從海爾的國(guó)際化看中國(guó)的跨國(guó)公司之路

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有----------------------------------------------國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略的戰(zhàn)略分析----從海爾的國(guó)際化看中國(guó)的跨國(guó)公司之路【中文摘要】：文章分析了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化特點(diǎn)，指出國(guó)際化加入是WTO中國(guó)企業(yè)的必然選擇。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論。比較這兩大發(fā)展模式，可以看出它們的理論依據(jù)不同，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同，效果也不同

。從兩個(gè)階段分析了海爾集團(tuán)的的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各種因素，提出海爾的快速發(fā)展有賴于集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整其國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有很大的關(guān)系。并建議國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要與企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)，以及企業(yè)所掌握的先進(jìn)技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)是企業(yè)推行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵的思想。【英文摘要】：ThearticleanalyzedtheinternationalizationcharacteristicsoftheChinesebusinessenterprise,pointoutthatitistheWTOinevitablechoiceoftheChinesebusinessenterprisethatinternationalizationjoin.Thetheoriesthatinternationalizesthemanagementdevelopmentmodehastoenterthetheoryandjumpupthetheorygradually.Comparethesetwogreatestdevelopmentsmode,canseetheirtheoriesofaccordingtothedissimilarity,conducttheenvironmentdissimilarity,industrydissimilarity,businessenterprisetointernationalizationthecognitiondegreeofmanagementdissimilarity,theresultisalsodifferent.FromtwostagesanalyzedtheHaiergroupofofinternationalizationconductvariousstrategicfactor,putforwardtheHaieroffastdevelopmentdependonthegrouptojudgethehourandsizeupthesituation,adjustingoodtimethemanagementstrategythatitinternationalizecontainverybigrelation.Suggesttheownershipadvantagethattheinternationalizationmanagementstrategyofthelocalbusinessenterprisewantstobewiththebusinessenterprisealsoequal,andtheadvancedtechniqueandthemanagementadvantagesthatbusinessenterprisecontrolsarethethoughtsthatthebusinessenterprisepromotesinternationalizationtoconductthestrategickey.【中文關(guān)鍵詞】：

中國(guó)企業(yè)

；

國(guó)際化策略

；

海爾集團(tuán)；跨國(guó)公司【英文關(guān)鍵詞】：Chinesebusinessenterprise;Internationalizethestrategy;Haiergroup;Multinationalcompany【正文】：在生產(chǎn)能力過剩的重壓下，越來越多的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)，被動(dòng)地邁向國(guó)際化了。同時(shí)，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域主要市場(chǎng)的大中型企業(yè)，本著企業(yè)家的雄心，出于把公司做大、做強(qiáng)的愿望，都不約而同地制定了詳細(xì)的國(guó)際化戰(zhàn)略。家電、計(jì)算、通信、能源領(lǐng)域的企業(yè)也已提出了國(guó)際化的目標(biāo)，并已進(jìn)行了多種有益的嘗試。而有些中小企業(yè)，象制衣及鞋業(yè)，盡管并無多少國(guó)際化的認(rèn)識(shí)，但從為國(guó)外代工的業(yè)務(wù)里嘗到了國(guó)際市場(chǎng)的甜頭。但是，很大一堆企業(yè)還是停留在山寨廠和家族經(jīng)營(yíng)的階段，沒有明晰的國(guó)際化戰(zhàn)略，缺少危機(jī)感，其前景令人擔(dān)擾。中國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速國(guó)際化，特別是近年來國(guó)外市場(chǎng)疲軟，國(guó)外企業(yè)以低價(jià)擠占中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)這類企業(yè)影響最大。

一國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)的必然選擇

國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)，在技術(shù)上已經(jīng)較為成熟，而且具有較大的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加入WTO后，國(guó)內(nèi)的企業(yè)將在國(guó)際市場(chǎng)獲得公正的待遇，出口競(jìng)爭(zhēng)力無疑會(huì)大大增強(qiáng)。但“入世”對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的某些細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生一定的沖擊，大量外資企業(yè)也可以通過更具竟?fàn)幜Φ姆绞竭M(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專家估計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在五年內(nèi)將迅速國(guó)際化，本土優(yōu)勢(shì)將會(huì)大幅度削弱，但就目前看，這種影響還不至于改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體格局。因此，國(guó)內(nèi)的企業(yè)，不管民企還是私企，都要好好珍惜當(dāng)前本土市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)還具有一些優(yōu)勢(shì)，要依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努力開拓國(guó)外市場(chǎng)，有條件的企業(yè)，要率先制定國(guó)際化戰(zhàn)略，條件還不成熟的，則應(yīng)努力通過各種中外合作方式，漸進(jìn)式熟悉國(guó)際商道通則。從宏觀上看，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，將給家電行業(yè)帶來公正有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段低級(jí)、單一，企業(yè)效益和積累能力低下，基本上處于一種無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)企業(yè)若能溶入全球經(jīng)濟(jì)體制中，將迫使它們集中精力開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，切實(shí)提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使企業(yè)投入、運(yùn)行和增值更加科學(xué)化、合理化和高效化。可見了，中國(guó)企業(yè)在WTO框架下，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是發(fā)展壯大的唯一出路。二、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界，關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如下①：

1.漸進(jìn)論

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(Wiedersheim

Paul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)；在經(jīng)營(yíng)方式方面，跨過了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

三、海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略便是遵循著兩大發(fā)展模式規(guī)律的原理，如今，海爾集團(tuán)自1984年創(chuàng)立以來，從一個(gè)虧損147萬元的頻臨倒閉的小廠，由小到大、由弱到強(qiáng)、由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，一躍成為品牌價(jià)值為440多億人民幣，全球銷售額達(dá)768億元人民幣的，擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個(gè)規(guī)格品牌群的具有一流國(guó)際化水平的國(guó)有特大型企業(yè)，為中國(guó)家電名副其實(shí)的龍頭老大?？v觀海爾集團(tuán)的發(fā)展歷程，按其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分成以下兩個(gè)階段：

