千里馬-VCT品牌推廣策劃方案

VCT品牌推廣策劃方案1目錄第一部分前言……其次部分市場(chǎng)分析………………第三部分競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)………第四部分我們的品牌策略………第五部分品牌階段性推廣………2對(duì)于“華基”，很多人并不陌生，曾幾何時(shí)，華基主板幾乎成了中低檔電腦主板的代名詞。1999—2000年間，華基企業(yè)在香港上市繼而全面轉(zhuǎn)向國(guó)外尋求市場(chǎng)，并將產(chǎn)品線延長(zhǎng)至網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開拓與經(jīng)營(yíng)。隨著中國(guó)大陸電腦市場(chǎng)的飛快崛起，華基集團(tuán)與北京柏安合作，把目光重新投向中國(guó)大陸市場(chǎng)，并攜網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同步進(jìn)入，意欲以全新品牌的VCT飛快切入并啟動(dòng)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上建立起高品質(zhì)的品牌形象。前言3前言但時(shí)過境遷，市場(chǎng)早已不是當(dāng)年的那個(gè)市場(chǎng)，VCT作為一個(gè)新進(jìn)品牌，消費(fèi)者為什么要購買我們的產(chǎn)品？品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪里？目標(biāo)消費(fèi)者可以從中獲得哪些明確的利益承諾？在產(chǎn)品技術(shù)日益同質(zhì)化、產(chǎn)品價(jià)格日益透明化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益紛繁激烈的今日，我們的品牌憑什么贏得市場(chǎng)？4二、市場(chǎng)分析5市場(chǎng)分析概況：2001年隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步下滑，IT行業(yè)也遭遇寒冰期，全球PC銷售首次消滅負(fù)增長(zhǎng)，而中國(guó)電腦市場(chǎng)則保持了一種平穩(wěn)上漲的趨勢(shì)，但市場(chǎng)增幅明顯趨緩，全年市場(chǎng)銷售總收入估量為2500億元人民幣；6市場(chǎng)分析2002年上半年，中國(guó)電腦市場(chǎng)表現(xiàn)出較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)總銷售額已達(dá)到1461.74億元人民幣，比上年同期增幅達(dá)到17.7%；(以下資料數(shù)據(jù)來源于康賽信息中心)7市場(chǎng)分析商用電腦市場(chǎng)狀況：商用PC目前的銷售量現(xiàn)已占到電腦總銷量的50%以上，且仍有不斷上漲的趨勢(shì)；2002年8月，中國(guó)大陸市場(chǎng)共銷售商用PC424358臺(tái)，銷售額達(dá)到293.53億元。8市場(chǎng)分析8月商用PC區(qū)域銷量（單位：臺(tái)）

9市場(chǎng)分析8月商用PC垂直結(jié)構(gòu)銷量（單位：臺(tái)）

10市場(chǎng)分析小結(jié)：華北、化東、華南、西南等地是商用PC的主要銷售區(qū)域，與7月份相比，華北、華東、西南三個(gè)大區(qū)商用PC銷量分別增加1.30%、0.22%、1.67%；教育行業(yè)、大型企業(yè)和中小企業(yè)是商用PC的主要選購者，而8月份教育行業(yè)和大型企業(yè)商用PC選購量均有不同程度的提升；11市場(chǎng)分析分析：商用PC需求上升的緣由：一是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的大趨勢(shì)所促；二是政府、中小企業(yè)信息化的全面啟動(dòng)，成為拉動(dòng)商用PC需求上升的原動(dòng)力；三是隨著CPU芯片技術(shù)的不斷提升，P4電腦逐漸成為市場(chǎng)主流，中心城市原有的電腦到了更新?lián)Q代的時(shí)候，而二、三級(jí)城市信息化也開頭提上議事日程，這也是拉動(dòng)商用PC需求上升的緣由之一。12市場(chǎng)分析總結(jié):商用PC的需求增長(zhǎng)為PC廠商帶來新商機(jī);商用電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將飛快升級(jí)。13三、競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)14商用PC的品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境國(guó)內(nèi)的PC老大聯(lián)想、方正等早在2000年就開頭將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商用PC，專門成立了商用PC部，以應(yīng)對(duì)電腦市場(chǎng)需求的變化；以家用PC切入市場(chǎng)的TCL、八億時(shí)空和七喜原來主要精力始終放在家用領(lǐng)域，但依據(jù)幾年來自身的銷售情況發(fā)現(xiàn)了商用PC似乎更有潛力可挖，而不約而同地轉(zhuǎn)變策略，盼望在商用PC市場(chǎng)上一展身手；競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)152001年秋季，聞名的家電廠商海爾攜品牌與集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先打響了全面進(jìn)軍教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用PC市場(chǎng)的戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進(jìn)軍商用PC市場(chǎng)的序幕。