保險(xiǎn)的功用與意義潘

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羅斯福說。“一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對(duì)這個(gè)溫馨的幸福的家庭有個(gè)萬全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)是一種責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)?！?/p>

胡適說?！爸皇墙裉熳雒魈斓臏?zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人?！?/p>

他們所講的話不值得我們?nèi)ニ伎紗?。我們買汽車時(shí)必須要買保險(xiǎn)，為什么呢。因?yàn)檐嚨膬r(jià)值，車的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險(xiǎn)的目的，是為了把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU(xiǎn)知識(shí)呢。把人的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司呢。有的人不太了解保險(xiǎn)，忽略了保險(xiǎn)的意義和功能。

保險(xiǎn)是什么呢。我的親身體驗(yàn)，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)家人的一種愛。有了保險(xiǎn)，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。人都死了，還要保險(xiǎn)做什么。這是我們?cè)诮o人講保險(xiǎn)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險(xiǎn)不是因某些人要離開人世，而是因?yàn)榱硗庖恍┤诉€要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢。若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎。您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎。你舍得讓您的兒女面對(duì)暗淡的前途嗎。保險(xiǎn)雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險(xiǎn)無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時(shí)，得到最實(shí)在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想。當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想。每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時(shí)，我們才感受到愛的分量。

一般人都是看了，體驗(yàn)到了，才會(huì)相信。而保險(xiǎn)才是相信了，才能看得到，得的到的?；锇閭儯屛覀儼驯ｋU(xiǎn)的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個(gè)家庭都能有一個(gè)萬全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險(xiǎn)送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們?cè)谧拿恳晃槐ｋU(xiǎn)人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說法，就是對(duì)平安保險(xiǎn)的崇尚和實(shí)踐。謝謝大家。

保險(xiǎn)意義與功用

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位伙伴們：

大家好，我叫潘丹丹，中國(guó)第一美男子潘安的潘，牡丹的丹，我叫潘丹丹。是甌海銀保理財(cái)?shù)囊晃黄胀ǖ膲垭U(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。今天我將從生老病死四個(gè)方面來和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會(huì)在不久的將來為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長(zhǎng)大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂的成長(zhǎng)，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會(huì)想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬，教育費(fèi)用比13年前翻了7番，就算是在我們邵陽這樣的小城市，將一個(gè)孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬。我媽媽曾經(jīng)對(duì)我說：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書的錢還給我就行了，我咋聽之下還以為她在開玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個(gè)數(shù)字還真不是一般的大。不知道各位有沒有算過。而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)費(fèi)用只會(huì)水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆]有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧。然而我想請(qǐng)問各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢。我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金。這筆教育基金必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一，?？顚Ｓ?；二，保值升值；三，不會(huì)因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)就能夠很好的解決這個(gè)問題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時(shí)候，每年給孩子存一萬，連續(xù)存10年，到孩子20歲上大學(xué)的時(shí)候，加上分紅和返還，我們將會(huì)有15萬的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們?cè)谶@10年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開了孩子，無法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，孩子的未來不會(huì)受到任何影響，真正做到了無論我們?cè)谂c不在，我們的愛一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險(xiǎn)愛與責(zé)任的體現(xiàn)。

然后是老，我們每個(gè)人都會(huì)有年老的那一天，怎么樣才能讓我們退休的日子要活得更有尊嚴(yán)。

我們年輕的時(shí)候拼命的工作，不就是為了能夠過上幸福安詳?shù)耐砟晟顔??！妒ソ?jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒有時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒做。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預(yù)計(jì)到2040年，中國(guó)老年人口將達(dá)到4.09億，占人口總數(shù)的24.8％。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費(fèi)27萬多，在中國(guó)一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請(qǐng)大家想一想，隨著計(jì)劃生育制度的貫徹執(zhí)行，越來越多的家庭都會(huì)是獨(dú)生子女，到那時(shí)候，一對(duì)夫妻將負(fù)擔(dān)雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用，這將是一筆多么沉重的負(fù)擔(dān)。上有老下有小的生活相信很多人都體會(huì)過，難道你想讓自己的孩子將來重走你的老路嗎。

中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國(guó)家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國(guó)家對(duì)職工生老病死的"大包大攬"已成為過去，人們已意識(shí)到真正保障自己將來生活的只能是自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入，年老時(shí)就可以有充足的生活保障，從而渡過一個(gè)"夕陽無限好"的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個(gè)結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個(gè)紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬元，連續(xù)交10年，到曾太太60歲時(shí)，她可以領(lǐng)取21萬，70歲時(shí)變成30萬，80歲就會(huì)有40萬。有了這筆錢。曾太太的晚年生活就可以過得無憂無慮。投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心。

還有就是病。我想請(qǐng)問在座的各位，哪位敢說自己從來沒有生過病，而且以后也不會(huì)生病。是啊，人吃五谷雜糧，哪有不生病的。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)15-55歲勞動(dòng)力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本?，F(xiàn)代醫(yī)療費(fèi)用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺(tái)高筑，家徒四壁，也無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用；即使家道富殷，也會(huì)因一場(chǎng)大病，耗盡積蓄。我想給大家講一個(gè)數(shù)字，我們?nèi)说囊簧?，患重大疾病的概率?2.18%，大家聽了也許會(huì)感到驚訝，但是這卻是實(shí)實(shí)在在的客觀事實(shí)。最新統(tǒng)計(jì)顯示，近年來中國(guó)的癌癥的發(fā)病率不斷攀升，死亡人數(shù)已達(dá)每年180萬人，相當(dāng)于平均每一分鐘就有3到4個(gè)人死于癌癥，比死亡和疾病更可怕的是高昂的醫(yī)療費(fèi)用，據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，癌癥等重大基本的平均醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)11.8萬，一旦不幸降臨，這樣一筆醫(yī)療成本，你準(zhǔn)備好了嗎。

