導(dǎo)購員激勵考核制度

導(dǎo)購員激勵考核制度一.基本原則1.用銷量說話。2.保底薪，完成銷售目標(biāo)增加收入，增量加薪的原則。3.公平、公開。公正的考核原則。二.導(dǎo)購員職責(zé)描述1.產(chǎn)品宣傳。a.通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳公司經(jīng)營的產(chǎn)品和公司的企業(yè)形象，提高公司產(chǎn)品的知名度。b.在賣場派發(fā)本公司經(jīng)營產(chǎn)品的各種宣傳資料和促銷品。c.利用各種銷售和服務(wù)技巧提高消費者的購買欲望，實現(xiàn)更多的銷售機(jī)會。2.產(chǎn)品陳列。做好賣場產(chǎn)品的陳列和POP的維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品陳列＞標(biāo)準(zhǔn)化陳列，并保持產(chǎn)品的整潔。3.資訊的收集。促銷員要利用直接在賣場與顧客，競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋資訊。了解顧客對產(chǎn)品的期望和建議，妥善處理顧客異議，并及時上報公司。收集競品價格和市場活動資訊，及時上報公司。收集賣場對公司產(chǎn)品的要求和建議，及時上報，建立并保持與賣場的良好客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳地段和促銷時間支持。了解賣場的銷售量，庫存情況和補(bǔ)貨要求并及時上報。三.考核指標(biāo)與薪酬計算1.準(zhǔn)時上下班，不遲到、不早退，違者每次負(fù)激勵十元，超過一小時扣除當(dāng)日底薪。（按每月30天計算）2.上班時間如有特殊原因，離開賣場超過20分鐘，要發(fā)短信請假（就餐除外）違反規(guī)定每次負(fù)激勵十元。3.無故曠工1天者，扣除3天底薪。4.無故曠工2天以上（含2天），事后不能說明正當(dāng)事由者，視為自動離職，扣除全部應(yīng)發(fā)工資、獎金及提成。5.要主動熱情地為顧客介紹公司產(chǎn)品，否則違者一次負(fù)激勵五元。6.由于工作態(tài)度不好而遭到顧客和賣場投訴，視情節(jié)輕重一次負(fù)激勵十元至二十元。7.連續(xù)3個月不能完成目標(biāo)銷量，公司予以解聘。8.認(rèn)真填寫公司的庫存明細(xì)表及日報表，如有馬虎虛假現(xiàn)象，一次負(fù)激勵五元。9.商品價簽及POP必須完整和放置正確，如有違反，每張價簽或POP按負(fù)激勵二元執(zhí)行。10.賣場的商品必須按照先進(jìn)先出的原則進(jìn)行上架，如有違反每次負(fù)激勵十元。11.我司投入的特殊陳列（堆頭、端架、專架、輔銷品）如有陳列競品和其他商品，每次負(fù)激勵十元。12.根據(jù)賣場的銷售和庫存及時下單，如未及時下單造成的缺貨，每次負(fù)激勵十元。13.建議獎：如提出可行性建議，付諸實施取得卓越成效，獎勵五十元每次。14.上述所有考核全達(dá)標(biāo)者，獎勵一百元每月。15.計酬方式;底薪＋獎金＋銷量提成