第一階段為1984-1998年，技術(shù)水平不高，只具有相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的海爾集團(tuán)正處于中小企業(yè)階層，這一時(shí)期，海爾集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略便是不斷吸收，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提升自己的管理水平，提升自己產(chǎn)品的附加值，并適當(dāng)為國(guó)外廠商做OEM。這一時(shí)期的海爾從1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾的亞洲最先進(jìn)的四星級(jí)電冰箱生產(chǎn)線開始，通過與中國(guó)科學(xué)院、北京航空航天大學(xué)、菲利浦集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名的科學(xué)研究所、大學(xué)、跨國(guó)公司合作，不斷增強(qiáng)自己的科技水平。同時(shí)，通過兼并、控股等一系列資本運(yùn)營(yíng)手段，逐步壯大自己的綜合實(shí)力，進(jìn)而通過自己的強(qiáng)大的技術(shù)水平和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷進(jìn)行技術(shù)管理和資本的積累，如此周而復(fù)始，使集團(tuán)的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到80%以上。

第二階段是從1998年至今，在這一時(shí)期，通過第一階段的技術(shù)、管理和資本上的積累，使海爾集團(tuán)已經(jīng)邁入了國(guó)際化大公司的行列，海爾集團(tuán)擁有的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)與世界先進(jìn)水平保持了同步的發(fā)展，部分甚至是領(lǐng)先世界先進(jìn)水平。所有這一切，使海爾集團(tuán)基本具備了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)外擴(kuò)張的戰(zhàn)略實(shí)力。因此，在這一階段，海爾集團(tuán)在“先有市場(chǎng)，再有工廠”的思想的指導(dǎo)下，開始了在海外建立生產(chǎn)工廠、基地的歷程。

總的來說，海爾第二階段的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)外擴(kuò)張的戰(zhàn)略按照“先易后難”與“先難后易”②的相結(jié)合的原則，分為以下兩個(gè)層次：

第一層次是到1999年4月止，這一階段的海爾的科研實(shí)力和技術(shù)實(shí)力還不足夠強(qiáng)的時(shí)候，他們選擇了去技術(shù)、管理綜合水平比其稍低的印尼、菲律賓、印度，以維持其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，并通過內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，如1996年6月在印尼成立海爾莎保羅（印尼）有限公司，1997年在菲律賓成立海爾-LKG電器有限公司，在馬來西亞組建海爾工業(yè)（亞細(xì)安）有限公司，就是這一國(guó)際化生產(chǎn)戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

第二層次是從1999年4月始至現(xiàn)在，這一階段，隨著企業(yè)的技術(shù)，管理，資金等所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的不斷增加和前一層次國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略推行中經(jīng)驗(yàn)的逐步的積累，海爾集團(tuán)已經(jīng)基本具備了進(jìn)入國(guó)際一流企業(yè)的行列的條件。此時(shí)，海爾的國(guó)際化生產(chǎn)戰(zhàn)略也發(fā)生調(diào)整。以1999年4月起，美國(guó)海爾中心在美國(guó)南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓建立生產(chǎn)基地為標(biāo)志，海爾集團(tuán)先后在美國(guó)、日本，意大利等建立了生產(chǎn)基地，分別組建了美國(guó)海爾、日本海爾、歐洲海爾，使其國(guó)際化生產(chǎn)戰(zhàn)略還伸到了被譽(yù)為國(guó)際一流冰箱技術(shù)的發(fā)源地的美國(guó)、日本、歐洲，對(duì)惠而普、三洋、伊來克斯、通用電器等等全球家電巨頭發(fā)起了猛烈的攻擊。事實(shí)證明，海爾的這一國(guó)際化生產(chǎn)戰(zhàn)略是正確的，海爾也因此不俗的戰(zhàn)績(jī)，如海爾美國(guó)2003年就完成了10億美元的銷售額，其海外銷售額達(dá)到59億美元③。

四：海爾國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的啟示

海爾的以非凡的速度的不斷成長(zhǎng)壯大，有賴于集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)調(diào)整其國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，海爾的成長(zhǎng)，對(duì)于我們國(guó)家一些已經(jīng)、正在或是將來走上國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)來說，是很具有借鑒意義的，具體分成以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要與企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)，企業(yè)要不要實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)行什么樣的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與企業(yè)所掌握的技術(shù)、管理、資本等所有權(quán)優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。越是企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的企業(yè)，其國(guó)際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略的水平就越高。就我國(guó)具體企業(yè)而言，由于我國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)的綜合水平不是很高。因此，大部分企業(yè)與國(guó)際一流企業(yè)相比，企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)不明顯，或者說處于劣勢(shì)。因此，作為這一類企業(yè)，其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方式只能是接受國(guó)際一流企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，通過吸引國(guó)外一流企業(yè)的技術(shù)、管理、資金等逐步發(fā)展壯大自己，或是為國(guó)際一流企業(yè)做OEM、ODM，貼牌生產(chǎn)等等，通過這些方式，積累自己的企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)積累到一定程度，就可以考慮在技術(shù)水平在本企業(yè)水平之下的地區(qū)，國(guó)家推行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2、企業(yè)所掌握的先進(jìn)技術(shù)的多少與管理優(yōu)勢(shì)的高下是企業(yè)推行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)能推行國(guó)際化生產(chǎn)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是其擁有技術(shù)等所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的多少是國(guó)際企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成敗與否的關(guān)鍵所在。

海爾集團(tuán)也正是看到了企業(yè)所有權(quán)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的重要性。因