也許有人會(huì)說，我已經(jīng)買了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報(bào)銷，但是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能滿足最基本的看病需求，對(duì)于重大疾病來說，可以說是杯水車薪。前總理朱?；?jīng)說過：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“?！奔从幸粋€(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險(xiǎn)解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險(xiǎn)公司將會(huì)為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會(huì)出現(xiàn)久病床前無孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個(gè)小女孩是多么的可愛啊，但就是這么一個(gè)年輕美麗的女孩，卻被無情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢，如果他們買了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個(gè)小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險(xiǎn)，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦。在這里，我想和大家分享兩個(gè)最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個(gè)月回家搞客戶答謝會(huì)，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶，走到對(duì)面村子的時(shí)候，聽到了奏響的哀樂，然后一打聽，才知道是有人過世了，生老病死，這本來是人之常情，但是當(dāng)我聽說死者是一個(gè)和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個(gè)嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個(gè)本來就貧困的家庭雪上加霜?？粗鴥蓚€(gè)幼小的孩子，我的心里很難過，孩子還這么小，還沒有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過的是死者沒有購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，這樣一來，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個(gè)瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來暗自嘆息。同時(shí)我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無效于上個(gè)月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險(xiǎn)，買了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過世以后，又給付了4萬。這筆錢對(duì)于這個(gè)剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來說無疑是雪中送炭，相信孩子將來的道路會(huì)走的更加平穩(wěn)。

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧。其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長(zhǎng)，是人類社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。人類盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮，投保人壽保險(xiǎn)，為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，汽車上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來的傷害，他無法維系家庭，卻可以完成父母對(duì)兒女的愛。

胡適先生曾經(jīng)說過。保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎。

第二篇：保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)的意義與功用

保險(xiǎn)的意義和功用保險(xiǎn)是：

利用大家的力量以最小的代價(jià)防患一生的風(fēng)險(xiǎn)

半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并保證長(zhǎng)期最優(yōu)惠的利率

以微不足道的投入幫我們負(fù)起對(duì)家庭、子女的重?fù)?dān)確保將來的退休生活、醫(yī)療費(fèi)保單現(xiàn)金價(jià)值可彈性貸款或領(lǐng)出節(jié)稅并確保完整的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)給下一代個(gè)人生命末期尊嚴(yán)的保障

200多年沒有更好的制度可以取代它。我們自己更沒辦法取代它。保險(xiǎn)管什么用。（風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)）

保險(xiǎn)不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，而是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，得到幫助和支持。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大提高。保險(xiǎn)的基本原則是累計(jì)千千萬萬人的財(cái)力，結(jié)成一個(gè)抵御化解風(fēng)險(xiǎn)的大集體，在這個(gè)大集體中每個(gè)人都是付出者，但同時(shí)也是受益者。通過付出，在遭遇事故時(shí)，得到及時(shí)的救助，這就是保險(xiǎn)的基本功能。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，雖然未必有用，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。人壽保險(xiǎn)是什么。

一、是互助。捐過血的人一定知道，捐血到一定次數(shù)后，可在急用時(shí)換取血液使用，甚至可供家庭之需，平時(shí)我們捐出的250cc的血液，并不會(huì)造成身體上的問題，但卻可以使我們免于無血的恐慌，捐血是救人，也是救己。

二、是事前做準(zhǔn)備，未雨綢繆。夏天快來臨時(shí)，也就是臺(tái)風(fēng)盛行之際，多一分準(zhǔn)備，少一分損失，小孩子打天花、霍亂等預(yù)防針，也是預(yù)防感染，事前做準(zhǔn)備總比事后后悔好。

三、穩(wěn)當(dāng)。每個(gè)人可能都做了許多準(zhǔn)備，但再多一道防衛(wèi)措施，寧可備而不用，也不要臨時(shí)失措，如車上的安全門，船上的救生艇、大廈的防火巷和滅火器等，都是再加一道防范給人穩(wěn)當(dāng)?shù)母杏X。

四、保護(hù)。開車雖有車外殼的保護(hù)，仍需要安全帶；騎摩托車要帶安全帽，工人要戴手套保護(hù)雙手不受傷害；運(yùn)動(dòng)員穿護(hù)膝保護(hù)膝蓋，這些都是保護(hù)。

保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的區(qū)別

儲(chǔ)蓄：

1、儲(chǔ)蓄是爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過規(guī)定的時(shí)間，才能達(dá)到目標(biāo)額。

2、如果存的錢不足夠多，直仍意外事件發(fā)生時(shí)，就是杯水車薪，白白著急。

3、儲(chǔ)蓄是算得出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)。

4、《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》規(guī)定，商業(yè)銀行可以破產(chǎn)，銀行一旦破產(chǎn)，可能血本無歸。

5、儲(chǔ)蓄的利率是可變的，96～98年，銀行利率連續(xù)幾次下調(diào)即是證明。

6、儲(chǔ)蓄只是儲(chǔ)蓄。

保險(xiǎn)：

1、保險(xiǎn)是坐電梯，它的特點(diǎn)是投保的同時(shí)，就能得到約定的保障額。

2、在有意外發(fā)生時(shí)，領(lǐng)取的保險(xiǎn)金會(huì)數(shù)十甚至數(shù)百倍于保費(fèi)，可謂“四兩撥千金”。

3、保險(xiǎn)是算出了風(fēng)險(xiǎn)的巨額花費(fèi)，并及時(shí)提供給你。

4、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司不得解散，保費(fèi)如期給付。

5、保險(xiǎn)的保障不會(huì)因外界因素而變更。

6、保險(xiǎn)是一種既保值又具有保險(xiǎn)功能的儲(chǔ)蓄，當(dāng)你需要時(shí)它會(huì)在你身邊保險(xiǎn)是生活前進(jìn)的推動(dòng)力

人生其實(shí)是拉著車走上坡路，年齡越大，家庭之車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會(huì)受到很大的震動(dòng)，甚至?xí)彼傧禄?/p>

如果事先花一點(diǎn)小錢雇一個(gè)人幫你推車，在車下滑時(shí)，他就可以伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也只是暫時(shí)給他，到了約定的時(shí)間，你如果不需要他推車，他還會(huì)把錢全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個(gè)好人就叫——保險(xiǎn)。

進(jìn)可攻退可守

爾尼諾現(xiàn)象引發(fā)的澳洲大火，亞洲金融風(fēng)暴給亞洲經(jīng)濟(jì)的危害，都給人們一個(gè)警告，大至國(guó)家，小到個(gè)人，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，擁有保險(xiǎn)，我們就：進(jìn)可攻——放心去投資，去干一番轟轟烈烈的事業(yè)。

退可守——即使遭遇風(fēng)險(xiǎn)，家庭經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“黑暗期”，也可藉由保險(xiǎn)，安然度過。

