三元無抗第1波的互聯(lián)網(wǎng)宣傳策略

三元“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播計劃美智互動詢問2002/06/18方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant活動背景無抗奶定義：不含抗生素/抗菌素的牛奶。目前國內(nèi)只有三元可以實現(xiàn)原料奶100%無抗。“無抗”概念是一個更有利于健康的，與國際同步的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。消費者始終以來購買和飲用“三元牛奶”，但并不知道該產(chǎn)品的“無抗”高品質(zhì)和其他牛奶的根本區(qū)分。這次關(guān)于“無抗奶”的傳播活動，將是一次整合傳播，會采納TVC，平面，戶外，店頭，互聯(lián)網(wǎng)，直郵/直遞等方式，力求達(dá)到最好的傳播效果。NetVisionInteractiveConsultant整合傳播的目的讓目標(biāo)對象熟識“無抗奶”是一種更有利于健康的，與國際同步的高品質(zhì)的牛奶。使消費者能夠?qū)ⅰ盁o抗奶”和“三元”品牌緊密聯(lián)系在一起，更加信任“三元”產(chǎn)品的品質(zhì)。在宣揚(yáng)“無抗奶”這個主題時，同時強(qiáng)化三元牛奶一貫的品牌形象：高品質(zhì)，平安，親切，對消費者持續(xù)的關(guān)懷。NetVisionInteractiveConsultant互聯(lián)網(wǎng)傳播的目的采納互聯(lián)網(wǎng)這個全新的媒介，協(xié)作其他傳統(tǒng)手段，達(dá)到整合傳播的良好效果。利用互聯(lián)網(wǎng)群體的年齡優(yōu)勢，將三元品牌更加貼近年輕人。利用互聯(lián)網(wǎng)媒介的特點：成本低掩蓋面廣傳播內(nèi)容豐富深化，持續(xù)時間長（線下廣告的有效補(bǔ)充）實時互動（與目標(biāo)對象進(jìn)行深度溝通）形式多樣，有吸引力來接觸更多的目標(biāo)對象，并與之產(chǎn)生深度溝通，了解他們的基本信息和對三元產(chǎn)品的看法。NetVisionInteractiveConsultant本次活動互聯(lián)網(wǎng)傳播的原則主要是一次互聯(lián)網(wǎng)傳播的嘗試，不計劃做大面積的媒體投放。與線下傳播活動的“KEYMESSAGE”保持統(tǒng)一。但要在表現(xiàn)形式上充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢，以更有創(chuàng)意，更豐富生動的形式消滅。與目標(biāo)對象產(chǎn)生互動溝通。在媒體選擇和采納上，要更有創(chuàng)新，在有限成本內(nèi)產(chǎn)生良好的媒體效應(yīng)。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant采納什么樣的傳播方式？接觸目標(biāo)對象與目標(biāo)對象互動的過程吸引點擊了解產(chǎn)品信息產(chǎn)生溝通相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)傳播形式網(wǎng)絡(luò)廣告/公關(guān)生動多樣的表現(xiàn)形式產(chǎn)品網(wǎng)站調(diào)查問卷NetVisionInteractiveConsultant因此，我們將采納在主要門戶網(wǎng)站上投放廣告（簡略形式見創(chuàng)意進(jìn)展）建立“無抗奶”專題網(wǎng)站在網(wǎng)站中加入調(diào)查問卷，與目標(biāo)對象進(jìn)行深層次溝通在網(wǎng)站中設(shè)立游戲板塊、健康妙語，增強(qiáng)網(wǎng)站趣味性。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant創(chuàng)意進(jìn)展原則與線下廣告保持“KEYMESSAGE”和視覺表現(xiàn)全都。在保持主題和基本元素全都的前提下，進(jìn)展多種媒體創(chuàng)意形式。考慮網(wǎng)絡(luò)群體的年齡和心態(tài)特征，進(jìn)展對他們有吸引力的創(chuàng)意。NetVisionInteractiveConsultant創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告/公關(guān)無抗奶minisiteNetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)絡(luò)媒介的選擇門戶網(wǎng)站S、、163.com專業(yè)網(wǎng)站E、三九健康網(wǎng)地方網(wǎng)站263.net、電子商務(wù)網(wǎng)站NetVisionInteractiveConsultant新浪和搜狐的對比新浪搜狐備注主頁掃瞄量8,500,00012，000，000新聞中心掃瞄量8,000,0007,000,000訪問者平均年齡20-32歲18-28歲搜狐網(wǎng)站用戶年齡較年輕注冊用戶55,300,00052,600,000推舉頻道首頁,新聞,女性首頁,新聞,女性,新浪新聞頻道人氣很旺，廣告投放量也很大。搜狐女性頻道人氣較旺,廣告投放較多北京用戶比例27%21%比較有沖擊力的廣告形式首頁流媒體，新聞中心通欄，畫中畫首頁流媒體，通欄NetVisionInteractiveConsultant結(jié)論由于我們這次網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算不大,要想造成比較集中有力的媒介影響,最好將預(yù)算集中到一家門戶網(wǎng)站。在投放時間方面,應(yīng)該協(xié)作線下廣告,持續(xù)時間以兩周為宜。在廣告形式的選擇上,應(yīng)當(dāng)選擇沖擊力較強(qiáng)的形式,如新聞中心通欄，畫中畫等。用有限的預(yù)算打出較大的聲勢。NetVisionInteractiveConsultant方案一：全部投放新浪投放位置天數(shù)投放時間實際價6折價新浪首頁要文區(qū)新聞

