè)業(yè)績：?1、通?過業(yè)績的?優(yōu)勝劣汰?，留下一?批業(yè)務(wù)水?平較高的?銷售人員?。目前，?本部有售?樓人員：?____?、___?_、__?__、_?___、?____?等五人。?其中__?__年度?目標(biāo)達(dá)_?___萬?以上的優(yōu)?秀售樓人?員有__?__人：?____?、___?_。2?、本部銷?使從無到?有。目前?比較穩(wěn)定?的銷使有?____?名，周六?周日兼職?銷使__?__名。?3、銷?售人員的?工作能動?性增強(qiáng)。?具體體現(xiàn)?在主動追?擊客戶等?方面。?4、團(tuán)隊?的執(zhí)行力?有所增強(qiáng)?，合理的?方案一經(jīng)?采納馬上?就能得到?實施。?(二)團(tuán)?隊建設(shè)總?結(jié)：1?、采取每?日早會、?晚會的方?式，精確?把握銷售?人員每人?每日的客?戶情況。?2、匯?聚集體聰?明，充分?調(diào)動本部?人員的積?極性。?2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)格?式范本（?二）春?回大地，?萬象更新?。在這辭?舊迎新的?日子里，?我們時間?房地產(chǎn)大?家庭歡聚?一堂，暢?談時間房?產(chǎn)一年來?的成敗得?失。我們?欣喜地看?到，在去?年房地產(chǎn)?環(huán)境面臨?嚴(yán)峻考驗?的時候，?我們時間?集團(tuán)全體?員工負(fù)重?拼搏，迎?難而上，?自強(qiáng)不息?，取得了?輝煌的業(yè)?績。首先?請允許我?代表集團(tuán)?公司對于?各位一年?來的辛勤?付出表示?衷心的感?謝和誠摯?的敬意，?并致以節(jié)?日最美好?的祝愿!?過去的?一年，是?我們所有?時間人的?拼搏之年?、奮斗之?年，同時?更是收獲?之年。在?這一年里?，我們面?對宏觀調(diào)?控、銀根?緊縮、土?地停批、?房地產(chǎn)市?場相對疲?軟的嚴(yán)峻?形勢，仍?然取得了?十分可喜?的業(yè)績。?我們的房?地產(chǎn)業(yè)仍?保持良好?的發(fā)展勢?頭。集團(tuán)?實現(xiàn)銷售?收入__?__億，?上繳稅收?____?萬，創(chuàng)下?了集團(tuán)歷?史之最。?我們時間?集團(tuán)能取?得如此優(yōu)?異的業(yè)績?，作為集?團(tuán)內(nèi)的龍?頭企業(yè)時?間房地產(chǎn)?公司在其?中的貢獻(xiàn)?是顯而易?見的。公?司全年共?完成投資?____?億元，施?工面積近?____?萬平方米?，銷售商?品房10?78套，?預(yù)銷售收?入達(dá)__?__個億?，占集團(tuán)?總銷售收?入的__?__%，?上繳稅收?____?萬元，占?集團(tuán)總上?繳稅收的?____?%。被評?為“臺州?市房地產(chǎn)?十強(qiáng)”榮?譽(yù)稱號。?這一串?串令人震?奮的數(shù)字?，包含著?時間房產(chǎn)?員工的心?血與汗水?，也體現(xiàn)?了你們的?刻苦、勤?奮與敬業(yè)?。例如占?地___?_多畝，?總建筑面?積達(dá)__?__萬平?方米的海?灣浪琴的?如期交房?，更凝聚?著多少人?的心血與?汗水。由?于小區(qū)開?工以來連?續(xù)遭遇市?場變化、?SARS?侵襲、缺?水、斷電?等等不利?因素的影?響，直接?導(dǎo)致工期?嚴(yán)重滯后?，如期交?房似乎成?了一個“?不能完成?的任務(wù)”?。而海灣?浪琴又是?我公司開?發(fā)的規(guī)模?最大、檔?次最高的?小區(qū)，小?區(qū)內(nèi)共有?____?多戶，涉?及面廣、?影響最大?，如果不?能及時交?房，其負(fù)?面影響可?能是災(zāi)難?性的，公?司的良好?形象也將?在公眾中?