由此可見，保險(xiǎn)不是進(jìn)攻的利器，卻是防守時(shí)最堅(jiān)實(shí)、有力的后盾。進(jìn)攻可以等到最佳時(shí)機(jī)，防守卻一定要從現(xiàn)在做起。保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎

未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)就是人人都有保險(xiǎn)這個(gè)備用胎。但這是需要一定的時(shí)間的。作為保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士就需要用自己不斷的勤奮和努力去做好保險(xiǎn)宣講員的工作，讓更多的人了解保險(xiǎn)、認(rèn)同保險(xiǎn)，這樣才會(huì)讓更多的人擁保險(xiǎn)這個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎。。。雖然我不是政治家，但是，我銷售出去的保單是這個(gè)社會(huì)穩(wěn)定的基石。雖然我不是音樂家，但是，我能給千萬對(duì)晚年的夫婦譜寫輕松的樂章。雖然我不是文學(xué)家，但是，我能讓生命的悲劇以喜劇收?qǐng)觥?/p>

雖然我不是教育家，但是，我能讓失去父母的兒童享受平等的教育機(jī)會(huì)。

雖然我不是宗育家，但是，我能讓受到意外與疾病傷害的人依然過上安寧的生活。保險(xiǎn)是陽光底下最崇高最偉大的職業(yè)之一。

第三篇：保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)的意義與功用

亞洲首富李嘉誠(chéng)這樣說?！皠e人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給我自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！?/p>

美總統(tǒng)羅斯福這樣說?！耙粋€(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對(duì)這個(gè)溫馨、幸福的家庭有萬全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)，是一種道德責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)。”

一個(gè)沒買保險(xiǎn)的父親對(duì)家人這樣說?！爸灰以冢揖蜁?huì)照顧你和孩子，你們放心?！笨墒?，要是你不在了呢。有沒有考慮過。

一個(gè)擁有恰當(dāng)保險(xiǎn)的父親會(huì)這樣對(duì)家人說?！爸灰銈?cè)?，我就永遠(yuǎn)照顧你們，不管我在與不在。也許今天我還沒有積累那么多的財(cái)富，但通過合理的安排，透過保險(xiǎn)的作用，我會(huì)永遠(yuǎn)用我的愛陪伴你們?！?/p>

人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推出是人類解決人生問題最偉大的發(fā)明，其現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的社會(huì)及家庭意義越來越為社會(huì)與公眾所認(rèn)同。雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但無疑可以減輕和延緩悲劇的蔓延和加劇，從而可以說拯救和防止多少家庭因此而無助和破損。人壽保險(xiǎn)，它給參保家庭帶來的是不僅溫心和寬心，更是一份安全和保障。不僅如此，通過保險(xiǎn)的普及與推廣還可以營(yíng)造寬松、祥和的社會(huì)環(huán)境，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部份，為社會(huì)健康發(fā)展提供了安定團(tuán)結(jié)的有利條件，創(chuàng)造了最佳的穩(wěn)定和發(fā)展周期。

然而，目前社會(huì)發(fā)展正處在轉(zhuǎn)型期，有些人對(duì)保險(xiǎn)的重要性和必要性還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。

第一：人生五大問題

一個(gè)人來到這個(gè)世界，將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒哀樂的問題。在人的一生中雖有各種各樣的難題，但每個(gè)人都逃不過的就有五大問題，這些問題無論是窮人還是富人，是民還是官都會(huì)直面它，所以如何解決好人生五大問題就顯得尤為重要。

養(yǎng)老問題

每個(gè)人從生到老是自然規(guī)律，是誰也逃不掉的客觀現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)老問題已成為社會(huì)熱門話題，下面從四個(gè)方面談?wù)勥@個(gè)養(yǎng)老問題。

（1）、中國(guó)的養(yǎng)老現(xiàn)狀。

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)人的平均壽命也在不斷提高，中國(guó)人100年前平均壽命不到50歲，因此，當(dāng)時(shí)民間流傳著人過70古來稀，然而，到上世紀(jì)末平均壽命已越過古來稀的70歲，到今年新生命表出臺(tái)時(shí)中國(guó)人均壽命已超過73歲，達(dá)到73.4歲，其中上海、北京及

大、中城市的人均壽命大于全國(guó)的平均數(shù)。所以今天又流傳于社會(huì)的是：“人過70多來些，人過80還是小弟弟，人過90不足奇，人到100今不稀”，從流傳于社會(huì)的這些順口溜，老年化的現(xiàn)實(shí)和養(yǎng)老問題已擺在我們面前其重要性已十分突出，由養(yǎng)老而引發(fā)的社會(huì)、家庭問題更是十分棘手，目前城市出現(xiàn)的“空穴家庭和單身老人、無保老人”并因此延伸出來的社會(huì)問題無法忽視，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關(guān)心和照顧，單身老人更是年邁孤獨(dú)，至于無保障的老人，有誰愿意老年只靠低保生活。即使是在職職工現(xiàn)交的養(yǎng)老金部份也未必夠以后的養(yǎng)老所需，農(nóng)村養(yǎng)老更是難上加難，城市擴(kuò)大，擠占了城郊農(nóng)民賴以生存的土地，致使這些祖祖輩輩依賴土地生存的人失去了經(jīng)濟(jì)來源，他們的子孫后代更是進(jìn)城成為打工者。因此，為了確保社會(huì)的和諧，作為我們民眾也要有自保意識(shí)，有條件的選擇一些保險(xiǎn)產(chǎn)品作為補(bǔ)充以確保養(yǎng)老保障之所需。

（2）、中國(guó)的養(yǎng)老趨勢(shì)。

1、中國(guó)老人占世界5/1。據(jù)專家預(yù)測(cè)中國(guó)到2020年將出現(xiàn)人口老年化的第二個(gè)高峰期，屆時(shí)社會(huì)老年化將進(jìn)一步加劇，而養(yǎng)老必將殃及整個(gè)社會(huì)和眾多家庭。

2、中國(guó)家庭人口結(jié)構(gòu)趨勢(shì)。

由于我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策決定了90%的家庭是獨(dú)生子女，而未來的獨(dú)生子女承擔(dān)贍養(yǎng)老人是不現(xiàn)實(shí)的，目前我們國(guó)家的家庭人口結(jié)構(gòu)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，老小比例呈倒寶塔型，即8-4-2-1。請(qǐng)問這樣的家庭結(jié)構(gòu)子女能負(fù)擔(dān)得起嗎?；卮鹗强隙ú豢赡堋?/p>