IBM、HP等知名廠商更是全力以赴地做商用PC；浪潮今年在商用PC上的投入擬將是去年的10倍……競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)16一時(shí)之間，商用PC市場(chǎng)烽煙四起、群雄環(huán)峙：聯(lián)想IBM方正同方TCL七喜浪潮八億時(shí)空VCT競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)17競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)想大品牌，在香港上市，中國(guó)電子百強(qiáng)企業(yè)第一名，PC第一品牌品牌認(rèn)知度、品牌使用率、品牌美譽(yù)度等品牌價(jià)值高產(chǎn)品品質(zhì)感高，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力雄厚推廣力度大服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，反應(yīng)速度快競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)18競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方正、同方……有聞名高校背景，具較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力產(chǎn)品上市歷史較長(zhǎng)，信賴感強(qiáng)，知名度較高TCL發(fā)跡于家電行業(yè)，但在公眾心目中的品牌知名度高由TCL母品牌的影響在起步時(shí)給予其電腦巨大的支撐，電子產(chǎn)品終端閱歷豐富、視覺識(shí)別感強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)19競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值訴求競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)品牌品牌承諾聯(lián)想聯(lián)想走近你科技走近你方正科技制造文明長(zhǎng)城用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變生活同方品質(zhì)原于專注海爾數(shù)字生活一點(diǎn)通TCL解決之道適合之道IBM四海一家的解決之道七喜卓越品質(zhì)真誠(chéng)服務(wù)20小結(jié)：

商用PC產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)也已了無退路，只能從營(yíng)銷鏈結(jié)構(gòu)中尋找壓縮成本的方法；品牌難以形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；多數(shù)商用PC仍然靠品牌原有的知名度與企業(yè)實(shí)力參加競(jìng)爭(zhēng)；品牌的核心價(jià)值除了IBM“四海一家的解決之道”具有高于他人的氣概與震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成紛攘雜多的竊竊私語。競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)21在產(chǎn)品同質(zhì)化、概念口號(hào)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商務(wù)PC市場(chǎng)，品牌之道將成為VCT的決勝武器！VCT的市場(chǎng)逆境22VCT品牌剖析23VCT的品牌剖析VCT品牌體系：品牌體系VCTVCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位：中、高端VCT柏安品牌PC電腦定位：商用，中端價(jià)位；可以無線上網(wǎng)。VCTboard主機(jī)板定位：中端無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先）有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)網(wǎng)卡無線路由器無線網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)無線網(wǎng)卡無線局域網(wǎng)解決方案24企業(yè)的品牌推廣設(shè)想