一落千丈?，更重要?是我們對?于___?_多衷情?于時間品?牌的客戶?如何交代?面對這種?“華山一?條路”的?困境，房?地產(chǎn)員工?沒有半點(diǎn)?猶豫，立?即行動起?來，眾志?成城，心?往一處想?，勁往一?處使，有?的同志在?休息時間?加班加點(diǎn)?，有的甚?至帶病堅?持工作，?涌現(xiàn)了許?多舍小家?為大家平?凡而又感?人的事跡?。我們的?員工用自?己的辛勞?硬是完成?了這個不?可能完成?的任務(wù)。?時間房?產(chǎn)的任務(wù)?繁重，既?要做好、?做精、做?細(xì)當(dāng)?shù)卦?建工程，?又要兼顧?溫嶺、贛?州、濱州?等外地項?目啟動工?作，大家?經(jīng)常是風(fēng)?塵仆仆兩?頭跑。特?別是外地?項目都是?首次進(jìn)入?當(dāng)?shù)厥袌?，大量復(fù)?雜的前期?準(zhǔn)備工作?都要從零?開始。我?們始終面?臨著時間?緊、人手?少、任務(wù)?重等諸多?困難。就?是在這樣?的情況下?，我們的?各項工作?仍在有條?不紊地展?開：本地?項目海灣?浪琴已經(jīng)?成功交付?，天際公?寓也趕在?年底前實?現(xiàn)交房，?天琴公寓?與海悅公?寓已全面?結(jié)頂、進(jìn)?入后期裝?修施工階?段，松門?____?幢別墅已?經(jīng)基本結(jié)?頂;江西?贛州時間?公園一期?工程己打?好樁，即?將進(jìn)入全?面土建施?工階段;?山東濱州?時間暄嘉?名都項目?己完成三?通一平，?前期手續(xù)?基本辦妥?，己打下?試樁。這?一切都說?明我們的?隊伍是一?支能打硬?仗，具有?強(qiáng)烈進(jìn)取?心的隊伍?。新的一?年，擺在?我們面前?的道路并?不平坦，?面對國家?繼續(xù)宏觀?調(diào)控的經(jīng)?濟(jì)政策，?面對房地?產(chǎn)業(yè)增長?速度放緩?、利潤空?間變窄、?市場競爭?愈趨激烈?的客觀形?勢，我們?首先要著?重抓好本?地工程，?爭取海悅?公寓、天?琴公寓提?前交房，?并做好后?期服務(wù)工?作。東商?貿(mào)區(qū)B-?6地塊項?目要辦好?各種前期?手續(xù)，開?始動工，?為開盤創(chuàng)?造條件;?同時要抓?住商機(jī)，?在臺州市?區(qū)再拍賣?地塊，擬?建超前時?尚、綠色?環(huán)保、健?康舒適、?技術(shù)領(lǐng)先?，能代表?企業(yè)形象?的標(biāo)志性?建筑。臺?州是時間?集團(tuán)的發(fā)?源地，是?我們的根?和家，更?是我們今?后繼續(xù)發(fā)?展的基地?與后盾。?古人說：?一屋不掃?，何以掃?天下對于?我們來說?也是如此?，如果我?們連臺州?的項目都?做不好，?又如何在?外地立足?生根其次?，我們還?要著力做?好溫嶺、?贛州、濱?州的在建?項目，讓?時間品牌?得以延伸?，不斷提?升品牌的?知名度與?美譽(yù)度。?在新的一?年里，我?們繼續(xù)把?對外推出?精品作為?我們的經(jīng)?營宗旨，?按照智能?、節(jié)能、?環(huán)保、健?康、舒適?的目標(biāo)來?開發(fā)房產(chǎn)?。要進(jìn)一?步加強(qiáng)服?務(wù)質(zhì)量，?加強(qiáng)企業(yè)?與客戶之?間的溝通?與聯(lián)系，?擴(kuò)大集團(tuán)?在社會上?的知名度?與美譽(yù)度?。在新的?一年里，?我們要進(jìn)?一步加強(qiáng)?管理，練?好內(nèi)功，?通過浙江?工商管理?學(xué)院專家?的幫助，?制訂好集?團(tuán)的發(fā)展?戰(zhàn)略，建?立分工更?加明確、?責(zé)任更加?清晰的管?理制度，?提升企業(yè)?文化，使?集團(tuán)在管?理科學(xué)化?、規(guī)范化?上邁出新?的步伐。?全新的?____?年，對于?