3、現(xiàn)有養(yǎng)老金缺口巨大。

2003年我國(guó)城市退休人員養(yǎng)老金的缺口就達(dá)1萬億，預(yù)測(cè)到2020年時(shí)這個(gè)缺口將高達(dá)6萬億人民幣，而我們的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業(yè)內(nèi)人事預(yù)言，如果按現(xiàn)在的養(yǎng)老金交費(fèi)的話，很有可能將來你都不能如期領(lǐng)回你所交的金額。加之目前我國(guó)物價(jià)通脹率已達(dá)4.5%以上，因此，養(yǎng)老金漲價(jià)也是大勢(shì)所趨。

（3）、如何解決養(yǎng)老問題。

養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是需要而且十分重要的，特別是40、50人員對(duì)以后養(yǎng)老問題已擺在我們面前，解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)靠什么，靠國(guó)家，雖然國(guó)家每年都在想辦法解決這方面的問題，但畢竟是杯水車薪，低保幾乎成了下崗失業(yè)或生活無來源人員的收容所，因此靠國(guó)家來養(yǎng)，靠子女、前面已說過，都是不可能的，況且子女負(fù)擔(dān)過重也不現(xiàn)實(shí)，那么靠誰。只能靠自己，靠商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充才是明智的選擇。

（4）、做五有老人，享天倫之樂。

要想做一個(gè)五有快樂老人享天倫之樂最起碼就必須具備有“錢”這個(gè)基本條件，老有尊嚴(yán)，老有健康，老有保障，老有知友，當(dāng)然還應(yīng)有老有老伴，這樣的才算是完美人生。

醫(yī)療問題

誰能說吃了五谷不生病，隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，伴隨著各種各樣的污染越來越嚴(yán)重，因此各種疾病也隨之增加，而且發(fā)展趨勢(shì)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭?，F(xiàn)在一方面人的平均壽命在延長(zhǎng)、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無情地摧殘著他們年輕的生命，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬白血病、艾滋病、及一個(gè)億的肝類病人?，F(xiàn)在百姓談癌色變，因?yàn)橐蝗嘶及┤抑霖?，一人患白血病全家無望，一人中風(fēng)全家拖跨，一人患乙肝終身服藥，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來工作節(jié)奏加快，很多人都處在亞健康狀態(tài)，全民健康令人擔(dān)憂。最致命的是我們的醫(yī)改，改的是老百姓，目前，中國(guó)人平均住院一次醫(yī)藥為2891元，到2005年已達(dá)到3494元，而且以每年醫(yī)藥費(fèi)19%的速度增長(zhǎng)，每3.6年翻一倍，至于重大疾病費(fèi)用更是在10萬元以上，在我國(guó)有多少家庭因病至貧，還有多少人因承擔(dān)不起高昂醫(yī)藥費(fèi)只好在家等“死”。就是有工作有醫(yī)保的人員也因這個(gè)藥、那個(gè)水不可以報(bào)，一次限額的醫(yī)療規(guī)定，而影響患者的治療效果從而導(dǎo)致生命的催殘。

我們?cè)賮砜纯粗袊?guó)的經(jīng)濟(jì)雖然每年增長(zhǎng)7-9%，且不說百姓收入能否增長(zhǎng)到7-9%，但僅醫(yī)療增長(zhǎng)卻高達(dá)19%以上，根據(jù)72法則推算每3.6年醫(yī)療費(fèi)用將增長(zhǎng)一倍，針對(duì)這些情況如果你沒有醫(yī)療保險(xiǎn)將如何處之，所以說“保險(xiǎn)讓我們尊重生命”。

子女教育

由于中國(guó)的計(jì)劃生育國(guó)策所決定的，中國(guó)家庭90%是獨(dú)生子女，父母關(guān)注子女成長(zhǎng)就尤為突出，真可謂可憐天下父母心，為滿足孩子成長(zhǎng)成了千萬個(gè)家庭的第一要?jiǎng)?wù)，有人說“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”每個(gè)家庭對(duì)子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長(zhǎng)過程中，大、中小學(xué)及幼兒園，各項(xiàng)名目煩多的收費(fèi)已讓多少家庭不堪重負(fù)。據(jù)中國(guó)權(quán)威部門推算前一個(gè)小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)所需要的費(fèi)用2003年未為23萬，目前，已超過25萬，預(yù)計(jì)到2008年將超過30萬元。其中嬰兒期1.5萬，幼兒園2萬，小學(xué)2.5萬，初高中6萬，大學(xué)6萬，如研究生還需5萬，累計(jì)23萬元，所以子女教育也被例為社會(huì)熱門話題。

意外傷害

意外問題同樣是社會(huì)熱門話題，俗話說天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，意外傷害是不以本人意愿而轉(zhuǎn)移的，它伴隨著我們一生，及每時(shí)每刻，誰也難以說我就能幸免。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)每年僅交通事故死亡的就達(dá)15萬，傷者超過100萬，平均7分鐘一起交通事故，每3分鐘死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外諸如礦難、空難、海難、自然災(zāi)害、城鄉(xiāng)安全用電、農(nóng)村安全用藥及自殺，更是屢見不鮮，其總數(shù)達(dá)150萬，平均每分鐘就有2個(gè)人死于意外，如據(jù)XX省80年代調(diào)查每年就有3個(gè)一千，即交通事故死一千，安全用電死一千，安全用藥和服毒死一千，就是南京長(zhǎng)江大橋建橋以來跳橋自殺就超過一千，達(dá)到1400余人，當(dāng)然有些自殺背后深藏著深刻的社會(huì)問題，但它畢竟是意外死亡事故，生命的終止。

綜上所述，養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和意外傷害是家庭的重大問題，所以沒有保險(xiǎn)顯然是不行的，我們說保險(xiǎn)不是萬能，但萬萬不能沒有保險(xiǎn)，因?yàn)椤氨ｋU(xiǎn)是我們家庭的防火墻”。

家庭理財(cái)