2天7月1日-7月2日24，00014，400新聞中心通欄5天7月1日-7月5日250，000150，000首頁特殊效果按鈕2天7月8日-7月9日36，00021，600新聞頁面畫中畫3天7月10日-7月12日120，00072，000合計（RMB)258，000該方案特點：火力集中，形式突出，在第一周（沖擊周）里可以造成較大的聲勢，在其次周（持續(xù)周）里也有較好的表現(xiàn)。其中58，000為贈送注:新浪打折規(guī)定:六折。在新浪上一次投放量大于等于20萬，贈送30%的廣告。因此如果我們實際投放20萬，可以買到價值43萬的廣告。NetVisionInteractiveConsultant方案二:全部投放搜狐投放位置天數(shù)投放時間實際價5折價搜狐首頁Button5天7月1日-7月5日60，00030，000女人頻道移動圖標(biāo)3天7月1日-7月3日50，40025，200女人頻道移動圖標(biāo)5天7月8日-7月12日84，00042，000新聞中心通欄4天7月8日-7月11日200，000100，000首頁通欄760*108小時/天7月01日-7月05日400，000贈送合計（RMB)197，000該方案特點：第一周在首頁通欄和按鈕的支持下，保持良好的沖擊力，同時在女性頻道里吸引女性目標(biāo)對象。其次周在新聞頻道的通欄保持了良好的持續(xù)性。NetVisionInteractiveConsultant方案三:利用各網(wǎng)站優(yōu)勢，組合投放投放位置天數(shù)投放時間實際價折扣價新浪首頁新聞3天7月1日-7月3日36，00021，600新浪新聞中心通欄3天7月1日-7月3日150，00090，000新浪首頁按鈕7天7月4日-7月12日70，00042，000搜狐首頁按鈕10天7月1日-7月12日120，00060，000女人頻道浮動圖標(biāo)3天7月01日-7月03日50，40025，200合計（RMB)238，800該方案特點：廣告分別投放在兩家網(wǎng)站，掩蓋面更廣，并且分別利用了各網(wǎng)站的優(yōu)勢。但缺點是形式不夠突出，無法造成很強(qiáng)的沖擊力。NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖三元“無抗奶”首頁了解“無抗奶”“無抗”之旅“無抗奶”相關(guān)知識有獎問卷趣味游戲桌面屏保下載健康妙語征集聯(lián)系我們生動展現(xiàn)保證“無抗”的過程增加網(wǎng)站友好度,趣味性與目標(biāo)對象進(jìn)行深度溝通增加網(wǎng)站友好度,趣味性用友好奇妙的方式加深“健康--無抗--三元”之間的關(guān)系,提高品牌偏好.熱線電話或電子郵件NetVisionInteractiveConsultant方案內(nèi)容“無抗奶”傳播活動背景，目標(biāo)對象及目的“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播創(chuàng)意進(jìn)展媒介計劃與目標(biāo)對象的深度溝通活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant在本次三元“無抗奶”互聯(lián)網(wǎng)傳播活動中代理公司的供應(yīng)的服務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意及設(shè)計制作網(wǎng)站的創(chuàng)意及制作媒介策略及計劃，媒介購買調(diào)查問卷的設(shè)計調(diào)研數(shù)據(jù)的收集及分析網(wǎng)絡(luò)傳播活動的總結(jié)及報告NetVisionInteractiveConsultant網(wǎng)絡(luò)傳播活動總結(jié)報告將供應(yīng)：媒介表現(xiàn)分析網(wǎng)站流量分析訪問者，注冊用戶數(shù)據(jù)分析調(diào)研問卷收集，分析報告整個活動總結(jié)NetVisionInteractiveConsultant問題和商量

感謝！NetVisionInteractiveConsultant您喝的牛奶夠健康嗎？NetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultant健康三元奶無抗百分百NetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantNetVisionInteractiveConsultantLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月