我們時間?人來說可?謂“任重?道遠(yuǎn)”。?而對你們?來說更是?首當(dāng)其沖?。要完成?既定目標(biāo)?，我提幾?點(diǎn)希望：?1、針?對目前時?間緊、任?務(wù)重、面?廣量多的?情況，我?們的領(lǐng)導(dǎo)?班子要合?理分工，?有分有合?，要學(xué)會?“彈鋼琴?”，要分?清輕重緩?急;2?、我們要?正確處理?好同事關(guān)?系，加強(qiáng)?團(tuán)結(jié)，互?相多通氣?，大事講?原則，小?事講風(fēng)格?，做到胸?襟坦蕩，?切實增強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)部?凝聚力與?向心力。?3、我?們要做強(qiáng)?品牌，對?外推出精?品，我們?員工要發(fā)?揮自己的?創(chuàng)造力，?工作上要?變被動為?主動，平?時開動腦?筋，多提?合理化建?議。4?、要加強(qiáng)?管理，待?浙江工商?管理學(xué)院?專家的一?套辦法出?臺后，要?切實、嚴(yán)?格執(zhí)行各?項制度，?為整個集?團(tuán)做出表?率。5?、要加強(qiáng)?人才隊伍?建設(shè)，多?培養(yǎng)業(yè)務(wù)?精、懂管?理的復(fù)合?型人才。?同志們?，“春回?大地萬物?新”，在?舉國喜迎?新春的時?刻，讓我?們共同祝?愿我們偉?大的祖國?更加繁榮?昌盛，祝?愿我們時?間集團(tuán)取?得更輝煌?的業(yè)績。?最后，祝?愿在座各?位新春愉?快、萬事?如意!祝?全體時間?人合家歡?樂，幸福?美滿!?2023?房地產(chǎn)年?終總結(jié)格?式范本（?三）在?過去的一?年里，??中心經(jīng)歷?了開盤前?積累期、?開盤期、?后續(xù)穩(wěn)銷?期;在項?目組全體?工作人員?的共同努?力下，項?目客戶經(jīng)?歷了從無?到有，從?少到多的?積累，逐?步實現(xiàn)了?預(yù)期銷售?進(jìn)度值，?實現(xiàn)為開?發(fā)公司回?籠資金_?___萬?，上客_?___組?，現(xiàn)將本?公司進(jìn)駐?新安?鄰?里中心項?目部以來?截至__?__年_?___月?____?日主要營?銷活動及?銷售工作?總結(jié)如下?：一、?營銷總結(jié)?1、_?___年?____?月___?_日：本?公司進(jìn)駐?新安?鄰?里中心?注：進(jìn)場?之前已完?成售樓部?物料準(zhǔn)備?、人員及?車輛配備?等工作?2、__?__年_?___月?____?日：新安??鄰里中?心售樓部?盛情開放?注：活動?當(dāng)天來客?____?組，并在?____?月___?_日前完?成各媒體?、媒介推?廣工作。?通過此次?活動，將??中心售?樓部開放?信息有效?傳達(dá)，并?引起一定?的市場關(guān)?注度。為?后期一系?列的營銷?推廣活動?奠定了堅?實的基礎(chǔ)?。3、?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日：?新安?鄰?里中心開?盤前系列?活動注?：活動期?間客戶積?累達(dá)__?__余組?，為開盤?工作順利?的推進(jìn)起?到關(guān)鍵的?作用。期?間主要采?取以售樓?部門前?演出活動?及單頁發(fā)?放并重的?營銷方式?，取得了?良好的效?果。并在?此期間完?成保安及?周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)?同類項目?的調(diào)研工?作，并寫?出詳細(xì)的?調(diào)研報告?4、_?___年?____?月___?_日：新?安?鄰里?中心一期?首批房源?正式開盤?注：??中心正式?打開銷售?的序幕，?開盤當(dāng)天?定出房源?17套。?在此之前?完成開盤?