拉闊生活整合傳播

客戶項目簡報總結競爭形勢總結廣告公司任務消費者洞悉廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn)媒體策略及計劃預算估量服務小組成員提案內容東圃,廣東奧林匹克體育中心側項目定位項目共性地點客戶項目簡報總結<青春、健康、動感、活力>+<互動、網(wǎng)絡、自由、溝通>城東大型標志性精品小區(qū)——都市精英家園、陽光互動社區(qū)目標對象25-35歲外來白領有知識、自由、務實、樂觀向上、對環(huán)境要求高天河及黃埔就業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段競爭對手華南板塊、洛溪板塊同區(qū)域內即將開發(fā)的大型項目（美林基業(yè)、旭日家園）同區(qū)域內早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居）其他元素社會潮流文化特征——互動、網(wǎng)絡、自由、溝通設計主體概念——互動：環(huán)境互動、人文交往互動項目命名——法國康城奧運/九運文化——動感、活力總體規(guī)劃概念——荷花：靜與動競爭形勢總結番禺地產(chǎn)項目供應量大，兼具價格優(yōu)勢，對年輕白領有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決；政府支持之下，東圃將會繼番禺之后成為白領首次置業(yè)的熱點，并將更具地域與交通的優(yōu)勢；但是，仍然缺乏足夠大型的項目使其成為一個爆發(fā)的起源；同區(qū)項目目標客戶與我們全都，占據(jù)他們頭腦中的第一位置(TopofMind)是策略的基礎。ConsumerMindshare——MarketShare任務如果說，麗江花園是番禺白領小區(qū)的代表那么，以后東圃的代名詞，肯定是中?？党俏覀儗蔀闁|圃地產(chǎn)項目的旗艦，一個標志性的項目對于屬于自己的新家，他們期望：交通便利——30分鐘內的上班時間價格實惠——4000元左右務實但有高期望值大型小區(qū)——生活、康體設施完善共性特征理性需求消費者洞悉樂觀進取的他們思想開放、憧憬自由；精力充足的他們喜愛運動、上網(wǎng)，從不放過自我充電的機會。生活現(xiàn)狀獨闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終究具備首次置業(yè)的能力，得以擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟壓力仍相當大。喜愛溝通的他們需要有同自己相當文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十分在意“第一印象”（包括伴侶與他們選擇的品牌）是否與他們的生活模式、價值觀全都。感性需求為了驗證簡報中對消費者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領進行了調查，這并非單純的提問與回答，而是深度的溝通，由他們告訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者Insight。ConsumerInsight動感互動溝通自由消費者洞悉生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報是相當全都的，他們是：潛在的消費者？主力的消費群是來自年輕的白領，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質的生活與子女良好的教育與升學機會。他們并不是我們廣告針對的對象，但在市場策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套格外是教育對他們的吸引力；由于，他們富有并敢于投資。在連續(xù)期的推廣可能是另外一個突破口。Whoelse?廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn)項目定位城東大型標志性精品小區(qū)——都市精英陽光家園（青春動感家園，網(wǎng)絡互動社區(qū)）市場目標第一期：2002年3月發(fā)售，到9月交樓完成總銷售量（1，600套）90%以上；其次期：發(fā)售日期盼定，并享有第一期的持續(xù)性影響廣告定位項目形象：獨特、瞬間打動、持續(xù)性強