如果說有的人說，我是政府官員或是老板，我有的是錢，不存在養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育問題，但仍然少不了面對(duì)家庭理財(cái)這一現(xiàn)代管理把雞蛋放在一個(gè)筐內(nèi)的新理念，為此，有人說有錢不知道投資就是最大的浪費(fèi)，有錢只投資傳統(tǒng)行業(yè)盈虧難，有錢亂投資就是最大的盲目，有錢多方位分散投資才是明智的選擇，故投資保險(xiǎn)是不可或缺的。所以市民可根據(jù)自己的收入情況，拿出10%-20%作為保險(xiǎn)投資。保險(xiǎn)8-10年后加倍太少和不足都是沒有用的，只等于冬天穿單衣短褲，所以在家庭理財(cái)過程中，應(yīng)相對(duì)增加對(duì)保險(xiǎn)的投資，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是——投資最少的資金，投資理財(cái)不打折扣的資金，所有投資的一切保證。

第二、保險(xiǎn)五大真相

既然每個(gè)人都面臨人生五大問題，而且無法避免，那么解決這個(gè)問題的法寶就是保險(xiǎn)的五大真相。

1、每個(gè)人都要投保，要么向保險(xiǎn)公司投保，要么向自己的腰包投保。你如何選擇是顯而易見的。

2、保險(xiǎn)是準(zhǔn)備。今天為明天準(zhǔn)備，年輕為年老作準(zhǔn)備，父母為子女作準(zhǔn)備，防患未然應(yīng)越早越快越好。

3、保險(xiǎn)不是投保人想不想，而是受益人要不要。因?yàn)檫@是愛的奉獻(xiàn)。

4、保險(xiǎn)是責(zé)任和愛心的代名詞。

5、任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到，但是保險(xiǎn)不是這樣，購(gòu)買保險(xiǎn)除了要有現(xiàn)金，還要有健康的身體。

由此可見，保險(xiǎn)是每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，是有備無患，就象晴天防雨天一樣，不能到時(shí)束手無策，這就要求我們?cè)谝?guī)劃生活時(shí)，要把保險(xiǎn)擺上重要的位置，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是不可替代的。

第四篇：保險(xiǎn)功用意義1999年10月3日10時(shí)20分左右，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，200多名游客在馬嶺河峽谷谷底唯一的纜車乘坐點(diǎn)，等待乘坐纜車去山頂吃中飯。11時(shí)10分，一陣難以想象的擁擠后，面積僅有五六平方米的纜車車廂，竟?jié)M載了35名乘客，又一次緩慢上升，10多分鐘后到山頂平臺(tái)停了下來。工作人員走過來打開了纜車的小門，準(zhǔn)備讓車廂里的人走出來。就在這一瞬間，纜車不可思議地慢慢往下滑去。纜車緩慢滑行了30米后，便箭一般地向山下墜去，一聲巨響后重重地撞在110米下的水泥地面上，斷裂的纜繩在山間四處飛舞……在纜車墜落的那一剎那間，車廂內(nèi)來自XX市的潘天麒、賀艷文夫婦，不約而同地使勁將年僅兩歲半的兒子高高舉起。結(jié)果，這個(gè)名叫潘子灝的孩子只是嘴唇受了點(diǎn)輕傷，而他的雙親卻永遠(yuǎn)卻離開了人世……事故造成35名乘客死傷，其中14人死亡，死者中年齡最大的只有40歲，最小的才7歲。經(jīng)調(diào)查，事故的發(fā)生是設(shè)計(jì)上有嚴(yán)重缺陷的纜車超載造成的。在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是人世間最偉大的父母的愛。這個(gè)生命的故事，深深打動(dòng)了歌手韓紅，她以這個(gè)令人震撼的事件并以小孩的口吻，創(chuàng)作了《天亮了》這首感人至深的歌曲，并經(jīng)過多方聯(lián)系，領(lǐng)養(yǎng)了這個(gè)大難不死的小孩。就是那個(gè)秋天再看不到爸爸的臉不要離開不要傷害不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)媽媽告訴我希望還會(huì)有一個(gè)人在世上要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)我愿為他建造一個(gè)美麗的花園媽媽告訴我希望還會(huì)有看到太陽出來他們笑了天亮了韓紅連續(xù)兩次在3·15晚會(huì)上演唱了《天亮了》這首歌，打動(dòng)了億萬電視觀眾。而在創(chuàng)作這首歌之前，打動(dòng)韓紅、激發(fā)她創(chuàng)作靈感的又是什么呢。韓紅動(dòng)情地說："我就覺得是他爸爸和媽媽。因?yàn)槲覐男]爸爸，我5歲的時(shí)候就失去了父親，然后母親又不在身邊，所以父母的這種愛對(duì)我來說是遙不可及的。但是有哪個(gè)孩子不愿意有自己的爸爸媽媽呢。我就覺得在纜車下滑即將墜地的那一瞬間，子灝的爸爸潘天奇和他的媽媽賀燕雯兩個(gè)人把孩子舉起來了，我心里覺得這是一個(gè)用偉大兩個(gè)字都無法去恰當(dāng)體現(xiàn)的一個(gè)壯舉。這個(gè)壯舉也許是出于父親、母親的一種本能，也許是出于他們對(duì)孩子的一種愛，也許很多，總之我看到這的時(shí)候，我渾身雞皮疙瘩都起來了。"如何將心中的震撼化為實(shí)實(shí)在在的作品，是韓紅面對(duì)的難題，為了完成歌曲的創(chuàng)作，韓紅只好去體驗(yàn)坐纜車的感受。韓紅告訴記者，春節(jié)期間，她到成都青城山坐了一趟纜車，自己親身感受了那種上上下下、在在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的纜車上，韓紅體驗(yàn)到了恐懼與無助，而發(fā)生事故的貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，纜車竟然是違章設(shè)計(jì)施工的，甚至只能載客十多名的纜車擠進(jìn)了36人，當(dāng)纜車幾乎是垂直上升時(shí)，悲劇就更加難以避免了。潘子灝的生還，是他父母的雙手托起的一個(gè)奇跡。當(dāng)韓紅見到當(dāng)時(shí)只有2歲半的潘子灝時(shí)，一段新的故事開始了。韓紅向記者講述了她和子灝見面時(shí)的情景，她說："我一進(jìn)門就看見了他，他就在一個(gè)角落里面。我一叫他，他居然自己走過來抱著我，于是我們倆在一起哭了好一陣，就是讓我自己盡情地去哭，好像孩子跟我有很多話要說，然后我們兩個(gè)人一直在哭，其實(shí)我們并不陌生，好像我對(duì)他也有很多話要說。這個(gè)情景當(dāng)時(shí)被家人拍錄下來了，但是今天我也不想給電視觀眾看，因?yàn)槲矣X得那是屬于我心里、深藏在我心里最深最深的一種最真誠(chéng)的東西。"盡管韓紅愿意為潘子灝付出一個(gè)未婚女性所能給予的母愛，但是，留在潘子灝幼小的心靈中的創(chuàng)傷并沒有愈合。韓紅告訴記者，子灝他喜歡去當(dāng)?shù)氐?，好像是一個(gè)百貨大樓的游樂場(chǎng)去玩，在小木船上，韓紅發(fā)現(xiàn)每當(dāng)她搖木船超過三下時(shí)，然后小子灝就要下來，說那是纜車，他害怕?？梢娺@一件事情對(duì)一個(gè)幼小的心靈會(huì)有多么大的壓力。韓紅說她一談到這件事情的時(shí)候，就特別恨那些對(duì)生命完全沒有任何尊重可言的人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球大約有1400萬兒童，因父母意外等原因而成為孤兒，截止目前，由于自然災(zāi)害，意外交通事故等原因，我國(guó)共有幾十萬兒童失去父母成為孤兒，并且這一數(shù)字每年還在攀升，從98年至今保險(xiǎn)公司已經(jīng)為100000余發(fā)生意外家庭和孤兒送去保險(xiǎn)的撫慰，累計(jì)意外險(xiǎn)賠付8000萬。