前所有的?廣告及準(zhǔn)?備工作。?開盤達(dá)到?預(yù)期效果?，為后期?資金的回?籠及項目?能夠很好?地延續(xù)打?下堅實的?基礎(chǔ)，也?為新安??鄰里中心?在保安地?產(chǎn)界奠定?龍頭老大?的口碑。?5、_?___年?____?月___?_日：啟?動?中心?春節(jié)營銷?計劃注?：此期間?主要推出?針對保安?當(dāng)?shù)馗鞔?有影響力?(各村村?支書)的?人物發(fā)放?優(yōu)惠卡活?動并為他?們帶去油?、酒等新?春禮品，?并鼓勵其?為本項目?介紹客戶?，若介紹?成功獎勵?其___?_元/套?。事實證?明此種推?廣方式效?果還是有?一點(diǎn)的，?但作用不?是太大，?還有一點(diǎn)?點(diǎn)的負(fù)面?影響，就?是有的客?戶先到售?樓部交過?定金后才?找的他們?。6、?____?年___?_月__?__日-?____?年五一期?間：推出?“首批商?鋪完美售?罄，房源?應(yīng)急加推?”活動?注：將7?#號樓正?式推向市?場并接受?預(yù)定，但?由于__?__號樓?的工期一?再延期，?導(dǎo)致銷售?工作沒有?很好地?推進(jìn)。此?期間前期?房源的價?格首次調(diào)?整，__?__號樓?上調(diào)__?__元/?㎡。此次?活動首次?采用短信?的推廣方?式，可能?是由于對?號段的掌?握并不準(zhǔn)?確，短信?的效果并?不明顯。?7、_?___年?____?月___?_日-_?___月?____?日：推出?“清涼一?夏”買房?送空調(diào)活?動。注?：因7、?____?月份是房?地產(chǎn)銷售?的淡季，?且新安??鄰里中心?銷售進(jìn)度?緩慢，適?時推出“?清涼一夏?”買房送?空調(diào)、看?房送涼扇?活動，并?配合農(nóng)村?村口電影?放映等營?銷方式，?打破市場?僵局。此?期間的_?___月?____?日也是首?批房源的?合同約定?交房日期?，但由于?____?號樓剛剛?封頂，水?電及道路?遲遲不到?位，交房?延期，也?對銷售工?作產(chǎn)生一?些負(fù)面影?響。8?、___?_年__?__月_?___日?-___?_月__?__日：?推出“慶?中秋，迎?國慶”活?動注：?期間推出?看房送月?餅及憑??中心宣傳?單頁購房?可在其他?優(yōu)惠基礎(chǔ)?上再優(yōu)惠?____?元活動。?中秋國慶?假期相連?，推出的?活動也很?順應(yīng)市場?，但由于?開發(fā)公司?與施工方?關(guān)系處理?不當(dāng)，導(dǎo)?致___?_月__?__日施?工人員對?售樓部打?砸，此次?影響惡劣?。致本項?目前期精?心、努力?所建立的?良好口碑?毀于一旦?，樓盤形?象一落千?丈，而且?此惡劣影?響也沒有?在短期內(nèi)?有所好轉(zhuǎn)?。保安地?方不大，?百姓人云?亦云，而?且夸大其?辭，事實?證明此影?響在短期?內(nèi)是無法?根除的，?也為后期?的銷售推?進(jìn)帶來一?定的難度?。且在此?期間國家?推出整治?小產(chǎn)權(quán)，?對本項目?也有一定?的影響?9、__?__年_?___月?____?日：?中?心一期二?批商鋪房?源盛大公?開注：?將D區(qū)、?E區(qū)新建?商鋪房源?推向市場?，推出商?鋪交10?00抵_?___萬?活動，市?場反應(yīng)強(qiáng)?烈。當(dāng)月?售出商鋪?6套，住?宅3套。?此月為新?安?鄰里?中心除開?盤外單月?銷售量最?多的一個?月。但當(dāng)?月由于開?發(fā)公司的?張總與丁?總在安置?房源等方?面問題互?不溝通，?致可銷售?房源較少?，也導(dǎo)致?后期釋放?房源失去?銷售時機(jī)?。10?、___?_年__?__月_?___日?：新安??鄰里中心?正式啟動?針對返鄉(xiāng)?置業(yè)潮營?