網(wǎng)絡(luò)是將來IT行業(yè)的進(jìn)展方向，華基企業(yè)將來的主打產(chǎn)品是VCTnet產(chǎn)品；基于推廣資本運(yùn)營(yíng)的實(shí)際考慮，首期推廣的是VCT柏安商用電腦產(chǎn)品；VCTNET網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT柏安商用電腦基于INTERNET的VCT柏安商用電腦VCT的品牌剖析25由于現(xiàn)階段基于INTERNET網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商用臺(tái)式PC集成無線上網(wǎng)技術(shù)在電腦市場(chǎng)中還是個(gè)新起點(diǎn)，且是個(gè)高起點(diǎn)，有利于帶動(dòng)VCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的形象提升，因此，VCT品牌擬以集成無線上網(wǎng)技術(shù)的柏安商用臺(tái)式PC作為整個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)及承載體。VCT品牌VCT柏安商用電腦（無線上網(wǎng)）VCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT的品牌剖析26VCT柏安商用PC整機(jī)的ＵＳＰ：無線上網(wǎng)的集成技術(shù)VCT的品牌剖析27它對(duì)消費(fèi)者意味著什么：無線上網(wǎng)是新一代商務(wù)解決方案中最先進(jìn)的標(biāo)志之一！VCT的品牌剖析28VCT的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)分析推行ERP系統(tǒng)雄厚的R&D實(shí)力INTEL的直接用戶穩(wěn)固的選購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備有分散力的團(tuán)隊(duì)成本優(yōu)勢(shì)VCT的品牌剖析29VCT柏安商用ＰＣ的劣勢(shì)分析VCT品牌在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；VCT柏安商用ＰＣ初次面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力。VCT的品牌剖析30四、我們的品牌策略31我們的策略針對(duì)目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為VCT量身訂做，細(xì)心打造一個(gè)有差異化的、符合市場(chǎng)需求的形象，重拳出擊，從一點(diǎn)突破，切入市場(chǎng)，從而引起市場(chǎng)的關(guān)注和震動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌飛快崛起的第一波——32品牌核心概念一：無線網(wǎng)絡(luò)解決專家我們的品牌策略33概念闡述：時(shí)間、速度、快捷，在這個(gè)越來越快的年月里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不行當(dāng)。無線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體商務(wù)者供應(yīng)了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進(jìn)的技術(shù)。這個(gè)年月里，誰把握先機(jī)誰就能決勝商海。我們的品牌策略34概念闡述：當(dāng)眾多的中國(guó)人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在領(lǐng)先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開頭嘗試無線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在靜靜思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái)。VCT深信，唯有先于時(shí)代，才是專業(yè)所在。我們的品牌策略35概念闡述：VCT，靜靜關(guān)注著IT行業(yè)的進(jìn)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無線網(wǎng)絡(luò)解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。我們的品牌策略36品牌核心概念二：N才智時(shí)代我們的品牌策略37概念闡述：VCT是一個(gè)擁有強(qiáng)大背景，但在中國(guó)市場(chǎng)知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來一個(gè)新的時(shí)代、革命的時(shí)代——N才智時(shí)代！我們的品牌策略38概念闡述：N是什么？N是無限（無線）；N是NEW，新的；N是未知、神奇，布滿誘惑。我們的品牌策略39概念闡述：N才智時(shí)代就是一個(gè)拋開一切約束、布滿無限（無線）可能、未知、神奇而極度誘惑的新才智時(shí)代！N才智時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時(shí)代的結(jié)束，VCT無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更寬闊的新天地！我們的品牌策略40我們的策略以上兩個(gè)核心概念都將演繹出以下結(jié)論：VCT柏安先于時(shí)代，它將對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生重大影響；VCT柏安是IT技術(shù)的領(lǐng)跑者，不是跟進(jìn)者；VCT柏安是國(guó)際品牌，不是國(guó)內(nèi)品牌；VCT柏安是可信的、專業(yè)的，它為新時(shí)代、新人類而誕生。