血府逐瘀口服液推廣執(zhí)行方案

全方位的整合傳播----電視廣告針對醫(yī)生的專業(yè)媒體宣揚、公關(guān)文章公關(guān)、促銷活動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)銳·光影互動電視廣告（一）血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意——多米諾篇----長度：30秒----制作：膠片拍攝

銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——多米諾篇一、特寫。一個立著的多米諾骨牌，上面不斷淤滯雜物。二、多米諾骨牌上面淤滯的雜物越來越多，終究支持不住，歪倒下來。三、隨著第一個骨牌的倒下，引發(fā)連鎖反應(yīng)，很多骨牌一個推一個，也飛快倒下。旁白：人體的血液一旦有了淤滯

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——多米諾篇四、骨牌分開幾條線路，飛快往不同方向倒去。不同路線的方向引出字幕，分別注明：心腦血管疾病、更年期綜合癥、

青光眼、中風(fēng)后遺癥等字樣。旁白：就會造成心腦血管、青光眼等多種病變五、鏡頭上搖。全景。紛紛倒下的骨牌組成一個幸福、扭曲的人形圖案，相應(yīng)部位注明病癥。旁白：只有徹底化除血瘀，才能從根本上解決問題銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——多米諾篇六、黑屏。血府逐淤口服液淡入。旁白：血府逐淤口服液，將現(xiàn)代科技融入百年名方七、第一個多米諾骨牌上面淤滯的雜物飛快消解，彈起。旁白：純中藥制劑，飛快、徹底逐去血瘀八、隨著第一個骨牌彈起，很多骨牌一個接一個，也飛快回復(fù)原狀。旁白：還生命健康本色銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——多米諾篇九、血府逐淤口服液淡出。紛紛彈起的骨牌變成一個健康、快樂的人形圖案。

十、標版。產(chǎn)品。廣告語：百年名方活血逐淤血府逐淤口服液銳·光影互動電視廣告（二）血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意——聯(lián)動篇----長度：30秒----制作：膠片拍攝

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——聯(lián)動篇一、流水的管子特寫。水緩緩流下。二、水流到下方的一個小罐子里，然后從缺口逐漸流到再下方的小罐子里，一級級澆灌著最下面的一盆小花。三、源頭水的特寫。水一點點的凝結(jié)、成冰。水開頭一滴滴落下，越來越慢。四、花得不到足夠水的澆灌，開頭變黃、枯萎。旁白：人體的血液一旦有了淤滯銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——聯(lián)動篇五、水最后在出口處凝結(jié)成一個冰球，終究支撐不住，墜落下來。旁白：就會引發(fā)身體多種病變六、冰球掉到下面的小罐子里，飛快一個接一個墜落下去，小罐子翻身開口向下，無法掉轉(zhuǎn)過來，同時拉出字幕：心腦血管疾病、更

年期綜合癥、青光眼、中風(fēng)后遺癥----旁白：只有徹底化除血瘀銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——聯(lián)動篇七、冰球重重落下，砸在小花上。旁白：才能從根本上解決問題八、黑屏。血府逐淤口服液淡入。旁白：血府逐淤口服液，將現(xiàn)代科技融入百年名方九、源頭處連續(xù)凝結(jié)的冰飛快消解，水流回復(fù)流暢。銳·光影互動血府逐淤口服液TVC創(chuàng)意

——聯(lián)動篇十、血府逐淤口服液淡出。盛開花朵的畫面。旁白：飛快、徹底逐瘀，還生命健康本色十一、標版。產(chǎn)品。廣告語：百年名方逐淤活血血府逐淤口服液注：這個小裝置在一根樹立的直桿上，是人們熟識并喜愛的禮品玩具銳·光影互動平面廣告--公關(guān)活動----醫(yī)學(xué)的獎賞銳·光影互動醫(yī)學(xué)的獎賞（一）推出針對醫(yī)生的“有獎?wù)撐摹被顒荧C取醫(yī)生、醫(yī)院好感，給予得到被人們和敖東尊重的感覺進一步推動“中藥現(xiàn)代化”概念的傳播銳·光影互動醫(yī)學(xué)的獎賞（二）一等獎建議為獲得參加“國際醫(yī)學(xué)會議”機會----這對他們評定職稱亦很有幫助二等獎建議為多媒體電腦，以及免費上網(wǎng)贈品其他獎品順推銳·光影互動醫(yī)學(xué)的獎賞（三）與權(quán)威專業(yè)雜志、報刊或組織聯(lián)合舉辦，借機推動“中藥現(xiàn)代化”概念與公關(guān)軟性文章同時推出向醫(yī)院、醫(yī)生、報刊雜志社、醫(yī)藥組織贈送敖東的產(chǎn)品光盤及禮品銳·光影互動售后服務(wù)分類市場潛在客戶用戶可能對象取得新客戶擴大用戶購買量維系用戶忠誠度促銷宣傳文章銷售代表接觸演示試用認得他為他作些特別的事情交叉購買產(chǎn)品升級直接信函直接回應(yīng)廣告口碑效應(yīng)名單收集電話行銷產(chǎn)品廣告公關(guān)活動媒介評比獎勵他告訴他各種信息研討會消費者擁有的過程銳·光影互動敖東產(chǎn)品宣揚光盤（一）作為現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，光盤容量大、體積小等優(yōu)點顯而易見敖東產(chǎn)品、理念的現(xiàn)代宣揚手段，一張制作精良的多媒體演示光盤，起效果是不行估量的符合敖東的品牌定位銳·光影互動敖東產(chǎn)品宣揚光盤（二）演示----一些別人的多媒體宣揚光盤----此處插入超級鏈結(jié)我們的可能----集結(jié)精粹，適合自身銳·光影互動這張多媒體光盤至少應(yīng)包括（一）公司介紹企業(yè)理念醫(yī)藥產(chǎn)品名單1、品牌2、說明書：acrobat,download3、臨床報告合作伙伴

銳·光影互動這張多媒體光盤至少應(yīng)包括（二）宣揚資料廣告片平面廣告公關(guān)活動將來動作

----敖東將要進行的投資或目標這一切將以多媒體方式來完成

銳·光影互動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從公關(guān)到宣揚銳·光影互動在此之前，先看看別人的一些作為----銳·光影互動銳·光影互動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（一）推出“每周一星”，介紹優(yōu)秀醫(yī)生的成就和生平，獲得對方好感，建立直接關(guān)系推出“合作伙伴”欄目，介紹相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研所的歷史、成就等，以更順利進入醫(yī)院推出“在線專家”，直接為患者供應(yīng)服務(wù)銳·光影互動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（二）不斷更新敖東新聞收集醫(yī)生個人資料，隨時與他們進行聯(lián)系，包括節(jié)日的賀卡、祝福，生日等電子禮物借此免費媒體宣揚相關(guān)醫(yī)院，制造讓更好、更容易進入這些醫(yī)院的機會銳·光影互動總體預(yù)算----影視制作：50萬----加拍一個專題片專業(yè)媒體：50萬公關(guān)活動、禮品：200萬銳·光影互動總體預(yù)算（續(xù)）----媒介發(fā)布：700萬

光盤制作：暫略網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：暫略總計：1000萬銳·光影互動LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店-1元/店00適用時間