壽險(xiǎn)推銷是一項(xiàng)神圣而偉大的事業(yè)。身為壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們銷售的是明天—而不是今天。我們銷售的內(nèi)心的安全與祥和，一家之主的尊嚴(yán)，以及免于恐懼，免于饑餓的自由，我們銷售的是牛奶，面包，家庭的幸福，我們銷售的圣誕節(jié)的禮物，復(fù)活節(jié)的兔子。我們銷售的是天倫之樂和自尊。我們銷售的是利益不是金錢，我們銷售的是夢(mèng)想，希望和祈禱。

叔叔，我們來領(lǐng)爸爸給我們寄來的生活費(fèi)

小時(shí)候媽媽每個(gè)月帶著我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方給我們寄來的生活費(fèi)，多年來，那筆錢仍然是我們家生活的主要收入之一，使我們的生活與一般家庭沒有什么區(qū)別。后來我終于知道那是爸爸留給我們最后的一份禮物。現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，我也一直都相信，其實(shí)，爸爸一直還在我們的身邊，從來沒有離開過，爸爸留下的除了永恒的追思，還有有尊嚴(yán)的生活。

青海湖又名“庫(kù)庫(kù)淖爾”，即蒙語“青色的?！敝?。它位于XX省東北部的青海湖盆地內(nèi)，既是中國(guó)最大的內(nèi)陸湖泊，也是中國(guó)最大的咸水湖。由祁連山的大通山、日月山與青海南山之間的斷層陷落形成。它長(zhǎng)105公里，寬63公里，周長(zhǎng)360公里，面積達(dá)4583平方公里，比中國(guó)最大的淡水湖鄱陽湖，要大近459.76平方公里。最深處達(dá)38米，湖泊的集水面積約29661平方公里，湖面海拔3196米。西北有布哈河注入。湖中有5個(gè)小島，以海心山最大。鳥島位于湖的西部，面積0.11平方公里，是斑頭雁、魚鷗、棕頭鷗、鸕鶿等10多種候鳥繁殖生息場(chǎng)所，數(shù)量多達(dá)100，000只以上。

青海湖在不同的季節(jié)里，景色迥然不同。夏秋季節(jié)，當(dāng)四周巍巍的群山和西岸遼闊的草原披上綠裝的時(shí)候，青海湖畔山清水秀，天高氣爽，景色十分綺麗。遼闊起伏的千里草原就象是鋪上一層厚厚的綠色的絨毯，那五彩繽紛的野花，把綠色的絨毯點(diǎn)綴的如錦似緞，數(shù)不盡的牛羊和膘肥體壯的驄馬猶如五彩斑駁的珍珠灑滿草原；湖畔大片整齊如畫的農(nóng)田麥浪翻滾，菜花泛金，芳香四溢；那碧波萬頃，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃瓊漿在輕輕蕩漾。而寒冷的冬季，當(dāng)寒流到來的時(shí)候，四周群山和草原變得一片枯黃，有時(shí)還要披上一層厚厚的銀裝。每年11月份，青海湖便開始結(jié)冰，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，銀裝素裹，就像一面巨大的寶鏡，在陽光下熠熠閃亮，終日放射著奪目的光輝。

你我與他

遠(yuǎn)離喧囂與塵世繁雜不遠(yuǎn)千里

只為那一滴天堂的淚花任憑車輪轉(zhuǎn)動(dòng)

也無法丈量朝圣者的步伐任憑陽光風(fēng)沙灼烈我虛偽的面紗任憑雨雪交加我愿被凈化從此劈柴喂馬詩(shī)酒年華此一去我便思念上了她噢卓瑪美麗的格?；?/p>

青青海湖天堂淚天堂一滴淚，地上碧波水。我欲問蒼天，君悲是為誰。相約青海湖你我與他遠(yuǎn)離喧囂與塵世繁雜不遠(yuǎn)千里只為那一滴天堂的淚花任憑車輪轉(zhuǎn)動(dòng)也無法丈量朝圣者的步伐任憑陽光風(fēng)沙灼烈我虛偽的面紗任憑雨雪交加。。。。。

第五篇：論保險(xiǎn)的意義與功用論保險(xiǎn)的意義與功用

保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備。如此而已。

今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真時(shí)達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代。

-------胡適

一、人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

人壽保險(xiǎn)是通過一定的方式，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他人來共同承擔(dān)，也就是“我為人人，人人為我”。