41五、品牌階段性推廣42全方位整合傳播服務(wù)形象用戶管理人員形象企業(yè)形象視覺規(guī)范企業(yè)文化銷售通路社會(huì)形象公關(guān)活動(dòng)社會(huì)責(zé)任新聞炒作產(chǎn)品形象產(chǎn)品陣容產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)增值服務(wù)VCT柏安品牌形象品牌階段性推廣43品牌階段性推廣VCT概念整合您的無線網(wǎng)絡(luò)解決專家產(chǎn)品（主板、NET、整機(jī)）可依靠、高品質(zhì)服務(wù)商務(wù)解決專家企業(yè)高科技、前瞻性公關(guān)形象無線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)誕生44品牌階段性推廣推廣目的：飛快打響VCT柏安商用電腦在行業(yè)中的知名度；以VCT柏安商用電腦為介質(zhì)樹立VCT品牌具極高性價(jià)比的商業(yè)形象，帶動(dòng)VCTnet的產(chǎn)品形象建立；樹立VCT企業(yè)反應(yīng)快速、隨時(shí)隨地為消費(fèi)者考慮的服務(wù)形象；為VCT飛快納入行業(yè)集團(tuán)選購的備選名單；提高VCT品牌產(chǎn)品的銷售，使企業(yè)獵取更大的利潤(rùn)額度。45品牌認(rèn)知概念整合階段概念推廣階段品牌成長(zhǎng)階段品牌維護(hù)階段傳播階段視覺及品牌概念軟性炒作廣告投放公關(guān)宣傳建立品牌形象促銷活動(dòng)社會(huì)公關(guān)維持性投放維護(hù)品牌形象推出新產(chǎn)品/新服務(wù)品牌階段性推廣推廣時(shí)間：6個(gè)月46概念推廣階段推廣目的：通過品牌核心概念的整合以及前期的傳播定位與鋪墊，在本階段持續(xù)延長(zhǎng)前期的廣告宣揚(yáng)。而重點(diǎn)放在品牌概念的炒作上，并以概念及公司社會(huì)形象的炒作與樹立來激起社會(huì)的關(guān)注，結(jié)合概念演繹，造成巨大的社會(huì)影響力；在推廣中形成獨(dú)特的品牌共性——對(duì)市場(chǎng)具前瞻性、對(duì)服務(wù)具專業(yè)性；促進(jìn)產(chǎn)品的銷售品牌階段性推廣47推廣方法：通過電視片的投放，宣揚(yáng)VCT無線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的概念信息，在消費(fèi)者心目中建立VCT國(guó)際化品牌形象。元旦期間推出“無線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”問答，印制成精美小畫冊(cè)并結(jié)合節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行新年大派送；結(jié)合春節(jié)期間人們對(duì)媒體的關(guān)注度，打出“自由之翼——VCT2003”主體活動(dòng)；軟文“VCT領(lǐng)先開啟真正無線PC時(shí)代”階段時(shí)間：約3個(gè)月品牌階段性推廣48品牌成長(zhǎng)與維護(hù)階段推廣目的：在前階段大力推廣品牌可信度與知名度之后，目前著力建立品牌的親和力，維護(hù)品牌形象；進(jìn)一步理順品牌與多個(gè)產(chǎn)品的關(guān)系，把品牌的注目率轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上來，建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高科技的形象；提升產(chǎn)品銷量。品牌階段性推廣49推廣方法：持續(xù)電視廣告片的投放平面與戶外廣告軟文炒作“一個(gè)無線PC時(shí)代的來臨”結(jié)合“3.15消費(fèi)者日”進(jìn)行“真實(shí)沒有距離”公關(guān)活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答；5月4日青年節(jié)開展”我用VCTXXX“有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)；在專業(yè)媒體，如中國(guó)教育報(bào)等上舉辦”VCT——中國(guó)電化、電子教育之我見“等論文征集活動(dòng)；“世界IT先行者對(duì)中國(guó)少年兒童智力開發(fā)的有益探究”系列新聞性報(bào)道，在各大媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)炒作；階段時(shí)間：6個(gè)月品牌階段性推廣50渠道渠道模式——分銷、直銷并行渠道策略：抓兩頭、帶中間在北京、廣州、武漢等大城市建立直銷與旗艦店網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊城市與地區(qū)造成輻射影響；在華東、華北、華南、西南等地建立包括分銷商、代理商、直銷店、專賣店在內(nèi)的多種形式的混合艦隊(duì)；加強(qiáng)對(duì)中小城市的渠道開拓與管理，細(xì)化渠道管理；弱化二三級(jí)分銷，建立扁平化渠道品牌階段性推廣51感謝各位2002年10月30日52LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-