銷計劃?注：因私?家小院銷?售進(jìn)度緩?慢，主要?推出購私?家小院送?____?件品牌電?器活動：?液晶電視?、空調(diào)、?洗衣機(jī)、?太陽能、?抽油煙機(jī)?、燃?xì)庠?、高壓鍋?、電動車?、微波爐?、豆?jié){機(jī)?。并降低?購房門檻?，將私家?小院的首?付定為_?___萬?元，但由?于本項目?的私家小?院樓距較?近，只有?____?米，且價?格相對較?高，市場?反應(yīng)一般?。11?、___?_年元月?____?日：農(nóng)貿(mào)?市場正式?搬遷至??中心，農(nóng)?貿(mào)大街正?式啟用。?注：農(nóng)?貿(mào)市場正?式搬遷至?本項目的?菜市場內(nèi)?，市場攤?位正式搬?遷至農(nóng)貿(mào)?大街，為?本項目的?繁華奠定?了堅實的?基礎(chǔ)，將??中心又?推向另一?個高度。?小結(jié)：??中心整?體營銷活?動能夠整?體連貫及?很好地銜?接，能夠?根據(jù)市場?情況適時?做出調(diào)整?，順應(yīng)節(jié)?點(diǎn)，做出?不同的有?針對性的?營銷計劃?，并能夠?很好地實?施執(zhí)行到?位。二?、銷售總?結(jié)1、?新安鄰里?中心多層?住宅房源?共___?_棟注?：從已售?住宅來看?，___?_號樓銷?售最多，?因為__?__號樓?的戶型是?本公司根?據(jù)當(dāng)?shù)厥?場為開發(fā)?公司精挑?細(xì)選的戶?型，面積?為97.?1㎡及1?20.9?3㎡的三?室房源，?事實證明?本公司給?予開發(fā)公?司的建議?是正確及?非常明智?的。1?4、__?__號樓?是開發(fā)公?司在本公?司進(jìn)駐之?前就確定?的，由于?開發(fā)公司?的丁總盲?目自信，?對本公司?的建議有?所保留，?不能夠完?全采納，?導(dǎo)致14?、___?_號樓的?兩室房源?一直滯銷?。2、?中心私家?小院房源?共___?_棟注?：本項目?的私家小?院在原有?規(guī)劃上并?沒有此房?源，開發(fā)?公司的丁?總不顧本?公司的建?議只考慮?項目的容?積率，認(rèn)?為增加房?源，就是?為項目增?加利潤。?事實證明?此決定并?不成熟，?因為此兩?棟樓是后?加房源，?在樓間距?、陽光照?射的采光?度及舒適?度等問題?上并沒有?過多的考?慮，導(dǎo)致?此兩棟樓?采光受影?響且視覺?壓抑，所?以銷售進(jìn)?度一直緩?慢。3?、中心商?鋪房源1?50套注?：本項目?的商鋪可?售房源較?少共40?套，此4?0套房源?大多為位?置稍差的?房源，除?菜市場門?口的9套?外，其余?大多為拆?遷戶挑剩?下的房源?，未售的?17套房?源其中有?7套為轉(zhuǎn)?角且面積?多為20?0㎡以上?，面積較?大，另有?2套為通?道房源，?市場接受?度較低。?小結(jié)：?本項目雖?擁有專業(yè)?的營銷建?議及培訓(xùn)?有素的銷?售人員，?但也并不?意味著可?以不顧市?場需求，?與市場背?道而馳。?保安市場?競爭激烈?，地產(chǎn)項?目較多，?大大小小?地產(chǎn)公司?總共__?__家，?市場存量?房較多，?二期、_?___小?區(qū)二期及?____?小區(qū)的二?期都將在?____?年春節(jié)之?前集中推?向市場，?推出房源?較多，而?且價格相?對較低。?在保安，?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?較好人員?都已經(jīng)選?擇在市區(qū)?購房，而?留守人口?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓?投資意識?更差，大?部分人由?于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無?購房計