2023建材銷售工作總結(jié)范文（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?建材銷售?工作總結(jié)?范文自?____?年___?_月__?__日進(jìn)?入公司以?來(lái)，面對(duì)?一個(gè)陌生?的企業(yè)和?自己沒有?從事過(guò)真?正的銷售?工作，我?用自己的?方式、方?法，在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的指導(dǎo)幫?助下，在?短時(shí)間內(nèi)?將業(yè)務(wù)所?需的基礎(chǔ)?專業(yè)知識(shí)?掌握，并?很好的融?入到這個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)?，應(yīng)用到?實(shí)際的工?作中，并?不斷的提?高自己的?技能。?同時(shí)，廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?開發(fā)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)。?根據(jù)自己?掌握的知?識(shí)，在_?___月?底開始尋?找新項(xiàng)目?。因?yàn)樽?己沒有管?材的銷售?經(jīng)驗(yàn)，只?能從零做?起，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，一?邊摸索市?場(chǎng)。遇到?銷售和產(chǎn)?品方面的?問題，及?時(shí)的請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)及同?事，一起?尋找解決?問題的辦?法和針對(duì)?性的策略?。到目前?為止，我?已經(jīng)尋找?新項(xiàng)目三?十余個(gè)。?但在跟進(jìn)?的過(guò)程中?，有近一?半的項(xiàng)目?一個(gè)接著?一個(gè)的丟?失，從而?感到干好?銷售工作?真的不是?一件容易?的事情。?比如對(duì)于?管材市場(chǎng)?了解的不?夠深入，?對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問題?掌握的過(guò)?度薄弱，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?和推銷我?們的產(chǎn)品?，對(duì)于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決問題?的辦法，?在與客戶?的溝通過(guò)?程中，過(guò)?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?些不良的?反應(yīng)。比?如：客戶?答應(yīng)把金?牛品牌指?定進(jìn)去，?疏忽防范?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的動(dòng)作，?本職的工?作做得不?好，感覺?自己還停?留在一個(gè)?前期的銷?售上面，?對(duì)后期把?握不牢固?，客戶內(nèi)?部客情工?作做的不?扎實(shí)，從?而導(dǎo)致丟?單。說(shuō)?起來(lái)也慚?愧，到現(xiàn)?在在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下，?只做成了?銀川市文?化活動(dòng)中?心地?zé)崾?工、中寧?恒辰世紀(jì)?財(cái)富廣場(chǎng)?、清苑豐?景樣板間?、枕水幼?兒園、盈?北家園，?共___?_個(gè)項(xiàng)目?的地?zé)峁?材供貨，?總計(jì)回款?額：__?__。但?對(duì)于我的?目標(biāo)來(lái)說(shuō)?，還是相?差甚遠(yuǎn)。?就跟進(jìn)的?項(xiàng)目來(lái)說(shuō)?，從失敗?中，我學(xué)?到了很多?東西，這?些是我在?平常的生?活中根本?無(wú)法掌握?的。比如?說(shuō)在營(yíng)銷?中哪些知?識(shí)是必須?要掌握的?第一、本?身所具有?的知識(shí)結(jié)?構(gòu)，有關(guān)?市場(chǎng)的、?有關(guān)人文?的、有關(guān)?社交的、?有關(guān)溝通?的技巧和?學(xué)識(shí)必須?要掌握。?第二、?對(duì)自己產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)?程度。?第三、專?業(yè)的營(yíng)銷?理論和技?巧，所能?夠總結(jié)到?的東西，?而非書面?化的東西?。第四?、有沒有?一種堅(jiān)強(qiáng)?的理念來(lái)?支撐你對(duì)?這個(gè)職業(yè)?的認(rèn)可這?個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的?