Unique\Impactful\Longlasting廣告目標理性元素感性元素+項目定位項目賣點消費者心態(tài)價值觀廣告的定位廣告的定位理性–項目賣點感性–消費者心態(tài)/價值觀居住空間（落地玻璃窗、視野）喜愛自由、開放的生活運動空間（泛會所、體育中心）動感、活力、樂觀向上科技區(qū)、寬頻、社區(qū)BBS互動、自由溝通環(huán)境設計（人與環(huán)境互動）互動、溝通世界并非孤獨一人法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座人與人之間的自由溝通如何整合項目的理性元素與消費者的心態(tài)，使之成為一個全面反映項目特點，直擊消費者心理的鮮亮定位？策略指引自由、動感、互動的生活模式與生活空間廣告的定位理性–項目賣點感性–消費者心態(tài)/價值觀寬闊自由（空間、視野）動感（泛會所、體育中心）互動（園林環(huán)境、小鎮(zhèn)設計）自由動感互動預報廣告（2月25日-3月1日）形象/賣點廣告（3月11日-15日）導入“拉闊”生活概念展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費者期盼心情形象廣告（3月4日-8日）拉闊生活于中?？党堑捏w現(xiàn)廣告目的廣告內容報紙廣告：Lifeislive.電視：拉闊生活報紙：動感篇、自由篇、互動篇戶外：拉闊生活派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）開售前營造強大聲勢事后追蹤報道電視：拉闊生活報紙：室內空間篇（1）人文互動篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動篇（4）運動空間篇（5）電視：拉闊生活報紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報道爆發(fā)期廣告策略2002年2月18日–3月底Live自由、動感、互動的生活模式與生活空間定位創(chuàng)意表達我們稱之為現(xiàn)代拉闊音樂會現(xiàn)場、生命力、生氣勃勃動感、現(xiàn)場演繹、自由發(fā)揮、互動溝通Live源自是自由、動感、互動的現(xiàn)代白領生活寫照；也是消費者對帶來這種生活的中?？党菍掗?、互動空間的“第一印象”；隨著項目的不斷成型，消費者會越來越強烈感受到中?？党菍@種生活的支持；項目理性賣點與消費者感性心理的融合，使我們的定位具有不斷加強的力氣，持續(xù)的影響消費者的態(tài)度。為我們其次期的推廣打下基礎。一個鮮亮的廣告定位表達Unique/Impactful/Longlasting階段性策略第一期其次期2九運概念導入品牌形象形象/賣點預熱預報推出連續(xù)形象/賣點預熱期（11月~1月底）11月11~24日九運會其次浪熱潮（4月初~5月初）爆發(fā)期（2月18~3月底）2月12日春節(jié)3月23日公開發(fā)售目的媒體廣告第三浪熱潮（7月初~9月初）活動借九運熱點吸引關注，形成大規(guī)模社區(qū)印象形成中?？党抢熒罡拍?，營造開售熱潮協(xié)作地面活動，“拉闊”生活成為熱點。戶外軟性推廣：中?？党恰笠?guī)模完善生活社區(qū)電視、報紙、戶外、軟性推廣交樓期間，項目成型，連續(xù)聲勢電視、報紙、戶外、軟性推廣電視、報紙、戶外、軟性推廣派籌–3月20日公開發(fā)售–3月23日“拉闊”音樂會拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣活動第一期階段性策略預報廣告（2月25日-3月1日）形象/賣點廣告（3月11日-15日）導入“拉闊”生活概念展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費者期盼心情形象廣告（3月4日-8日）拉闊生活于中?？党堑捏w現(xiàn)廣告目的廣告內容報紙廣告：Lifeislive.電視：拉闊生活報紙：動感篇、自由篇、互動篇戶外：拉闊生活派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）開售前營造強大聲勢事后追蹤報道電視：拉闊生活報紙：室內空間篇（1）人文互動篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動篇（4）運動空間篇（5）電視：拉闊生活報紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報道爆發(fā)期廣告策略2002年2月18日–3月底創(chuàng)意闡述系列報紙廣告：3個版本導入拉闊生活的三個基本元素：自由、動感、互動概念導入設計見后頁創(chuàng)意闡述方向一：探究篇TVC有時生活的感受就來源于生活自身。自由、動感、互動的生活追求是可以描述出來的。男主角布滿生命力，如畫的生活方式會引發(fā)每個人的艷羨之情，甚至嫉妒。這樣的生活正來源于在中?？党堑母惺?。男主角登山看日出時的開放自由，拍萬馬奔騰時的動感氣息，輕輕躍入水中時的釋放，在水中海豚自由互動，一幕一幕，都相當震撼深刻，而在小區(qū)中的動感、自由、互動與先前的每一幕相映相照；一只飛翔的鳥從頭至尾的出現(xiàn)，也是片中的亮點之一?！笆澜绮粫蚰愣鴦?，生活卻會?！辈紳M哲理與現(xiàn)代氣息?！斑@樣的生活多好??！如果我也可以這樣地生活，那該多好??！”如果看完這條片，你會發(fā)出這樣的感嘆，那必將是成功的。形象廣告請播放錄影帶1觀看活動故事板，感受聞名音樂人度身訂造樂曲與畫面的同步傳達平面故事板及3個系列平面廣告見后頁創(chuàng)意闡述