沒有誰能夠預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，也沒有誰能阻止災(zāi)難的降臨，然而保險(xiǎn)可為人們提供一種有備無患的預(yù)防，所謂保險(xiǎn)，是指保險(xiǎn)人向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)，建立保險(xiǎn)基金，并對(duì)投保人負(fù)有合同規(guī)定范圍的賠償和給付責(zé)任的一種商業(yè)補(bǔ)償行為，人們通過保險(xiǎn)，把不能自行承擔(dān)的集中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)人，花較少的保費(fèi)換取對(duì)巨額風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)保障，使保險(xiǎn)成為人們防范風(fēng)險(xiǎn)的一種屏障，比如某人投保了保額為10萬元的重大疾病險(xiǎn)，雖然她未必罹患重大疾病，但一旦不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司即可將10萬元理賠金送上，通過保險(xiǎn)消除了不確定的損失，樂得個(gè)高枕無憂，雖然每年要付出一些保險(xiǎn)費(fèi)，但比之10萬元，畢竟太小了。

在轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的多種手段中，參加保險(xiǎn)并不是唯一的途徑，但它是最好的選擇，有其獨(dú)到的不可代替的優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)椋?/p>

保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，它成功地運(yùn)用了數(shù)學(xué)中的“概率論原理”，與保險(xiǎn)金額相比，保險(xiǎn)費(fèi)經(jīng)濟(jì)合算。

保險(xiǎn)公司是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)性公司，長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展使它形成了一套科學(xué)的管理體系，這是其他風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)所無法比擬的。

（二）人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)

隨著中國(guó)計(jì)劃生育政策的逐年推行，在我國(guó)的現(xiàn)代家庭中，越來越多呈現(xiàn)這樣的狀況，一對(duì)夫妻負(fù)擔(dān)兩對(duì)老人和一個(gè)孩子的衣、食、住、行，任重而道遠(yuǎn)。而且，每個(gè)家庭都面臨疾病，傷殘等不幸的威脅，若此類不幸發(fā)生，必將給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，如果，疾病例殘等不幸降臨在一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱的身上，他的家人不僅僅失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，而且需要一大筆資金來治療疾病，也許從此便失去了基本的生活保障，子女的教育也成為家庭的沉重負(fù)擔(dān)。

而人壽保險(xiǎn)可以保證在不幸意外發(fā)生地，家庭經(jīng)濟(jì)生活不受太大

的影響，這就是壽險(xiǎn)的家庭保障功能，充分體現(xiàn)出對(duì)家庭的責(zé)任。

（三）人壽保險(xiǎn)是生命價(jià)值的體現(xiàn)

生命無價(jià)是毫無疑問的

一旦失去了工作能力，必將失去持續(xù)穩(wěn)定的工作收入，對(duì)個(gè)人的影響表現(xiàn)為習(xí)慣的生活方式將改變，不能自由地支配生活，并由家人的資產(chǎn)轉(zhuǎn)而成為家庭的負(fù)擔(dān)，對(duì)父母不能報(bào)答養(yǎng)育之恩，對(duì)愛人和子女也無力盡責(zé)，反而成為他們的累贅。

人壽保險(xiǎn)能夠保證收入的穩(wěn)定，能夠真正體現(xiàn)出生命的價(jià)值。

（四）人壽保險(xiǎn)是對(duì)未來的準(zhǔn)備

當(dāng)今社會(huì)，太多的消費(fèi)誘惑（旅游、買房、買車、裝修""）使得我們長(zhǎng)期的、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄難以完成目標(biāo)。

而另一方面，我們的社會(huì)處于變革時(shí)期，如企業(yè)改革、教育改革、醫(yī)保改革、社保改革等，這些改革帶來了諸多不確定因素，提高了我們的生活成本，因此，我們需要擁有足夠的儲(chǔ)蓄來維持一定的生活水準(zhǔn)。

同時(shí)，目前中國(guó)已經(jīng)步入了老齡化社會(huì)，正如前面提到的，未來一對(duì)老年夫妻一個(gè)月至少要1400元才能維持正常開支，如果要過較富裕的生活，平均每月需要2260元，而在目前收入較高的廣州，統(tǒng)籌退休金也只有1038元，相差的1222元該從何處補(bǔ)呢。

而人壽保險(xiǎn)能夠幫助您，確定一個(gè)明確的儲(chǔ)蓄目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和足夠的時(shí)間來完成它，以保證長(zhǎng)期、有計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也解決了未來養(yǎng)老的費(fèi)用，減輕兒女的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在考慮保險(xiǎn)要求的六小時(shí)，應(yīng)首先明確自己的角色——您在家庭中的地位、責(zé)任、作用以及經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)如何，然后估算出您面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)可能產(chǎn)生的最大的費(fèi)用要求。成人的一生一般可以分為五個(gè)時(shí)期，分別是：?jiǎn)紊砥凇⒓彝バ纬善?、家庭成長(zhǎng)期、家庭成熟期和退休期，每一時(shí)期都有各自的特點(diǎn)，也就有了不同的保險(xiǎn)需求。

單身期的人們大多有以下共同點(diǎn)。收入低、花銷大，年齡在20-28之間，身體健康，無家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)意識(shí)較弱，單身期人都最適合的保險(xiǎn)為意外保障+醫(yī)療保障，以最低的保費(fèi)獲得最大的保障，確保一旦有不測(cè)時(shí)用保險(xiǎn)金替自己照料父母的生活。家庭形成期是家庭主要消費(fèi)期，家庭收入增加，生活穩(wěn)定，購(gòu)買高檔用品，貸款買房等，夫妻年齡、健康，負(fù)擔(dān)較輕，收入迅速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)意識(shí)逐步增強(qiáng)。為保證出現(xiàn)萬一后還貸不會(huì)中斷，可選擇定期險(xiǎn)+意外保障+健康險(xiǎn)。保額

