三元無(wú)抗第1波的互聯(lián)網(wǎng)宣傳策略

三元“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播計(jì)劃美智互動(dòng)詢問(wèn)2002/06/18方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant活動(dòng)背景無(wú)抗奶定義：不含抗生素/抗菌素的牛奶。目前國(guó)內(nèi)只有三元可以實(shí)現(xiàn)原料奶100%無(wú)抗?！盁o(wú)抗”概念是一個(gè)更有利于健康的，與國(guó)際同步的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者始終以來(lái)購(gòu)買(mǎi)和飲用“三元牛奶”，但并不知道該產(chǎn)品的“無(wú)抗”高品質(zhì)和其他牛奶的根本區(qū)分。這次關(guān)于“無(wú)抗奶”的傳播活動(dòng)，將是一次整合傳播，會(huì)采納TVC，平面，戶外，店頭，互聯(lián)網(wǎng)，直郵/直遞等方式，力求達(dá)到最好的傳播效果。NetVisionInteractiveConsultant整合傳播的目的讓目標(biāo)對(duì)象熟識(shí)“無(wú)抗奶”是一種更有利于健康的，與國(guó)際同步的高品質(zhì)的牛奶。使消費(fèi)者能夠?qū)ⅰ盁o(wú)抗奶”和“三元”品牌緊密聯(lián)系在一起，更加信任“三元”產(chǎn)品的品質(zhì)。在宣揚(yáng)“無(wú)抗奶”這個(gè)主題時(shí)，同時(shí)強(qiáng)化三元牛奶一貫的品牌形象：高品質(zhì)，平安，親切，對(duì)消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)懷。NetVisionInteractiveConsultant互聯(lián)網(wǎng)傳播的目的采納互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的媒介，協(xié)作其他傳統(tǒng)手段，達(dá)到整合傳播的良好效果。利用互聯(lián)網(wǎng)群體的年齡優(yōu)勢(shì)，將三元品牌更加貼近年輕人。利用互聯(lián)網(wǎng)媒介的特點(diǎn)：成本低掩蓋面廣傳播內(nèi)容豐富深化，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（線下廣告的有效補(bǔ)充）實(shí)時(shí)互動(dòng)（與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行深度溝通）形式多樣，有吸引力來(lái)接觸更多的目標(biāo)對(duì)象，并與之產(chǎn)生深度溝通，了解他們的基本信息和對(duì)三元產(chǎn)品的看法。NetVisionInteractiveConsultant本次活動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的原則主要是一次互聯(lián)網(wǎng)傳播的嘗試，不計(jì)劃做大面積的媒體投放。與線下傳播活動(dòng)的“KEYMESSAGE”保持統(tǒng)一。但要在表現(xiàn)形式上充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)，以更有創(chuàng)意，更豐富生動(dòng)的形式消滅。與目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生互動(dòng)溝通。在媒體選擇和采納上，要更有創(chuàng)新，在有限成本內(nèi)產(chǎn)生良好的媒體效應(yīng)。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant采納什么樣的傳播方式？接觸目標(biāo)對(duì)象與目標(biāo)對(duì)象互動(dòng)的過(guò)程吸引點(diǎn)擊了解產(chǎn)品信息產(chǎn)生溝通相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)傳播形式網(wǎng)絡(luò)廣告/公關(guān)生動(dòng)多樣的表現(xiàn)形式產(chǎn)品網(wǎng)站調(diào)查問(wèn)卷NetVisionInteractiveConsultant因此，我們將采納在主要門(mén)戶網(wǎng)站上投放廣告（簡(jiǎn)略形式見(jiàn)創(chuàng)意進(jìn)展）建立“無(wú)抗奶”專(zhuān)題網(wǎng)站在網(wǎng)站中加入調(diào)查問(wèn)卷，與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行深層次溝通在網(wǎng)站中設(shè)立游戲板塊、健康妙語(yǔ)，增強(qiáng)網(wǎng)站趣味性。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant創(chuàng)意進(jìn)展原則與線下廣告保持“KEYMESSAGE”和視覺(jué)表現(xiàn)全都。在保持主題和基本元素全都的前提下，進(jìn)展多種媒體創(chuàng)意形式?？紤]網(wǎng)絡(luò)群體的年齡和心態(tài)特征，進(jìn)展對(duì)他們有吸引力的創(chuàng)意。NetVisionInteractiveConsultant創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告/公關(guān)無(wú)抗奶minisiteNetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇門(mén)戶網(wǎng)站S、、163.com專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站E、三九健康網(wǎng)地方網(wǎng)站263.net、電子商務(wù)網(wǎng)站NetVisionInteractiveConsultant新浪和搜狐的對(duì)比新浪搜狐備注主頁(yè)掃瞄量8,500,00012，000，000新聞中心掃瞄量8,000,0007,000,000訪問(wèn)者平均年齡20-32歲18-28歲搜狐網(wǎng)站用戶年齡較年輕注冊(cè)用戶55,300,00052,600,000推舉頻道首頁(yè),新聞,女性首頁(yè),新聞,女性,新浪新聞?lì)l道人氣很旺，廣告投放量也很大。搜狐女性頻道人氣較旺,廣告投放較多北京用戶比例27%21%比較有沖擊力的廣告形式首頁(yè)流媒體，新聞中心通欄，畫(huà)中畫(huà)首頁(yè)流媒體，通欄NetVisionInteractiveConsultant結(jié)論由于我們這次網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算不大,要想造成比較集中有力的媒介影響,最好將預(yù)算集中到一家門(mén)戶網(wǎng)站。在投放時(shí)間方面,應(yīng)該協(xié)作線下廣告,持續(xù)時(shí)間以兩周為宜。在廣告形式的選擇上,應(yīng)當(dāng)選擇沖擊力較強(qiáng)的形式,如新聞中心通欄，畫(huà)中畫(huà)等。用有限的預(yù)算打出較大的聲勢(shì)。NetVisionInteractiveConsultant方案一：全部投放新浪投放位置天數(shù)投放時(shí)間實(shí)際價(jià)6折價(jià)新浪首頁(yè)要文區(qū)新聞

