廣東消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣分析

2002年12月廣東省廣告公司廣東消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣分析1廣東市場(chǎng)媒介分析電視媒介分析報(bào)紙媒介分析電臺(tái)媒介分析2廣東省毗鄰港奧，香港無(wú)線、亞視臺(tái)的節(jié)目影響著廣東觀眾收看習(xí)慣，兩臺(tái)的收視率達(dá)80%以上。廣東的電視臺(tái)進(jìn)展很快，幾乎每一個(gè)市縣都有自己的電視臺(tái)、有線電視臺(tái)，有的市如東莞、佛山、中山等市每個(gè)鎮(zhèn)都有自辦的有線電視臺(tái)。各市縣鎮(zhèn)的有線電視臺(tái)都轉(zhuǎn)播香港翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的節(jié)目，并在這兩個(gè)臺(tái)插播廣告。一、廣東電視媒體現(xiàn)狀廣東地區(qū)電視媒介分析1、概述32、電視收視率分析——廣州（2001年7-8月18:00--01:00周一-日）數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSC2001.6廣東地區(qū)電視媒介選擇分析翡翠臺(tái)電視劇、廣州臺(tái)新聞的收視率高。42、電視收視率分析——廣州（2001年7-8月18:00--01:00周日和六）數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSC2001.6廣東地區(qū)電視媒介選擇分析周末珠江臺(tái)綜藝節(jié)目收視率較高，其次是翡翠臺(tái)，廣東有線影視臺(tái)的“周末過(guò)把癮劇場(chǎng)”也有肯定的收視。52、收視情況綜合分析——廣州地區(qū)頻道收視點(diǎn)成本(2001.7-8月18:00-24:00)翡翠臺(tái)的電視劇、廣州電視臺(tái)的新聞時(shí)段、本港臺(tái)的百萬(wàn)富翁收視點(diǎn)成本低數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSC2001.6廣東地區(qū)電視媒介選擇分析6廣東地區(qū)電視媒介選擇分析3、電視收視率分析——深圳（2001年7-8月18:00--24:00）翡翠臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)電視劇，本港臺(tái)百萬(wàn)富翁的收視率高。數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSC2001.673、收視情況綜合分析——深圳地區(qū)頻道收視點(diǎn)成本(2001.7-8月18:00-24:00)翡翠臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視臺(tái)的電視劇、本港臺(tái)百萬(wàn)富翁收視點(diǎn)成本低。數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSC2001.7廣東地區(qū)電視媒介選擇分析8從上述圖表可知，香港翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的收視率高，在各地的收視成本較其他臺(tái)低。廣東衛(wèi)視雖然掩蓋范圍大，但它在各地的收視率極低，因此收視點(diǎn)成本高，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。廣東省有線翡翠臺(tái)及廣州市有線翡翠臺(tái)的收視點(diǎn)成本低，收視率高，廣告效果好。珠江臺(tái)省內(nèi)掩蓋率高。在省內(nèi)各地的收視率比廣東衛(wèi)視略高，收視點(diǎn)成本也較廣東衛(wèi)視低。4、小結(jié)廣東地區(qū)電視媒介選擇分析9廣東地區(qū)電視媒介分析二、廣東地區(qū)電視投放優(yōu)化組合建議在廣東地區(qū)投放廣告應(yīng)該選擇各市縣有線電視臺(tái)插播香港翡翠、本港臺(tái)，且以連續(xù)劇為主。珠江臺(tái)為幫助電視臺(tái)，可掩蓋全省偏遠(yuǎn)、有線電視不能到達(dá)地區(qū)。廣東省有線電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：在廣州市八個(gè)區(qū)有65萬(wàn)用戶；廣州市郊如番禺、花都、從化、南海、新市等通過(guò)MMDS掩蓋35萬(wàn)戶；在珠江三角洲（如東莞、深圳、珠海、中山順德、肇慶、羅定）通過(guò)光纖聯(lián)網(wǎng)掩蓋約200萬(wàn)用戶。廣州市有線電視臺(tái)在廣州擁有60萬(wàn)用戶。由于有線電視網(wǎng)絡(luò)的不重復(fù)掩蓋性，廣告投放省、市有線電視臺(tái)需同時(shí)選擇。