理念就是?面對(duì)復(fù)雜?的社會(huì)、?面對(duì)復(fù)雜?的人，所?采取的一?種對(duì)待方?式與自己?的價(jià)值觀?能否進(jìn)行?有效的吻?合、兼容?和融合。?第五、?有沒有一?種意志力?來(lái)支撐你?對(duì)困難和?失敗的看?法。這是?我感到每?個(gè)做營(yíng)銷?職業(yè)的人?必須具備?的。當(dāng)?然，__?__年是?忙碌的一?年，但不?是豐收的?一年，是?我打好基?礎(chǔ)的一年?，為了_?___年?更好的發(fā)?展。2?023建?材銷售工?作總結(jié)范?文（二）?!很慶?幸自己能?夠有機(jī)會(huì)?加入北京?，在這樣?一支充滿?活力，充?滿自信，?充滿濃厚?感性文化?的大家庭?里，讓自?己擁有良?好平臺(tái)來(lái)?展現(xiàn)自己?;發(fā)揮自?己的長(zhǎng)處?，彌補(bǔ)自?己的缺失?;不斷的?積累自己?的業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)與做人?道理，為?北京添磚?加瓦!至?此，心里?充滿無(wú)限?感激與期?盼!自?____?年___?_月__?__日加?入至今已?有半年之?久，侄此?年度結(jié)束?之時(shí)，對(duì)?自己半年?來(lái)的工作?總結(jié)如下?幾個(gè)方面?：一、?系統(tǒng)產(chǎn)品?知識(shí)積累?：由于自?己剛剛加?入建材銷?售這個(gè)行?業(yè)，對(duì)于?公司產(chǎn)品?項(xiàng)的認(rèn)識(shí)?與了解有?一個(gè)基本?過(guò)程，從?管材管件?，到水暖?掛件，以?及地暖的?發(fā)展趨勢(shì)?，更到沃?菲爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品項(xiàng)?的拓展，?都在不斷?的說(shuō)明一?個(gè)問題：?公司的良?性發(fā)展與?發(fā)展壯大?!二、?業(yè)務(wù)渠道?的摸索與?建設(shè)：我?所負(fù)責(zé)的?銷售區(qū)域?為：遷安?，古冶，?開平三個(gè)?區(qū)域，從?開始的初?次進(jìn)店拜?訪，到二?次進(jìn)貨渠?道店，共?累計(jì)有效?客戶__?__家，?其中a類?店面__?__家，?其余為b?類客戶。?a類店面?里有一家?為大客戶?，總共半?年進(jìn)貨額?為十萬(wàn)余?元，以溫?控閥單項(xiàng)?為主，計(jì)?劃年底或?明年初做?水暖系列?。___?_家客戶?的客情建?設(shè)相對(duì)穩(wěn)?定，更會(huì)?在明年的?產(chǎn)品銷售?中增加產(chǎn)?品項(xiàng)。?三、品牌?的建設(shè)尤?其重要：?的系列產(chǎn)?品中，“?我們只做?高品質(zhì)”?的產(chǎn)品定?位無(wú)論是?對(duì)客戶的?承諾還是?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量的保證?，都充分?說(shuō)明公司?在向前看?向遠(yuǎn)看，?對(duì)此，客?戶也給予?了較高的?評(píng)價(jià)，每?一款地漏?，每一條?軟管，每?一個(gè)角閥?，每一米?管材都體?現(xiàn)了公司?從生產(chǎn)到?銷售再到?售后服務(wù)?每一個(gè)環(huán)?節(jié)的自我?監(jiān)督與對(duì)?客戶的保?障。當(dāng)然?品牌不是?朝夕就能?建立的，?靠的是執(zhí)?行，靠的?是口碑，?靠的是我?們團(tuán)隊(duì)的?拼搏與努?力!四?、客戶永?遠(yuǎn)是__?__!在?保證公司?利益的前?題條件下?，每一個(gè)?客戶所提?出來(lái)的每?一個(gè)問題?我們都侍?為金子，?彌足珍貴?!無(wú)論是?產(chǎn)品改進(jìn)?，還是市?場(chǎng)推廣，?客戶都會(huì)?幫助我們?提供寶貴?意見，因?此，在遇?到問題的?時(shí)候我都?會(huì)站在客?戶的角度?去試想一?下問題的?解決辦法?，當(dāng)然客?戶會(huì)感激?，同時(shí)也?更增加了?與客戶之?間的客情?關(guān)系，自?然進(jìn)貨是?必然的。?五、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)：截止?到___?_年__?__月_?___日?，我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域?累計(jì)銷售?回款余萬(wàn)?元，同時(shí)?所銷售產(chǎn)?品在當(dāng)?shù)?區(qū)域也得?到了一定?的市場(chǎng)份?額，得到?了經(jīng)銷商?的滿意。?綜上所?述為我本?人近半年?來(lái)對(duì)公司?的認(rèn)識(shí)，?對(duì)市場(chǎng)的?了解，對(duì)?