方向二：舞臺篇TVC拉闊（Live）是中?？党堑钠放浦鲝?，也是中?？党撬笇У纳钚螒B(tài)，拉闊（Live）最核心的主張是自由、動感、互動，舞臺篇的創(chuàng)意就來源于最原始的拉闊（Live）形態(tài)——現(xiàn)場音樂會。在盛大的音樂會現(xiàn)場，萬眾矚目與期盼的主角在歡呼和沸騰中從舞臺中央升起，原來是新生代生活社區(qū)——中?？党?，有些意外，但奇妙的是社區(qū)中閃爍迷離的燈光，放射出刺眼迷人的光線，人們隨節(jié)奏忘乎所以的舞動，如同在現(xiàn)場音樂會一般，而這恰恰融入到中?？党亲杂?、動感、互動的生活主張。這樣的創(chuàng)意就會烙印一樣在消費者心目中留下印證，而且是精準、到位以及期盼的印記，認同這種生活的目標消費者很快就會被打動。一種全新的生活主張在30秒內傳遞、接受而且被認同，這條片是單純而生動的。形象廣告請播放錄影帶2觀看活動故事板，感受陳美熱忱小提琴樂曲與畫面的同步傳達創(chuàng)意闡述方向三：愛情篇TVC打動年輕人的往往是模糊的愛情感覺，苦苦追尋的往往只在身邊。追求自由感覺的男主角在到達頂峰之際，得到遠方一女孩的回應。親密的感覺卻隔于重山，只能在空氣中摸索。當在露天咖啡廳用手提電腦與從未某面的知己談到這一經(jīng)歷時，卻發(fā)現(xiàn)思念的人正在自己的身邊，原來拉闊的生活，能將世界無限拉近。網(wǎng)絡愛情故事協(xié)作遠山壯闊景色，將拉闊生活的自由互動世界呈現(xiàn)在你我眼前。文案：憧憬自由，不再有束縛的感受，心靈呼應，此刻有意想不到的回應，拉闊生活，中?？党切蜗髲V告請播放錄影帶3觀看活動故事板，感受順子演繹的西風音樂與畫面的同步傳達平面故事板見后頁創(chuàng)意闡述共5個版本報紙廣告結合項目的理性賣點，以拉闊生活的感性手法演繹面前；同樣緊扣自由、動感、互動的生活主張，展現(xiàn)生活中的簡略體現(xiàn)，帶給消費者更多購買的支持，是在形象廣告之下對拉闊生活的演繹與深化。形象/賣點廣告平面設計見后頁創(chuàng)意闡述銷售前后協(xié)作銷售政策的廣告；制造更強烈的效應派籌、公開發(fā)售、事后報道廣告平面設計見后頁創(chuàng)意闡述項目標志設計小區(qū)入口處設計概念售樓部空間設計概念中心花園雕塑五大社區(qū)命名及說明樓書信封、信紙及名片其他廣告/宣揚概念平面設計見后頁LiveTouch拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣活動形式：凡到售樓現(xiàn)場參觀者可獲臺歷，此臺歷每月附有一張?zhí)丶s拉闊商戶消費優(yōu)惠券?；顒釉u估：吸引目標客戶到現(xiàn)場參觀；電腦頂臺歷除作為接觸目標客戶的小眾媒體外，更全面展現(xiàn)拉闊生活的精彩之處拉闊生活電腦頂臺歷LIVECARD活動形式：全部業(yè)主均可獲贈廣東進展銀行和中?？党锹?lián)辦信用卡——LIVE卡；該卡可作為小區(qū)內IC卡，收取包括停車、水電等費用業(yè)主憑信用卡到特約拉闊商戶消費可享有折扣活動——第三浪熱潮旅行社茶館咖啡廳蒙地卡羅音樂唱片HMV寬頻上網(wǎng)運動用品電腦家具美居中心眼鏡店明鏡廊媒體策略及計劃預算估量（第一期）120萬110萬150萬1240萬180萬TVC制作平面廣告制作活動媒體廣告代理服務費項目費用（RMB）總計：RMB1800萬中?？党欠招〗M成員陳禮煊董事總經(jīng)理唐敏副總經(jīng)理客戶服務創(chuàng)作媒體制作周峻林客戶總監(jiān)謝幗芬客戶經(jīng)理張瓊文客戶主任張婉玲創(chuàng)作組組長美術總監(jiān)施良捷創(chuàng)作總監(jiān)黃寶霞高級美術設計張銳高級文案黃琨文案2美術設計梁艷芳媒體經(jīng)理譚小麗媒體計劃李智良制作經(jīng)理何永忻制作主任陳禮煊TedChan

董事總經(jīng)理及客戶服務總監(jiān)擁有超過15年廣告閱歷。曾服務于香港、中國及臺灣。零售連鎖店營銷專家，長期服務麥當勞（包括中國、香港及臺灣地區(qū)市場）。畢業(yè)于英國Strathclyde高校，獲得國際營銷碩士（1991）。獲頒芝加哥麥當勞漢堡包營銷高校優(yōu)異生獎（1986），現(xiàn)為香港特許經(jīng)營權協(xié)會會員及英國特許營銷學會會員（MCIM）。曾服務主要客戶：麥當勞、生力啤酒、新世界房地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、南順集團、廣東進展銀行信用卡、孩之寶玩具、希爾頓酒店、重慶奧妮、開利冷氣、富豪汽車、立邦涂料等。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月