10廣東地區(qū)電視媒介分析二、廣東地區(qū)電視投放優(yōu)化組合建議廣東各地有線電視臺(tái)的翡翠、本港協(xié)作當(dāng)?shù)責(zé)o線臺(tái)：1、廣州市電視媒介組合建議：以高收視率的廣東省有線翡翠臺(tái)、廣州市有線翡翠臺(tái)為主。電視劇是最佳投放時(shí)段。2、深圳市電視媒介組合建議：選取低收視成本的深圳有線電視臺(tái)，在影視、翡翠、本港臺(tái)投放。珠江臺(tái)在深圳市的收視率最高，且在珠江三角洲地區(qū)收視優(yōu)于衛(wèi)視，可作為投放的幫助媒體。3、粵東以汕頭為中心，電視投放以汕頭有線電視臺(tái)為主。4、粵北以韶關(guān)為中心，電視投放以韶關(guān)有線電視臺(tái)為主。5、粵北以湛江為中心，電視投放以湛江有線電視臺(tái)為主。11廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析一、廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析——部分城市報(bào)紙發(fā)行量12廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析廣州報(bào)紙影響力分析平均每期閱讀率數(shù)據(jù)來(lái)源：CNMS2000.513廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析深圳報(bào)紙影響力分析平均每期閱讀率數(shù)據(jù)來(lái)源：CNMS2000.514廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析報(bào)紙讀者交叉閱讀率——廣州數(shù)據(jù)來(lái)源：CNMS2000.5南方都市報(bào)3.2%廣州日?qǐng)?bào)59.5%羊城晚報(bào)49.4%同時(shí)閱讀羊城晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)的讀者33.2%同時(shí)閱讀羊城晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)的讀者1.9%南方日?qǐng)?bào)3.6%羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)的讀者重合率及高15廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析報(bào)紙讀者交叉閱讀率——深圳數(shù)據(jù)來(lái)源：CNMS2000.5深圳特區(qū)報(bào)45.1%深圳商報(bào)29.9%深圳晚報(bào)24.9%同時(shí)閱讀深圳商報(bào)深圳晚報(bào)的讀者21%同時(shí)閱讀深圳特區(qū)報(bào)深圳晚報(bào)深圳商報(bào)的讀者16%同時(shí)閱讀深圳特區(qū)報(bào)深圳商報(bào)的讀者21.9%同時(shí)閱讀深圳特區(qū)報(bào)深圳晚報(bào)的讀者18.9%這三份報(bào)紙的讀者重合率較高16廣東地區(qū)報(bào)紙媒介分析二、廣東地區(qū)報(bào)紙媒介優(yōu)化組合建議1、掩蓋全省——選擇發(fā)行量最大千人成本低的羊城晚報(bào)和南方都市報(bào)。羊城晚報(bào)和南方都市報(bào)在全省發(fā)行量及掩蓋范圍上略優(yōu)于廣州日?qǐng)?bào)，在閱讀率方面高于南方日?qǐng)?bào)。2、針對(duì)廣州地區(qū)——廣州日?qǐng)?bào)協(xié)作羊城晚報(bào)。廣州日?qǐng)?bào)和羊城晚報(bào)有一半的讀者群重合，又各有一半讀者，廣告投放可在這兩報(bào)中交替進(jìn)行。廣州日?qǐng)?bào)在周六的發(fā)行量達(dá)140萬(wàn)以上。因此我們建議在周一至五廣告投放選擇羊城晚報(bào)，周六選擇廣州日?qǐng)?bào)。3、深圳地區(qū)選擇的閱讀率、影響力高的深圳特區(qū)報(bào)，深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)的讀者群重合率高，兩報(bào)可任選其一作為幫助媒體。南方都市報(bào)在深圳影響也較大，亦可做其次選擇。4、粵東以汕頭特區(qū)晚報(bào)為主。5、粵北以韶關(guān)日?qǐng)?bào)為主。6、粵西以茂名日?qǐng)?bào)為主。17LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對(duì)無(wú)法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷商，以代理的方式進(jìn)入；贈(zèng)送試銷，對(duì)即不同意現(xiàn)貨交易，