需大于購(gòu)房金額和家庭成員5-8年需生活開支的總和。家庭成長(zhǎng)期，從孩子出生到參加工作前的18-22年屬于家庭成長(zhǎng)期。此時(shí)家庭成員不再增加，整個(gè)家庭成員年齡都在增長(zhǎng)，家庭最大開支是保健醫(yī)療、子女教育等費(fèi)用。子女接受良好高等教育的經(jīng)濟(jì)壓力，通過保險(xiǎn)可為子女提供經(jīng)濟(jì)保障。購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)偏重于教育基金，父母自身保險(xiǎn)。家庭成熟期，如果您的子女已經(jīng)參加工作，而您還沒有退休，這表明您已進(jìn)入到家庭成熟期，通常這會(huì)持續(xù)15年左右。處于家庭成熟期的人群有以下特點(diǎn)：自身工作能力、經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)狀況和達(dá)到高峰，子女自立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦年齡較大，健康有所下降；家庭負(fù)擔(dān)輕，保險(xiǎn)意識(shí)和需求增強(qiáng)，對(duì)養(yǎng)老、健康重疾類保險(xiǎn)需求較大，同時(shí)為將來的老年生活做好安排。可購(gòu)買強(qiáng)制儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金，資產(chǎn)保全，完整地留給后人，退休期，從工作崗位上光榮退休的人為社會(huì)的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)，此時(shí)的他們可以安心的度過晚年，處于退休期的人，夫婦年紀(jì)較大，健康狀況為差，家庭負(fù)擔(dān)輕，收入較低，家庭財(cái)產(chǎn)逐漸減少，保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，退休期內(nèi)需遵循以下理財(cái)原則：健康精神第一，財(cái)富第二，保本最重要，不進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資。

在我國(guó)，由于人均收入較低，保險(xiǎn)尚未普及，專家建立，保險(xiǎn)費(fèi)支出占投保支出總額的10%-20%比較合適，保險(xiǎn)金額累計(jì)是年收入的5-10倍，較為適宜。例如：年收入5萬，保費(fèi)支出5000元，累計(jì)金額在25-50萬元左右較好，綜合上述因素，為您推薦以下5類保險(xiǎn)規(guī)劃，助您輕松享有合適保障，單身期保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃：保額高于年收入3倍，同時(shí)購(gòu)買一些定期險(xiǎn)；家庭形成期保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃：增加保額，更換受益人同時(shí)考慮投資險(xiǎn)種；家庭成長(zhǎng)期理財(cái)規(guī)劃：意外、醫(yī)療、重疾和壽險(xiǎn)保障充分，同時(shí)為子女教育投保及投資收益高的險(xiǎn)種，家庭成熟期保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，重點(diǎn)在醫(yī)療重大疾病和壽險(xiǎn)保障，同時(shí)，全面規(guī)劃養(yǎng)老保險(xiǎn)，退休期保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃：注意調(diào)整保單，同時(shí)考慮為自己的孫輩買儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，明確您的定位，衡量您的收入，測(cè)算您的需求，輕輕松松挑選產(chǎn)品組合，獲得保險(xiǎn)保障。

誰都知道飛機(jī)比其他交通工具出事的后果不可想象，各種娛樂設(shè)施，再安全也會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候，城市車輛越來越多，交通事故每天都在大街小巷上演，意外已不是小根率事件，生命中錯(cuò)誤的一次碰撞總要有人來買單，對(duì)于剛參加工作的年輕人，買份高額壽險(xiǎn)不現(xiàn)實(shí)，意外險(xiǎn)是這個(gè)階段必備的第一張保單，意外險(xiǎn)提供生命與安全的保障，功能是身故給付、殘疾給付。

30歲，我們已開始害怕體檢，生存環(huán)境越來越惡化，空氣越來越污濁，我們好像越來越?jīng)]有時(shí)間去健身，是惰性。還是肩上越來越重的擔(dān)子。還是兩者兼有。沒有說得清，白領(lǐng)階層開始處于亞健康狀態(tài)，重大疾病發(fā)病率越來越高，發(fā)病年齡越來越低，這個(gè)問題誰也無法否認(rèn)，重大疾病保險(xiǎn)，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，獲得保障的最好方式，也是理財(cái)?shù)淖罴堰x擇，將一部分錢購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后可以獲得賠付，不出險(xiǎn)也能收回一筆利息。

30年后誰來養(yǎng)你，這是我們不得不考慮的問題，當(dāng)我們的口袋越來越充實(shí)，薪水逐年上升，越來越習(xí)慣了高質(zhì)量的生活方式后，沒人去想未來的水準(zhǔn)會(huì)一落千丈，現(xiàn)在養(yǎng)育小孩的花費(fèi)越來越高，很多城市居民只有一個(gè)小孩，當(dāng)未來還要負(fù)擔(dān)4個(gè)老人時(shí)，怎么辦。

我們?cè)缫巡辉倬芙^花明天的錢來消費(fèi)，工作幾年后，手里有了一筆不大不小的存款，投入一筆可接受的金額，貸款買房、買車，生活水準(zhǔn)立竿見影獲得改善，都市里的“負(fù)翁”越來越多，背著貸款，日子沉重，萬一自己出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款。學(xué)會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，算算貸款金額共多少，買一份同等金額的人壽保險(xiǎn)，比如貸款總額是80萬元，就買一份80萬元的壽險(xiǎn)。一旦有變，尚有保險(xiǎn)公司替還房貸，這樣的保險(xiǎn)可以為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障，當(dāng)然這個(gè)階段，房險(xiǎn)和車險(xiǎn)是必不可少的。

天下的父母都希望孩子接受最好的教育，擁有遠(yuǎn)大未來，教育費(fèi)用越來越貴，讀個(gè)大學(xué)更要以10萬計(jì)，還不必說對(duì)孩子愛好的培養(yǎng)，游泳、彈琴、請(qǐng)家教，諸如此類高昂的開支也是一筆巨大款項(xiàng)，從孩子出生日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已是當(dāng)務(wù)之急。好在小孩出生是在父母的壯年時(shí)期，收入高，經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定，此時(shí)有能力作小孩提供良好的教育基金，準(zhǔn)備教育基金有兩種方式，一種是教育費(fèi)用預(yù)留基金，保證?？顚Ｓ?，另一種是買一份萬能壽險(xiǎn)，存取靈活，而且，另有紅利返還，兒童意外險(xiǎn)是孩子的必備保單，兒童愛動(dòng)、好奇，比成人更容易受到意外傷害，如果你覺得自己辛苦掙下的財(cái)產(chǎn)在身后面臨即將開征的遺產(chǎn)稅，如果你希望將自己的財(cái)產(chǎn)能確保給到指定的人，如果你不想由于某些財(cái)務(wù)問題而影響到家庭，現(xiàn)在就可以將部分資產(chǎn)入進(jìn)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司將在法律規(guī)定的范圍內(nèi)助您達(dá)成愿望，并可能放大資產(chǎn)。

保險(xiǎn)所具有的特征，使它與儲(chǔ)蓄、賭博以及保證等明顯區(qū)別開來。

（一）保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的區(qū)別保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄，都是處理經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)