房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)1房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技2二、特點(diǎn)·1、直接2、迅速這就與促銷組合的另一種方法公共關(guān)系形成了鮮明的對比,公共關(guān)系更注重的是間接的、長期的效果。sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL二、特點(diǎn)3三、SP常用方式·(一)逼訂SP喊柜臺做銷控使客戶感覺到如果今天不定看中的房型可能就此沒有了B.業(yè)務(wù)員配合搶一套房源,在介紹客戶時注意身邊其它客戶,必要時犧牲一下不是很有意向的客戶,而逼訂較有意向的客戶?！ぎ?dāng)然,兩組同樣有意向的超A客戶只要處理得當(dāng),同樣能得到很好的結(jié)果C.價格優(yōu)惠活動即將結(jié)束,如果今天不訂,再來可能優(yōu)惠活動就結(jié)束了。sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL三、SP常用方式4(二)談價SPA.準(zhǔn)備一份假的底價表,在實(shí)在搞不定客戶時,甩出道具價目表給客戶自己看,使他確信價格最低了。B.客戶的要價其實(shí)能夠接受,但考慮到客戶的反復(fù)很大,在這種情況下不能很爽快答應(yīng),應(yīng)存心制造有點(diǎn)很為難的狀況,比如打假電話請示等。這樣談下來的價格使客戶可信度提高。C.和客戶拉近關(guān)系,使他確定地感到業(yè)務(wù)員和他關(guān)系好,所以放了這個價。必要時出具一份成交價高于該客戶的真/假訂單或合同,增加信任度在客戶要價很低的時候,可以做一下銷控,就是他看中的房子已被人暫時保留你現(xiàn)在開的價太低我寧愿賣給開價高的客戶。sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL(二)談價SP5四、SP常用技巧R電話SP現(xiàn)場SPSP活動時間緩沖SP信息不對稱SPsPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL四、SP常用技巧6案例業(yè)務(wù)員甲有組客戶王先生看中11號501的三房,但一直猶豫不定。此時業(yè)務(wù)員乙朋友來售樓處找其有事,乙立刻沖上去說:“張先生,過來啦,您上次說的房子我?guī)タ聪掳?”大概十分鐘后回來了,乙和朋友簡單溝通后便叫了柜臺“柜臺,請問124號601是否已售出?”柜臺:“不好意思,11號601已售出乙和其朋友聊了兩句又叫了柜臺:“柜臺,請問11號501是否可以推薦?柜臺:“恭喜,可以推薦”此時,甲便突然站起來說:柜臺,我客戶還在看這套房子,怎么又推薦給別人呀?“這時乙也跳起來了,”你客戶還沒定了,我怎么不能給我客戶推薦呀,反正是誰先付錢誰先定呀?“甲和乙便爭執(zhí)起來了,最后專案出面制止了爭執(zhí),乙朋友便掏出電話說:”老婆,我看中一套房子不錯,你過來看下,我們就定下了…那好,我就在售樓處等你!”甲便和客戶說:”王先生,您看,房子您也看了很滿意,要是他先定了,那我真的是幫不上您了,您在考慮下!“說完便回到銷控臺做自己的事情,過了不到兩分鐘王先生便叫甲開了定單!sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL案例7注意事項(xiàng)注意團(tuán)隊(duì)配合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)默契度適當(dāng)掌握分寸,因人而異把握銷售節(jié)奏,找準(zhǔn)切入點(diǎn),爭取致命一擊切勿對同一組客戶在較近時間段內(nèi)采用同一種方法2次以上SP參與的人數(shù)不超過4人sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL注意事項(xiàng)8所有以上這些技巧及SP都是通過實(shí)踐不斷總結(jié)的,最重要是業(yè)務(wù)員應(yīng)具備充分的表演才能。能在客戶面前自然而又真實(shí)地表現(xiàn)各種技巧,不露痕跡,不過火并應(yīng)審時度勢地靈活運(yùn)用和創(chuàng)造,只有這樣才能具備這方面的成功經(jīng)驗(yàn)。sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL所有以上這些技巧及SP都是通過實(shí)踐不斷總結(jié)的,最重要是業(yè)務(wù)員9ˇ唱銷控的方法與技巧概念:將即時的房源銷售情況以于控臺人員對話的方式進(jìn)行詢問,一般在臺灣營銷模式中使用較多。般情況下,在現(xiàn)場售樓處內(nèi)(接待中心)的有利位置將劃分出銷控區(qū)控區(qū)內(nèi)專案是銷售總指揮,根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行銷售控制和業(yè)務(wù)安排,銷售控制簡稱,它將對不同種類房屋的銷售速度或成交數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格控制,H售達(dá)到均衡狀態(tài),而避免出現(xiàn)人為滯銷房源fsPUR同策詢THEFIRSTREGIONALˇ唱銷控的方法與技巧10成功的銷控會使銷售達(dá)到滿分,并配合促進(jìn)銷售員的銷售速度,而柜臺是指銷控區(qū)的硬件設(shè)備(銷控桌),現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺(或喊柜臺)房源情況,了解房源是否售出,或封殺某些房源,從而明確推售目標(biāo);另一方面柜臺——銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示、指令銷售員推薦房源,從而配合控制銷售,雙方這種交流形式叫作柜臺銷控,柜臺銷控將會使銷售達(dá)到高潮,刺激客戶及銷售員達(dá)成交易sPUR同策詢THEFIRSTREGIONAL成功的銷控會使銷售達(dá)到滿分,并配合促進(jìn)銷售員的銷售速度,而柜11房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件12房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件13房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件14房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件15房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件16房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件17房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件18房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件19房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件20房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件21房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件22房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件23房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件24房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件25房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件26房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件27房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件28房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件29房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件30房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧培訓(xùn)課件3166、節(jié)制使快樂增加并使享受加強(qiáng)。——德謨克利特

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