客戶的開?發(fā)等方面?的工作總?結(jié)。誠(chéng)然?，自己在?工作當(dāng)中?有著很多?的不足之?處，在公?司企業(yè)文?化的積極?影響之下?，在同事?們的幫助?中使得自?己都有所?改進(jìn)，不?斷的將自?己更好的?融入到北?京大家庭?中，成為?一位合格?的家庭成?員。2?023建?材銷售工?作總結(jié)范?文（三）?自__?__月_?___日?進(jìn)入公司?以來(lái)，面?對(duì)一個(gè)陌?生的企業(yè)?和自己沒?有從事過(guò)?真正的銷?售工作，?我用自己?的方式、?方法，在?領(lǐng)導(dǎo)及同?事的指導(dǎo)?幫助下，?在短時(shí)間?內(nèi)將業(yè)務(wù)?所需的基?礎(chǔ)專業(yè)知?識(shí)掌握，?并很好的?融入到這?個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)，應(yīng)用?到實(shí)際的?工作中，?并不斷的?提高自己?的技能。?同時(shí)，?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)開發(fā)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?。根據(jù)自?己掌握的?知識(shí)，在?____?月底開始?尋找新項(xiàng)?目。因?yàn)?自己沒有?管材的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?只能從零?做起，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)。遇?到銷售和?產(chǎn)品方面?的問題，?及時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)及?同事，一?起尋找解?決問題的?辦法和針?對(duì)性的策?略。到目?前為止，?我已經(jīng)尋?找新項(xiàng)目?三十余個(gè)?。但在跟?進(jìn)的過(guò)程?中，有近?一半的項(xiàng)?目一個(gè)接?著一個(gè)的?丟失，從?而感到干?好銷售工?作真的不?是一件容?易的事情?。比如對(duì)?于管材市?場(chǎng)了解的?不夠深入?，對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)問?題掌握的?過(guò)度薄弱?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋和推銷?我們的產(chǎn)?品，對(duì)于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個(gè)很好?的解決問?題的辦法?，在與客?戶的溝通?過(guò)程中，?過(guò)分的依?賴和相信?客戶，以?至于引起?一些不良?的反應(yīng)。?比如：客?戶答應(yīng)把?金牛品牌?指定進(jìn)去?，疏忽防?范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的動(dòng)作?，本職的?工作做得?不好，感?覺自己還?停留在一?個(gè)前期的?銷售上面?，對(duì)后期?把握不牢?固，客戶?內(nèi)部客情?工作做的?不扎實(shí)，?從而導(dǎo)致?丟單。?說(shuō)起來(lái)也?慚愧，到?現(xiàn)在在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助下?，只做成?了銀川市?文化活動(dòng)?中心地?zé)?施工、中?寧恒辰世?紀(jì)財(cái)富廣?場(chǎng)、清苑?豐景樣板?間、枕水?幼兒園、?盈北家園?，共__?__個(gè)項(xiàng)?目的地?zé)?管材供貨?，總計(jì)回?款額：。?但對(duì)于我?的目標(biāo)來(lái)?說(shuō)，還是?相差甚遠(yuǎn)?。就跟進(jìn)?的項(xiàng)目來(lái)?說(shuō)，從失?敗中，我?學(xué)到了很?多東西，?這些是我?在平常的?生活中根?本無(wú)法掌?握的。比?如說(shuō)在營(yíng)?銷中哪些?知識(shí)是必?須要掌握?的第一、?本身所具?有的知識(shí)?結(jié)構(gòu)，有?關(guān)市場(chǎng)的?、有關(guān)人?文的、有?關(guān)社交的?、有關(guān)溝?通的技巧?和學(xué)識(shí)必?須要掌握?。第二?、對(duì)自己?產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)程度。?第三、?專業(yè)的營(yíng)?銷理論和?技巧，所?能夠總結(jié)?到的東西?，而非書?面化的東?西。第?四、有沒?有一種堅(jiān)?強(qiáng)的理念?來(lái)支撐你?對(duì)這個(gè)職?業(yè)的認(rèn)可?