2天7月1日-7月2日24，00014，400新聞中心通欄5天7月1日-7月5日250，000150，000首頁(yè)特殊效果按鈕2天7月8日-7月9日36，00021，600新聞頁(yè)面畫(huà)中畫(huà)3天7月10日-7月12日120，00072，000合計(jì)（RMB)258，000該方案特點(diǎn)：火力集中，形式突出，在第一周（沖擊周）里可以造成較大的聲勢(shì)，在其次周（持續(xù)周）里也有較好的表現(xiàn)。其中58，000為贈(zèng)送注:新浪打折規(guī)定:六折。在新浪上一次投放量大于等于20萬(wàn)，贈(zèng)送30%的廣告。因此如果我們實(shí)際投放20萬(wàn)，可以買(mǎi)到價(jià)值43萬(wàn)的廣告。NetVisionInteractiveConsultant方案二:全部投放搜狐投放位置天數(shù)投放時(shí)間實(shí)際價(jià)5折價(jià)搜狐首頁(yè)Button5天7月1日-7月5日60，00030，000女人頻道移動(dòng)圖標(biāo)3天7月1日-7月3日50，40025，200女人頻道移動(dòng)圖標(biāo)5天7月8日-7月12日84，00042，000新聞中心通欄4天7月8日-7月11日200，000100，000首頁(yè)通欄760*108小時(shí)/天7月01日-7月05日400，000贈(zèng)送合計(jì)（RMB)197，000該方案特點(diǎn)：第一周在首頁(yè)通欄和按鈕的支持下，保持良好的沖擊力，同時(shí)在女性頻道里吸引女性目標(biāo)對(duì)象。其次周在新聞?lì)l道的通欄保持了良好的持續(xù)性。NetVisionInteractiveConsultant方案三:利用各網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，組合投放投放位置天數(shù)投放時(shí)間實(shí)際價(jià)折扣價(jià)新浪首頁(yè)新聞3天7月1日-7月3日36，00021，600新浪新聞中心通欄3天7月1日-7月3日150，00090，000新浪首頁(yè)按鈕7天7月4日-7月12日70，00042，000搜狐首頁(yè)按鈕10天7月1日-7月12日120，00060，000女人頻道浮動(dòng)圖標(biāo)3天7月01日-7月03日50，40025，200合計(jì)（RMB)238，800該方案特點(diǎn)：廣告分別投放在兩家網(wǎng)站，掩蓋面更廣，并且分別利用了各網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。但缺點(diǎn)是形式不夠突出，無(wú)法造成很強(qiáng)的沖擊力。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖三元“無(wú)抗奶”首頁(yè)了解“無(wú)抗奶”“無(wú)抗”之旅“無(wú)抗奶”相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)卷趣味游戲桌面屏保下載健康妙語(yǔ)征集聯(lián)系我們生動(dòng)展現(xiàn)保證“無(wú)抗”的過(guò)程增加網(wǎng)站友好度,趣味性與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行深度溝通增加網(wǎng)站友好度,趣味性用友好奇妙的方式加深“健康--無(wú)抗--三元”之間的關(guān)系,提高品牌偏好.熱線電話或電子郵件NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無(wú)抗奶”傳播活動(dòng)背景，目標(biāo)對(duì)象及目的“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計(jì)劃與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant在本次三元“無(wú)抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播活動(dòng)中代理公司的供應(yīng)的服務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站的創(chuàng)意及制作媒介策略及計(jì)劃，媒介購(gòu)買(mǎi)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)調(diào)研數(shù)據(jù)的收集及分析網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)的總結(jié)及報(bào)告NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)總結(jié)報(bào)告將供應(yīng)：媒介表現(xiàn)分析網(wǎng)站流量分析訪問(wèn)者，注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)分析調(diào)研問(wèn)卷收集，分析報(bào)告整個(gè)活動(dòng)總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant問(wèn)題和商量

感謝！NetVisionInteractiveConsultant您喝的牛奶夠健康嗎？NetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultant健康三元奶無(wú)抗百分百NetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月